Woran erkennst du wirklich, dass ein Influencer für deine nächste Kampagne geeignet ist?

Basierst du es auf deren Kennzahlen? Spielt es eine Rolle, ob sie schon gesponserte Inhalte veröffentlicht haben? Oder ist es dieser besondere Funke in ihrer Persönlichkeit, der dir sagt – das ist genau die Richtige?

Ich habe mich auf die Suche gemacht, um genau herauszufinden, was Instagram-Influencer für E-Commerce-Marken qualifiziert und worauf sie tatsächlich achten. Ich stellte fest, dass:

• Du solltest dir unbedingt die Kommentarbereiche, frühere gesponserte Beiträge und Inhalte von Wettbewerbern ansehen – je nach Ergebnis kann das ein Ausschlusskriterium sein.
• Bestimmte Kriterien können einen Influencer definitiv von einer Zusammenarbeit ausschließen (Deal-Breaker variieren zwar, sind aber meist leicht zu erkennen)
• Es gibt keine falsche Reihenfolge bei den Prioritäten, aber die gewählten Kriterien sollten zu deinen Kampagnen und Zielen passen. Ich zeige dir, wie du die richtigen Kriterien auswählst.

Worauf sollte ich achten, wenn ich Instagram-Influencer prüfe?

Für Marken gibt es eine Menge verschiedener Punkte zu beachten, wenn sie mit einem Influencer zusammenarbeiten. Ich wollte wissen, worauf Marken in erster Linie achten.

Für die meisten Marketer ging es darum, was Influencer zuletzt gepostet hatten.

• Aktuelle Inhalte: 62 %
• Reels: 20,6 %
• Beliebte Inhalte: 10,3 %
• Stories: 3,4 %
• Sonstiges: 3,4 %

Wichtig: Instagram ordnet den Feed eines Creators in der Regel nach aktuellen Inhalten. Das kann beeinflussen, wie Influencer-Marketer diese Inhalte wahrnehmen, wenn sie einen Creator prüfen.

Was solltest du also als Erstes prüfen, wenn du einen Influencer bewertest?

• Prüfe die neuesten Inhalte, um schnell ein Gespür dafür zu bekommen – mach das zuerst, denn auf Instagram ist das für dich leicht zugänglich.
• Danach ist ein Blick auf ihre beliebten Inhalte der beste Weg, um zu sehen, was bei ihrer Zielgruppe am besten ankommt. Auch das eignet sich für einen ersten Eindruck – das beliebteste Material zeigt dir, was die Zielgruppe fesselt und sogar neue Follower anzieht.
• Zum Schluss widmest du dich dem Inhalt, der dir am wichtigsten ist (wenn du zum Beispiel Reels oder Stories suchst, sieh sie dir als Nächstes an). So bekommst du auch ein gutes Gefühl für die Inhalte des Creators, wer er ist und wie er sich vor der Kamera präsentiert.

Instagram bietet jedoch keine Sortierung nach Beliebtheit – Marketer müssen also kreativ werden. Alycia Lykins richtet sich einfach danach, welche Inhalte im Profil eines Creators das höchste Engagement haben. Für Abdullah Khan ist das allererste, was er tut, die neuesten Inhalte zu prüfen, um zu sehen, ob ein Creator aktiv ist oder nicht.

Wenn du mit Modash nach Influencern suchst, ist das eigentlich ganz einfach: Du kannst inaktive Profile herausfiltern und den Filter „letzter Beitrag“ wählen. Danach kannst du Influencer wählen, die in den letzten 30 Tagen, 3 Monaten oder 6 Monaten gepostet haben.

(Das ist auch eine sehr einfache Methode, um die beliebtesten Posts oder Sponsored Posts eines Creators auf Instagram zu finden.)

Was ist der wichtigste Aspekt, den ich bei der Überprüfung eines Influencers berücksichtigen sollte?

