온라인에 있는 YouTube influencer 마케팅 가이드의 90%*는 도움이 되지 않습니다. “유튜브”를 인스타그램이나 틱톡으로 바꿔도 마찬가지입니다. 그런 뻔한 팁은 어디에나 통하니까요.

하지만 YouTube 인플루언서 마케팅에 대한 가이드를 읽고 있다면, YouTube가 어떻게 작동하는지 그리고 이 플랫폼이 다른 플랫폼과 어떻게 다른지(실제로 다릅니다!) 알고 싶을 것입니다. 다음과 같은 세부 사항과 뉘앙스를 제대로 파악하고 싶겠죠.

• 유튜브 인플루언서에게는 얼마를 지불해야 할까요? 어떻게 협상할 수 있을까요?
• 유튜브를 인플루언서 마케팅 채널로 활용하는 것이 과연 맞는 선택일까요?
• 다양한 YouTube 결과물에 대해 A+ 수준의 인플루언서 브리프를 어떻게 만들 수 있을까요?
• YouTube 협업으로 얻은 인플루언서 콘텐츠를 어떻게 재활용해 ROI를 극대화할 수 있을까요?
  

이 모든 것을 배우는 가장 좋은 방법은 무엇일까요? 수없이 경험해 본 사람들의 노하우에서 배우는 것입니다. 그래서 여기, 군더더기 없이 매우 구체적인
YouTube influencer 마케팅 가이드가 있습니다. 전문가들로부터 직접 얻은 조언만 담았습니다.

*예시를 위한 숫자일 뿐입니다 😬

유튜브 인플루언서 마케팅의 장단점

유튜브는 다른 소셜 미디어 플랫폼과 어떻게 다를까요? 다음은 유튜브 인플루언서 마케팅의 장단점입니다.

롱폼 영상 vs. 유튜브 쇼츠

위 장단점은 유튜브 쇼츠에는 해당되지 않습니다. 왜일까요? 쇼츠는 아직 초기 단계의 콘텐츠 형식이기 때문입니다. 브랜드들은 쇼츠를 단독 딜리버러블이 아닌 번들 혹은 추가 옵션으로 활용하고 있습니다.

롱폼 유튜브 영상은 쇼츠보다 훨씬 직접적으로 스폰서십을 노출할 수 있습니다. YouTube Shorts는 TikTok 영상 및 Instagram Reels와 유사하며, 목적은 브랜드 인지도이고 노골적인 판매는 좋은 결과를 내기 어려운 경우가 많습니다.

유튜브 딜리버러블 5가지 유형(예시 포함)

YouTube 결과물의 가격 책정, 협상, 브리프 준비 방법을 논의하기 전에, 이 플랫폼에서 가능한 다양한 협업 유형을 이해하는 것이 중요합니다. 지금부터 예시와 함께 설명하겠습니다:

1: 전용 영상

복잡한 제품, 경험 공유(브랜드 투어 등), 상세 리뷰/비교에 최적

전용 영상은 이름 그대로 귀사의 브랜드만을 광고하기 위해 제작된 유튜브 영상입니다. 예를 들어 다음이 포함됩니다:

• 언박싱 영상
• 제품 하울
• 제품 워크스루
• 상세 제품 리뷰
• 브랜드/제품 비교
  

예를 들어, 여행에 가장 적합한 Curlsmith 제품에 대한 Gena Marie의 영상은 단독 영상의 훌륭한 예입니다. 그녀는 오직 Curlsmith 제품만 강조하며 사용 방법도 안내합니다.

장점은 분명합니다: 영상 전체를 여러분만을 위해 사용할 수 있고, 일부만 차지하는 것이 아닙니다. 촬영 장소, 대본, 스토리보드 등 모든 요소를 목표에 맞춰 맞춤 설정할 수 있습니다. 이 영상의 잠재고객은 이미 귀사를 알고 있으며, 구매 전 추가 정보를 찾고 있을 가능성이 있습니다.

