Wyszukiwanie influencerów to tylko cień tego, czym było kiedyś. Kiedyś stosunkowo łatwo było znaleźć twórcę pasującego do Twojej niszy, mówiącego do Twojej społeczności i tworzącego porządne treści. Możesz podarować im jeden ze swoich produktów albo nawiązać płatną współpracę bez nadwyrężania budżetu.
Ale dziś wydaje się to bardzo dużą prośbą. Po pierwsze, musisz odfiltrować i zidentyfikować odpowiednio dopasowanych twórców spośród niezliczonej liczby profili influencerów. Kiedy już uda Ci się ich znaleźć, okazuje się, że mogą być zbyt drodzy, związani wyłącznością u konkurencji albo po prostu zbyt zajęci, by z Tobą współpracować. Auć.
I to nie wszystko: przy nasyceniu influencerami i ich treściami działasz dziś na rynku w „morzu podobnych”, co znacznie utrudnia wyróżnienie się i przyciągnięcie idealnych klientów.
W całym tym chaosie jak marketerzy znajdują dziś odpowiednich influencerów do współpracy? Jakie stare taktyki należy wyrzucić do kosza, a jakie nowe strategie zyskują na znaczeniu? Te (i wiele innych) pytań zadaliśmy 56 specjalistom ds. marketingu influencerskiego. Oto obraz wyszukiwania influencerów w 2025 roku.
Marketerzy polegają na mediach społecznościowych i oprogramowaniu, aby znaleźć twórców
Dwa główne sposoby, w jakie marketerzy znajdują twórców, to ręczne przeglądanie mediów społecznościowych oraz korzystanie z narzędzi do wyszukiwania influencerów.
Uwaga: To nie jest kwestia wyboru tylko jednej opcji — większość marketerów korzysta z więcej niż jednej metody, by szukać influencerów.
Jak marketerzy wykorzystują hashtagi i słowa kluczowe podczas ręcznego wyszukiwania
W natywnym wyszukiwaniu w social mediach nieco ponad 66% marketerów deklaruje, że polega na hashtagach lub słowach kluczowych, aby znaleźć odpowiednich twórców. Hashtagi i słowa kluczowe, jakich powinieneś używać, zależą od Twojej niszy, marki, kampanii i produktów. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty do pielęgnacji skóry, możesz wyszukiwać:
- skincare
- skincareroutine
- nighttimeskincareproducts
- itd.
Możesz też wyszukiwać produkty, które chcesz promować. Kontynuując nasz przykład, możesz wpisać „sunscreens for summer” lub „pigmentation serums”.
Jeśli szukasz konkretnego typu influencera – np. mam-twórczyń – albo twórców o określonych kwalifikacjach, również możesz użyć odpowiednich słów kluczowych lub hashtagów. Na przykład, jeśli potrzebujesz influencerów, którzy są dermatologami, możesz wyszukać hashtagi takie jak #dermatologist czy #dermtok.
Słowa kluczowe i hashtagi ułatwiają też znalezienie twórców niszowych. Influencerzy często umieszczają niszę swoich treści w polu nazwy, co ułatwia ich wyszukanie (pamiętaj tylko, aby użyć zakładki Konta, a nie Treści).
Na przykład znalazłam Hannah Hargrove, wyszukując frazę „baby nutrition”, ponieważ te słowa znajdują się w jej nazwie na Instagramie.
Oprócz słów kluczowych i hashtagów związanych z marką, produktem czy niszą, możesz wyszukać influencerów korzystając z:
- hashtagów specyficznych dla platformy (np. #tiktokmademebuyit)
- hashtagów związanych z rodzajem treści (np. #grwm lub #vlog)
- hashtagów lokalizacyjnych (np. #london czy #newyork), szczególnie przy kampaniach geotargetowanych
Powyższe hashtagi i słowa kluczowe są pomocne, gdy jesteś otwarty na różne typy twórców i nie boisz się wyjść poza swoją niszę. Aby znaleźć influencerów, Lee Drysdale szuka nawet twórców, którzy tworzą świetne trendujące treści na TikToku:
Zawsze najpierw zaglądam na TikTok – pod popularnymi słowami kluczowymi i dźwiękami kryją się naprawdę świetne talenty.
