Precios de influencers en YouTube: qué comprar, costos y cómo negociar
November 28, 2024
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Una de las principales preguntas que nos hacen nuestros clientes es: «¿Cómo sabemos cuánto pagar a los influencers?»
Cada plataforma social tiene sus matices, así que aquí abordamos específicamente los precios de los influencers en YouTube.
Obtendrás una visión general sólida de:
- Los entregables principales y complementos que puedes comprar a los YouTubers
- En qué suelen basarse los precios
- Rangos aproximados y factores que influyen en los precios
- Consejos de negociación
Para ofrecerte la mejor visión posible, me acompañan 4 profesionales del marketing de influencers que suman cientos (si no miles) de colaboraciones en YouTube:
👉 Mark Dandy, consultor de marketing de influencers
👉 Julianne Kiider, consultora de influencers, afiliados y alianzas (ex Under Armour, Made In Cookware)
👉 Marit Tiesema, especialista sénior en KOL y embajadores en Loop Earplugs
👉 Suhit Amin, fundador de Saulderson Media
¿Qué puedes comprar a los influencers en YouTube?
Vídeo dedicado
Los vídeos dedicados son un formato en el que el YouTuber produce un vídeo completo de estilo infomercial dedicado a tu producto.
Ventajas 👍
Con un vídeo dedicado, básicamente obtienes una solución creativa para los objetivos de tu marca. La localización, el guion, el storyboard: todo se orienta a promocionar tu marca y producto. Todo ello hace que la revisión y la validación sean más rápidas y sencillas.
Suelen ser ideales para reseñas o comparaciones detalladas, productos complejos o para compartir experiencias (como un viaje o evento de la marca).
Cada visualización también vale más, ya que probablemente el público preste atención a tu marca durante más tiempo, generando una conexión más profunda con la marca o el producto en comparación con una integración de 30-90 segundos.
Contras 👎
Los vídeos dedicados son el formato más caro de marketing de influencers en YouTube, lo que los hace menos accesibles para algunas marcas.
Además, suelen obtener menos visualizaciones y el formato puede percibirse como demasiado promocional (según la ejecución).
Vídeo no dedicado (integraciones)
En cambio, los vídeos no dedicados (también llamados integraciones) se insertan en otro vídeo que el YouTuber ya tiene previsto.
Las integraciones pueden ser pre-roll, mid-roll o post-roll y suelen durar entre 30 y 90 segundos. Existen dos tipos claramente diferenciados. Aquí tienes una definición, cortesía de Marit Tiesema:
✅ Integraciones fluidas: Se integran de forma natural en la narrativa del vídeo. Idealmente, la mención principal aparecerá en los primeros cinco minutos para alcanzar a los espectadores antes de que abandonen. Y si puedes conseguir exposición orgánica durante el resto del vídeo, mejor aún.
✅ Integraciones tipo spot: En este caso, el anuncio es un segmento independiente dentro de un vídeo de YouTube. A menudo, esto implica que el creador se tome un momento para presentar la marca («El patrocinador de hoy es…»), lo que lo separa claramente del flujo principal del contenido.
Pros 👍
La gran ventaja de las integraciones es que suelen ser considerablemente más baratas que un vídeo dedicado. Así puedes colaborar con los influencers que deseas por una fracción del costo; además, puedes utilizar complementos como comentarios fijados y enlaces a productos (más sobre esto más adelante) para impulsar la acción.
Contras 👎
Inevitablemente, las integraciones te ofrecen menos control sobre el aspecto y el tono del resto del vídeo. Además, sobre la temática general. Esto puede generar choques con el estilo de tu marca, las directrices y otros objetivos.
Por ejemplo, podrías encontrarte con situaciones en las que la parte integrada del vídeo sigue tu briefing, pero el resto del contenido incluye múltiples menciones a otras marcas. ¿Deberías pedir que se eliminen? ¿Y si el influencer se niega? Todo es un poco confuso.
Mark señaló que las integraciones también complican la fijación de precios:
Ahora importan la duración de la integración y cuándo tendrá lugar. Lo que significa que tendrás que considerar el tiempo medio de visualización, entre otros factores.
Dado que los vídeos dedicados y las integraciones son los entregables más habituales, aquí tienes un resumen comparativo de ambos:
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YouTube Shorts
Los Shorts son la versión de YouTube de TikTok e Instagram Reels. Pueden durar hasta tres minutos, aunque la mayoría son más cortos.