• Brand-Fit/Werte: 44,8 %
• Content-Format: 24,1 %
• Persönlichkeit: 17,2 %
• Content-Thema: 13,7 %

Darauf solltest du achten:

• Markenfit: Wenn du an einer langfristigen, stimmigen Partnerschaft interessiert bist und den Fokus auf Authentizität legen möchtest. Hast du schon einmal einen Influencer gesehen, der sich anfühlte, als gehöre er bereits zu deiner Marke? Das wirkt ganz natürlich, oder? Wenn du dich auf den perfekten (oder nahezu perfekten) Brand-Fit konzentrierst, entstehen Kooperationen, die für alle Beteiligten Sinn ergeben.
• Content-Format: Vielleicht weißt du bereits, dass ein bestimmter Trend oder Videostil (GRWM, A day in the life oder im „Haul“-Stil) für deine gesponserten Inhalte gut funktioniert. Wenn du Vertrauen aufbauen willst – etwa durch jemanden, der selbstbewusst in die Kamera spricht und eine Verbindung zu seiner Community herstellt. Die Betrachtung des Formats hilft dir, Qualität zu sichern, genau den Content-Typ zu erhalten, von dem du weißt, dass er funktioniert, und diesen Inhalt später nahtlos in verschiedene Briefings einzubauen.
• Persönlichkeit: Die Persönlichkeit anzuschauen, ist hilfreich, um Vertrauen aufzubauen und Kreativität oder Originalität in den Fokus zu rücken. Die Persönlichkeit kann durchaus Teil deiner Definition von „Brand-Fit“ sein. Vielleicht suchst du jemanden mit viel Energie oder bevorzugst eher eine zurückhaltende, reflektierte Person. Wie auch immer – achte darauf, um einen ansprechenden Influencer zu finden, der mit seiner Community interagiert, oder um eine bestimmte Stimmung zu treffen.
• Inhaltliches Thema: Wenn du möchtest, dass sich deine werblichen Inhalte gut in ihre organischen Inhalte einfügen und nachvollziehbar wirken. Eine Make-up-Marke kann zwar mit jemandem zusammenarbeiten, der normalerweise keinen Beauty-Content postet, doch die Botschaft wirkt stärker, wenn die Person für Make-up-Expertise bekannt ist.

Brand-Fit:

Fast die Hälfte der Marketer sagte, dass der Markenfit der wichtigste Teil ihres Influencer-Prüfprozesses auf Instagram sei. Für Bakhtawar Shahzaib geht es darum, eine Partnerschaft zu schaffen, die sich für beide Seiten natürlich anfühlt.

Wenn der Brand-Fit stimmt, wirkt die Partnerschaft natürlich und authentisch – das führt zu einer effektiveren Zusammenarbeit.

Bakhtawar Shahzaib Influencer Manager

Megan Wilson teilte ihre Gedanken zu Brand-Fit und langfristigen Partnerschaften:

Wir achten auf das meiste davon, aber die Übereinstimmung mit unseren Markenwerten ist das Wichtigste – besonders wenn wir eine langfristige Partnerschaft anstreben.

Megan Wilson Influencer- und Affiliate-Marketing-Executive, Trtl Travel

Das ergibt völlig Sinn – einen Influencer mit perfektem Brand-Fit findet man selten. Wenn du also dieses perfekte Gesicht für deine Marke findest, ist es wichtig, die Beziehung zu pflegen und langfristig zusammenzuarbeiten.

Content-Format:

Für ein weiteres Viertel der Marketer ist das Format des Contents entscheidend – ob Voice-over, direkt in die Kamera sprechend, Tutorial- oder Demonstrations­video usw.

Für Tamara Torrecillas spielt das Format eine große Rolle, um Authentizität zu schaffen.

