Realicé una encuesta para saber cómo los profesionales del marketing de influencers encuentran nuevas colaboraciones.

Aquí he resumido las conclusiones y consejos sobre:

• Qué métodos son más eficaces para encontrar influencers
• En qué plataformas sociales se están centrando los profesionales del marketing (y por qué)
• 6 consejos de expertos para escalar la captación de influencers

¿Qué métodos para encontrar influencers son los más eficaces?

Aquí hay dos preguntas:

• Qué métodos utilizan los marketers para encontrar influencers (en cualquier capacidad, sí o no), y
• ¿Cuáles son realmente los más eficaces?

Los más utilizados fueron:

• Buscar directamente dentro de las plataformas sociales
• Usar herramientas de búsqueda de influencers
• Investigar colaboraciones de la competencia

Y los métodos considerados más eficaces fueron:

• Buscar directamente dentro de las plataformas sociales
• Usar herramientas de búsqueda de influencers
• Buscar dentro de tu base de clientes

Con la ayuda de nuestros colaboradores, añadiré comentarios sobre algunos de estos métodos (no todos, ¡sería demasiado largo!) y sus pros y contras.

Buscar dentro de las plataformas sociales

Me sorprendió descubrir que buscar directamente en plataformas como Instagram y TikTok fue la opción preferida.

Tiene desventajas evidentes (es lento y no se puede acceder fácilmente a los datos de audiencia/rendimiento). Aun así, el método está muy bien valorado.

¿Por qué?

Tras hacer algunas preguntas de seguimiento, obtuve un par de argumentos sólidos a favor de este método.

Nia Koleva, gerente de marketing de influencers en Gameloft, recomienda ponerse en la piel de tu público objetivo.

 

   

           

       

         Nia Koleva          

           Gerente de marketing de influencers, Gameloft          

       

                               

   

       

 

Dedica un tiempo a navegar como lo haría un usuario de tu producto o servicio. Es fácil olvidar que tus clientes no son criaturas míticas. Ellos navegan y consumen contenido igual que tú. Intenta hacerlo como lo harían ellos.  

Pruébalo y comprueba a quién encuentras de forma orgánica.

Josie Hull, responsable de marketing de creadores en Just Spices, tuvo éxito adaptando sus feeds personales a los temas objetivo.

 

   

           

       

         Josie Hull          

           Manager de Alianzas con Creadores, Just Spices          

       

             

   

     

 

Obtengo los mejores resultados cuando adapto mis algoritmos personales a los temas objetivo. Por ejemplo, siguiendo a influencers y marcas de comida o interactuando con contenido de recetas. Mi sección Explorar siempre está actualizada con creadores y contenido en tendencia.  

Hacer esto probablemente sea útil para los equipos internos que planean permanecer mucho tiempo en el mismo nicho. Con el tiempo puedes sumergirte en ese mundo y esperar descubrir talento de forma orgánica.

Además, es gratis. Cualquiera puede empezar a usar esta táctica.

Dicho esto, los inconvenientes siguen ahí: puede llevar mucho tiempo y, en el mejor de los casos, tendrás que usar una herramienta (o contactar manualmente) para verificar la audiencia y el rendimiento de los creadores.

Por esos motivos, el 75 % de los encuestados también utiliza software.

Uso de software de búsqueda de influencers

Para empezar, permíteme aclarar los tipos de software de búsqueda y cómo funcionan.

(Luego veremos cómo los marketers de influencers utilizan estas herramientas).

Según mi definición, existen dos tipos de software de búsqueda: bases de datos de suscripción y bases de datos de red abierta.

Una base de datos de suscripción es exactamente eso. Los creadores deciden estar en ella y, a menudo, la empresa cuenta con un proceso de aprobación.

Un ejemplo sería Upfluence.

La ventaja es que todos los creadores buscan activamente colaboraciones con marcas. Las tasas de respuesta son más altas. La desventaja es el limitado abanico de talento.

Cuando eliges una plataforma (por ejemplo, TikTok), una ciudad o país, un nicho, etc. —filtrarás hasta obtener una lista muy pequeña y seguirás viendo los mismos perfiles en cada búsqueda. Los mismos perfiles que también encuentran tus competidores.

Este efecto es aún peor cuando sales de EE. UU. y te adentras en nichos más inusuales.