Pros 👍
Aunque los Shorts pueden comprarse como ubicaciones individuales, la mayoría de las marcas los utiliza como complemento.
Por ejemplo, pueden ser una buena incorporación cuando trabajas con influencers en otros formatos de vídeo corto (como TikTok), ya que las creatividades pueden reutilizarse en distintas plataformas. También pueden añadirse a campañas de YouTube de formato largo, ya que el influencer puede recortar su contenido para Shorts.
Contras 👎
Es más difícil hacer un seguimiento de los clics directos con Shorts, por lo que no son ideales para campañas orientadas a la conversión.
Se podría argumentar que cada visualización vale menos, ya que el espectador probablemente esté menos comprometido.
Menciones en retransmisiones en directo
El live streaming permite a los influencers transmitir a su audiencia en tiempo real. Al no haber límite de tiempo en las transmisiones en directo de YouTube, hay muchas oportunidades para que el socio influencer muestre tu marca y productos.
Pros 👍
Además de pagar a los influencers para que te mencionen durante una transmisión en directo, puedes patrocinar todo un evento transmitido en vivo. Esto puede ser especialmente eficaz en nichos como tecnología y gaming.
Contras 👎
Como suelen ser más largas que un vídeo medio de YouTube (y además no están guionizadas), las transmisiones en directo tienden a tener una menor retención de audiencia. Por lo tanto, si tu mención no se produce al principio de la transmisión, corres el riesgo de perder una gran parte de la audiencia.
Complementos de YouTube
Los siguientes formatos rara vez (si es que alguna vez) se utilizan como entregables independientes. Pero pueden ser complementos valiosos dentro de una campaña más amplia en YouTube. A veces pueden ser gratuitos; otras veces suponen un pequeño coste adicional.
Publicaciones en la Comunidad
Las publicaciones en la Comunidad son exactamente lo que parecen: publicaciones en la pestaña Comunidad de un YouTuber.
Estas publicaciones suelen pasar desapercibidas para todos salvo los suscriptores más fanáticos y tienen bajas tasas de interacción. Pero vale la pena incluirlas si puedes conseguirlas dentro de un paquete a bajo costo.
Enlaces a productos en la descripción
Si el objetivo de tu campaña con influencers es generar conversiones en tu sitio web, querrás que tu socio influencer añada algún tipo de CTA clicable.
Una opción es que agreguen enlaces a productos o páginas de destino en la descripción del vídeo:
Comentarios fijados con enlace
Los influencers también pueden fijar comentarios en sus propios vídeos, lo que les brinda otra oportunidad de enlazar a tu sitio web:
¿En qué se basan normalmente los precios de los influencers de YouTube?
Los precios en YouTube deberían basarse en las visualizaciones.
Históricamente se ha prestado más atención al número de suscriptores, pero en los últimos años las visualizaciones han cobrado mayor protagonismo.
Esto es definitivamente positivo para las marcas, porque un gran número de suscriptores no garantiza muchas visualizaciones en los vídeos del influencer.
Utilizar una plataforma de marketing de influencers como Modash puede agilizar el trabajo y la toma de decisiones. Así es como se ve 👇.
(Los datos están disponibles para cualquier YouTuber con más de 1 000 suscriptores, sin necesidad de pedir media kits).
Además de las visualizaciones, existen muchos otros factores que influyen en los precios de los influencers de YouTube, más allá de la media de visualizaciones. Los repasaremos a continuación:
Mercado 🌎
Ubicación, ubicación, ubicación…
El mercado al que te diriges tendrá un gran impacto en los precios de los influencers de YouTube. Los mercados más caros suelen ser EE. UU., Reino Unido y Canadá.
Ubicación del anuncio 👈
Si planeas una integración en lugar de un vídeo dedicado, la posición de tu anuncio también puede influir en el precio.
Los anuncios post-roll son más baratos porque los influencers saben que la audiencia disminuye a medida que avanza el vídeo. Las marcas con presupuestos más ajustados pueden beneficiarse comprando anuncios post-roll, ya que los verán los espectadores más comprometidos y son más económicos.
Nicho del influencer 🤳
Espera pagar más por colaborar con influencers de YouTube en nichos específicos. Algunos, como belleza, maternidad y tecnología, son especialmente costosos.
Por su parte, los líderes de opinión clave, como los atletas profesionales, suelen cobrar tarifas de primer nivel.