Podsumowując, większość marketerów korzysta z pięciu głównych rodzajów hashtagów lub słów kluczowych, aby ręcznie wyszukiwać influencerów w mediach społecznościowych
- Słowa kluczowe/hashtagi specyficzne dla niszy – takie jak skincare, moda lub podróże
- Słowa kluczowe/hashtagi związane z kategorią lub produktem – takie jak spódnice, zatyczki do uszu lub makijaż
- Słowa kluczowe/hashtagi związane z kwalifikacjami – takie jak dietetyk, twórca treści kulinarnych lub lekarz
- Słowa kluczowe/hashtagi specyficzne dla platformy – takie jak tiktokmademebuyit lub booktok
- Słowa kluczowe/hashtagi specyficzne dla treści – takie jak „get ready with me”, vlogi lub „day in my life”
Jak marketerzy wykorzystują oprogramowanie do wyszukiwania influencerów
Na początek wyjaśnijmy, jakie są rodzaje takich narzędzi i jak działają.
(Za chwilę przejdziemy do tego, jak marketerzy influencerów korzystają z tych narzędzi).
W mojej definicji istnieją dwa typy oprogramowania do wyszukiwania:
- Bazy danych opt-in: Baza danych opt-in jest dokładnie tym, czym się wydaje. Twórcy zgłaszają się do niej dobrowolnie, a firma zazwyczaj przeprowadza proces zatwierdzania.
- Bazy danych open-network: Baza danych open-network obejmuje wszystkich. Każdy publiczny profil. Niezależnie od kraju, miasta czy niszy – znajduje się tam dosłownie każdy twórca; trzeba tylko dobrać odpowiednie filtry.
Zaletą bazy opt-in jest to, że wszyscy twórcy aktywnie poszukują współprac z markami. Wskaźniki odpowiedzi są wyższe. Minusem jest ograniczona pula talentów.
Gdy wybierzesz platformę (np. TikTok), miasto lub kraj, niszę itp. – zawęzisz wyniki do bardzo krótkiej listy i będziesz widzieć te same twarze w każdym wyszukiwaniu. Te same osoby znajdują również Twoi konkurenci.
Efekt ten nasila się poza USA i w mniej typowych niszach.
Jednak w bazie open-network, takiej jak Modash, nie ograniczasz się do influencerów, którzy słyszeli o używanej przez Ciebie platformie – możesz przeszukiwać całość i docierać do mniejszych, niszowych twórców.
W Modash odkryliśmy, że możesz również poszerzyć pulę influencerów, używając słów kluczowych i hashtagów związanych z storyfit influencerami — twórcami, którzy nie są oczywistym wyborem, ale potrafią autentycznie opowiedzieć historię Twojej marki, budując narrację osadzoną w kontekście.
Na przykład, gdy myślisz o Metabolic Meals — usłudze dostarczania posiłków — zakładasz, że ich pierwszym wyborem do współpracy będą influencerzy z obszaru zdrowia. I tak właśnie jest, ale współpracują też z mamami influencerkami, aby pokazać swoim klientom docelowym inny przypadek użycia produktu.
Później szczegółowo opisuję storyfit influencerów i sposoby ich wyszukiwania. Najpierw jednak chcę podsumować ręczne wyszukiwanie twórców.
Korzystanie z przewijania/wyszukiwania w social mediach ma swoje wady:
- To zajmuje dużo czasu, ponieważ nie możesz filtrować twórców pod kątem zgodności z kryteriami weryfikacji — dlatego nadal musisz prosić ich o dane dotyczące odbiorców.
- To ryzyko, ponieważ influencerzy, którzy Ci się podobają, mogą nie mieć odpowiedniej demografii odbiorców albo mieścić się poza Twoim budżetem.
