Meer tools
Toepassingen
In Estland is influencermarketing populairder dan je misschien denkt.
Sterker nog, met een tool om influencers te vinden zien we dat er in Estland meer dan 5.000 personen zijn met een Ests publiek en minstens 1.000 volgers op Instagram.
Dit enorme aantal Esten die bedreven zijn in sociale media, heeft de aandacht getrokken van lokale en internationale merken die Estse influencers betalen voor promotie.
Onderzoek: hoeveel vragen influencers in Estland?
Dit brengt een aantal uitdagingen met zich mee, waaronder het identificeren van influencers met authentieke en betrokken doelgroepen.
1.100.000. Een miljoen honderdduizend.
Ongeveer 22% van de 4,8 miljoen volgers die we hebben geanalyseerd.
We gebruikten Modash om de 150 meest gevolgde influencers op de Estse markt te analyseren. De resultaten waren verrassend positief, maar Estse merken moeten actie ondernemen om hun budgetten tegen fraude te beschermen.
Wangedrag in een verder goed netwerk.
We werken wereldwijd met merken aan influencermarketing en raden aan niet samen te werken met iemand die meer dan 75% nepvolgers heeft. Estland als geheel ligt daar met 78% echte volgers boven. Letland bleef ter vergelijking onder deze drempel.
Dat gezegd hebbende, is er zoals altijd een klein aantal mensen met een bijzonder lage geloofwaardigheid van hun publiek, die in wezen voor 100% onbruikbaar zijn voor merkpromotie.
34 van de 150 mensen met wie we werkten, hebben een geloofwaardigheid van minder dan 70%. Je kunt dit ook zo bekijken: als je op basis van het aantal volgers betaalt, betaal je waarschijnlijk minstens 30% te veel.
Enkele veelvoorkomende valkuilen die hiermee samenhangen:
Gebruik een tool waarmee je gemakkelijk geloofwaardige influencers kunt vinden en doelgroepen kunt analyseren, of betaal op basis van andere statistieken dan volgers (bijvoorbeeld conversies). Ik kan je helpen dit gratis op te zetten binnen je organisatie, of vragen beantwoorden die je hebt over influencermarketing.
Contractsjabloon voor merkambassadeurs
Download een gratis sjabloon voor een merkambassadeurscontract voor je campagnes en begin met samenwerken
Gebruik alsjeblieft een echt e-mailadres
Controleer alsjeblieft of je e-mailadres geldig is
Het volgende deel van het artikel is overgenomen uit het artikel met de titel: "Onderzoek: kosten van influencermarketing in Estland"
Een vraag die we vaker krijgen dan welke andere dan ook, is hoeveel influencers in rekening brengen. We wilden dit onderwerp aanpakken en hebben besloten een reeks onderzoeken hierover uit te brengen. We beginnen met Estland.
Dus hoeveel rekenen Estse influencers voor gesponsorde content?
De kosten van influencers variëren sterk, afhankelijk van het aantal volgers en hoe zij hun eigen waarde inschatten. Er lijkt echter een mogelijke arbitragemogelijkheid te zijn in de categorie van 10.000 tot 20.000 volgers.
Influencers met 1.000-5.000 volgers waren zeer geneigd aanbiedingen te accepteren die alleen uit producten bestonden. Van degenen die kosten in rekening brachten, was de gemiddelde prijs per bericht 40 euro.
Degenen met 5.000-10.000 volgers rekenen gemiddeld 71,50 euro per bericht, waarbij sommigen slechts 30 euro rekenen en aanbiedingen accepteren die alleen uit producten bestaan.
De categorie met 10.000-20.000 volgers lijkt merken de meeste impact op te leveren. De kosten per bericht bedragen gemiddeld 91,71 euro, waarbij influencers vaak slechts 50 euro rekenen. Eén influencer had er zelfs niet aan gedacht geld te vragen en accepteerde voor alle campagnes gratis producten. Sommige influencers in deze categorie accepteerden waarschijnlijk alleen een aanbod met uitsluitend een product als het product erg waardevol was of het merk zeer bekend was (zie hieronder meer criteria voor aanbiedingen met uitsluitend een product).
Vanaf hier stijgt de prijs aanzienlijk. Estse Instagram-influencers met 20.000 tot 30.000 volgers rekenen gemiddeld 250 euro per bericht. Influencers met 30.000 tot 40.000 volgers brengen gemiddeld 450 euro in rekening. Deze twee categorieën varieerden echter het meest, wat een mooie kans kan bieden voor merken die werken aan het opbouwen van een relatie en een geweldig product aanbieden, maar sommige influencers kunnen meer dan 500 euro in rekening brengen.
Onze laatste categorie, die met 40.000 tot 60.000 volgers, brengt gemiddeld ongeveer 650 euro in rekening. Het is onwaarschijnlijk dat ze alleen productaanbiedingen accepteren. Hierna leggen we uit hoe je deze mensen voor je campagne kunt aantrekken met een kleiner budget.
Estse influencers zijn uiterst gevoelig voor merkperceptie, productkwaliteit, professionaliteit en de kwaliteit van content. Ze accepteren eerder een campagne van een merk waar ze enthousiast over kunnen worden, afkomstig van een marketingteam dat hen respectvol behandelt, dan een goed betaald stukje content van een merk waar ze niet in geloven.
Hoe krijg je dan meer reacties en geef je minder geld uit aan de beste influencers?
Toen we influencers opnieuw benaderden over onze vragen, werd duidelijk dat ze graag langdurige opdrachten willen. Hoewel het voor de hand ligt dat langetermijnrelaties beter zijn voor creators, benaderen merken hen doorgaans niet met dergelijke aanbiedingen.