단점: 이러한 영상은 크리에이터의 YouTube 채널에서 단독으로 다뤄지는 자리이기 때문에 비용이 많이 듭니다(광범위한 제품 사용 및 지식도 필요합니다). 전용 영상의 조회수는 더 낮은 편입니다. 연출이 어설프면 과도하게 광고처럼 보일 수 있습니다. 마지막으로, 전용 영상은 크리에이터의 기존 콘텐츠 흐름에 자연스럽게 녹아들어야 하므로 더욱 까다롭습니다. 모든 크리에이터의 YouTube 채널에서 단독 영상을 위한 자리를 찾을 수 있는 것은 아닙니다.

Saulderson Media의 Founder & CEO인 Suhit Amin은, 조회수가 낮더라도 이 영상의 시청자들은 전환 가능성이 더 높기 때문에 그만한 가치가 있을 수 있다고 말합니다:

전용 영상은 제품과 훨씬 깊은 연결 고리를 만듭니다. 조회수는 적을 수 있지만 전용 영상의 클릭률은 더 높은 경우가 많습니다. 조회수 자체도 구매 의도가 높은 높은 질의 시청자로 구성됩니다.

Suhit Amin Founder, Saulderson Media

2: 기획된 영상 내 통합 광고

비용 효율적 캠페인 및 더 넓은 시청자 확보에 최적

통합 광고는 유튜브에서 가장 흔한 인플루언서 협업 유형으로, 크리에이터가 이미 기획된 영상에 제품을 삽입하는 방식입니다. 이러한 통합 광고는 일반적으로 30~90초 정도입니다. 업종과 크리에이터의 니치에 따라 다양한 크리에이티브 콘셉트의 영상이 가능합니다. 예를 들어:

• 튜토리얼 및 사용 방법 영상
• 비하인드 영상
• 데일리 라이프 브이로그
• 챌린지 영상
• 리스트형 영상
• …그리고 그 외에도 다양합니다
  

Loop Earplugs의 Sr. KOL & Ambassador Specialist인 Marit Tiesema가 강조하듯, YouTube의 통합 방식은 다양한 형태로 나타날 수 있습니다:

• 자연스러운 통합은 영상의 스토리라인에 자연스럽게 녹아듭니다. 귀사의 제품이 더욱 자연스럽게 등장하여, 마치 처음부터 영상의 일부였던 것처럼 보입니다. 가장 이상적인 경우, 제품의 주요 노출은 첫 5분 안에 이루어집니다(시청자가 일반적인 이탈 시점 이전에 귀사를 접하도록 하기 위함). 좋은 예로는 Sadia Badiei와 Headspace의 파트너십이 있습니다. 그녀는 자신의 삶을 개선한 마이크로 습관에 대해 이야기합니다. 헤드스페이스 앱을 활용한 명상이 그중 하나입니다.
  

• 스팟 기반 통합은 YouTube 광고와 비슷합니다. 영상의 흐름을 잠시 멈추고 광고를 독립된 세그먼트로 제시합니다. 스폰서(즉, 귀사)를 소개하기 위해 주제에서 잠깐 ‘브레이크’가 걸립니다. Matt D’Avella와 Squarespace의 파트너십은 스팟 기반 통합 영상입니다. Matt는 한 가지 주제를 이야기하다가 잠시 멈춰 스퀘어스페이스를 소개·논의한 뒤 다시 이어갑니다.
  

통합은 영상의 어디에 배치되는지에 따라 더 세분화할 수도 있습니다.

• 프리롤 통합은 영상의 맨 처음에 브랜드를 언급합니다
• 미드롤 통합은 영상의 중간에 제품을 언급합니다
• 포스트롤 통합은 영상의 끝에서 여러분을 언급합니다
  

통합형 광고의 가장 큰 장점은(전용 영상 대비) 비용 효율이 높다는 점입니다. 자연스러운 통합 협업을 진행한다면, 제품을 언급하는 전환도 훨씬 더 진정성 있게 보일 수 있습니다.

