More tools
Use cases
Of je nu je eerste stappen zet in de wereld van influencermarketing of je influencerprogramma al jaren laat groeien, er is altijd ruimte voor verbetering. Daarom heb ik deze vijf casestudy's verzameld van merken die serieuze resultaten behalen met hun influenceractiviteiten…
Voordat we beginnen, houd alsjeblieft rekening met het volgende:
🚨 Staar je niet blind op cijfers in casestudy's 🚨
Feit is dat specifieke cijfers maar beperkt bruikbaar zijn, omdat het budget, het publiek en de resultaten nooit voor 100% relevant zullen zijn voor jouw merk. Gebruik dit artikel in plaats daarvan ter inspiratie. Elk van de volgende succesverhalen belicht een andere aanpak en/of doelstelling die kan helpen bij het sturen van je strategische planning en campagne-ideevorming.
👩🏻💻 BURGA heeft een team van 26 mensen voor influencermarketing, affiliate en PR, en beheert alle influenceractiviteiten in-house
📈 Influenceroutput opgeschaald van ~300 contentitems per maand naar 2.000+
🚀 ~3.500 influencers gelanceerd per kwartaal
BURGA is een accessoiremerk dat alledaagse items zoals telefoonhoesjes en laptopsleeves een modieuze touch geeft. Hun strategie leunde traditioneel sterk op product gifting met bijbehorende affiliatecodes…
… wat het gemakkelijk maakte om de impact van hun influenceractiviteiten te meten.
Ieva Rees, Influencer Marketing Team Lead voor giftingcampagnes bij BURGA, legde uit dat zij twee vormen van gifting gebruiken:
Elke aanpak heeft voordelen. Het afspreken van een specifiek contentvolume zet een professionele toon voor de samenwerking en stelt BURGA in staat concretere prognoses te maken.
Dat gezegd hebbende hebben we ook campagnes waarbij we producten opsturen zonder verplichtingen. Als ze het geweldig vinden en het met hun volgers willen delen, hebben ze ook een kortingscode. Dit helpt ons de eerste contacten te behouden, mooie features te krijgen en creators met meer volgers te benaderen.
Overmatige afhankelijkheid van gifting heeft echter ook nadelen. In het geval van BURGA hadden ze last van leaks – in sommige markten verscheen de kortingscode van een influencer binnen een half uur na livegang al op couponsites en in extensies 🤦 Dit zorgde er niet alleen voor dat consumenten korting gingen verwachten, maar maakte attributie ook onbetrouwbaar.
De oplossing? Budget verschuiven van gifting naar merkbekendheidscampagnes.
Investeren in merkbekendheid heeft BURGA in staat gesteld om:
Zo werkten ze bijvoorbeeld samen met kleisculptuurmaker Sincerely Seashell, die een Halloween-thema telefoonstandaard maakte waarin het product op natuurlijke wijze is geïntegreerd zonder een opdringerige CTA:
Rugile Paleviciute, Director of Global Partnerships bij BURGA, zegt dat het doel is om betere, aantrekkelijkere content te creëren.
In plaats van opdringerige ‘koop nu’-content te maken, richten we ons op scroll-stopping content die het publiek echt wil bekijken, en verwerken we ons product op een natuurlijke en authentieke manier.
Voor het meten van prestaties van merkbekendheidscampagnes vertrouwt BURGA op de volgende metrics:
Het grootste deel hiervan – en nog veel meer – kan direct in Modash worden bijgehouden:
Ze kijken ook naar neveneffecten op andere kanalen, zoals een stijging in de prestaties van paid media na een recente campagne.
Door gifting te combineren met merkbekendheid heeft BURGA zijn influencerprogramma kunnen opschalen, waardoor het per kwartaal ongeveer 3.500 influencers kan activeren en meer dan 2.000 door influencers geproduceerde contentunits per maand kan genereren.
🛒 Gear4music heeft 60.000 SKU's van meer dan 1.000 merken
🧑💻 Begon met een influencer-marketingteam van één persoon
📈 Opgeschaald naar ongeveer 50 influencer-samenwerkingen per maand (vanaf ~15)
Gear4music is een online winkel voor muziekinstrumenten en apparatuur met meer dan 60.000 SKU's van meer dan 1.000 merken, waaronder de eigen huismerken.
