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El marketing de influencers en Instagram se ha convertido en mucho más que una simple publicación #sponsored, y por buenas razones. Ahora hay muchas más funciones, tipos de publicaciones y formas de mejorar el rendimiento de tu colaboración en la plataforma.
Pero más novedades también implican más complejidad.
Si trabajas en marketing de influencers en Instagram, te ayudaré a llevar tus campañas de buenas a excelentes con estos 10 consejos poco evidentes.
Puedes adoptar tres enfoques si un influencer de Instagram supera tu presupuesto:
Veamos cada enfoque uno por uno.
1. Propón un acuerdo híbrido: si la tarifa fija de un influencer supera tu presupuesto, presenta una contraoferta con una tarifa inicial más baja, pero con la posibilidad de ganar comisiones mediante códigos de descuento o un enlace UTM personalizado.
Todos salen ganando: ofrece a los creadores la oportunidad de ganar dinero por cada venta que generen y garantiza que tengan un mayor incentivo para conseguir conversiones para ti. Un ejemplo de esta oferta: una tarifa fija de 1000 $ más 20 $ adicionales por cada canje de código después de los primeros 40 canjes.
Anna-Maria Klappenbach, responsable de Comunidad & Marketing de Marca en Aumio, suele utilizar estos acuerdos híbridos para negociar con influencers de Instagram. Y no siempre tiene que tratarse de canjes de códigos. Anna recomienda pensar en formas creativas de estructurar este acuerdo híbrido. Un ejemplo que dio fue ofrecer un pago adicional si el alcance es mayor de lo esperado: ofrecer $150 extra si una publicación patrocinada obtiene más de 10K visualizaciones, por ejemplo.
2. Pide valor adicional: ¿qué pasa si el influencer o la agencia no quiere negociar una tarifa fija más baja? Si tienes algo de margen en tu presupuesto y te interesa trabajar con el creador, Marit Tiesema (especialista sénior en KOL & embajadores de Loop Earplugs) sugiere aceptar la tarifa más alta, pero pedir valor adicional a cambio. Esto podría incluir cumplir un plazo de entrega adelantado, ampliar los derechos de uso por un coste mínimo o sin coste, o dividir una Story de Instagram en dos fechas distintas para maximizar la exposición. Piensa qué valor adicional puede ayudarte a alcanzar tu ROI, aunque tengas que pagar algo más por adelantado.
3. Ofrece bonificaciones: también puedes darle la vuelta y ofrecer al creador algo que le resulte valioso más allá de tarifas fijas adicionales. Esto podría significar ofrecerles una colaboración a largo plazo (ingresos recurrentes), invitaciones a eventos o regalos gratuitos para ellos & su familia/seguidores. La consultora de marketing de influencers Julianne Kiider afirma que estos incentivos no monetarios pueden ser excelentes para negociar una tarifa fija más baja:
Ofrecer incentivos no monetarios —especialmente a nano o microinfluencers— puede ser una forma más rentable de conseguir menciones orgánicas si la marca no cuenta con un gran presupuesto para tarifas fijas.
Prueba estos enfoques en distintas campañas (o con distintos creadores) según cuál creas que tendrá mayores probabilidades de éxito. La mayoría de las veces, si le caes bien a un creador y a ti te cae bien, llegará a un acuerdo contigo.
👉 Si quieres profundizar en cómo establecer tarifas, los entregables que puedes pedir, etc., lee esta guía definitiva sobre las tarifas de los influencers de Instagram.
Negociar un paquete suele ser más rentable que fijar el precio de un único Reel, publicación o Story. Puedes abordar los precios por paquete de dos formas:
Agrupar contenido dentro de Instagram es mejor si la principal presencia online de un influencer se limita a Instagram. Pero si también tiene un alcance amplio en otras redes sociales, los paquetes multiplataforma son una opción rentable. Anna recuerda que estos entregables pueden ser, en última instancia, lo que tú quieras:
¿Quieres contar una historia e introducir tu marca de forma gradual? ¿Quieres contar una historia e introducir tu marca poco a poco? Empieza con un teaser, publica una Story, luego un Reel y después haz que ese Reel se comparta en las Stories (algo que la mayoría de creadores hace de todas formas). Así también puedes añadir un enlace.
Esta táctica de negociación también puede utilizarse en el primer punto: puedes preguntarle a un creador si publicaría su Reel también en TikTok/YouTube Shorts si aceptas su tarifa fija más alta.
El objetivo de los paquetes es generar tantos puntos de contacto con la audiencia como sea posible, sin gastar una fortuna. En nuestra calculadora de tarifas de Instagram, puedes ver cuánto cobraría un creador por una sola Story frente a un conjunto de tres Stories (¡y mucho más!).
El consejo adicional de Marit sobre los paquetes es distribuirlos en distintas fechas para maximizar tu alcance y mantenerte presente en la mente de tu audiencia objetivo.
Publícalo en vivo en al menos dos fechas distintas. Es increíblemente beneficioso para dar a los clientes el empujón extra que necesitan para realizar la compra. Además, aumenta potencialmente el alcance y ofrece la oportunidad de mostrar otro caso de uso o momento con el producto, lo que genera confianza.