Das Format beeinflusst das Vertrauen. In unserer aktuellen Phase arbeite ich lieber mit jemandem, der selbstbewusst in die Kamera spricht, eine ehrliche Bewertung abgibt oder eine echte Reaktion auf das Produkt zeigt, als mit einem sehr kreativen Reel, das eher wie Werbung wirkt. Solcher Content ist zwar schön, hilft uns aber derzeit nicht, echtes Vertrauen aufzubauen.

Tamara Torrecillas Managerin für digitales Marketing und Influencer Marketing, Dialect Fragrances

Sich auf das Format zu konzentrieren hilft außerdem, hochwertigen Content für UGC und spätere Wiederverwendung zu sichern – so wie bei Nacho Selma.

Für mich sind die Qualität und Art des Contents, den der Influencer bisher veröffentlicht hat, am wichtigsten. Je hochwertiger der Content ist, desto größer ist die Chance, viral zu gehen und mehr Menschen zu erreichen. Außerdem kann dieser Content künftig auch in anderen Bereichen des Unternehmens nützlich sein.

Nacho Selma Influencer-Marketing-Manager, Isnach

Persönlichkeit:

Realistisch betrachtet gehen Persönlichkeit und Brand-Fit meist Hand in Hand. Victor Wiśniowski meint dazu:

Nichts ist wichtiger als die Persönlichkeit des Influencers. Genau das macht ihren Content zu ihrem Content. Format usw. spielt keine Rolle, solange es bei seiner Audience ankommt.

Victor Wiśniowski Gründer und Influencer-Marketing-Spezialist, LikeLab

Tamara erwähnte außerdem, dass die Persönlichkeit ihr hilft einzuschätzen, ob sie den Sponsored-Content später als UGC wiederverwenden kann.

Ihre Persönlichkeit ist für uns ebenso wertvoll wie die Qualität des Contents – sie hilft uns außerdem, Creator zu identifizieren, die in verschiedenen Bereichen mit uns zusammenarbeiten können (Reposts, Whitelisting, Paid Ads, UGC für unsere Socials oder Website usw.).

Tamara Torrecillas Managerin für digitales Marketing und Influencer Marketing, Dialect Fragrances

Content-Thema:

Der restliche Teil der Marketer betrachtet das Content-Thema als wichtigsten Faktor, um das Kooperationspotenzial eines Influencers zu prüfen. Das stimmt – Sponsored-Content sollte sich in den nativen Content des Influencers einfügen, um Wirkung zu erzielen.

Für Matheus Ribeiro ist dies der wichtigste Faktor, um die Authentizität eines Creators zu beurteilen.

Als Bekleidungsmarke kann man zwar mit Influencern aus jeder Nische arbeiten, aber Stil und Kommunikation des Contents sind entscheidend, um zu verstehen, ob er zur Marke passt. Das ist es, worauf ich achte, um festzustellen, ob ein Influencer die Produkte wirklich so bewerben kann, dass sie das Publikum fesseln.

Matheus Ribeiro Influencer-Marketing-Koordinator, Cia. Hering

Für Joshita Dodani geht es eher um Nahbarkeit und Unterhaltungswert. Eine Anzeige fühlt sich nicht wie Werbung an, wenn sie unterhaltsam, durchdacht oder fesselnd ist.  

Menschen brauchen Content. Wenn wir Anzeigen schalten wollten, könnten wir das selbst tun, aber die Leute wollen nahbaren Content, den sie von ihren Lieblings-Influencern gewohnt sind. Deshalb ist das Thema entscheidend, um Inhalte zu liefern, die die Menschen wirklich sehen wollen, statt eines weiteren werblichen Videos.

Joshita Dodani Head of Social Media and Influencer Partnerships, DigiOrange

Sollte ich die Kommentare zu Beiträgen manuell prüfen, bevor ich mit einem Influencer zusammenarbeite?

