Meer tools
Toepassingen
Halsoverkop in een donkere afgrond duiken is zenuwslopend. Maar je 8-jarige neefje vindt het geweldig om met een bommetje van de rand van het zwembad bij hem in de buurt te springen.
Het verschil? Hij weet wat hij kan verwachten.
Omdat we met duizenden merken samenwerken aan influencermarketingprojecten, zien we keer op keer dat mensen vastlopen bij de eerste stappen. Ze maken een mislukte lancering op Falcon 1-niveau mee.
We zijn er om je te helpen voorbij dat onbekende begin te komen en je praktische eerste stappen te geven.
Een goede plek om te beginnen is het begin. Maak een plan.
Zorg ervoor dat je begrijpt wat je wilt bereiken en schrijf het op.
Neem echt de tijd om een verhaal te schrijven over hoe dit eruit zou zien als het enorm succesvol zou zijn (dat kan).
Houd het kader voor het stellen van doelen van je bedrijf in gedachten. Of je nu OKR's, KPI's of SMART-doelen op individueel niveau gebruikt, je moet weten aan welke doelen je bijdraagt.
We verkopen een meditatie-app. Ons doel is om de omzet elke maand met 22% te verhogen. Dat betekent momenteel dat we $60.000 aan maandelijks terugkerende omzet moeten toevoegen. Dat komt neer op ongeveer 10.000 nieuwe betalende klanten.
Ons beste acquisitiekanaal is Facebook-advertenties. Momenteel kunnen we in onze kernmarkten (Engelstalige steden in de VS en Canada) voor ongeveer $11 1 nieuwe klant werven. Met die strategie kunnen we ongeveer 6000 klanten per maand binnenhalen, maar we hebben niet vooraf het geld om meer aan die advertenties uit te geven (liquiditeitsprobleem).
We denken dat influencermarketing het volgende kan:
Kijk eens aan: in slechts een paar zinnen hebben we een uitgangspunt voor onze campagne. We hebben enkele doelen en verwachtingen vastgesteld, onze doelen opgeschreven en begrijpen ze. We weten precies waarom we dit doen. We hebben duidelijke doelen en beperkingen die ons helpen beslissingen te nemen.
Om dit makkelijker te maken, heb je minstens een uitgangspunt voor je doelgroep nodig:
Voor een consumentenproduct is dit waarschijnlijk voldoende om met influencermarketing te beginnen. Je gebruikt deze informatie om je influencers te kiezen op basis van het publiek dat ze bereiken.
Een veelvoorkomend struikelblok voor marketeers die voor het eerst met influencermarketing beginnen, is de stap om zich op een doelmarkt vast te leggen. Wees niet bang om je doelgroep te verkleinen: het is veel gemakkelijker om kleine groepen tegelijk te benaderen dan iedereen ter wereld in één keer.
Het is het verschil tussen zo hard mogelijk schreeuwen op een rockconcert, waar niemand je hoort, en op een glas tikken op een bruiloft: iedereen draait zich om en luistert naar wat je te zeggen hebt.
Vaak helpt het als we de term „proefmarkt” gebruiken. Dit helpt mensen te begrijpen dat hun eerste doelmarkt een experimenteel uitgangspunt is, geen levenslange verbintenis. Daten, niet trouwen.
Al deze zaken kunnen je nuttige aanwijzingen geven bij het kiezen van je doelmarkt. Loop niet vast bij het beantwoorden van al die vragen; misschien dacht je meteen aan ‘NYC, mannen, 20-30’. Als dat het geval is, ga dan snel verder!
Ja, het is al zover. Neem je doelmarkt als uitgangspunt en maak een weloverwogen keuze voor 20 influencers met wie je wilt samenwerken.
De valkuil hier is dat mensen naar Instagram gaan, een hashtag in de zoekbalk zetten en tot Zeus bidden dat ze iemand vinden die hun doelgroep bereikt. Bij influencermarketing krijg je waar je voor betaalt. Als je voor de goedkoopste optie kiest, krijg je een teleurstellend resultaat.
Wat gebeurt er als je zelf een beslissing probeert te nemen, zonder data om die te onderbouwen?
Je kiest @coolcatinfluencer omdat diegene ooit #meditation heeft gebruikt en 100.000 volgers heeft.
Ze zullen niet de resultaten opleveren die je wilt, jij (of je leidinggevende) zult zeggen: “influencermarketing is stom, waarom doen we dit?” en dan stop je ermee.
We zien dit zo vaak gebeuren, het is hartverscheurend. Merken zijn niet bereid $30 uit te geven om een acquisitiekanaal op te zetten dat hun met wat inspanning $30K per maand oplevert. Eerlijk gezegd is deze mentaliteit volgens mij een vroeg teken dat faillissement onvermijdelijk is.
Maar jij bent beter dan dat, jij zult niet falen!
Gebruik een tool om een influencer te vinden die je doelgroep aanspreekt. Modash is de meest robuuste en nauwkeurige tool op de markt. De snelst groeiende bedrijven ter wereld gebruiken ons.
Gefeliciteerd, op basis van je bovenstaande doelen is dit al voor de helft klaar
“Bezorg ons een klant voor < $11”
Je aanbod structureren is dus vrij eenvoudig. Je geeft influencers de mogelijkheid om $10 te verdienen voor elke klant die ze aanbrengen. Je betaalt ze maandelijks uit.
Het CPA- model voor influencermarketing biedt enorm veel extra voordelen. Het bouwt zich in de loop van de tijd op, is schaalbaar en vereist geen geld vooraf.
De reden dat we in de vorige stap voor twintig influencers kozen, is dat dit genoeg is om de benadering handmatig af te handelen (je kunt je campagne later automatiseren). Maar ook genoeg om vrij eenvoudig 10 samenwerkingen binnen te halen. Je vindt een complete set sjablonen en leert alles wat je moet weten hier over influencerbenadering
Omdat je een tool zoals Modash gebruikt, kun je daar ook de contactgegevens van je influencer vinden.
Zorg ervoor dat de influencer zoveel mogelijk kansen krijgt om je aanbod te zien en je eenvoudig kan bereiken. Stuur je Calendly-link, je socialemediaprofielen en zelfs je telefoonnummer, als dat kan.
Dat zou genoeg moeten zijn om je weer op weg te helpen met een influencerprogramma dat al snel je #1-acquisitiekanaal wordt en honderden, duizenden of miljoenen aan omzet voor je bedrijf genereert.
Dus ga ervoor. Maak een plan, bepaal je doelgroep, kies je influencers en begin met werven.
Ga aan de slag met resultaatgerichte influencermarketing
Gebruik een echt e-mailadres
Zorg ervoor dat uw e-mailadres geldig is