Una base de datos de red abierta como Modash es lo contrario. Incluye a todo el mundo. Cada perfil público. No importa el país, la ciudad o el nicho: literalmente cada creador está ahí; solo tienes que encontrar los filtros adecuados.

Es especialmente útil para encontrar creadores nano y micro que no se han inscrito en las principales bases de datos de suscripción ni en los marketplaces.

Bien, continuemos. Así es como los marketers de influencers utilizan realmente el software de búsqueda.

Para acotar la base de datos de una herramienta de búsqueda, hay tres formas principales de filtrar:

• La demografía de la audiencia
• El rendimiento del influencer
• El nicho

La importancia de cada uno puede variar según tu producto y objetivos.

Estos son algunos ejemplos reales:

Jordyn Marburger, gerente sénior de marketing de influencers en MELO, promociona vapers y difusores en EE. UU. Por ello, su punto de partida es filtrar por una audiencia de 18+ años y predominantemente de EE. UU. Después añade intereses de la audiencia (como bienestar, suplementos).

Agita Matule, responsable de marketing de influencers en Wolt Letonia, empieza con filtros de ubicación de audiencia y seguidores falsos. El número de personas reales en su ciudad objetivo es el punto de partida; luego revisa el contenido y otras métricas.

Sahar Awan, gerente de alianzas en VURSE, utiliza una mezcla: ubicación/demografía de la audiencia y métricas de rendimiento (como tasa mínima de engagement). Para identificar el nicho, busca según palabras en las bios de los influencers o por los hashtags que usan.

Un último ejemplo. Valeriia Chemerys y Robert Polonski, quienes gestionan colaboraciones en Deeper, usan cuatro filtros principales como punto de partida:

• Más del 70 % de la audiencia del influencer en el país objetivo
• Tasa mínima de engagement (normalmente no inferior al 3 %)
• Identificación del nicho mediante temas, hashtags y bios
• Porcentaje máximo de seguidores falsos (p. ej., no más del 25 %)

A partir de ahí, el equipo realiza microajustes, como aumentar o disminuir el filtro de engagement según los resultados.

Cada enfoque varía ligeramente, pero si tuviera que resumir todo en un consejo genérico, diría:

• Empieza por el número de personas reales en tu mercado objetivo (seguidores falsos, ubicación/edad/género de la audiencia)

• Si procede, busca una forma de identificar el nicho (las palabras de la bio son muy específicas; los hashtags ofrecen resultados más amplios)

• Luego, si aún tienes muchos perfiles, añade filtros de rendimiento como tasa mínima de engagement, vistas medias de contenido, crecimiento de seguidores, etc.

Procura no excederte en tu primera búsqueda. Añade 1–2 filtros cada vez y permite prueba y error.

Buscar dentro de tu base de clientes

Muchas marcas están teniendo éxito reclutando influencers entre sus propios clientes.

Veamos los pros y los contras:

👍

• La gente ya ama tu producto. El contenido es más auténtico
• Probablemente estarán encantados de saber de una marca que les gusta y más dispuestos a aceptar los términos que propongas

👎

• La mayoría de tus clientes serán creadores muy pequeños y probablemente poco alineados con la marca
• Está limitado por el número de clientes que ya tienes

El equipo de marketing de influencers de Bolt se está alejando de métodos inbound como este por los motivos anteriores. Prefieren evaluar a todos para comprobar si encajan con la marca en lugar de aceptarlos a todos, y descubrieron que la mayoría no encajaba. No es la actividad de mayor impacto en la que su pequeño equipo podría invertir su tiempo. En cambio, con su captación outbound saben que cada creador es adecuado antes de contactar, así que no pierden tiempo.

Anna-Maria Klappenbach (responsable de marketing de influencers en Aumio) tiene un enfoque ligeramente diferente. Tienen un programa de afiliados independiente al que cualquiera puede unirse (siempre que lleve al menos dos semanas como usuario). Tiene condiciones fijas y un briefing estandarizado, de modo que el equipo no dedica tiempo a negociaciones con esos creadores más pequeños.

A cambio, según ellos, se asume un riesgo de marca mínimo (por ejemplo, que alguien no verificado diga algo ligeramente incorrecto sobre Aumio). Y el beneficio es que obtienen rendimiento de creadores pequeños que de otro modo podrían pasar por alto.