Y si eliges un nicho con solo un puñado de macro-influencers, lo más probable es que tengas que pagar más para colaborar con ellos.
Estatus social 💰
Los influencers suelen cobrar más si su estatus va más allá de las redes sociales, por ejemplo, si son músicos o personalidades de la televisión.
Plazos 🗓️
Los plazos ajustados suelen conllevar tarifas más altas, ya que básicamente pides a los influencers que prioricen tu proyecto sobre otros clientes.
Percepción de la marca 👀
La forma en que la gente percibe tu marca (y tu nicho) también puede influir en los precios de los influencers de YouTube, como explica Marit:
Las tarifas suelen ser más altas para las marcas consideradas menos deseables o que pertenecen a categorías más sensibles.
Por ejemplo, una casa de moda de lujo podría pagar tarifas más bajas que una marca de moda rápida.
Industria 🏭
En industrias más complejas como la tecnología y las finanzas, los influencers suelen tener que realizar una investigación exhaustiva para producir contenido, por lo que cobran más por las colaboraciones con marcas. Por el contrario, los nichos más accesibles (como productos de estilo de vida en general) tienden a ser más económicos para las marcas.
Cifras aproximadas de precios de influencers en YouTube
¿Cuánto mide un trozo de cuerda?
Dado todos los factores de la sección anterior, los precios en YouTube pueden variar enormemente, por lo que es difícil ofrecer cifras aproximadas, y puede que no sean especialmente útiles para tu marca y nicho.
Aun así, aquí hay algunas cifras generales basadas en lo que estamos viendo. Principalmente en EE. UU., por lo que esto puede variar considerablemente en otros mercados.
| Tamaño del canal | Rango de precios por integración | CPM típico |
|---|---|---|
| Más de 1 M de suscriptores | $20K – $80K+ | $30 – $60+ |
| 500 K – 1 M de suscriptores | $5K – $20K | $20 – $50 |
| 100 K – 500 K de suscriptores) | $500 – $5K | $10 – $30 |
| <100 K de suscriptores | <$500 – $1.5K | <$10 – $15 |
Tendencias de precios de influencers en YouTube para 2025
Los creadores contratan representación antes
Mark señaló que, a medida que YouTube resulta cada vez más atractivo para las marcas, los influencers de la plataforma se inscriben con managers de talento antes en sus carreras. Esto está elevando los precios de los influencers más pequeños para cubrir las comisiones de gestión.
De forma anecdótica, la representación de talento empieza a ser más habitual a partir de 20-50 k seguidores/suscriptores, pero varía mucho.
Mayor calidad de producción = costes más altos y más tiempo de visualización en TV
Las audiencias ven cada vez más contenido de YouTube en televisores, lo que implica que la producción y la calidad de los vídeos de YouTube es más alta que nunca, comenta Julianne.
Los influencers son conscientes de ello e invierten más en equipamiento de producción, videógrafos, localizaciones, etc., lo que aumenta el coste general de las integraciones.
El aumento del tiempo de visualización en TV también incrementa la utilidad de los códigos QR (además de los enlaces en la descripción) para la medición.
Sugerencia: Modash también incluye funciones para recopilar contenido de influencers (automáticamente), crear enlaces UTM, códigos QR y códigos promocionales (vía Shopify), y hacer seguimiento de su uso. 😏
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YouTube Shorts fomenta la venta en paquete
El lanzamiento de YouTube Shorts ha atraído mayor inversión en marketing de influencers a la plataforma, con más marcas negociando acuerdos combinados de contenido de YouTube de formato largo y corto.
El whitelisting de influencers llega a YouTube
El whitelisting de influencers no es realmente algo habitual en YouTube. O, al menos, no de forma pública. Suhit sugiere que esto ya está cambiando:
Aunque aún no se ha lanzado públicamente, nuestros contactos en YouTube nos están animando, a nosotros y a nuestros clientes, a probar una nueva función de whitelisting. Espero que esto se vuelva más común en 2025, como ocurre en Instagram y TikTok.
8 consejos y mejores prácticas para negociar precios con influencers en YouTube
1. Recorta, no añadas
Marit sugiere que, al estructurar una propuesta para un influencer, incluyas todos los entregables deseados en la oferta inicial. De este modo, si el presupuesto del influencer es demasiado alto, podrás reducirlo eliminando elementos no esenciales.
Añadir entregables adicionales después de acordar un precio dificulta aprovechar las ventajas de un paquete. También suele dar lugar a un proceso de negociación más largo, que exige tiempo y esfuerzo innecesarios de ambas partes.