Met een sterke focus op verkoop is het influencerprogramma grotendeels gericht op langdurige YouTube-productreviews, zoals Influencer Marketing Manager Michael Todner uitlegt:
Er is geen betere manier om onze productkwaliteit echt te demonstreren dan door andere mensen ze te laten reviewen, zodat ze de kwaliteit en het geluid kunnen laten zien. Dan verkopen de producten zichzelf.
Deze strategie brengt verschillende uitdagingen met zich mee voor een retailer als Gear4music.
Om te beginnen verkoopt het vooral high-ticketproducten, wat druk zet op het merk om superrelevante, overtuigende influencers te vinden die echte resultaten opleveren. En met zo'n enorme productcatalogus kan het lastig zijn om op het juiste moment prioriteit te geven aan het juiste instrument.
Elke review wordt ondersteund door aanvullende social posts – meestal een Reel, TikTok of YouTube Community-post – die verkeer naar de hoofdvideo sturen, dus er is veel content om te briefen en te volgen.
Om het nog lastiger te maken, begon Michael als een eenpersoonsteam – hoe had hij genoeg bandbreedte om alles gedaan te krijgen?
Herhaalpartnerschappen zijn Michaels grootste tijdbesparing. Hij heeft retainer-deals onderhandeld met vertrouwde influencers zoals Taylor Danley, die wekelijks betrouwbaar hoogwaardige content kunnen produceren die aan de briefing voldoet. Zo krijgt hij een voorspelbare contentoutput zonder dat hij er te hands-on bij hoeft te zijn.
Bij het bepalen op welke producten hij zich wil richten, geeft Michael prioriteit aan producten die waarschijnlijk direct impact creëren. Daarbij kijkt hij naar factoren zoals:
Tot slot maakt Michael brieftemplates voor veelvoorkomende categorieën zoals gitaren en keyboards om het briefingproces te versnellen. Deze templates kunnen in de loop van de tijd worden bijgewerkt en indien nodig snel worden aangepast aan specifieke producten.
🤓 Verder lezen: Lees meer in Influencer Briefing For YouTube: Dedicated Vids, Integrations & Shorts.
Deze aanpak werkt duidelijk. Michael merkt op dat hij in één campagne een gitaar identificeerde met een sterke prijsstelling, aantrekkelijke features, een duidelijke doelgroep en voldoende voorraaddekking. Door samen te werken met influencers die gespecialiseerd waren in diepgaande reviews, hielp hij het product in ongeveer twee dagen uitverkocht te krijgen in het VK.
Naast het genereren van verkoop is deze strategie ook zeer schaalbaar, waardoor Michael het aantal influencer-samenwerkingen kon verdrievoudigen van 15 per maand naar ~50.
🌎 Uitgebreid naar meer dan 50 markten
🤳 Tot ~100 influencers die per maand posten in meer dan 15 markten
💼 Centraal influencerteam van 1-2 personen, ondersteund door lokale marketingteams
Bolt, een in Estland gevestigde concurrent van onder andere Lyft en Uber, is uitgebreid naar meer dan 50 markten wereldwijd – en influencermarketing is een belangrijke drijvende kracht geweest.
Zoals je waarschijnlijk al kunt raden, zijn de verschillende diensten van de Bolt-app – taxi's boeken, eten bezorgen, koeriers – sterk locatieafhankelijk. In sommige landen zijn ze slechts in één stad beschikbaar. Dit vormt een echte uitdaging voor het vinden van relevante influencers, aangezien op het verkeerde gebied targeten = verspild budget 💸
Piia Õunpuu, Global Influencer Marketing Manager van Bolt, legt de hyperlokale aanpak van het merk uit:
We zorgen ervoor dat de influencers met wie we werken zo lokaal mogelijk zijn. Ik probeer ervoor te zorgen dat ze minstens 50% lokaal publiek hebben in de stad of het land waar ze wonen.
💡 Pro tip: Piia vertrouwt op de audience- en creator-locatiefilters van Modash om geografisch relevante influencers op te sporen. Daarnaast raadt ze aan om onze bio search-feature te gebruiken om influencers te vinden die locatiespecifieke termen gebruiken, zoals “BCN” in Barcelona.
Omdat de resultaten voor kleinere locaties behoorlijk beperkt kunnen zijn (meestal steden met minder dan 1 miljoen inwoners), werkt Bolt voor paid media-campagnes ook met UGC-creators. Lokale doelgroepen zijn hier minder belangrijk omdat paid targeting het meeste werk doet – maar Piia werkt nog steeds het liefst met creators die lokaal wonen, zodat de content authentiek aanvoelt.