하지만 단점은, 특히 스팟형 통합의 경우 영상의 전체 주제가 브랜드 스타일과 목표에서 벗어날 수 있다는 것입니다. 영상 전체의 룩앤필은 통제할 수 없고, 광고 세그먼트만 통제할 수 있습니다. 따라서 크리에이터가 귀사의 브리프를 완벽히 따르더라도 다른 브랜드나 제품을 함께 언급할 수 있습니다.

다음은 YouTube 전용 영상과 통합 광고의 장단점을 빠르게 비교한 표입니다:

3: YouTube Shorts

Instagram 및 TikTok을 포함한 인플루언서 마케팅 캠페인에 추가로 활용하기에 최적

YouTube Shorts는 짧은 형식의 영상입니다(최대 3분 길이). 이는 YouTube판 TikTok 영상이자 Instagram Reels와 동일한 포맷입니다.

예를 들어, Brandon Balfour는 Tooletries와 파트너십을 맺고 YouTube Shorts를 통해 그들의 제품 4가지를 홍보했습니다.

이미 크리에이터와 Instagram Reels 또는 TikTok 같은 다른 숏폼 포맷으로 협업 중이라면, YouTube Shorts를 추가하면 재활용이 쉬워 훌륭한 보강 수단이 됩니다. 

YouTube 전용 캠페인에도 훌륭한 추가 요소가 될 수 있습니다. 크리에이터가 전용 또는 통합 영상의 일부를 잘라 Shorts에 업로드하여 추가 노출을 확보할 수 있기 때문입니다. 인플루언서 마케팅 컨설턴트인 Julianne Kiider도 이에 동의합니다:

TikTok 영상 등 다른 숏폼 콘텐츠를 의뢰한 인플루언서 계약에 Shorts를 추가하면 이를 재활용할 수 있어 좋은 옵션이 됩니다. 롱폼 통합 영상에도 추가할 수 있습니다. 크리에이터가 이미 촬영한 영상을 활용해 Shorts용으로 독특하게 편집·컷 편집하면 되기 때문입니다.

Julianne Kiider 인플루언서, 어필리에이트 & 파트너십 컨설턴트

YouTube Shorts만으로 크리에이터와 파트너십을 맺을 수 있을까요? 가능은 하지만(현재로서는) 드문 편입니다. Shorts는 클릭률 추적이 어려워, 특히 전환 중심 캠페인의 경우 효과 측정이 까다롭습니다. Shorts는 심층 참여보다는 빠른 스크롤링 용도이므로 시청자 한 명당 가치도 낮습니다.

그렇긴 해도 Shorts는 브랜드 인지도에 매우 효과적이며, 이를 묶음 상품으로 구성하면(TikTok/Instagram Reel 또는 롱폼 영상과 함께) 투자 대비 효과를 극대화할 수 있습니다. Marit도 같은 조언을 합니다:

Shorts는 TikTok, Shorts, Stories 등 여러 플랫폼을 결합한 크로스채널 패키지의 일부로 활용할 때 가장 효과적입니다. 이 접근법은 제작비를 최소화하고 패키지 딜 협상을 가능하게 합니다.

Marit Tiesema Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs

4: 라이브 스트림 언급

기술·게임 등 특정 니치에서 실시간으로 시청자와 소통할 때 최적

라이브 스트리밍은 YouTube 크리에이터가 시청자와 실시간으로 방송을 진행하는 것을 말합니다. 이 영상은 시간 제한이 없으며 기술, 게임, 스포츠 등 특정 분야에서 특히 인기가 높습니다.

축구 워치얼롱 및 해설에서 진행된 The Redmen TV와 Dr. Emrah Cinik의 협업을 예로 들어보겠습니다.

라이브 스트림 언급의 장점은 실시간 참여입니다. 시청자는 채팅으로 궁금한 점을 물을 수 있고, 크리에이터(또는 여러분!)가 답변할 수 있습니다. 이는 즉각적인 대화를 형성하고 신뢰를 빠르게 구축할 수 있습니다.

제작 측면에서 추가 비용이 거의 들지 않기 때문에 라이브 스트림 언급은 금전적으로도 더 수익성이 높을 수 있습니다. 또한 즉흥적으로 이야기하는 모습은 스크립트를 읽는 것보다 훨씬 진정성 있게 보입니다.