Al fijar el precio de las Stories de Instagram, podrías revisar la tasa de abandono: una métrica que muestra cuántas personas dejaron de verlas después de la primera, segunda o tercera historia.
Marit afirma que, aunque una tasa de abandono baja puede indicar una alta interacción, no refleja con precisión el rendimiento de las Stories de Instagram. ¿Por qué? Porque es posible que las personas simplemente estén pasando las Stories sin ver la de un creador. Marit explica:
Contar las impresiones de cada fotograma de una Story puede sobrestimar el alcance percibido. Si el mismo contenido fuera un único fotograma, aunque más largo, generaría solo una fracción de esas impresiones. Por eso, considero que las interacciones en Stories, la tasa de abandono y el tráfico son métricas más fiables.
Al decidir las tarifas de los influencers para Stories, no te limites a las visualizaciones/impresiones. Para tener una visión completa, ve más allá y analiza cuántas personas hicieron clic en su Story, cuántas reaccionaron a su sticker, etc.
⚡ Consejo profesional: ya que estás, Marit también sugiere solicitar estadísticas recientes de Stories para establecer KPI de rendimiento más realistas
Siempre solicito estadísticas de Stories de los últimos 14 días y uso el rango inferior de sus datos de impresiones para tener expectativas más realistas.
Nuestra encuesta sobre los precios de los influencers de Instagram reveló que los Reels y las Stories ofrecen un mejor ROI que las publicaciones en el feed de Instagram.
Por tanto, no es de extrañar que, en 2024, la mayoría de los marketers de influencers utilizaran sobre todo Reels y Stories para contenido patrocinado en Instagram.
Los Reels son lo más caro en Instagram por su mayor valor, pero Marit sugiere analizar los datos a fondo, ya que las publicaciones en el feed pueden tener un CPM más bajo.
Los Reels pueden costar más, pero a menudo tienen un CPM más bajo que las publicaciones en el feed. Asegúrate de pedir todos los datos antes de decidir si la tarifa de una publicación en el feed vale la pena.
Los resultados también pueden variar según tu mercado y producto. Una marca de moda puede presentar una nueva línea mediante carruseles de Instagram y obtener excelentes resultados, pero quizá eso no funcione con productos para el cuidado del bebé. Debes tener en cuenta el estilo de un influencer, los objetivos de tu campaña y la importancia general de la estética para determinar qué formato de contenido probablemente te dará el mejor ROI.
Las visualizaciones medias son una métrica estándar para decidir las tarifas de los influencers para los Reels de Instagram. Pero debes eliminar los valores atípicos —como un vídeo viral— de este cálculo para obtener una imagen más precisa. Marit coincide:
Elimina los valores atípicos (vídeos virales) del promedio y, aun así, utiliza el rango inferior, porque el contenido patrocinado suele tener un rendimiento peor que el orgánico.
Si hacer todos esos cálculos te hace suspirar (a mí también), usa Modash para que lo haga por ti. Los informes de perfil incluyen las visualizaciones medias de Reels de cada influencer con un perfil público y 1k+ seguidores. ¿Y cómo se eliminan los vídeos virales? Modash calcula las reproducciones medias de Reels mediante la mediana (en lugar de la media), lo que reduce el impacto de los valores atípicos virales.
La actividad patrocinada de un influencer también se monitoriza por separado en Modash. El «rendimiento de las publicaciones pagadas» muestra cuántos Me gusta recibe una publicación patrocinada en comparación con una publicación orgánica.
👉 Olvídate de la calculadora y prueba Modash gratis.
Si me encuentro con un Reel de Instagram que empieza mostrando el producto de inmediato, me cuenta más sobre la empresa y termina con... bueno, no sé cómo terminará porque dejaré de verlo antes. 👋
La gente desconecta del contenido patrocinado y de todo lo que huela a publicidad en Instagram. A medida que el marketing de influencers se ha popularizado, la gente ha mejorado a la hora de detectar colaboraciones pagadas y pasar de largo.
La única forma de retener a tu audiencia es compartir un brief que no gire exclusivamente en torno a tu producto. Puede parecer contradictorio, pero la mejor forma de transmitir tu mensaje es integrarlo de forma natural en el contenido de influencers.
Fíjate en esta colaboración entre Aavia y Malika Fernandes: Malika simplemente comparte su rutina matutina con su audiencia y muestra cómo usa Aavia como parte de ella. Esto hace que el contenido patrocinado sea auténtico y atractivo.
Si tus influencers tienen una serie de contenido, intenta incluir tu producto en ella. También puedes preguntar a los creadores por su calendario de contenidos y ver dónde encaja tu producto de forma natural.
Revisar minuciosamente el perfil de un influencer no solo es útil para evaluarlo, sino también para crear briefs de influencers eficaces.
Revisa el contenido anterior de tu influencer:
También puedes preguntar a los influencers si creen que alguna idea específica funcionaría bien antes de crear tu brief. Un influencer excelente tendrá las respuestas a las preguntas anteriores listas en un santiamén. Ya están inmersos en los comentarios, las interacciones y los mensajes directos de su audiencia.