🤓 Verder lezen: Lees meer in How Bolt Finds Local Influencers For 100+ Collabs In 15 Markets Each Month.
Natuurlijk draait influencermarketing om meer dan alleen mensen op de juiste locatie bereiken. Bolt heeft verschillende boodschappen en diensten om te promoten in tientallen markten, waardoor Piia een meerlagige strategie moest ontwikkelen. Die ziet er ongeveer zo uit, al moet je er rekening mee houden dat de specifieke aantallen per land verschillen:
| Influencer-niveau | Volgers | Beschrijving |
|---|---|---|
| Niveau #1 | >100.000 |
Organische posters, lokale beroemdheden of vertrouwde stadsaccounts Merkbekendheid op topniveau opbouwen “Cool slaat op je af”-effect Bredere merkassociatie |
| Niveau #2 | 10.000 – 100.000 |
Doorgaans hogere loyaliteit en engagement dan influencers van niveau #1 Persoonlijker/authentieker |
| Niveau #3 | <10.000 |
UGC-fabriek voor paid media-campagnes Gebruik hun content in paid om resultaten en targeting te controleren Ad-first creative |
Laten we eens kijken naar enkele voorbeelden van hoe de influencercontent van Bolt verschilt tussen die verschillende niveaus.
Om te beginnen deelde Kacie Rose – een influencer van niveau #1 met meer dan 670.000 volgers op Instagram – een algemene tip over scams die reizigers in Boedapest beter kunnen vermijden, inclusief haar subtiele aanbeveling om taxi's via de Bolt-app te boeken…
…terwijl Symply Mave, een influencer van niveau #2, haar loyale following gebruikte om Bolt te promoten door details te delen van een Bolt-evenement dat ze had bijgewoond – samen met een kortingscode die tijdelijk geldig was…
…en UGC-creators van niveau #3 Mel & Shaan maakten een eenvoudige creative van drie seconden over de kosten van autobezit – perfect voor gebruik in paid media:
Piia zegt dat deze gelaagde aanpak grote voordelen heeft (mits je het budget hebt om die te ondersteunen):
Als je het budget hebt en de kans om voor een gelaagde strategie te gaan, kun je daarmee verschillende creators inzetten die in feite elk een andere functie hebben binnen de campagne.
🤝 Werkt met drie langetermijn-brand ambassadors
⚽ Meerjarige partnerschappen met Arsenal en Paris Saint-Germain
👛 Brand ambassadors behaalden 1/4 CPM ten opzichte van reguliere campagnes
Influencermarketing is al lange tijd een belangrijk aandachtspunt voor Stanley 1913. Maar nu authenticiteit steeds belangrijker wordt voor marketingsucces, is het drinkware-merk begonnen met een verschuiving van eenmalige betaalde partnerschappen naar langdurigere brand ambassadorships.
Tijdens Creatorfest London 2025 lichtte Georgia Humphries, Social Media and Influencer Marketing Manager EMEA bij Stanley 1913, deze nieuwe focus toe:
We zijn verder gegaan dan alleen een product naast het gezicht van een influencer zetten. Merken die deze verschuiving omarmen, winnen dieper vertrouwen en meer invloed omdat ze leunen op cultuur in plaats van alleen aandacht te ‘huren’.
Nu zoekt Stanley naar “betekenisvolle partnerschappen geworteld in gedeelde waarden”, voegde ze toe.
Een goed voorbeeld is hun doorlopende samenwerking met freestylevoetballer Lirian Santos, een van Stanley's eerste drie langetermijn-brand ambassadors. Aanvankelijk ontstond de samenwerking uit noodzaak; Stanley 1913 had twee grote meerjarige partnerschappen gelanceerd met Arsenal en Paris Saint-Germain, maar realiseerde zich dat er een duidelijke kloof bestond tussen fans van de voetbalclubs en de typische klant van Stanley.
Of, zoals Georgia het verwoordde: “Ons publiek kende voetbal niet, en voetbal kende Stanley niet.”
De oplossing was duidelijk – fans alvast opwarmen vóór de eerste Arsenal-drop door een Stanley brand ambassador te recruteren met een link naar Arsenal.
Maar ze waren niet op zoek naar zomaar een willekeurige Arsenal-fan. Ze wilden iemand die voetbal ademde en leefde, wiens publiek erop vertrouwde dat die over alles met een voetbalthema kon spreken, en die zou aanslaan bij potentiële Stanley-klanten.