하지만 단점도 있습니다: 라이브스트림은 영상 길이 때문에 시청자 유지율이 낮습니다. 따라서 제품이 스트림 초반에 언급되지 않으면 타겟 오디언스의 큰 부분에 아예 도달하지 못할 수 있습니다. 또한 실시간 진행 특성상 인플루언서가 브랜드를 어떻게 언급하고 제품 관련 질문에 어떻게 답하는지에 대한 통제력이 떨어집니다.

5: YouTube 애드온

기존 YouTube 인플루언서 캠페인에 마무리 한 방울을 더할 때 최적

YouTube에는 단독 제공물로는 부족하지만 기존 캠페인에 추가하면 좋은 다양한 포맷이 있습니다. 이들 포맷은 무료 또는 소액으로 캠페인에 포함하도록 협상할 수 있습니다.

a) 커뮤니티 게시물

모든 YouTube 크리에이터는 업데이트 공유, 설문조사, 기존 영상 홍보 등을 위해 커뮤니티 페이지를 보유하고 있습니다. 참여율은 높지 않지만 팬층이 두터운 시청자들이 찾아보기 때문에 번들 패키지로 활용하기 좋습니다.

예를 들어, Cara Nicole은 후원사(Thrive Market) 정보를 약 한 달 후 다시 언급했습니다. 더 적절한 타이밍이었기 때문입니다(사람들은 주말에 장을 봅니다).

애드온을 시차를 두고 배포하면 더 많은 사람들이 귀사를 두 번째로 접할 수 있어 좋습니다.

b) 설명란 내 제품 링크

YouTube 영상 설명란 상단(‘더보기’ 접기 위)에서 제품을 언급하도록 협상하면 전환을 늘리고 CTA 링크를 손쉽게 노출할 수 있습니다. 다음은 Cara Nicole과 Bombas의 파트너십 예시입니다:

c) 고정 댓글

여러분은 어떨지 모르지만 저는 YouTube 영상이든 LinkedIn 게시물이든 항상 댓글을 읽습니다. 댓글에는 주제에 대한 흥미로운 인사이트가 담겨 있고 대화를 확장할 기회를 제공합니다. Julianne의 설명처럼:

“참여도가 높은 시청자는 영상의 댓글을 자주 읽고 대화에 참여하고 싶어 하기 때문에, CTA와 링크가 포함된 고정 댓글이 있으면 광고주의 클릭 유도 가능성이 더 높아집니다.”

예를 들어, Makari Espe는 Saily와 파트너십을 맺고 제품과 자신의 코드를 사용하도록 독려하는 고정 댓글을 남겼습니다.

고정 댓글에 귀사의 웹사이트나 크리에이터 전용 랜딩 페이지(제작했을 경우)를 연결해 메시지를 다시 강조할 수 있습니다. 다만 댓글을 간결하게 작성하도록 요청해 시청자가 스킵하지 않고 읽도록 하세요.

YouTube 협업 시 인플루언서 비용 책정 방법

YouTube 제공물 유형을 살펴봤으니, 다음 질문은 ‘각 제공물의 비용은 얼마인가?’입니다.

놀랍지 않게도 변수는 많지만(뒤에서 자세히 설명) 대략적인 금액은 다음과 같습니다.

참고: 이 수치는 대부분 미국에서 관찰되는 값입니다. 지역은(니치, 배치 형태 등과 함께) 가격을 결정하는 주요 요인이라 귀사의 예상 금액이 표 범위를 벗어날 수 있습니다.

YouTube 비용은 여러 요인에 따라 달라집니다:

• 조회수: 중간 조회수는 YouTube influencer에게 얼마를 지불할지 결정하는 가장 큰 요인입니다. 조회수가 높을수록 도달 범위가 넓어집니다. 가격에 합의하기 전에 YouTube 평균 조회수 계산기를 사용하면 크리에이터의 일반적인 성과를 벤치마킹하는 데 도움이 됩니다.
  