2. Antes de desistir, prueba a negociar los entregables
Si un presupuesto es demasiado alto, lo primero es eliminar los entregables no esenciales de tu propuesta. Además, Julianne recomienda negociar ajustando los elementos de tu lista de la compra. Por ejemplo, prueba con:
➡️ Cambiar una integración pre-roll por una mid-roll o post-roll
⏱️ Sustituir una lectura de anuncio de 60 segundos por una de 30 segundos
3. Observa cuántos anuncios ha realizado recientemente el influencer
¿Ha trabajado el influencer en muchos anuncios en los últimos meses? De ser así, compara su rendimiento con su contenido orgánico, dice Mark.
Si el rendimiento es bueno, es probable que el influencer tenga mucha demanda porque está ofreciendo resultados. Presupuesta en consecuencia.
Si acabas de empezar, puedes hacerlo sin herramientas desplazándote manualmente por el canal del YouTuber.
Si empiezas a aumentar el volumen y necesitas obtener datos y tomar decisiones más rápido, Modash te ayuda a identificar rápidamente el contenido patrocinado anterior.
4. Planifica un punto de negociación secundario
Marit sugiere que puedes lograr mayor flexibilidad (y un mejor acuerdo) abordando varias aristas en tus negociaciones de precio. Por ejemplo:
✅ Si el influencer comparte proactivamente sus tarifas, pide métricas adicionales como las demografías de la audiencia. Esto te da margen para evaluar y negociar basándote en datos.
✅ Si la tarifa supera ligeramente el presupuesto, comprueba si pueden cumplir un plazo más corto, beneficiando el calendario de tu marca.
✅ Si necesitas un CPM más bajo, prueba a añadir un simple re-share en Stories, lo que requiere un esfuerzo mínimo.
5. No blufees demasiado
Claro, quieres conseguir el mejor trato posible. Pero no negocies demasiado duro, porque podrías dañar la relación con el influencer antes siquiera de empezar.
Limita la negociación a alrededor del 20 % por debajo de tu presupuesto máximo. Por ejemplo, proponer 1 000 $ pero aceptar 3 000 $ indica falta de transparencia, lo que puede afectar a la confianza y a futuras colaboraciones.
6. Considera bonos basados en rendimiento
Otra táctica de negociación habitual es añadir un componente basado en rendimiento para los presupuestos que superen tu límite.
Propón incluir un modelo híbrido de afiliación en el que les pagues una comisión por las ventas generadas a través de un enlace, además de una tarifa fija, para reducir el precio.
7. Compra al por mayor
Ya sea material de oficina, comida o contenido de influencers, comprar al por mayor suele salir más económico. Julianne suele animar a las marcas a comprar tres o más vídeos de una vez (o dos en el caso de influencers de alto precio) para asegurar un coste por vídeo más bajo.
8. Ofrece equipar su espacio para un impacto a largo plazo
¿Tu marca vende productos que un influencer podría usar en sus vídeos durante años?
En ese caso, podrías conseguir un mejor acuerdo y, además, obtener exposición adicional, señala Julianne. Por ejemplo, una marca de utensilios de cocina podría equipar la cocina de producción de un influencer gastronómico con cuchillos, sartenes y otros artículos esenciales.
Esto puede reducir el coste de trabajar con el influencer, además de brindar a tu marca una gran visibilidad gratuita en sus vídeos no patrocinados y reforzar la conexión orgánica del influencer con tus productos.
Suhit también indicó que esto puede funcionar bien en gaming y tecnología. Por ejemplo, incluir los costes de hardware de PC/portátil como parte de la tarifa.
👉 Para más buenas prácticas de negociación, consulta 9 consejos para negociar con influencers (sin ser injusto).
Negociar precios con influencers de YouTube con Modash
Los datos son tu mejor aliado a la hora de negociar tarifas con influencers de YouTube, y Modash te ayuda a acceder rápidamente a los números que necesitas.
En primer lugar, puedes usar filtros para encontrar influencers de YouTube que cumplan tus criterios desde el principio:
En segundo lugar, puedes revisar los perfiles de los YouTubers para verificar si encajan, antes de invertir tiempo en contactarles:
Modash puede proporcionar datos sobre…
✅ Ubicaciones de la audiencia
✅ Visualizaciones medias
✅ Comentarios medios por vídeo
✅ Patrocinadores anteriores
… y más.
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