Een van de meest gestelde vragen door beginnende influencer-marketeers is: “Hoe weten we hoeveel we influencers moeten betalen?!”

Elk social­platform heeft zijn eigen nuances; hier richten we ons specifiek op de tarieven voor Instagram-influencers.

In dit artikel krijg je een duidelijk overzicht van:

✅ De belangrijkste deliverables die je bij Instagrammers kunt inkopen

✅ Waar de prijs meestal op gebaseerd is

✅ Richtprijzen en factoren die het tarief beïnvloeden

✅ Instagram-specifieke onderhandel­tips

Voor het best mogelijke overzicht krijg ik hulp van drie influencer-marketingpro’s met samen meer dan 20 jaar ervaring in Instagram-influencer­marketing:

👉 Julianne Kiider, consultant op het gebied van influencer-, affiliate- en partnerschappen (voorheen Under Armour, Made In Cookware)

👉 Marit Tiesema, Sr. KOL- & Ambassador-specialist bij Loop Earplugs

👉 Anna-Maria Klappenbach, Community- & Brand-marketing lead bij Aumio

Wat kun je bij influencers op Instagram inkopen?

Hoewel Instagram verschillende contentformaten biedt, zullen voor merken de meeste deliverables Reels of Stories zijn (of beide).

In absolute zin kosten Reels meer dan Stories. Maar omdat Reels meer mensen bereiken, kan de CPM uiteindelijk vergelijkbaar zijn met die van Stories — of zelfs lager.

Elk formaat heeft zijn voor- en nadelen:

Voordelen van Instagram Stories

👍 Authentieke, ongepolijste stijl is snel te maken, waardoor je snel resultaat ziet

👍 Mogelijkheid tot interactieve Q&A’s en feedback, zodat influencers twijfels en pijnpunten kunnen wegnemen

👍 Je kunt in elke frame van een Story-reeks een andere CTA toevoegen

Nadelen van Instagram Stories

👎 Kortere houdbaarheid (Stories blijven maar 24 uur zichtbaar)

👎 Beperkt bereik: slechts een deel van het bestaande publiek ziet de Story, waardoor organische ontdekking vrijwel onmogelijk is

👎 Risico dat je content verdwijnt tussen andere Stories van de influencer tijdens drukke periodes

Voordelen van Instagram Reels

👍 Ingebouwde viraliteit helpt je meer mensen te bereiken — ook nieuwe doelgroepen/geen volgers

👍 Mogelijkheid voor extra bereik door gebruik te maken van trending audio

👍 Langere houdbaarheid dan Stories en eenvoudiger te delen via DM’s

👍 Hergebruikpotentieel: Reels-content kan worden ingezet op TikTok, YouTube Shorts en Instagram Stories

Nadelen van Instagram Reels

👎 Reels stimuleren door­scrollen, wat de impact van je boodschap kan verminderen

👎 Reels geven voorrang aan trending content, die vaak een lagere koopintentie heeft

👎 Onvoorspelbaar algoritme maakt het lastig om influencer­vergoedingen te onderhandelen op basis van een doel-CPM

👎 Geen klikbare links; CTA’s zijn dus afhankelijk van de caption of van de influencer die verkeer naar de bio-link stuurt

Story- en Reel-bundels

Het bundelen van Stories en Reels in één pakket is een populaire tactiek om een betere deal te onderhandelen met Instagram-influencers (FYI: aan het einde van dit artikel deel ik meer tips over het onderhandelen van Instagram-tarieven…).

Maar hoe zien zulke bundels er dan uit?

Ze komen in veel vormen en bevatten vaak cross-platform plaatsingen (bijv. een YouTube-video combineren met meerdere Stories of Reels herposten op TikTok en YouTube Shorts). Hier een paar typische voorbeelden:

• 1 YouTube-integratie + 3-4 Instagram Stories
• 1 Reel + 2-4 Instagram Stories
• 1 TikTok-video + 3-4 Instagram Stories
• 1 Reel + repost op TikTok/YouTube Shorts

Pro-tip: Als je bundels koopt, raadt Marit aan ze te spreiden.

