Die ständig wachsende Nachfrage nach Fitness-Supplements, Equipment, Technik und Bekleidung – und allem, was dazugehört – hat die Online-Fitness-Nische extrem wettbewerbsintensiv gemacht.

Während dieses gestiegene Interesse zahlreiche Wachstumsmöglichkeiten eröffnet, zwingt es E-Commerce-Marken zugleich, sich klar von ihren Wettbewerbern abzuheben. Und wie könnte man sich besser einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, als mit wirkungsvollen Marketingstrategien für Fitnessmarken?

In diesem Leitfaden stellen wir eine Mischung aus bewährten und kreativen Marketingideen für Fitnessmarken vor, mit denen du eine nachhaltige Online-Marke aufbauen und deine Zielgruppe auf dich aufmerksam machen kannst.

1. Arbeite mit Fitness-Influencern zusammen

Wenn du eine größere Zielgruppe erreichen und Vertrauenswürdigkeit aufbauen möchtest, ist die Zusammenarbeit mit Fitness-Influencern in den sozialen Medien ein hervorragender erster Schritt.

Beginne damit, Influencer auf Instagram zu finden oder auf TikTok, die deine Markenwerte teilen, eine engagierte Community haben und sich in deiner Nische auskennen beziehungsweise genau die Zielgruppe ansprechen, die du erreichen möchtest. Diese Influencer können Co-Branding-Kampagnen mit dir durchführen und deine Produkte in ihrem Content präsentieren, sodass deine Marke ihrem bestehenden Publikum vorgestellt wird.

Angenommen, du vertreibst Fitnessgeräte. Dann könntest du mit einem bekannten Fitness-Influencer zusammenarbeiten, um Workout-Videos zu produzieren, in denen dein Produkt vorgestellt wird. Der Influencer kann seinen Followern exklusive Rabatte anbieten, was für Aufmerksamkeit sorgt und Traffic in deinen E-Commerce-Shop lenkt.

Bleibt die entscheidende Frage: Wie findest du Influencer und Creator, die genau deine Zielgruppe erreichen? Das ist einfacher, als du denkst.

Die Antwort lautet Modash – ein Discovery-Tool, das jeden Influencer mit mehr als 1.000 Followern auf Instagram, TikTok und YouTube auflistet. Damit kannst du Fitness-Influencer finden, die dein Zielsegment erreichen, ihre E-Mail-Adressen erhalten und eure gemeinsamen Kampagnen überwachen.

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2.  Nutze fesselnden nutzergenerierten Content (UGC)

Bitte deine bestehenden Kund:innen, ihre Produkterfahrungen und Erfolgsgeschichten unter Verwendung eines gebrandeten Hashtags in den sozialen Medien zu teilen. Diese Vorgehensweise schafft nicht nur ein Gemeinschaftsgefühl rund um deine Marke, sondern liefert auch Social Proof und motiviert andere, mitzumachen. Ein weiterer großer Vorteil: Du erhältst kostenlosen Content, der deine Produkte in Aktion zeigt. Eine Marke, die diese Strategie meisterhaft umsetzt, ist Gymshark. Die Marke zeigt in ihren TikTok- und Instagram-Posts sowie Kampagnen regelmäßig Kund:innen – stets versehen mit dem Hashtag #gymshark.

Um mehr Follower dazu zu bringen, ihren besten UGC-Content auf TikTok und Instagram zu teilen, veranstaltet Gymshark Challenges und Wettbewerbe mit großartigen Preisen. Beispielsweise forderte die Challenge „66 Days to Change Your Life“ Kund:innen auf, persönliche Ziele zu setzen, ein erstes Foto oder Video hochzuladen und nach 66 Tagen ein Update zu teilen. Die Gewinner:innen konnten einen Jahresvorrat an Gymshark-Ausrüstung abstauben.

Clever, oder?

Du kannst außerdem Product-Seeding-Kampagnen durchführen. Schicke Mikro-Influencern kostenlose Produkte – ganz ohne Verpflichtungen. Ein Teil von ihnen wird über dein Produkt posten – und damit UGC erzeugen.

3. Arbeite mit bekannten Fitness-Blogs oder ‑Websites zusammen

Identifiziere einige einflussreiche Fitness-Blogs oder ‑Websites mit großer Reichweite und suche nach Kooperationsmöglichkeiten, von denen beide Seiten profitieren. Das kann Gastbeiträge auf ihren Blogs oder das Sponsoring ihrer Newsletter umfassen, wodurch du ihre Zielgruppe erreichst und mehr Leads sowie Traffic generierst.

Achte bei der Content-Erstellung darauf, dass die Inhalte wertvolle Informationen liefern, an den Buyer Personas des Partner-Blogs oder der ‑Website ausgerichtet sind und die vorgegebenen Richtlinien einhalten. Gleichzeitig sollten überzeugende CTAs eingebaut sein, die auf deinen E-Commerce-Shop verweisen, um zusätzlichen Traffic zu generieren.

Ein hervorragendes Beispiel für diese Strategie ist die bekannte Fitness-Wearable-Marke Fitbit.

Fitbit verfasst regelmäßig Gastbeiträge auf Health- und Fitness-Websites mit hoher Domain Authority wie LiveStrong und Healthline. Die meisten dieser Artikel behandeln verwandte Themen wie Schlafoptimierung, Trainingswissenschaft oder allgemeines Wohlbefinden, doch nutzt Fitbit auch Gelegenheiten, um stärker verkaufsorientierte Inhalte zu erstellen.

Zum Beispiel: Ein spezieller Artikel auf LiveStrong vergleicht verschiedene Fitbit-Modelle und stellt die jeweiligen Funktionen und Vorteile vor.

4. Biete einen kostenlosen herunterladbaren Fitness-Guide oder ein E-Book an

Warum erstellst du nicht eine wertvolle Ressource für deine Fitnessmarke? Das kann ein Workout-Leitfaden, Ernährungstipps oder sogar ein umfassendes Fitness-E-Book sein. Du kannst es in deinem E-Commerce-Shop als kostenlosen Download anbieten – allerdings mit einem kleinen Haken.

Im Gegenzug bittest du die Besucher:innen um ihre E-Mail-Adresse. So lieferst du deiner Zielgruppe einen Mehrwert und sammelst gleichzeitig Leads für zukünftige Marketingmaßnahmen.

Entscheidend ist, erstklassigen Content zu erstellen, der perfekt mit der Expertise deiner Marke übereinstimmt. Sobald die Ressource fertig ist, solltest du die Werbetrommel rühren. Zum Beispiel kannst du:

• Sie über soziale Medien bewerben
• Gezielte Anzeigen schalten
• Sie als gated Content auf deiner Website anbieten.

Angenommen, du verkaufst Nahrungsergänzungsmittel. Du könntest ein kostenloses E-Book zum Download anbieten (zum Beispiel „Der ultimative Leitfaden zu Nahrungsergänzungsmitteln für optimale Fitnessleistung“ oder einen anderen Titel), um potenzielle Kund:innen anzuziehen, die sich für Fitness und Ernährung interessieren. Eine klassische Win-win-Situation: Dein Publikum erhält wertvolle Informationen und du kannst dich tiefer mit deiner Zielgruppe vernetzen und qualifizierte Leads generieren.

5. Sponsore oder nimm an fitnessbezogenen Konferenzen teil

Lass keine Gelegenheit aus, virtuelle Konferenzen und Events der Fitness- und Wellness-Branche zu sponsern oder daran teilzunehmen. Solche Veranstaltungen sind ideal, um mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten und die Sichtbarkeit deines E-Commerce-Shops zu erhöhen.

Stell dir vor, du betreibst einen virtuellen Messestand, hältst Panel-Vorträge oder sponserst einzelne Sessions während der Konferenz. Damit hinterlässt du einen bleibenden Eindruck und hebst dich von der Masse ab. Exklusive Angebote und Brand-Kits für Konferenzteilnehmende anzubieten, ist eine weitere effektive Taktik, um mehr Traffic in deinen Shop zu lenken.

6. Veranstalte Webinare oder virtuelle Workshops

Spannende Webinare oder virtuelle Workshops, die auf die Fitness-Interessen deiner Zielgruppe zugeschnitten sind, gehen über reine Produktpromotion hinaus. Sie ermöglichen es dir zugleich, potenzielle Kund:innen einzubinden, dich als bevorzugte Anlaufstelle zu positionieren und einen Ansturm von Traffic auf deinen E-Commerce-Shop zu lenken.

Peloton beispielsweise bietet virtuelle Workshops zu verschiedensten Fitnessthemen an. Teilnehmer:innen erfahren dort mehr über spezielle Workout-Techniken, Trainingsstrategien sowie Regenerations- und Self-Care-Praktiken – ein Ansatz, mit dem sich die Marke mit einer weltweiten Community von Fitnessbegeisterten vernetzt.

Zu Beginn solltest du dein bevorstehendes Webinar über deine Website, soziale Medien und E-Mail-Newsletter ankündigen. Arbeite anschließend mit einflussreichen Fitnessprofis, Ernährungsberater:innen und bekannten Influencern zusammen, die ihr Fachwissen einbringen. Das erhöht die Glaubwürdigkeit des Events und motiviert mehr Menschen, daran teilzunehmen.

Bringe deine Fitnessmarke mit den richtigen Marketingstrategien voran

Die richtigen Marketingideen katapultieren deine Fitnessmarke auf ein neues Level, indem sie deine Reichweite erhöhen und die Markenbekanntheit steigern. Sobald deine Marke als vertrauenswürdige Autorität etabliert ist, kannst du dich darauf konzentrieren, eine starke Community treuer Kund:innen aufzubauen, die immer wieder zurückkehren.

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