Si tienes directrices de marca estrictas, probablemente esta no sea la vía adecuada y el outbound tenga más éxito. Pero si no eres tan exigente y prefieres maximizar el número de creadores, toma ejemplo de Aumio. (Y escucha nuestro podcast con Anna aquí).

Uso de una agencia

En el marketing de influencers, una «agencia» puede significar:

• Una agencia de representación de talento (que representa a creadores), o
• Una agencia de marketing de influencers (un equipo al que puedes subcontratar el trabajo de influencers)

Aquí nos centraremos en la primera. Trabajar con una agencia de talento suele ser más caro que hacerlo directamente con el creador (¡la agencia tiene que cobrar!), lo que puede resultar prohibitivo para marcas pequeñas.

Jordyn Marburger, coordinadora sénior de marketing de influencers en MELO, cuenta que las agencias han sido demasiado caras para ser viables según su experiencia.

 

   

           

       

         Jordyn Marburger          

           Coordinadora sénior de marketing de influencers, MELO          

       

                               

   

     

 

A menudo no tenemos suerte con las agencias porque sus tarifas y comisiones son muy altas y somos una marca muy pequeña.  

(El equipo de Jordyn prefiere buscar manualmente, usar software y reclutar clientes como afiliados).

Por otro lado, hay beneficios. Especialmente para marcas grandes que quieren colaborar con creadores de mayor tamaño.

Namanh Hoang, director de branding en CyberPowerPC, utiliza agencias como fuente clave de nuevas colaboraciones con influencers.

 

   

           

       

         Namanh Hoang          

           Director Global de Branding, CyberPowerPC          

       

             

   

     

 

En general, los influencers de primer nivel están gestionados por una agencia. Por eso, mantener una relación con las principales agencias de tu sector te ayudará a descubrir nuevo talento con regularidad. Como somos un socio preferente, contamos con agentes dedicados en estas agencias que nos contactan regularmente con nuevas oportunidades de influencers alineadas con nuestros objetivos.  

Las agencias de talento también pueden ayudar a expandir tus esfuerzos de influencers a nuevos países.

Piia Õunpuu, gerente global de marketing de influencers en Bolt, obtiene alrededor del 15–20 % de sus influencers a través de agencias de talento. La mayoría se encuentran en mercados donde puede haber barreras lingüísticas o donde el conocimiento y las conexiones locales resultan útiles.

¿En conclusión? Si tienes un presupuesto ajustado, las agencias de talento probablemente no sean tu mejor opción. Pero si quieres escalar con el mejor talento de tu nicho, merece la pena invertir tiempo en crear buenas relaciones con los agentes.

Uso de un marketplace

Cuando oigo «marketplace», pienso en plataformas como Collabstr, donde los influencers venden paquetes estándar que las marcas pueden comprar. Así:

Este método fue clasificado entre los menos eficaces para encontrar influencers.

Estos son los principales argumentos en contra:

1) Al igual que las bases de datos de suscripción, la reserva de talento es muy limitada. Todos los creadores allí buscan activamente colaboraciones y promocionan otros productos. Fácil de encontrar para tus competidores. No hay microcreadores sin explotar.

2) No posees completamente la relación. A menudo es difícil llevar esa relación fuera del marketplace.

3) Naturalmente, el marketplace también se llevará una comisión de cualquier pago.

Dicho esto, existen distintos modelos de marketplace dentro del marketing de influencers.

Ben Williams señaló acertadamente que existen circunstancias específicas en las que los marketplaces pueden ser muy eficaces.

Cita como ejemplo LTK (antes rewardStyle). Sí, es un marketplace con un número limitado de creadores, pero:

• Puedes obtener el historial real de ventas de cada creador como afiliado
• Si necesitas escalar muy rápido, es de las pocas formas de incorporar a más de 50 creadores medianos o grandes en cuestión de días

Si trabajas en una marca grande (atractiva para los influencers) y estás en una categoría amplia como moda o belleza, esto puede funcionar bien.

Si buscas tipos de contenido más específicos y audiencias más de nicho, probablemente no sea para ti. Además, LTK cobra una tarifa de incorporación relativamente alta que puede ser prohibitiva para las marcas pequeñas.

¿En qué plataformas sociales se centran los marketers de influencers?

¿Los marketers de influencers buscan creadores específicos de cada plataforma? Si es así, ¿cuáles?