 

   

           

       

         Marit Tiesema          

           Sr. KOL/Ambassador-specialist, Loop Earplugs          

       

                               

   

     

 

Ga op minimaal twee verschillende data live. Dit is enorm waardevol om klanten het extra zetje te geven om daadwerkelijk te kopen. Het vergroot bovendien het bereik en biedt de kans om een andere use-case of een extra moment met het product te laten zien, wat vertrouwen opbouwt.

Julianne voegt toe dat deliverable-bundels ook kunnen variëren op basis van use-case en/of creatieve insteek. Bijvoorbeeld:

Anna-Maria merkt op dat bundels alle deliverables die je maar wilt kunnen bevatten — en dat het doel is om zoveel mogelijk touchpoints met het publiek te creëren.

 

   

           

       

         Anna-Maria Klappenbach          

          Community & Brand Marketing Lead, Aumio          

       

                               

   

     

 

Wil je een verhaal vertellen en je merk langzaam introduceren? Begin met een teaser, plaats een Story, vervolgens een Reel en laat die Reel daarna delen in de Stories (wat de meeste creators toch al doen). Op die manier kun je ook een link toevoegen.

In-feedposts

Hoewel in-feedposts — oftewel statische en carrouselposts — minder vaak voorkomen in influencercampagnes dan Reels of Stories, kunnen influencers ze gebruiken om via esthetische product- of lifestylefotografie een verhaal te vertellen. Dit maakt ze ideaal voor visueel gedreven sectoren zoals:

👉 Mode

👉 Woondecoratie

👉 Beauty

Julianne merkte op dat carrouselposts bijzonder geschikt zijn voor bepaalde soorten content.

 

   

           

       

         Julianne Kiider          

           Consultant Influencer Marketing          

       

                               

   

     

 

Carrouselposts zijn zeer effectief voor educatieve content, tutorials en productoverzichten zoals cadeaugidsen  

Ze stellen influencers in staat om de waarde van een product te laten zien of het gebruik stap voor stap te demonstreren. Bovendien zorgen ze vaak voor meer saves en shares, waardoor carrousels een krachtig middel zijn om je boodschap organisch te verspreiden.

Statische posts hebben ook hun plaats. Ze worden vaak gebruikt voor onder meer productteasers, abstracte details om nieuwsgierigheid op te wekken en close-up productfoto’s. Influencers kunnen helpen buzz te creëren met posts die bijdragen aan een grotere verhaallijn of een serie in aanloop naar een productlancering.

Waar zijn de tarieven van Instagram-influencers doorgaans op gebaseerd?

De prijsstelling voor Reels lijkt meestal sterk op die van TikTok of YouTube en moet gebaseerd zijn op het aantal gemiddelde weergaven.

Bereken het op basis van een historisch gemiddelde. Marit adviseert ook uitschieters weg te laten.

 

   

           

       

         Marit Tiesema          

           Sr. KOL/Ambassador-specialist, Loop Earplugs          

       

                               

   

     

 

Haal uitschieters (virale video’s) uit het gemiddelde en hanteer zelfs dan het lagere bereik, omdat gesponsorde content doorgaans slechter presteert dan organische content.

Als je een Modash-gebruiker bent, kunnen profilerapporten je op twee manieren helpen:

Ten eerste — het gemiddelde aantal Reels-weergaven is beschikbaar voor elke influencer met een openbaar profiel en meer dan 1k volgers. Dit wordt berekend met behulp van het mediane gemiddelde (in plaats van het rekenkundig gemiddelde), waardoor de invloed van virale uitschieters kleiner wordt.

Ten tweede toont Modash voor influencers met recente gesponsorde activiteiten “Paid Post Performance”. Dit geeft weer hoeveel likes een gesponsorde post gemiddeld krijgt in vergelijking met een organische post.

Wat betreft de prijsstelling van Stories: weergaven blijven belangrijk, maar ook kliks gaan meewegen.

 

   

           

       

         Julianne Kiider          

           Consultant Influencer Marketing          

       

                               

   

     

 

Voor de prijsbepaling van Stories is het belangrijk om naast de potentiële CPM ook linkkliks en CPC-prognoses te analyseren.

Gebruik hiervoor zo recent mogelijke gegevens (laatste 14-30 dagen, niet ouder) voor een realistische weergave van het huidige bereik en de prestaties.