• 결과물 유형: 단독 영상은 광범위한 제품 지식과 더 높은 제작 역량이 필요하므로 비용이 더 많이 듭니다. 통합 영상에서는 프리롤 통합이 시청 유지율이 가장 높아 비용이 더 비쌉니다. 광고 길이도 비용에 영향을 미칩니다. 90초 광고는 30초 광고보다 비용이 높습니다.
  
• 업계: 라이프스타일 업계는 광범위한 조사가 필요하지 않기 때문에 금융이나 테크 분야보다 비용이 낮습니다. 또한 게임처럼 YouTube에서 인기 있는 분야일수록 인플루언서 풀이 많아 비용이 낮아질 수 있습니다. 반대로 매크로 인플루언서가 소수인 니치라면 비용이 높아집니다.
  
• 지역: 일부 시장(예: 미국, 영국, 독일, 캐나다)은 참여도가 높은 오디언스와 높은 구매력을 갖추고 있어 다른 시장보다 비용이 더 높습니다.
  
• 사회적 지위와 총 도달범위: 인플루언서의 인기가 YouTube를 넘어 확장되어 있다면 더 높은 비용을 청구할 것입니다. 예를 들어 TV 출연자이거나 TikTok 팔로워가 100만 명이 넘는 경우입니다.
  
• 마감 기한: 빠른 작업 완료를 원한다면 더 많은 비용이 듭니다. 다른 프로젝트보다 여러분의 일을 우선하도록 인플루언서에게 요청하는 것이기 때문입니다.
  
• 브랜드 인식: 여러분의 브랜드가 평판 리스크를 수반한다면(예: 패스트패션 브랜드), 인플루언서는 프리미엄 요율을 제시할 것입니다. 이는 민감한 니치(예: 란제리)나 덜 선호되는 것으로 인식되는 업계에도 마찬가지입니다.
  

이 외에도 Marit은 YouTube 인플루언서 비용을 결정할 때 내부적으로 세 가지 추가 요소를 고려하라고 조언합니다:

항상 영상 시청 유지율, 시간 경과에 따른 구독자 성장, 재방문자와 신규 시청자 비율(1개월·3개월)을 요청하세요. 이를 통해 누가 귀사의 콘텐츠를 시청하는지, 목표와 일치하는지 통찰을 얻을 수 있습니다.

Marit Tiesema Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs

다행히도, 인플루언서에게 수많은 성과 지표 공유를 요청하지 않아도 Modash에서 이 데이터의 거의 전부를 찾을 수 있습니다.

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YouTube 인플루언서와 협상하는 방법

1: 광고 위치와 길이를 협상 대상으로 고려하세요

인플루언서 비용이 예산을 초과한다면, 포스트롤 통합 및 더 짧은 광고 길이를 제안해 보세요. 물론 포스트롤 광고는 시청 유지율이 낮지만, 동시에 가장 몰입도 높은 시청자이기도 합니다. Julianne의 설명처럼:

소규모 예산을 가진 브랜드는 포스트롤 광고를 구매함으로써 비용을 절감하면서 가장 몰입도 높은 시청자에게 노출될 수 있습니다.

Julianne Kiider 인플루언서, 어필리에이트 & 파트너십 컨설턴트

2: 2차 협상 포인트를 마련하세요

금액 협상에 철저히 대비해 들어가세요. Marit의 제안:

• 더 낮은 CPM이 필요하다면, (리쉐어에 노력이 거의 들지 않는) Instagram Stories 포함을 협상하세요.
• 가격이 약간 예산을 초과한다면, 일정 상 이점이 있도록 더 짧은 마감 기한을 협상하세요.
  

이러한 2차 협상 카드가 있으면 예상보다 약간 더 지불하더라도 YouTube 크리에이터와의 협업에 유연성을 확보할 수 있습니다.

3: 성과 기반 보너스를 고려하세요

인플루언서에게 고정 수수료와 어필리에이트 커미션을 함께 제공해 총 비용을 조정하세요. 이는 귀사에 더 저렴하고 위험이 적으며, 크리에이터의 동기 부여를 높여 전환을 촉진하는 윈윈 전략입니다.