Los tres grandes no sorprenden:

• El 75 % de los marketers busca influencers en Instagram
• El 67 % de los marketers busca influencers en TikTok
• El 60 % de los marketers busca influencers en YouTube

Pero ¿por qué? ¿Cómo decidir dónde centrarte si vas a iniciar el marketing de influencers en una marca por primera vez?

Aquí tienes algunos consejos, empezando por las sabias palabras de Emily Claire Hughes, redactora y consultora de marketing de influencers.

Paso 1: averigua dónde pasa tiempo tu audiencia online. Parece obvio, pero es fácil olvidarlo.

 

   

           

       

         Emily Claire Hughes          

           Copywriter y consultora de marketing de influencers, Emily Claire & Co.          

       

             

   

     

 

Dedica tiempo a definir a tu cliente ideal. ¿Dónde viven? ¿Qué hacen en su tiempo libre? ¿A quién siguen? Una vez que sabes que la persona es una madre de 35 años con dos hijos, las cosas se aclaran. En ese ejemplo, probablemente puedas asumir que está en Instagram, pero no en TikTok.  

Salma Elframawy, especialista en influencers y afiliados en Vivian Agency, añade que la naturaleza de tu producto dictará, en cierta medida, dónde conviene centrar los esfuerzos.

 

   

           

       

         Salma Elframawy          

           Especialista en influencers y afiliados, Vivian Agency          

       

                               

   

     

 

Si vendes seguros, por ejemplo, es muy improbable que alguien vea una historia de Instagram y compre de inmediato. En cambio, si veo un bolso bonito en Instagram, existe la posibilidad de que lo compre al instante.  

Para el caso del seguro, el contenido evergreen (que se puede buscar) en YouTube (e incluso TikTok) podría ser más adecuado. Así el contenido puede descubrirse cuando la persona comience realmente su investigación.

Salma añade que la complejidad y el tamaño de la decisión de compra también importan.

Si es una gran decisión (o si el producto es difícil de entender), el contenido de vídeo largo en YouTube permite explicaciones más detalladas. James Wilkinson, quien gestiona colaboraciones en YouTube para BalanceOne, mencionó precisamente ese beneficio respecto a sus suplementos.

Como punto final, añadiría que seas realista con tus recursos. No intentes estar en todas partes si eres un equipo de una sola persona.

Sí, haz pruebas. Prueba cosas nuevas. Pero no te vuelvas loco. No podrás sacar conclusiones fiables haciendo una colaboración en seis plataformas distintas. Hay ventaja en construir tu red dentro de una sola plataforma/comunidad y entender a fondo su algoritmo y formatos de contenido antes de expandirse.

6 consejos más de marketers para encontrar nuevos influencers

1. Busca fuera de tu nicho principal

Ampliar la búsqueda y probar nuevos nichos fue un consejo común de los profesionales del marketing de influencers.

A veces los marketers se quedan atascados buscando influencers con criterios muy estrechos e irreales. Normalmente es posible dar un paso atrás y pensar en nuevos tipos de creadores que sigan llegando a tu público objetivo.

Jenny Song Schmidt, consultora de marketing de influencers, compartió un ejemplo relevante:

 

   

           

       

         Jenny Song Schmidt          

          Consultora de marketing de influencers, JenJenJen.com          

       

                               

   

     

 

Trabajé con una marca de yoga que encontró a su mejor creador en un nicho completamente distinto que no tenían en el radar (¡una amazona!), pero con demografía similar a su público objetivo.  

Otro ejemplo real es Metabolic Meals, que entrega comidas nutritivas a domicilio. Los influencers de fitness son el nicho obvio, pero van más allá. Las madres ocupadas son otro grupo objetivo: tal vez no tengan tiempo para preparar algo sano y delicioso para sus hijos. Metabolic Meals colabora con ambos tipos de influencers, desde atletas como Allison hasta madres como Sharon.

Palina Viarbitskaya, gerente de relaciones con influencers en The Bold Stroke, tiene algunos consejos sobre cómo probar nuevos nichos.

 

   

           

       

         Palina Viarbitskaya          

          Gerente de relaciones con influencers, The Bold Stroke          

       

                               

   

     

 

Reúnete con tu equipo y haz una lluvia de ideas sobre nichos y comunidades relevantes para tu producto. Por ejemplo, si eres una marca de moda sostenible, además de influencers de moda puedes explorar creadores que hablen de comida orgánica, cero residuos, justicia social y nichos afines.  