Ergebnisse:

• Ja: 89,7 %
• Nein: 10,3 %

Kommentare sind absolut wichtig. Wenn du einen Influencer prüfst, nimm seine neuesten Posts und scrolle ein paar Minuten lang durch die Kommentare. Das verrät dir viel darüber, wer sie sind und wer ihre Zielgruppe ist. Abdullah Khan hat das sehr schön für uns aufgeschlüsselt:

• Authentizität: Kommen ihre Kommentare von echten Menschen? Oder handelt es sich um Bot-Kommentare? (Achte auf eine Reihe unsinniger Emojis oder unpassender Kommentare wie „nice post“.)
• Interaktionsniveau: Interagiert der Creator im Kommentarbereich mit seiner Zielgruppe? Antwortet er, liefert Kontext oder interagiert er mit der Community?
• Inhaltliche Relevanz: Sind die Kommentare aus ihrer Zielgruppe insgesamt positiv oder negativ? Passen diese Kommentare zu den Markenwerten und ‑botschaften? Hinweis: Trolle gibt es immer – verwerfe also einen Influencer nicht wegen einzelner negativer Kommentare.
• Relevanz: Gibt es positive Kommentare aus früheren Partnerschaften, an denen der Influencer beteiligt war? Wie gut kamen andere Sponsored-Posts bei der Community des Creators an?

All das lässt sich schnell feststellen – meist reicht ein kurzer Blick durch die Kommentare.

Für Flora Macher ist authentisches Engagement in der Kommentarspalte das größte positive Signal.

Ich priorisiere Influencer, die nicht nur echte, durchdachte Kommentare erhalten, sondern auch aktiv daran teilnehmen, indem sie antworten und Diskussionen mit ihrer Audience anstoßen. Dieses Maß an Interaktion zeigt eine tiefere Verbindung zu den Followern und deutet auf höheres Engagement hin – entscheidend im Influencer-Marketing.

Flora Macher Influencer-Marketing-Executive, Hairburst LTD

Ein weiterer wichtiger Punkt ist, wer diese Kommentare hinterlässt. Es ist zwar schön, eine feste Community (mit bekannten Gesichtern) zu sehen, doch wenn nur dieselben Personen substanzielle Kommentare hinterlassen, solltest du genauer hinsehen. Timotej Jerman erklärt:

Ein weiteres Warnsignal ist, wenn immer dieselben fünf Personen – meist andere Influencer – kommentieren. Und wenn man sich dann deren Inhalte ansieht, ist es die gleiche Geschichte. Das deutet darauf hin, dass sie wahrscheinlich einen Pod betreiben und sich gegenseitig die Engagement-Kennzahlen hochpushen.

Timotej Jerman Social-Media-Spezialist

Cheyanne Pettyjohn schaut sich die Kommentare eines Creators an, um die von ihm aufgebaute Community besser zu verstehen.

Wir suchen nach engagierten Creatorn, die erfolgreich eine eigene Community aufgebaut haben und unserer Meinung nach von unseren Produkten profitieren würden. Wir suchen Influencer, deren Content unsere Marke widerspiegelt und sich nahtlos für gemeinsame Inhalte eignet. Wir achten außerdem auf ehrliche Influencer, deren Socials nicht wie eine einzige große Anzeige ohne Seele wirken.

Cheyanne Pettyjohn Director of Influencer Marketing, Rookie Wellness

Sollten Marketer bei der Prüfung von Influencern frühere Sponsored-Beiträge ansehen?

Ergebnisse:

• Ja: 75,9 %
• Nein: 24,1 %

Solltest du also tatsächlich frühere Sponsored-Posts betrachten, wenn du einen Influencer auswählst?

• Ja – wenn du wissen möchtest
  • Wie gut Sponsored-Content in den nativen Content des Creators integriert ist
  • Wie der Influencer Geschichten erzählt und ob seine Sponsored-Posts professionell sind
  • Ob der Influencer Sponsored-Content authentisch erstellt und auf plumpe Verkaufssprüche verzichtet
  • Wie das Engagement bei Sponsored-Posts im Vergleich zu nativen Beiträgen ausfällt
• Nein – wenn
  • Du ein genaues Beispiel erwartest, ob dein Sponsored-Content performen wird
  • Du so viel Zeit wie möglich sparen möchtest
  • Die Content-Qualität und Kennzahlen eines Influencers bereits überzeugen

Warum du frühere Sponsored-Posts prüfen würdest:

Für Joshita Dodani geht es darum zu sehen, wie gut Sponsored-Content in den normalen Content eines Creators passt. Ist er zu auffällig oder wirkt zu verkäuferisch, ist das ein No-Go.

Ich schaue vor allem darauf, wie kreativ das Produkt eingebunden wurde und wie es von der Audience des Creators angenommen wurde. Handelt es sich um ein Produkt aus einer ähnlichen Branche, liefert das viele Erkenntnisse.

Joshita Dodani Head of Social Media and Influencer Partnerships, DigiOrange

Für Miroslava Petkova zählt, wie authentisch und natürlich der Content wirkt.

Ich suche eine natürliche Produktpräsentation, Storytelling und echte Meinungen. Es ist immer großartig, einen anderen und professionellen Ansatz für Branded Content zu finden.

Miroslava Petkova Regionale Influencer-Marketing-Managerin, COCOSOLIS

Außerdem kannst du prüfen, ob der Influencer die rechtlichen Vorgaben für Sponsored-Content eingehalten hat. Darauf achtet Abdullah Khan:

Ich schaue mir regelmäßig frühere Sponsored-Posts eines Influencers an, bevor ich eine Entscheidung treffe. Ich achte auf hochwertigen, kreativen und professionellen Content, der mit den Werten meiner Marke übereinstimmt, und bewerte die Authentizität der Empfehlungen sowie das echte Engagement der Zielgruppe. Die Einhaltung der Kennzeichnungs­pflichten und die Performance früherer Kooperationen sind ebenfalls wichtige Faktoren. So stelle ich sicher, dass der Influencer zu unserer Kampagne passt und wirksam ist.

Abdullah Khan Influencer-Marketing-Manager

Nach Authentizität und Compliance zu suchen ist hilfreich – aber es ist auch gut zu sehen, wie der Content anderer Marken bei der Community des Creators abgeschnitten hat. Darauf achtet Michael Todner:

Ich vergleiche die Engagement-Rate mit der bei nicht gesponserten Inhalten. Ich möchte das Stimmungsbild der Audience sehen und bewerten, wie gut der Creator das Sponsored-Posting umgesetzt hat.

Michael Todner Influencer Marketing, Gear4music

Warum du frühere Sponsored-Posts überspringen könntest:

Es gibt viele gute Gründe, sich Sponsored-Content anzusehen, aber für manche Marketer kann das ablenkend sein. Für Dragos Sebastian ergibt es wenig Sinn, anzuschauen, was andere Marken gesponsert haben.

Verschiedene Marken verlangen unterschiedliche Dinge bei ihren Deliverables. Wenn es also nur Markenkooperationen mit Nicht-Wettbewerbern gibt, schauen wir uns in der Regel einfach das Engagement des Beitrags an.

Dragos Sebastian Influencer-Marketing- und Affiliate-Spezialist, Ana Luisa Jewelry

Zia Ur Rehman stimmt zu:

Nur weil etwas für Marke ABC funktioniert, heißt das nicht, dass es auch für uns funktioniert.

Zia Ur Rehman Influencer Marketing Manager, Vitauthority

Laut Valerija Somi ist es nur dann wirklich nötig, wenn die Zahlen eines Influencers nicht ganz schlüssig sind.

Wir tauchen nur dann tiefer in andere Sponsored-Posts ein, wenn die Analytics der Influencer nicht eindeutig sind oder ihre Preise unser Budget übersteigen. Dann möchten wir verstehen, wie der Sponsored-Content abschneidet und wie hoch die Erfolgsquote ist.