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YouTube 인플루언서 브리프 준비 방법

요청한 결과물 유형, 제품, 그리고 인플루언서 관계 및 협업 이력에 따라 인플루언서 브리프는 달라집니다:

• 결과물 유형: 단독 영상에는 제품 상세 정보, 경쟁사 대비 차별점, 해결하는 문제점 등을 담은 심층 브리프가 필요합니다. 통합 영상은 특정 USP나 프로모션만 간단히 언급할 수 있으므로 브리프도 간략할 수 있습니다.
  
• 제품: 스킨케어 제품을 판매하는 경우보다 복잡한 소프트웨어를 판매하는 경우 브리프에 훨씬 더 많은 제품 정보가 필요합니다. 제품이 복잡할수록 브리프에 더 많은 세부 정보가 필요합니다.
  
• 인플루언서 관계 및 협업 이력: 이미 크리에이터와 관계가 있다면, 브리프에서 제품의 기본 사항까지 설명할 필요는 없습니다. 마찬가지로, 그들이 이미 자신의 채널에서 여러분의 제품을 여러 번 언급한 적이 있다면(즉, 장기 파트너십이라면), 일반적인 브랜드 인지도용 스킷보다는 새로운 사용 사례와 같은 새로운 핵심 메시지가 필요합니다.
  

전용 영상에서는 키워드 기회도 포함하는 것이 좋습니다. YouTube는 소셜 미디어인 동시에 검색 엔진입니다. 브리프에 SEO 모범 사례를 반영하면 큰 도움이 됩니다. Julianne도 동의합니다:

SEO 팀 및 인플루언서와 협력해 영상 제목과 설명에 사용할 이상적인 키워드를 선정하세요.

Julianne Kiider 인플루언서, 어필리에이트 & 파트너십 컨설턴트

전용 스폰서드 YouTube 영상 브리프에 포함해야 할 모든 항목을 살펴보겠습니다:

• 영상 주제/각도(아이디어가 없다면 인플루언서와 통화하며 브레인스토밍)
• 제품 세부 정보
• 키워드 기회
• 캠페인 세부 사항
• 브랜드 소개
• 주의사항 및 권장사항
• 콘텐츠 영감
• 제품 사용 가이드라인(예: 영상에서 제품 사용 방법을 ‘보여줄지’ 여부)
  

전용 영상은 기획·촬영·편집에 시간이 많이 드니, 함께 브리프를 검토하는 시간을 충분히 갖는 것이 좋습니다. 여기서 오해나 정보 누락이 있으면 시간이 크게 낭비됩니다. 같은 이유로, 특히 첫 파트너십이거나 복잡한 제품을 판매한다면 전용 영상에 대해 콘셉트 승인을 요청하세요. Marit은 이렇게 하는 이점을 설명합니다:

견고한 콘셉트 리뷰는 1차 승인 확률을 높이고 캠페인 목표 달성을 보장합니다.

Marit Tiesema Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs

이제 YouTube 통합 광고 브리프에 포함해야 할 사항을 살펴보겠습니다:

• 인플루언서 일정 중 어떤 콘텐츠를 후원할지 결정하세요(단일 영상, 콘텐츠 시리즈 등 – 조회수가 가장 높은 것을 확인).
• 통합 광고 길이 및 위치
• 핵심 토킹포인트
• 제품 사용 가이드라인(제품을 제공하는 경우)
• 기본 제품·브랜드·캠페인 세부 정보
  

요약하면, YouTube 브리프는 제공물 유형과 무관하게 공통 요소와 주요 차이점을 모두 포함합니다.

YouTube Shorts 브리프는 어떨까요? 현재로서는 Shorts가 Instagram Reels/TikTok의 재게시물이거나 이미 협업한 롱폼 영상의 일부인 경우가 대부분입니다.

이 경우 브리프에는 일반적으로 다음이 필요합니다:

a) Reel/TikTok과 차별화하고 싶은 점

b) 롱폼 영상 중 Shorts에 활용할 세그먼트

👉 YouTube용 인플루언서 브리프 작성 가이드를 읽고 이 주제를 더 깊이 살펴보세요.