Hoewel deze zaken (☝️) de belangrijkste factoren zijn, beïnvloeden veel andere elementen de tarieven van Instagram-influencers. Hier zijn enkele opvallende voorbeelden:

Engagementratio

Hoe hoger het gemiddelde engagementpercentage van een influencer, hoe meer hij of zij waarschijnlijk in rekening brengt — en hoe eerder merken bereid zijn een hogere CPM te betalen.

Cross-channel following

Volgens Marit kan een influencer met een aanzienlijk publiek op andere platforms (zoals YouTube) meer vragen voor een Instagram-samenwerking vanwege hun hogere status, bredere publiek en potentiële cross-platform bereik. Ook kun je hogere kosten verwachten voor samenwerkingen met influencers die buiten social media bekend zijn, zoals beroemdheden en key opinion leaders.

Markt

Simpel gezegd zijn de prijzen in de VS doorgaans hoger dan op andere locaties. Andere landen waar de prijzen gewoonlijk hoger liggen zijn onder meer het VK, Canada en Duitsland.

Branche

Evenzo rekenen bepaalde creatieve niches — zoals beauty- en mom-influencers — vaak premiumtarieven dankzij het grote vertrouwen van hun publiek en hun hoge conversiepotentieel.

Deadlines en deliverables

Onvermijdelijk zullen snelle doorlooptijden en/of veeleisende deliverables de prijzen opdrijven.

Aantrekkingskracht van het merk

De tarieven van Instagram-influencers kunnen ook fluctueren op basis van hoe aantrekkelijk het is om met jouw merk samen te werken. High-profile, aspirerende merken kunnen ermee wegkomen minder te betalen dan “saaie” corporates of onbekende kleine bedrijven.

Richtprijzen voor Instagram-influencers

Zoals bij elk platform is het lastig om specifieke bedragen te geven voor de tarieven van Instagram-influencers — er zijn simpelweg te veel variabelen. Na veel discussie hebben we echter enkele globale prijsklassen opgesteld.

⚠️ Disclaimer: deze cijfers zijn gebaseerd op Amerikaanse tarieven en gelden grotendeels voor home- en lifestylecategorieën. Andere niches (zoals beauty, mode en finance) zullen waarschijnlijk hoger uitvallen, terwijl andere locaties aanzienlijk lagere tarieven kunnen laten zien. Extra factoren — zoals gebruiksrechten, exclusiviteit en het aantal frames in een Story — kunnen de prijzen eveneens opdrijven.

🤓 Pro-tip: Bij bundelen zie je doorgaans kortingen van 10% – 30% per deliverable.

Omdat er zoveel variatie is tussen sectoren, kan nog een praktijkvoorbeeld nuttig zijn. Anna-Maria deelt haar ervaringen op de DACH-markt (Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland), gebaseerd op de laatste ~2 jaar en honderden samenwerkingen. Uitgedrukt in termen van CPM, niet in absolute kosten.

Voor Anna liggen Instagram Stories in de €25-€45 CPM-range, al gaat het zelden boven de €35.

Haar gesponsorde Instagram Reels hebben een breder bereik, van €10 — €50, maar vallen meestal in een vergelijkbare range als Stories.

Trends in Instagram-influencertarieven voor 2025

Stijgende vergoedingen voor kleinere influencers

Vroeger waren kleinere influencers misschien blij om met je merk samen te werken in ruil voor “exposure”. Maar ze onderhandelen nu beter — ze weten wat ze waard zijn en zullen minder snel gratis content produceren.

Overigens ondersteunt dit een enquête die we hebben uitgevoerd, waarin 87,9% van de influencermarketeers aangaf dat influencers steeds slimmer worden.

Michael Todner, Influencer Marketing Manager bij Gear4music, zegt dat deze trend simpelweg een natuurlijke ontwikkeling is in de groeiende influencermarketingindustrie.

 

   

           

       

         Michael Todner          

           Influencer Marketing, Gear4music          

       

                               

   

     

 

Steeds meer mensen begrijpen de waarde van zaken als gebruiksrechten, dus dit wordt een belangrijker gesprekspunt in onderhandelingen.  