Dlatego sprytni marketerzy, których przepytaliśmy, nie polegali wyłącznie na słowach kluczowych i hashtagach – korzystali też z narzędzia do wyszukiwania influencerów. Posłuchajmy Victora Wiśniowskiego:
Oszczędzasz czas (a w efekcie pieniądze), korzystając z oprogramowania, ponieważ tworzenie krótkiej listy influencerów i proszenie każdego z nich o statystyki zajmuje mnóstwo czasu. A gdy już prześlą swoje dane, możesz stwierdzić, że jednak do Ciebie nie pasują.
Jednak znalezienie twórców to tylko połowa sukcesu. Kolejnym krokiem jest ich ocena, zwłaszcza pod kątem dopasowania do marki.
Gdzie marketerzy naprawdę odczuwają ból związany z wyszukiwaniem
Prawie wszyscy ankietowani marketerzy przyznali, że co najmniej od czasu do czasu napotykają mur podczas wyszukiwania influencerów.
Gdy zagłębiliśmy się w szczegóły, większość stwierdziła, że znajdują głównie twórców niskiej jakości – o słabym zaangażowaniu, niedopasowanym audytorium lub ogólnie spamerskim wizerunku.
Skoro marketerzy stale natrafiali na ścianę, jeśli chodzi o znajdowanie odpowiednich twórców do współpracy, zaczęłam się zastanawiać, czy naprawdę nikogo już nie ma, czy może jakość, której szukali marketerzy, była po prostu zbyt wyśrubowana.
Bo z jednej strony, jeśli działasz w konkretnej niszy i szukasz określonego typu influencera, bardzo szybko dojdziesz do ściany.
Z drugiej – być może marketerzy po prostu mieli trudności z przebrnięciem przez masę profili.
Ile czasu zajmuje znalezienie influencerów
Ponad 44% marketerów uważa, że poświęcają zbyt dużo czasu na znalezienie odpowiednich influencerów.
Ile czasu to już za dużo? Większość respondentów z naszej ankiety potrzebuje 5–15 minut, aby ocenić profil jednego twórcy. Abudullah Khan wyjaśnia, dlaczego wyszukiwanie najlepszych twórców jest tak czasochłonne:
Spędzam zbyt dużo czasu na szukaniu influencerów, zwłaszcza gdy marka wymaga bardzo konkretnego typu twórcy. Choć ten proces jest istotny, aby znaleźć idealne dopasowanie, bywa czasochłonny, gdy lista jest długa lub w niszy brakuje jakościowych opcji.
To, ile czasu zajmie Ci ocena influencera, zależy od różnych czynników, w tym:
- Nisza: Znalezienie odpowiednich twórców dla bardzo specyficznych nisz może zająć więcej czasu.
- Znajomość branży: Jeśli masz już za sobą kilka współprac w swojej niszy/branży, wiesz już, na co zwracać uwagę i których twórców odrzucać. Jeśli jednak szukasz influencerów w nowej branży, potrzebujesz czasu, by nauczyć się jej specyfiki.
- Wymagania kampanii: Jeśli potrzebujesz konkretnego typu treści albo twórców z określonymi kwalifikacjami, znalezienie ich zajmie więcej czasu.
- Platforma mediów społecznościowych: Treści krótkiego formatu, takie jak na Instagramie i TikToku, zajmują mniej czasu do przeanalizowania niż treści długiego formatu, takie jak filmy na YouTube.
- Ograniczenia marki: Jeśli działasz w silnie regulowanych obszarach (takich jak medycyna lub prawo), musisz też poświęcić czas na przeprowadzenie background checków i upewnienie się co do autentyczności twórcy.
Marketerzy wydają się poświęcać sporo czasu na krótką listę twórców do współpracy, więc gdzie tak naprawdę napotykają problemy?
Czy kryterium „dopasowania do marki” staje się coraz bardziej rygorystyczne?