Dmitri Cherner, director de influencers en OneSkin, aconseja empezar probando muchos nichos nuevos y reducir el porcentaje de pruebas con el tiempo.

 

   

           

       

         Dmitri Cherner          

           Director de influencers, OneSkin          

       

                               

   

     

 

Debes apuntar a una división 70/30 al lanzar el programa y, una vez identificados tus verticales principales, pasar gradualmente a una división 30/70.  

¿En definitiva? Mientras las ubicaciones y demografía objetivo de los creadores sean precisas, puedes experimentar con el nicho exacto y los tipos de contenido.

2. Considera ejecutar varios programas de influencers a la vez

Si solo ejecutas un tipo de colaboración con influencers, es muy probable que estés dejando valor sobre la mesa.

Piper Philips, directora de marketing en Tru, gestiona dos grupos principales de influencers. Un programa de obsequios «siempre activo» que recluta de forma constante y un programa de nivel superior con creadores más grandes (pagados) y necesidades variadas.

Un ejemplo más: Deeper Sonars también gestiona tres programas de embajadores. Reclutan creadores de pesca desde aficionados hasta profesionales e influencers con audiencias mayores. Cada grupo se gestiona y compensa de forma distinta (lee más aquí).

Esta vía resulta especialmente atractiva si recibes interés inbound, pero esos creadores a menudo no encajan bien. En lugar de rechazarlos, considera abrir un programa aparte, p. ej., solo producto gratuito o solo comisión por afiliación.

Así seguirás obteniendo valor del talento inbound y minimizarás el tiempo que tu equipo dedica a negociar y gestionar creadores pequeños (que quizá nunca generen una venta).

3. Realiza periodos de prueba antes de iniciar colaboraciones a largo plazo

Muchos marketers buscan colaboraciones a largo plazo. Las colaboraciones a corto plazo (para muchas marcas, aunque no todas) existen simplemente como canal para encontrar socios a largo plazo.

Pero recuerda que los influencers son personas reales. Si te comprometes a un contrato de 6–12 meses, no puedes apagarlo como una campaña publicitaria. Debes estar seguro antes de asumir un compromiso a largo plazo.

Lo que significa periodos de prueba.

Omer Mohamed, jefe de redes sociales y marketing de influencers en Bang & Olufsen, recomienda ser transparente con los creadores al proponer un periodo de prueba.

 

   

           

       

         Omer Mohamed          

          Jefe de redes sociales y marketing de influencers, Bang & Olufsen          

       

                               

   

     

 

Diles a los creadores que, para justificar compromisos financieros a largo plazo, las marcas necesitan probar primero. Debe ser un ganar-ganar, ya que permite a ambas partes evaluar cómo podría desarrollarse la relación a largo plazo.  

Es fácil de entender y también beneficia al creador.

Durante su etapa en FARFETCH, Ben Williams utilizaba el potencial de una alianza a largo plazo durante la fase de prueba inicial como incentivo para los creadores.

 

   

           

       

         Ben Williams          

           Manager del equipo de influencers, Blast.tv          

       

                               

   

     

 

A menudo añadía una nota indicando que más del 60 % de nuestras colaboraciones son embajadores a largo plazo, y que existe esa oportunidad si todo va bien. Como creador, a menudo te motivan las perspectivas a largo plazo. Probablemente trabajen un poco más en el contenido, lo que se traduce en más ventas.  

4. Escalar no siempre significa añadir más influencers

Nycole Hampton señala que tener «suficientes influencers» no siempre es el problema que hay que resolver.

 

   

           

       

         Nycole Hampton          

           Directora Sénior de Marketing, GoodRx          

       

       \n \n      

   

     

 

Céntrate en la calidad por encima de la cantidad. E incluye medios de pago en tu estrategia. Escalar puede significar cuánto se utiliza tu contenido y a cuántas personas llega.  

Si has encontrado contenido que funciona muy bien, es probable que también funcione como anuncio pagado. Amplía el impacto usando whitelisting (en Meta) o Spark Ads (en TikTok) para publicarlo como anuncio desde la cuenta del influencer y llegar a nuevas personas.