Si trabajas con un influencer a largo plazo, también deberías usar los aprendizajes de tus colaboraciones anteriores para crear tu próximo brief.
👉 ¿Quieres saber más sobre cómo los profesionales del marketing evalúan a los influencers de Instagram? Consulta los resultados de nuestra encuesta.
Muchas personas se desplazan por los Reels de Instagram sin sonido (en lugares públicos y en esa reunión que podría haber sido un correo electrónico). Incluir subtítulos y textos visuales impactantes garantiza que tus Reels sean más accesibles y atractivos para todos los usuarios. Marit coincide:
Añadir afirmaciones contundentes o subtítulos a los Reels puede captar la atención y hacer que el contenido sea más accesible, lo que ayuda a atraer a un público más amplio.
Esta colaboración entre Scrub Daddy y Lucy Kate Frances es un excelente ejemplo. Lucy utilizó una canción que era tendencia en ese momento (ideal para aumentar el alcance), pero la combinó con elementos visuales y texto que muestran los distintos beneficios de Scrub Daddy. Los espectadores no solo se basan en lo que ven (y en descifrar por sí mismos los beneficios), sino que se mantienen interesados mientras leen lo que aparece en pantalla.
En tu brief para influencers, incluye pautas sobre los textos dentro del contenido visual. Pide a los creadores que suban subtítulos correctos (no automáticos, ya que a menudo pueden contener errores) y que capten la atención con mensajes atractivos en formato visual.
Es tentador controlar todo lo que un influencer de Instagram dice sobre tu producto. Al fin y al cabo, quieres representar bien a tu marca y asegurarte de que no se publique información falsa, engañosa o ambigua.
Pero llega un punto en el que puedes volverte demasiado protector, lo que da lugar a briefs herméticos que no dejan espacio para la libertad creativa. Confía en que un influencer conoce mejor que nadie a su audiencia y el lenguaje, las expresiones, los elementos visuales, etc., que mejor conectarán con ella. Marit lo explica con un ejemplo:
En lugar de dictar cada detalle, ofrece indicaciones flexibles —como «menciona al menos un beneficio del producto por pantalla»— e incluye una diapositiva con información sobre el producto como referencia.
Un ejemplo que uso a menudo para explicar esto es la colaboración entre Old Spice y Dustin Poynter. Mantiene el estilo visual de su clásico contenido de «chico de las señales de alerta» y también usa expresiones muy suyas («sal del territorio de las señales de alerta», «únete al equipo verde»), lo que evita que el contenido patrocinado parezca un anuncio.
Este consejo es especialmente relevante para las Stories de Instagram: son más espontáneas que cualquier otro formato de contenido. No querrás que parezca que un influencer está hablando a partir de un guion. Ofrece pautas sobre lo que te gustaría que un creador destacara de tu producto, pero, en la medida de lo posible, deja la ejecución en sus manos.
Si das instrucciones a influencers para que publiquen varias Stories sobre tu marca o un carrusel de Instagram, pídeles que usen tanto fotos como vídeos de tu producto. Así te asegurarás de mostrar tu producto mediante distintas narrativas y formatos de contenido. Marit también añade que esto ofrece beneficios adicionales en las Stories de Instagram, donde también puedes añadir un enlace al producto:
Para maximizar el impacto, considera usar una foto como tercer frame para resumir los puntos clave e incluir un enlace al producto, lo que aumenta eficazmente las conversiones y complementa la narrativa del vídeo.
Crea un brief que muestre cómo se enlaza cada Story con la siguiente. Además, recuerda pedir a tus creadores que no añadan enlaces a cada Story si van a publicar más de una sobre ti de forma consecutiva. Puede parecer spam. Anna recomienda usar títulos descriptivos para cada historia: el primer fotograma debe presentar el problema (sin enlace) y el segundo debe mostrar tu producto como la solución (con enlace al producto).
👉 Si quieres aprender más sobre cómo elaborar un briefing, ver plantillas de otras marcas, etc., lee esta guía sobre briefs para influencers de Instagram.
Modash puede ser tu mejor aliado para el marketing de influencers en Instagram. Tanto si buscas influencers como si evalúas sus perfiles, haces seguimiento de tus esfuerzos de contacto o analizas el rendimiento de los creadores, puede ayudarte a hacerlo todo.
Para empezar, puedes encontrar influencers de Instagram filtrando una base de datos de 250M+ (todos los perfiles públicos con 1k+ seguidores). Hay filtros por ubicación, tasa de interacción, visualizaciones promedio y mucho más, para que encuentres exactamente el tipo de creador que necesitas.
Después, puedes realizar un análisis detallado de su perfil de Instagram: ¿cuál es su promedio de visualizaciones en Reels? ¿Quiénes fueron sus patrocinadores anteriores? ¿Y qué hay de los datos demográficos de la audiencia? Pregunta lo que quieras; Modash puede ayudarte a responderlo.
Estos datos no solo pueden ayudarte a evaluar a los creadores, sino también a negociar con ellos usando datos concretos. Además, estas cifras establecen expectativas realistas sobre el rendimiento de los creadores.