NordVPN은 인플루언서 마케팅에 익숙합니다. 4년 넘게 인플루언서를 활용해 브랜드 인지도, 신뢰도, 매출을 높여 왔습니다.

여러 소셜 미디어 플랫폼에서 다양한 실험을 거친 끝에, 사이버 보안 제품의 기능을 보여주기에 YouTube가 최적의 플랫폼임을 알게 되었습니다.

51 million개가 넘는 YouTube 채널은 NordVPN에 과제였습니다. 브랜드에 맞는 크리에이터는 어떻게 찾고 선정할까요?

인플루언서 마케팅 매니저 로라 가르스달 의 원칙은 간단합니다. 오디언스를 파악하는 것입니다.

“저는 3년 넘게 Modash를 사용해 왔습니다. 이전에는 뷰티 브랜드에서 일했는데, NordVPN에 입사하며 팀장에게 "Modash가 필요할 거예요"라고 말했습니다.”

NordVPN은 Modash와 타깃 오디언스에 대한 깊은 이해를 바탕으로, 협업할 YouTube 인플루언서를 찾을 때 오디언스 중심 전략을 따릅니다. 크리에이터 통계를 보기 전, 먼저 특정 인구통계 목록에 초점을 맞춰 오디언스를 검색합니다.

“Modash는 타깃 오디언스에 더 잘 맞는 채널을 더 빠르게 찾도록 도와줍니다 &”

Modash를 사용하면 NordVPN의 인플루언서 마케터는 성별, 연령 & 위치 등의 오디언스 인구통계로 YouTube 채널을 쉽게 좁힐 수 있습니다.

적합한 오디언스를 보유한 YouTube 채널을 찾으면, 의사 결정의 정성적 요소에 집중할 수 있습니다. 

‍“어떤 종류의 영상을 만드는지 살펴봅니다. 여행, 원격 근무 등 우리에게 효과적인 주제와 인터넷 보안이 문제가 될 수 있거나 여행 중 집에서 콘텐츠에 안전하게 접근해야 하는 주제를 살펴봅니다.”

NordVPN은 연락할 크리에이터의 연락처 정보를 얻기 위해 Modash도 사용합니다. 로라는 Modash Lists에서 필요한 모든 크리에이터 이메일을 내려받아 업무 흐름을 훨씬 간소화합니다. 

“연락할 인플루언서 200명의 목록을 찾아야 하는 업무가 있었습니다. 적합한 인플루언서를 찾기 위해 약 800개의 프로필을 검색했습니다. Modash 이전에는 프로필을 수동으로 찾아야 했습니다. Modash를 사용하면 목표 & 니즈에 꼭 맞는 크리에이터를 더 빠르게 찾을 수 있습니다”

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오늘날 NordVPN의 인플루언서 마케팅은 광고와 SEO를 포함한 다른 모든 마케팅 채널을 지원합니다. 영상 협업과 최근의 Instagram 스토리는 브랜드 인지도를 높이고 매출 목표에 직접적인 영향을 줍니다.

모든 마케터가 알듯이 채널이 이렇게 성과를 내기 시작하면, 다음 단계는 프로세스를 간소화하고 이니셔티브를 확장하는 것입니다.

Laura는 Modash가 크리에이터 발굴 과정을 간소화할 뿐 아니라 인플루언서에게 직접 인사이트를 얻는 번거로운 수작업도 완전히 없애 주었다고 높이 평가합니다.

“인플루언서에게 오디언스 관련 지표를 요청하는 일은 때때로 복잡할 수 있습니다. Modash를 사용하면 인플루언서에게 연락하기 전 몇 번의 클릭만으로 필요한 모든 정보를 찾을 수 있습니다.”

Laura는 Modash가 평균적으로 얼마나 많은 시간을 절약해 준다고 생각할까요?

“Modash는 프로필을 검색하고 목록을 만들 때 매일 약 1~2시간을 절약해 줍니다.”

매달 100개의 협업을 진행한다면, 절약되는 매 순간이 큰 차이를 만듭니다.

NordVPN은 YouTube에서의 성과에 안주하지 않습니다. 인플루언서 마케팅의 성공을 더 키우기 위해 항상 새로운 인지도 & 고객 확보 채널을 테스트합니다. 현재는 Instagram을 테스트 중이며, 여기서도 Modash가 지원 역할을 합니다.  

“특정 주제에 관심 있는 오디언스를 찾기 위해 Instagram 캠페인에서 오디언스 관심사 필터를 자주 사용합니다. 또한 목록에 추가할 인플루언서를 고를 때 가짜 팔로워 비율 기능도 유용합니다.”

NordVPN이 Instagram 인플루언서 마케팅의 완벽한 공식을 찾는 동안, Modash는 이들의 세계적인 성공을 곁에서 지원하게 되어 자랑스럽습니다.