YouTube 인플루언서 콘텐츠를 재활용해 ROI를 극대화하는 방법

1: 인플루언서 콘텐츠를 광고로 활용하기

YouTube는 크리에이터가 브랜드에 영상 링크 요청을 시작할 수 있도록 하고 있습니다. 이 기능을 사용하면 크리에이터는 Google Ads를 통해 오가닉 영상 성과 데이터를 여러분과 공유하고 사용 권한을 설정할 수 있습니다.

2: Instagram, TikTok, Shorts용 숏폼 영상 제작

롱폼 YouTube 영상을 잘라 한 입 크기 클립으로 만들어 Instagram, TikTok 등 숏폼 플랫폼에서 재활용하세요. 예를 들어, Ruggable은 크리에이터 Winona Wyborn의 Instagram 게시물 중 하나를 자사의 YouTube Shorts에서 다시 공유했습니다.

3: 마케팅 자산에 YouTube 영상 임베드하기

YouTube 영상은 웹사이트, 블로그 등 마케팅 자산에 훌륭히 추가될 수 있습니다. 예를 들어, YouTube 크리에이터가 심층 제품 가이드를 올렸다면 해당 영상을 웹사이트에 임베드해 제품 워크스루로 활용할 수 있습니다. 뉴스레터, 기사, 후기에도 영상을 삽입할 수 있습니다.

이를 가장 잘 보여주는 예는 Dove입니다. 이들은 제품 페이지부터 블로그까지 곳곳에 크리에이터 영상을 삽입합니다.

YouTube 인플루언서 마케팅: 요약

인플루언서 마케팅이 게임이라면, YouTube는 완전히 다른 리그입니다. SEO 기능과 긴 수명 덕분에 YouTube에서의 인플루언서 협업은 Instagram이나 TikTok과는 다른 접근이 필요합니다. 다음은 빠른 단계별 가이드입니다:

• 👉 캠페인 니즈와 예산에 맞는 YouTube 결과물 유형을 결정하세요. 전용 영상은 더 큰 예산이 필요하며, 구매 의도가 높은 잠재고객을 전환시키는 데 가장 적합합니다. 통합 영상은 YouTube에서 가장 흔한 협업 형태입니다.
  
• 👉 Modash를 사용해 관련 YouTube 인플루언서를 찾으세요. 중간 조회수, 오디언스 인구통계, 성장률, 니치, 브랜드 적합성 등을 기준으로 인플루언서를 평가하세요. 잠재적인 크리에이터 파트너 각각에게 부분적으로 개인화된 이메일을 보내 인플루언서 아웃리치를 시작하세요.
  
• 👉 YouTube 인플루언서와 협상하세요. 크리에이터 비용이 예산을 초과한다면 광고 위치, 일정, 시청자 인구통계로 협상할 수 있습니다. 장기 파트너십을 제안하거나 어필리에이트 모델을 선택하면 가격을 더욱 낮출 수 있습니다.
  
• 👉 결과물 유형에 따라 YouTube 크리에이터 파트너에게 브리프를 제공하세요. 브리프에는 브랜드, 캠페인, 제품 정보를 포함하세요. 전용 영상이라면 상세하게 안내하세요. 통합 영상이면 핵심 토킹포인트에 집중하세요.
  
• 👉 YouTube 인플루언서 콘텐츠를 재활용하세요. 인플루언서 콘텐츠를 광고, 웹사이트 또는 마케팅 자료에 추가할 수 있습니다.
  
• 👉 YouTube 인플루언서 협업의 영향을 측정하고 패턴을 파악하세요. 어쩌면 특정 니치가 다른 분야보다 뛰어날 수 있습니다. 미드롤 광고 위치가 최고의 전환을 제공할 수도 있습니다. 이러한 인사이트를 활용해 향후 파트너십을 설계하세요.
  

다음 단계: YouTube 인플루언서 마케팅을 성공적으로 수행한 실제 브랜드 사례를 살펴보세요. 다음 캠페인에 영감을 줄 YouTube 인플루언서 마케팅 예시를 확인해보세요.