Meer tools
Toepassingen
.avif)
We proberen allemaal personalisatie af te wegen tegen efficiëntie in influencer outreach.
Sneller recruiten betekent een hogere ROI voor je influencerprogramma, maar… Niemand wil een e-mail ontvangen die uit een sjabloon komt. Of het gevoel hebben dat ze met een robot praten.
De meest succesvolle outreachprogramma’s gebruiken doorgaans voor 80% van de e-mail een sjabloon en besteden daarna 5-8 minuten aan personalisatie.
Dus hier ga ik:
Dit is de “soft ask”. Dit is goed om een eenvoudige “ja” te krijgen en een gesprek te openen. Dat laat flexibiliteit over voor hoe de samenwerking zich kan ontwikkelen, en ruimte voor onderhandelingen.
Het nadeel is dat dit extra e-mails heen en weer veroorzaakt. (Het volgende sjabloon voorkomt dat.)
Ik hoop snel te praten!
Hier is een voorbeeld van hoe je het gedeelte “Voeg hier personalisatie toe” zou kunnen vervangen. Relevant voor deze, en ook voor de volgende.
“Jouw gids voor de verzorging van de vredeslelie verscheen vandaag op mijn FYP. Geweldig idee om in het voorjaar vloeibare meststof te gebruiken — ga ik zelf zeker proberen! 🙂”
Als een “zachte vraag” niets voor jou is, is hier een meer gedetailleerde versie. Dit is handig wanneer je een specifiek aanbod hebt en krappe tijdlijnen voor werving. Het scheelt heen-en-weer berichten.
Het nadeel is dat het de samenwerking in een hokje plaatst. Je zegt dan “dit is de deal, neem het of laat het”, in plaats van een flexibel gesprek te openen (zoals hierboven).
Vergeet niet ook elk onderdeel van de template aan te passen (merkinro, campagne-intro, deliverables).
Hier is een overzicht van de opbouw:
En voor het geval je een stap extra wilt zetten, hier is nog een plek waar je extra personalisatie kunt toevoegen. Je kunt dit gebruiken om de bal aan het rollen te brengen voor content-ideeën, en om verder te laten zien dat je er moeite in hebt gestoken & dat je het werk van de creator kent.
Hier is een voorbeeld van hoe je het gedeelte "Voeg hier personalisatie toe" zou kunnen vervangen (in het plantenthema...)
"Ik zag de video van gisteren en zag dat je een nieuwe philodendron aan je badkamer hebt toegevoegd. Goede smaak, die bevalt me! 👀"
Als je posts verwacht (in plaats van de aanpak zonder voorwaarden hierboven), wees daar dan vanaf het begin duidelijk over. Hier is een template die je kunt proberen voor campagnes rond influencer gifting:
Hier is een voorbeeld van hoe je het gedeelte "Voeg hier personalisatie toe" zou kunnen vervangen (nog steeds in het plantenthema...)
"Het was echt gedurfd van je om je syngonium terug te snoeien & opnieuw te beginnen! Super onderschatte zet. Heel fijn om te zien hoe goed hij weer is aangegroeid bij jou."
Disclaimer: als je teruggaat om om gebruiksrechten te vragen nadat de content live staat, zal het altijd duurder zijn. Je bent beter af als je hierover vanaf het begin onderhandelt. Toch is hier een voorbeeld dat je kunt gebruiken, als je het nodig hebt:
Hierin wordt niet expliciet gevraagd naar tarieven/vergoedingen met betrekking tot gebruiksrechten, maar je kunt hiervoor wel met extra kosten te maken krijgen. Zeker als de creator wordt vertegenwoordigd door een talentmanager of bureau.
Vergeet niet elementen zoals "Reel" te vervangen door het daadwerkelijke type deliverable, en specificeer welk type rechten je wilt.
In onze outreach-enquête stuurde het merendeel van de marketeers minstens 2x een follow-up.
.png)
Hier is een visie van Dmitri Cherner:
Inboxes zijn rommelig en dingen raken zoek, dus follow-ups zijn noodzakelijk. Ik plan maximaal twee follow-ups. De eerste een week later en de tweede twee weken daarna. Meer dan drie berichten wordt gewoon irritant.
Ik denk dat je, mits zorgvuldig, gerust meer follow-ups kunt toevoegen. Maar als je net begint, wil je het waarschijnlijk toch simpel houden.
Dus hier is een follow-upflow in 3 stappen die je kunt gebruiken, met twee eerste duwtjes en een beleefde afsluiting die de deur openlaat voor de toekomst.
Als er sprake is van urgentie (bijv. een deadline die je probeert te halen), raad ik aan dat in de eerste of tweede follow-up te vermelden!
Er zijn tientallen manieren om influencer-outreachmails te personaliseren. Hier zijn 8 ideeën (met voorbeelden).
Als je goed hebt gescreend, zou je al een beetje moeten weten over de persoon en diens content. Met een handvol personalisatiemethoden achter de hand die klaar zijn voor gebruik, kost het niet veel tijd. 🙂
Voorbeeld: "Ik weet niet wie van ons de grotere Wicked-fan is. Ik heb het dit jaar DRIE keer gezien (meest recent nog in NYC)."
Verzin geen onzin — dat valt op. Als je geen gemeenschappelijke raakvlakken hebt, gebruik dan een andere methode.
Voorbeeld: "Ik zag dat je [PRODUCT] al hebt gekocht. Dat is geweldig! Al onze beste samenwerkingen zijn meestal met mensen die eerst klant waren."
Voorbeeld: "Ik was zo onder de indruk van hoe je [BRAND] vorige week in je video hebt verwerkt. Het voelde heel authentiek, en prettig om naar te kijken. Ik zou graag iets soortgelijks verkennen."
Voorbeeld: "De combinatie van jouw reiservaring in Zambia en je talent voor storytelling maakt je PERFECT voor wat ik in gedachten heb."
Voorbeeld: "Enorm gefeliciteerd met het bereiken van 20k abonnees vorige week. Het is overduidelijk dat je er enorm veel werk in steekt. 👏"
Dit kan ook een persoonlijke gebeurtenis zijn, zoals een bruiloft, verjaardag of jubileum (zolang ze het openbaar hebben gedeeld — wees geen creep).
Voorbeeld: "Ik vond je visie op verspilling in onze sector gisteren geweldig. Ik denk dat velen van ons er hetzelfde over denken, maar jij verwoordde de situatie echt heel goed."
(Idealiter zorg je ervoor dat dit op de een of andere manier aansluit op je merk/aanbod/idee.)
Voorbeeld: "Die korte sketches die je de laatste tijd toevoegt, maken me helemaal af. Vooral die met die piraat! 😂"
Dit moet iets zijn waar de creator duidelijk aan werkt en in de loop van de tijd beter in wordt. Het voelt goed als mensen het opmerken!
Voorbeeld: "Ik heb net even door de reacties op je laatste paar Reels gescrold. Mensen zijn helemaal weg van je aardewerkserie. Dat moet echt geweldig voelen!"
Als je dit leuk vond, vind je dit misschien ook interessant: