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Todos estamos tentando equilibrar personalização e eficiência no contato com influenciadores.
Recrutar mais rápido significa maior ROI no seu programa de influenciadores, mas… Ninguém quer receber um e-mail padronizado. Ou sentir que está falando com um robô.
Os programas de contato mais bem-sucedidos normalmente padronizam 80% do e-mail e depois passam de 5 a 8 minutos adicionando personalização.
Então, aqui, vou:
Este é o “pedido sutil”. É bom para conseguir um simples “sim” e iniciar uma conversa. Isso deixa flexibilidade sobre como a parceria pode se desenvolver, além de margem para negociações.
A desvantagem é que isso vai gerar e-mails adicionais de ida e volta. (O próximo modelo evita isso.)
Espero falar com você em breve!
Aqui está um exemplo de como você pode substituir a parte “Add personalization here”. Relevante para este, e para o próximo também.
“Seu guia de cuidados com lírio-da-paz apareceu no meu FYP hoje. Ótima ideia usar fertilizante líquido na primavera — com certeza vou testar isso eu mesmo! 🙂”
Se um “pedido sutil” não combina com você, aqui está uma versão mais detalhada. Isso é bom quando você tem uma oferta específica e prazos apertados para recrutamento. Isso evita idas e vindas.
A desvantagem é que isso limita a parceria. Você está dizendo “é essa a proposta, aceite ou deixe”, em vez de abrir uma conversa flexível (como acima).
Não se esqueça de também personalizar cada parte do modelo (introdução da marca, introdução da campanha, entregas).
Aqui está um detalhamento da estrutura:
E, caso você queira ir além, aqui está um lugar extra onde você pode adicionar mais personalização. Você pode usar isso para dar início à ideação de conteúdo e provar ainda mais que você se dedicou e conhece o trabalho do creator.
Aqui está um exemplo de como você pode substituir a parte "Add personalization here" (seguindo o tema de plantas...)
"Vi o vídeo de ontem e percebi que você adicionou um novo filodendro ao seu banheiro. Bom gosto, gostei! 👀"
Se você espera posts (em vez da abordagem sem compromisso acima), deixe isso claro desde o início. Aqui está um modelo que você pode experimentar para campanhas de gifting para influencers:
Aqui está um exemplo de como você pode substituir a parte "Add personalization here" (ainda seguindo o tema de plantas...)
"Foi muito ousado da sua parte podar sua syngonium e recomeçar! É algo super subestimado de se fazer. Fiquei muito feliz em ver como ela voltou a crescer bem para você."
Aviso: se você voltar para pedir direitos de uso depois que o conteúdo já estiver no ar, isso sempre será mais caro. É melhor negociar isso desde o começo. Ainda assim, aqui está um exemplo que você pode usar, se precisar:
Isso não pede explicitamente valores/taxas relacionados a direitos de uso, mas você pode enfrentar custos adicionais por isso. Especialmente se o creator for representado por um empresário/agência.
Lembre-se de substituir elementos como "Reel" pelo tipo real de entrega e especificar o tipo de direitos que você deseja.
Em nossa pesquisa sobre outreach, a maioria dos profissionais de marketing fez follow-up pelo menos 2x.
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Aqui está uma visão do Dmitri Cherner:
As caixas de entrada são bagunçadas e as coisas se perdem, portanto follow-ups são necessários. Planeio, no máximo, dois follow-ups. O primeiro uma semana depois e o segundo duas semanas depois disso. Qualquer coisa para além de três mensagens torna-se irritante.
Acho que, com cuidado, você pode adicionar mais follow-ups com segurança. No entanto, se você está apenas começando, provavelmente vai querer manter tudo simples de qualquer forma.
Então, aqui está um fluxo de follow-up em 3 etapas que você pode usar, contendo dois lembretes iniciais, além de um encerramento educado que deixa a porta aberta para o futuro.
Se houver um senso de urgência (ou seja, um prazo que você está tentando cumprir), eu sugiro mencionar isso no primeiro ou segundo follow-up!
Há dezenas de maneiras de personalizar e-mails de outreach para influencers. Aqui estão 8 ideias (com exemplos).
Ao fazer uma avaliação adequada, você já deve saber um pouco sobre a pessoa e seu conteúdo. Com algumas formas de personalização prontas para usar na manga, isso não leva muito tempo. 🙂
Exemplo: "Não sei qual de nós dois é o maior fã de Wicked. Eu assisti TRÊS vezes este ano (mais recentemente em NYC)."
Não invente — vai ficar óbvio. Se você não tiver nada em comum, use outro método.
Exemplo: "Vi que você já comprou [PRODUCT]. Isso é incrível! Todas as nossas melhores colaborações tendem a ser com pessoas que primeiro foram clientes."
Exemplo: "Fiquei muito impressionado com a forma como você integrou [BRAND] ao seu vídeo na semana passada. Pareceu muito autêntico e agradável de assistir. Eu adoraria explorar algo parecido."
Exemplo: "A combinação da sua experiência viajando pela Zâmbia com suas habilidades de storytelling faz de você a pessoa PERFEITA para o que tenho em mente."
Exemplo: "Parabéns por passar de 20 mil inscritos na semana passada. É muito óbvio que você está colocando uma tonelada de trabalho nisso. 👏"
Isso também pode ser um evento pessoal, como casamento, aniversário ou bodas (desde que a pessoa tenha compartilhado isso publicamente — não seja invasivo).
Exemplo: "Adorei sua visão sobre desperdício no nosso setor ontem. Acho que muitos de nós sentimos o mesmo, mas você articulou a situação muito bem."
(Idealmente, certifique-se de que isso se conecte de alguma forma à sua marca/oferta/ideia.)
Exemplo: "Esses pequenos esquetes que você tem adicionado ultimamente estão me matando. Especialmente o do pirata! 😂"
Isso deve ser algo em que o creator claramente está trabalhando e melhorando ao longo do tempo. É bom quando as pessoas percebem!
Exemplo: "Acabei de passar rapidamente pelos comentários dos seus últimos Reels. As pessoas estão amando completamente sua série sobre cerâmica. Isso deve ser muito bom!"
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