Puede ser una excelente forma de escalar el impacto sin reclutar más influencers.

5. Si las negociaciones no funcionan esta vez, regístralo y vuelve a intentarlo más adelante

Teri Simone, jefa de marketing y diseño en Nieu Cabinet Doors, se encuentra habitualmente con influencers que no encajan en este momento por varios motivos. Registra esos casos y los revisa si la situación cambia.

 

   

           

       

         Teri Simone          

           Jefa de marketing y diseño, Nieu Cabinet Doors          

       

                               

   

     

 

Tenemos una combinación de prospección y solicitudes inbound. Todas las colaboraciones potenciales se revisan según nuestro presupuesto, objetivos de contenido y plazos. Las oportunidades que no encajan en este momento se archivan para futuras acciones.  

Si las negociaciones se rompen en el último momento, nunca digas nunca.

Concluye la conversación actual de forma positiva, mantén una relación cordial y considera retomarla en el futuro.

Rápidamente crearás un flujo de posibles influencers futuros que o bien amaron tu marca lo suficiente como para contactarte, o consideraste suficientemente adecuados para contactarles.

6. Sea cual sea tu fuente de influencers, verifica sus perfiles

Si quieres que una colaboración genere ventas, el factor número uno al seleccionar influencers es la audiencia. ¿Este influencer llega realmente a personas reales, en tus ubicaciones objetivo y tu demografía objetivo?

Si no dispones de esos datos cuando surge la oportunidad de colaboración, busca la forma de conseguirlos antes de dar el paso.

Las herramientas de análisis de influencers son la vía más fácil, pero si no tienes una, pide capturas de pantalla de las estadísticas de Instagram/TikTok. Solicita el rendimiento histórico de campañas. Pasa el perfil por un verificador gratuito de seguidores falsos. Haz lo que sea para verificar que haya personas reales, en tus ubicaciones objetivo y tu demografía objetivo.

Zeina Elmasry, coordinadora de marketing de influencers en Huda Beauty, recibe de forma orgánica muchas solicitudes de creadores de contenido para regalos de producto. Revisa los media kits según tasas de engagement, contenido y número de seguidores, y utiliza una plataforma de marketing de influencers para evaluar con quién merece la pena entablar relación.

Cuando un mánager de talento envía a Bolt una posible colaboración, incluso si ya existe confianza, siguen comprobando la audiencia y el contenido en Modash. Permite comprobar seguidores falsos, obtener detalles de la audiencia (ubicaciones/edades/géneros), una tasa de engagement comparativa, publicaciones patrocinadas anteriores y más. Se ve así:

Cuanto más inviertas en una colaboración, más importante se vuelve este paso.

Una nota sobre los participantes en esta encuesta

Por si te preguntas: «Vale, ¿pero los encuestados se parecen a mí? ¿Es relevante?»

Tenemos una mezcla de marketers internos (principalmente ecommerce) y agencias de marketing de influencers.

¿Y el tipo de colaboraciones en las que trabajan? Principalmente:

• Pagar a los influencers por adelantado por sus entregables
• Productos gratuitos periódicos y/o campañas de seeding
• Y, con algo menos de frecuencia, reclutar afiliados basados en comisión

Aquí está el desglose:

¿Qué sigue?

Aunque hay un par de métodos dominantes, la mayoría de las marcas utiliza ahora una variedad de métodos para captar talento influencer.

Aquí van unas palabras finales de Nycole Hampton:

«Encontrar grandes socios no es un proceso de una sola táctica. Hay que hacer el trabajo para encontrar a las personas adecuadas.»

Si quieres un ejemplo más detallado de la combinación exacta de tácticas que utiliza una marca para encontrar influencers, aquí tienes dos desgloses diferentes:

• Cómo Bolt encuentra influencers locales para más de 100 colaboraciones en 15 mercados cada mes

• Cómo Deeper Sonars reclutó a más de 7 000 embajadores de marca

Y si estás listo para probar una herramienta de búsqueda de influencers que:

• *Realmente* tenga suficientes influencers en tu nicho (literalmente todos los que tengan más de 1 000 seguidores)
• Tiene planes de precios accesibles y opciones de autoservicio
• Te proporcione los datos de audiencia que necesitas *antes* de invertir tiempo en outreach

Entonces, prueba Modash gratis.