Klinkt als een lastige briefing. Maar zo kwamen ze al snel uit bij Lirian – sterker nog, zij was een van de eerste resultaten die naar voren kwam via de hashtag search van Modash toen ze “Arsenal” intypten:
Stanley sloot een deal met Lirian die bestond uit een contentplan in meerdere fasen van acht maanden. Dit ging om veel meer dan slechts een paar Stories en een paar Reels – ze wilden haar integreren in alles met een Stanley-thema dat haar publiek zou aanspreken.
Het begon allemaal met product seeding. Het team van Georgia stuurde Lirian enkele samples van Stanley's kernproductlijn om te zien hoe haar publiek reageerde. Voelde het geloofwaardig en authentiek dat iemand die niet de typische “Stanley girl” was, met het merk zou werken?
Niet alleen was het sentiment overweldigend positief, Lirian gebruikte de producten ook superorganisch in haar trainingssessies en dagelijks leven. “Dus was het makkelijk om haar te integreren in onze grotere campagnemomenten die gericht waren op sport en lifestyle,” legde Georgia uit.
Tot nu toe omvat dit:
Werken met brand ambassadors zoals Lirian heeft indrukwekkende resultaten opgeleverd. Niet alleen hebben de ambassadors van Stanley bijna drie keer zoveel content geproduceerd als contractueel was afgesproken, ze hebben ook gemiddeld slechts een kwart van de CPM van de reguliere campagnes van het merk gegenereerd 👏
Wat Georgia betreft laat dit alles de waarde zien van werken met de juiste influencers, zelfs als die niet volledig aansluiten bij je traditionele doelgroep.
Producten in handen krijgen van de juiste mensen is altijd logisch. Na verloop van tijd is de community van Lirian Stanley gaan associëren met haar merkidentiteit.
🌍 Werkt met meer dan 7.000 ambassadors in meer dan 30 landen
💵 Ambassadorprogramma's zijn Deeper's grootste omzetdriver en vertegenwoordigen ~70% van de marketinguitgaven
🧑💼 Intern team van vijf personen beheert drie afzonderlijke ambassadorprogramma's
Deeper Sonar verkoopt een draagbare sonar die fanatieke vissers helpt vis op te sporen vanaf de oever, op het ijs of vanuit een kleine boot.
De grootste omzetdriver van het merk zijn de drie ambassadorprogramma's, goed voor 70% van Deeper's marketinguitgaven en bestaande uit meer dan 7.000 ambassadors in meer dan 30 landen – allemaal beheerd door een team van slechts vijf marketeers.
Waarom hebben ze drie afzonderlijke ambassadorprogramma's nodig? Omdat elk programma werft uit een iets andere pool:
Terwijl aanmeldingen voor Deeper Squad vrijwel volledig inbound en self-serve zijn, worden Deeper Heroes en paid partnerships grotendeels via outbound geworven.
Zoekopdrachten naar die samenwerkingen in hogere tiers beginnen in Modash, dat een database heeft van elke influencer op Instagram, TikTok en YouTube met meer dan 1.000 volgers – dat zijn meer dan 350 miljoen influencers. Valeriia Chemerys, Head of Media Partnerships bij Deeper, legt uit dat zij en haar team hun zoekopdracht verfijnen met filters zoals:
🤓 Verder lezen: Lees meer in How To Recruit Brand Ambassadors (& Make Your Program Irresistible).
De volgende stap is om elk profiel te bekijken om te zien wat voor content ze posten – en, belangrijker nog, of die überhaupt goed is.
Ook hier maakt Modash het makkelijk door eerdere samenwerkingen en populairste posts van een influencer naar voren te halen, zodat Valeriia snel kan inschatten of er een sterke merkfit is.
Als alles er op dit punt goed uitziet, wordt het profiel van de influencer opgeslagen op een shortlist, klaar voor outreach via DM's en/of e-mail. Eenvoudig, toch?
🤓 Verder lezen: Bekijk het volledige verhaal in onze case study How Deeper Sonars Recruited 7k+ Brand Ambassadors In 30+ Countries.
Eén ding verbindt de merken in dit artikel – ze hebben allemaal gekozen voor Modash als hun influencermarketingsoftware.
Van het vinden van influencers tot het tracken van resultaten tot het stroomlijnen van product gifting en het afhandelen van betalingen: Modash doet al het zware werk voor je, zodat jij je kunt richten op het beheren van je influencerrelaties, het plannen van toekomstige campagnes en het behalen van betere resultaten.
Maar neem het niet van mij aan – overtuig jezelf door je gratis Modash-trial te starten 😎