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Mergulhar de cabeça em um abismo escuro dá frio na barriga. Mas seu sobrinho de 8 anos adora dar um salto de bomba na piscina do bairro.
A diferença? Ele sabe o que esperar.
Ao trabalhar com milhares de marcas em projetos de marketing de influência, vemos repetidamente pessoas travarem logo nos primeiros passos. Elas enfrentam uma falha no lançamento digna do Falcon 1.
Estamos aqui para ajudar você a superar esse começo cheio de incógnitas e dar passos práticos para começar.
Um bom lugar para começar é o começo. Faça um plano.
Certifique-se de entender o que está tentando alcançar e coloque isso no papel.
Reserve um tempo para escrever uma narrativa sobre como isso seria se tivesse muito sucesso (e pode ter).
Tenha em mente a estrutura de definição de metas da sua empresa. Seja usando OKRs, KPIs ou metas SMART individuais, você deve saber para quais objetivos está contribuindo.
Vendemos um aplicativo de meditação. Nossa meta é aumentar a receita em 22% todos os meses. Atualmente, isso significa adicionar US$ 60.000 em receita recorrente mensal. Isso equivale a cerca de 10.000 novos clientes pagantes.
Nosso melhor canal de aquisição são os anúncios no Facebook. Atualmente, conseguimos adquirir 1 novo cliente por cerca de US$ 11 em nossos principais mercados (cidades de língua inglesa nos EUA e no Canadá). Com essa estratégia, podemos conseguir cerca de 6000 clientes por mês, mas não temos dinheiro adiantado para investir mais nesses anúncios (problema de liquidez).
Acreditamos que o marketing de influência pode:
Olha só: em apenas algumas frases, temos um ponto de partida para nossa campanha. Definimos algumas metas e expectativas, registramos e compreendemos nossas metas. Sabemos exatamente por que estamos fazendo isso. Temos metas e restrições sólidas que nos ajudarão a tomar decisões.
Para facilitar, você precisa de pelo menos um ponto de partida para o seu público-alvo:
Para um produto de consumo, isso provavelmente é o suficiente para você começar a trabalhar com marketing de influência. Você usará essas informações para escolher seus influenciadores com base no público que eles alcançam.
Um obstáculo comum para profissionais de marketing que estão começando a trabalhar com marketing de influência pela primeira vez é se comprometer com um mercado-alvo. Não tenha medo de restringir seu público; é muito mais fácil entrar em contato com pequenos grupos de cada vez do que com todo mundo no mundo de uma só vez.
É a diferença entre gritar o mais alto que puder em um show de rock, onde ninguém escuta você, e tilintar um copo em um casamento — todos viram a cabeça e ouvem o que você tem a dizer.
Muitas vezes, é útil usar o termo “mercado-cobaia”. Isso ajuda as pessoas a entenderem que seu mercado-alvo inicial é um ponto de partida experimental, não um compromisso para a vida toda. Um namoro, não um casamento.
Todos estes pontos podem dar-lhe dicas úteis sobre como escolher o seu mercado-alvo. Não fique preso a tentar responder a todas essas perguntas; talvez tenha pensado imediatamente: “NYC, homens, 20-30”. Se for esse o caso, avance rapidamente!
Sim, já chegou a hora. Com base no seu mercado-alvo, tome uma decisão informada sobre 20 influenciadores com os quais gostaria de estabelecer parceria.
A armadilha aqui é ir ao Instagram, inserir uma hashtag na pesquisa e rezar a Zeus para encontrar alguém que alcance o seu público. No marketing de influência, recebe aquilo pelo que paga. Se escolher a opção mais barata, acabará por ter um resultado dececionante.
O que acontece se tentar tomar a decisão sozinho, sem dados que a sustentem?
Você escolhe @coolcatinfluencer porque usou #meditation uma vez e tem 100,000 seguidores.
Eles não conseguirão gerar os resultados que você quer, você (ou seu superior) dirá: “o marketing de influência é uma estupidez, por que estamos fazendo isso?” e então você desistirá.
Vemos isso acontecer tantas vezes que é de partir a alma. As marcas não estão dispostas a gastar $30 para iniciar um canal de aquisição que, com algum trabalho, lhes gerará $30 mil por mês. Sinceramente, na minha opinião, essa mentalidade é um indicador precoce de uma eventual falência.
Mas você é melhor do que isso, não vai falhar!
Use uma ferramenta para encontrar um influenciador que converse com seu público-alvo. A Modash é a ferramenta mais robusta e precisa do mercado. As empresas que mais crescem no mundo usam a nossa plataforma.
Parabéns, com base nos objetivos acima, isso já está pela metade
“Conquiste um cliente para nós por < $11”
Então, estruturar sua oferta é bem simples. Você dá aos influenciadores a oportunidade de ganhar $10 por cada cliente que converterem. Você faz os pagamentos mensalmente.
O modelo de CPA para marketing de influência tem muitos benefícios adicionais. Ele se acumula ao longo do tempo, é escalável e não exige nenhum investimento inicial.
O motivo de termos escolhido vinte influenciadores na etapa anterior é que esse número é suficiente para gerenciar a abordagem manualmente (você pode automatizar sua campanha mais tarde). E é um número suficiente para você conseguir 10 parcerias com bastante facilidade. Você pode obter um conjunto completo de modelos e aprender tudo o que precisa saber sobre abordagem de influenciadores aqui
Como você está usando uma ferramenta como a Modash, também pode obter por lá os dados de contato dos seus influenciadores.
Certifique-se de que o influenciador tenha o maior número possível de oportunidades para ver sua oferta e uma forma clara de entrar em contato com você. Envie seu link do Calendly, suas redes sociais e até seu número de telefone, se puder.
Isso deve ser suficiente para você sair do impasse e avançar com um programa de influenciadores que em breve será seu canal de aquisição #1 e gerará centenas, milhares ou milhões em receita para sua empresa.
Então, vá em frente. Faça um plano, defina um público, escolha seus influenciadores e comece a recrutar.
Comece com o marketing de influência baseado em desempenho
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