💡 Lees hier meer over gebruiksrechten van influencer­content.

Prijzen stijgen rond populaire verkoopperiodes

De tarieven van Instagram-influencers gaan dezelfde kant op als Taylor Swift-concertkaartjes: de prijzen stijgen mee met de vraag. Specifiek zegt Anna-Maria dat de prijzen stijgen rond grote verkoopperiodes (maar alleen voor influencers met vertegenwoordiging).

 

   

           

       

         Anna-Maria Klappenbach          

          Community & Brand Marketing Lead, Aumio          

       

                               

   

     

 

Ongeveer 30% van de bureaus waarmee we contact hebben verhoogt de prijzen voor Black Friday- of kerstverkopen.

Dit gebeurt minder vaak bij creators zonder talentmanagement (maar het gebeurt wel degelijk).

Verschillende mate van openheid voor affiliate-samenwerkingen

Traditioneel hielp het affiliate-model merken om meer waarde uit hun budget te halen door met influencers op prestatiebasis te werken: hoe meer ze verkopen, hoe meer ze verdienen. Er zijn echter tekenen dat het minder populair wordt (tenminste bij bepaalde influencers).

Veel mensen melden een daling in affiliate-samenwerkingen met influencers en ons eigen onderzoek laat uiteenlopende meningen zien over affiliate-deals:

Waarom die verwarring? Iedereen lijkt andere ervaringen te hebben.

Om te beginnen komen affiliate-samenwerkingen veel vaker voor bij kleinere influencers zonder management. Daarnaast maakt je merk een groot verschil, aldus Cheyanne Pettyjohn, Director of Influencer Marketing bij supplementenmerk Rookie.

 

   

           

       

         Cheyanne Pettyjohn          

           Director of Influencer Marketing, Rookie Wellness          

       

                               

   

     

 

We zagen een enorme toename van betaalde samenwerkingen in 2020-21, maar ik heb het gevoel dat influencers nu willen samenwerken met bedrijven die ze echt waarderen en vertrouwen! Ik heb een enorme toename gezien in de openheid voor affiliate-werk, wat ontzettend spannend is.  

Julianne merkte ook op dat Instagram-influencers sneller een hybride affiliate-model accepteren dan creators op sommige andere platforms, dankzij de verschillende linkmogelijkheden van het platform.

 

   

           

       

         Julianne Kiider          

           Consultant Influencer Marketing          

       

                               

   

     

 

Een commissielink aanbieden in combinatie met een lagere vaste vergoeding is een goede manier om samen te werken met duurdere influencers.  

Uiteindelijk hangt de openheid van een influencer voor affiliate-samenwerkingen sterk af van de sector, het merk en de markt. Er is dus geen kwaad in het voor te stellen — zoals altijd moet je het testen in jouw unieke situatie.

Best practices voor het onderhandelen over Instagram-influencertarieven

1. Bundel Reels en Stories

Zoals we al aangaven, zorgt het onderhandelen over een pakketdeal met Stories en Reels er meestal voor dat de prijs daalt, met geschatte besparingen tot wel 30%.

2. Peil eerst de interesse van de influencer voordat je over vergoedingen praat

In plaats van direct naar de onderhandelingstafel te rennen, raadt Marit aan om te beginnen met het aanbieden van je product. Vertel dat je graag een samenwerking bespreekt als ze een grote fan blijken te zijn.

 

   

           

       

         Marit Tiesema          

           Sr. KOL/Ambassador-specialist, Loop Earplugs          

       

                               

   

     

 

Dit laat zien dat je op zoek bent naar echte connecties. Als ze beseffen dat ze het product echt leuk vinden, staan ze doorgaans meer open tijdens de onderhandeling.

3. Combineer vaste vergoedingen met prestatiegerichte beloningen

Zoals we weten zijn affiliate-samenwerkingen niet voor iedereen.

Een subtiel alternatief is om een lagere vaste vergoeding te bedingen door een extra prestatiebeloning aan te bieden. Je zou bijvoorbeeld een extra uitbetaling kunnen beloven van:

💰 $X per ingewisselde code, berekend op basis van het aantal redempties dat je verwacht dat de influencer genereert.