Choć wszystkie powyższe czynniki wydłużają proces poszukiwań, dochodzi jeszcze jeden: marketerzy – mimo dobrych intencji – często stosują zbyt rygorystyczne kryteria w poszukiwaniu „idealnego influencera”. Według naszego badania marketerzy priorytetowo traktują następujące kwestie przy ocenie dopasowania do marki:
Influencer…
- ma właściwe demografie odbiorców
- tworzy treści zgodne z wartościami marki
- posiada estetykę odpowiadającą marce
- działa w tej samej niszy lub branży
- porusza problem, który rozwiązuje produkt marki
- już używa lub uwielbia produkt marki
Oprócz tego marketerzy biorą pod uwagę:
- umiejętności storytellingowe twórcy
- częstotliwość współpracy z konkurencją
- autentyczność zaangażowania
- to, czy odpowiadają na komentarze
- energię twórcy
- zdolności sprzedażowe
- i wiele innych czynników.
Żadne z tych kryteriów nie jest bez znaczenia, ale jeśli każde staje się niepodlegające negocjacjom, znacząco zawężasz pulę potencjalnych partnerów.
Biorąc pod uwagę, jak bardzo wyszukany stał się proces selekcji, nic dziwnego, że ponad 87% marketerów w naszej ankiecie stwierdziło, iż znalezienie właściwego influencera jest coraz trudniejsze.
Ale wybredność to niejedyny powód, dla którego odkrywanie influencerów staje się trudniejsze. Zdecydowanie istnieją realne wyzwania związane z wyszukiwaniem, z którymi się mierzą.
Jednak odkryliśmy również, że kryteria dopasowania do marki są często nie tylko surowe – są wręcz wyryte w kamieniu.
Jak często marki ponownie oceniają kryteria dopasowania do marki
Ponieważ marketing influencerski zmienia się bardzo szybko, chciałem dowiedzieć się, jak często marki i marketerzy są skłonni ponownie ocenić kryteria dopasowania do marki. Byłem zaskoczony, gdy dowiedziałem się, że większość marketerów potrzebuje prawdziwego jednorożca, aby rozważyć redefinicję pojęcia dopasowania do marki.
Gdy zapytałem marketerów, czy często eksperymentują z twórcami, których zatrudniają, jedynie 35,7% regularnie testowało nowe typy twórców dla swoich marek.
Choć wielu z nich było ograniczonych budżetem (rozumiem to doskonale), zastanawiałem się, czy którykolwiek marketer przeznacza środki specjalnie na testowanie nowych twórców. Tylko jedna trzecia respondentów robiła to regularnie.
(Dla pełnej rzetelności: tylko 40% ankietowanych marketerów miało carte blanche, aby robić, co chcieli, jeśli chodzi o zatrudnianie influencerów. Ponad połowa z nich miała często nad sobą dodatkowy szczebel zarządzania.)
Ale być może nie tyle staje się to trudniejsze, co po prostu się zmienia. Być może przy tak dużej konkurencji w świecie influencerów musimy myśleć o innych rodzajach współpracy z influencerami, takich jak storyfit influencer.
To influencerzy, którzy na papierze mogą nie mieć większego sensu, ale oni (i ich treści) działają w momencie, gdy Twój produkt jest dla nich wyjątkowo trafny. Gdy trafiasz na mur, szukając typowego influencera dopasowanego do produktu, być może czas kreatywniej podejść do definicji dopasowania do marki.
Jeśli korzystasz z narzędzia do wyszukiwania influencerów, takiego jak Modash, możesz filtrować twórców najlepiej dopasowanych, używając:
- wielkości i demografii audytorium
- skuteczności treści sponsorowanych
- współczynnika zaangażowania
- fałszywych obserwujących
- zainteresowań
- … i wielu innych parametrów.
A potem, mając dane w ręku, możesz zacząć szukać influencerów, z którymi jeszcze nie pracowałeś – i mogą Cię pozytywnie zaskoczyć.
A jeśli ręczne przeglądanie mediów społecznościowych wydaje się przy tym zbyt trudnym zadaniem, wypróbuj Modash za darmo. Możesz testować je przez 14 dni bez użycia karty kredytowej.