We schreven eerder al iets over langetermijnrelaties met influencers. Zo eenvoudig is het: bouw campagnes waarin je gedurende langere tijd met dezelfde creator(s) werkt.
Waarom is dit geweldig voor merken? Het kost minder, zowel qua advertentie-uitgaven als tijd. Langdurige samenwerkingen waarbij merken gedurende lange tijd met dezelfde creator(s) werken, leveren aantoonbaar een beter rendement op en blijken statistisch gezien de beste resultaten op te leveren volgens
Estse creators accepteren campagnes eerder en voeren ze tegen lagere totale kosten uit als ze langdurig van aard zijn (maandelijks geplande samenwerkingen).
Naast langdurigere samenwerkingen kosten grotere hoeveelheden content minder geld. Content in bulk inkopen of een contentpakket afnemen levert doorgaans korting op. Zo is het veel gemakkelijker om over de prijs van 4 Instagram-posts te onderhandelen dan over slechts 1 post.
Hoewel we tijdens de interviews niet diep op dit onderwerp zijn ingegaan, lijkt dit voor alle platforms te gelden. Een goed voorbeeld: als je een YouTube-creator betaalt voor een gesponsorde video, is die waarschijnlijk bereid om Instagram- of Snapchat-content met flinke korting of gratis toe te voegen.
Als je een creatief concept voor je campagne hebt, of moeite doet om iets interessants te bedenken, is de kans veel groter dat creators op je aanbod reageren. Ze rekenen mogelijk zelfs minder.
Dit kan natuurlijk als subjectief worden afgedaan, maar bedrijven die we campagnes zien lanceren besteden hier vaak pas na hun eerste pogingen aandacht aan. Koppel de reden voor de campagne aan iets groters dan alleen een advertentie voor de beste resultaten.
Boxed Water plantte bomen, Veriff vierde de honderdste medewerker en stuurde confetti naar elke creator, en Kuma Design benadrukte de mogelijkheid voor influencers om hun eigen sieraden te personaliseren.
Dit zijn voorbeelden die je inspireren om je campagnes een diepere betekenis te geven en influencers effectiever te activeren.
Herkenbare en gerespecteerde merken zijn aantrekkelijker voor creators. Nike zou bijvoorbeeld moeite hebben om in Estland een creator te vinden die niet met hen zou willen samenwerken. Dit geldt echter niet alleen voor de grootste merken ter wereld. Het werkt ook op lokaal niveau.
Boost Yourself, een Ests merk dat al enige tijd met influencers samenwerkt, heeft (nog) geen grote internationale aanwezigheid. Lokaal genieten ze veel aanzien en zijn ze goed bekend binnen de creatorcommunity. Daardoor kunnen ze influencers beter activeren.
Als je niet goed bekend bent bij de creators die je benadert, kun je dit aanvullen door een sterk merkverhaal duidelijk te communiceren in je influencerbriefing en tijdens de communicatie met creators.
In de uitnodiging voor een zeer succesvolle campagne waarbij Modash betrokken was, kwam de merkstem overal terug:
Het merk is jong, ambitieus, zowel straatwijs als technisch onderlegd. Voeg daar een vleugje vriendelijkheid aan toe en meng het met wat humor. Jij: we hebben je gekozen omdat we dol zijn op wat je maakt.
Ze deelden ook links naar hun pagina, noemden enkele beroemdheden die hun product gebruiken en gaven leuke weetjes. Dit alles helpt de content vorm te geven en inspireert creators om hun beste werk te leveren.
Estse creators die bereid zijn volgens een ruilsysteem te werken (alleen tegen een product), noemden een aantal zeer specifieke omstandigheden.
Het merk is zo aantrekkelijk of heeft de relatie goed genoeg opgebouwd dat creators in ruil voor het product willen werken.
Als de kosten van het product bijna even hoog zijn als, of hoger zijn dan, wat de creator normaal gesproken zou vragen. De creator moet ook geïnteresseerd zijn in het product.
Aanbiedingen om te promoten met content die aansluit bij de uitstraling van de Instagram-feed van een creator, vergroten de kans dat aanbiedingen die uitsluitend op ruilbasis zijn worden geaccepteerd. Creators promoten ook niet binnen korte tijd vergelijkbare producten
De overkoepelende factoren die de prijs van gesponsorde content bepalen, worden gedomineerd door de kwaliteit van de relatie.
Een sterk merk hebben, een persoonlijke benadering hanteren, langetermijnrelaties opbouwen en eerlijk zijn in je aanbod vormen de eenvoudige, maar onderbenutte sleutel tot een geweldig rendement op influencer-campagnes in Estland.
Uit onze ervaring is overduidelijk gebleken dat langetermijncampagnes het beste werken. De beste manier om die campagnes schaalbaar te maken en ROI te laten opleveren, is samengevat in een paar eenvoudige stappen.
De methode van dit kleine onderzoek was vrij eenvoudig. We hebben verschillende groepen creators met uiteenlopende aantallen volgers samengesteld en ondervraagd. De enquête bevatte vragen zoals:
Wat vraag je doorgaans per Instagram-post?
Wat is het hoogste bedrag dat je ooit hebt gekregen voor gesponsorde content?
Heb je ermee ingestemd om gesponsorde content zonder vergoeding te maken?
Samen met verschillende andere vragen over hoeveel ze vragen en onder welke omstandigheden. Vervolgens hebben we deze informatie samengevoegd met onze bestaande gegevens uit campagnes die met Modash zijn uitgevoerd. Tot slot gaven vervolgvragen meer inzicht in de mentaliteit van de creator.