💰 $X per 1.000 weergaven, wat kan helpen in onderhandelingen met influencers met fluctuerende viewcounts.

Voor Anna-Maria heeft dit soort “hybride” regeling haar geholpen om tientallen onderhandelingen af te ronden.

4. Vergeet niet om recente data en inzichten op te vragen

Je moet beslissingen nemen op basis van recente data voor statistieken zoals engagementpercentages en weergaven. Dit klinkt misschien vanzelfsprekend, maar het is niet ongebruikelijk dat bureaus en influencers oudere inzichten delen die de huidige prestaties niet weerspiegelen.

Je kunt hiervoor opnieuw een influencer-analysetool zoals Modash gebruiken — in ieder geval voor openbare data zoals engagementpercentage & weergaven. De meeste profielen worden elke 2-4 weken bijgewerkt met nieuwe data. Voor privégegevens zoals Story-linkkliks moet je nog steeds inzichten opvragen.

5. Als je vastloopt op de vergoeding, vraag om een andere vorm van waarde

De onderhandeling zit muurvast. Je kunt de minimumvergoeding van de influencer niet betalen, maar je bent nog steeds erg geïnteresseerd in een samenwerking.

In dat geval stelt Marit voor om hun tarief te matchen — mits de influencer bereid is extra waarde te leveren. Dit kan het volgende omvatten:

✅ De content binnen twee weken opleveren

✅ Binnen twee weken een positieve review voor je nieuwsbrief schrijven

✅ Story-frames over twee verschillende data verspreiden om de exposure te maximaliseren

✅ De Reel opnieuw posten in hun Stories voor extra zichtbaarheid

✅ Twee extra visuals van dezelfde shoot aanleveren die jouw merk in Stories kan delen.

6. Bied extra’s en bonussen in plaats van hogere vergoedingen

Op dezelfde manier kun je vaak een lagere voorafbetaling bedingen door een extra bonus aan te bieden, zoals:

✅ Langetermijncommitment

✅ Gratis producten om aan hun volgers weg te geven

✅ Bonusbetalingen voor succesvolle campagnes

✅ Opname in je website — misschien heb je een apart budget voor UGC?

✅ Eventuitnodigingen

 

   

           

       

         Julianne Kiider          

           Consultant Influencer Marketing          

       

                               

   

     

 

Niet-monetaire incentives aanbieden — vooral voor nano- of micro-influencers — kan een kosteneffectievere manier zijn om organische vermeldingen te krijgen als het merk geen groot budget heeft voor vaste vergoedingen.  

7. Laat influencers weten dat je bereid bent weg te lopen

Als niets werkt, wees dan niet bang om de influencer te laten weten dat je bereid bent de onderhandeling te verlaten. Anna-Maria heeft een paar beproefde zinnen die in dit scenario kunnen helpen:

✍️ Ik begrijp dat mijn bod veel lager is dan jouw vraagprijs, dus maak je geen zorgen als je daar niet aan kunt voldoen. Misschien kunnen we in de toekomst iets uitwerken.

Waarom het werkt: Dit bericht laat zien dat je bereid bent weg te lopen en stevig vasthoudt aan je tarief.

✍️ Ons budget ligt veel lager dan jouw vraagprijs, dus ik kan je op dit moment geen bod doen.

Waarom het werkt: Idealiter moedigt deze aanpak de influencer aan om naar jouw bod te vragen, waarna de onderhandeling op jouw voorwaarden kan doorgaan.

Onderhandelen over Instagram-influencertarieven met Modash

Data is je beste vriend bij het onderhandelen over vergoedingen met Instagram-influencers — en Modash helpt je toegang te krijgen tot de cijfers die je nodig hebt.

Ten eerste kun je filters gebruiken om Instagram-influencers te vinden die überhaupt aan je criteria voldoen.

Ten tweede kun je Instagramprofielen bekijken om te controleren of ze geschikt zijn, voordat je tijd investeert in outreach.

Modash kan data leveren over…

✅ Publiekslocaties

✅ Gemiddeld aantal Reels-weergaven

✅ Gemiddeld aantal reacties

✅ Eerdere sponsors

… en meer.

Probeer het zelf door je gratis Modash-account aan te maken — geen creditcard nodig!