Valerija Somi Influencer Manager, Qure Skincare

Für Cheyanne Pettyjohn kann das Prüfen früherer Sponsored-Posts Zeitverschwendung sein – es sei denn, es handelt sich um Content von Wettbewerbern.

Das suche ich normalerweise nicht gezielt, wenn ich Creator überprüfe. Manchmal ist das durchaus wichtig – besonders dann, wenn sie eine langjährige Partnerschaft mit einem Wettbewerber haben und es sich wegen Konflikten mit dem Vertrag nicht lohnen würde, sie zu kontaktieren. Meistens glaube ich aber nicht, dass frühere Kooperationen eine Rolle spielen oder beeinflussen, was sie für uns liefern, solange sie nichts Gefährliches oder Schädliches bewerben.

Cheyanne Pettyjohn Director of Influencer Marketing, Rookie Wellness

Auch das wollten wir genauer wissen – vielleicht sind frühere Sponsored-Posts nicht für alle Marketer relevant, aber wie sieht es aus, wenn dieses Content von einem Wettbewerber stammt?

Lohnt es sich zu prüfen, ob ein Influencer mit einem Wettbewerber zusammengearbeitet hat?

Während ein Viertel der Marketer sagt, sie prüfen nicht unbedingt frühere Sponsored-Posts, schauen sie sich Wettbewerbs-Content sehr wohl an. Tatsächlich antworteten bis auf einen alle Marketer, dass sie tatsächlich nach Kooperationen mit ihren direkten Wettbewerbern schauen.

Wichtiger noch – ist das ein Deal-Breaker?

Ich dachte, das wäre für viele Marken ein K.o.-Kriterium, aber die Mehrheit der befragten Marketer sagte überraschenderweise: „nicht unbedingt“.

Ergebnisse:

• Ja: 13,7 %
• Nein: 62 %
• Kommt darauf an: 24 %

In der Praxis hängt es von mehreren Faktoren ab.

• Wie kürzlich war die Zusammenarbeit mit deinem Wettbewerber? (und gibt es eine Exklusivitätsklausel?)
• Wie eng war die Partnerschaft zwischen dem Creator und deinem Wettbewerber?
• Erfordert deine Nische Exklusivität? (z. B. kann jemand mehrere Make-up- oder Bekleidungs­marken haben, aber nur einen Computer oder Fernseher)
• Kannst du vermitteln, warum sich der Influencer jetzt für deine Marke statt für die Konkurrenz entschieden hat?

Eine Zusammenarbeit mit einem Wettbewerber ist für viele Marken kein Ausschlusskriterium, da sie laut Cheyanne Pettyjohn sogar ein positives Signal sein kann, dass dein Produkt gut passt.

Es ist kein Deal-Breaker. Es kann einer sein, wenn sie derzeit mit einem Wettbewerber zusammenarbeiten, da evtl. eine Nicht-Konkurrenz-Klausel besteht. Manchmal ist es jedoch ein positives Zeichen, wenn sie mit einem Wettbewerber gearbeitet haben, weil ich weiß, dass sie offen für unsere Art von Marke/Unternehmen sind.

Cheyanne Pettyjohn Director of Influencer Marketing, Rookie Wellness

Noor Ahmed stimmt zu und sagt, das sei für sie eher ein grünes Licht.

Das ist kein Deal-Breaker, sondern eher ein Anreiz für uns, diesen Influencer einzusetzen, da er die passende Zielgruppe für uns hat.

Noor Ahmed Influencer-Marketing- und Partnerships-Manager, Mad Kicks

(Übrigens heißt das nicht, dass du deine Wettbewerber einfach kopieren sollst. Das mag zwar eine verlockende Abkürzung sein, aber es ist wichtig sicherzustellen, dass die Zielgruppe auch für dich da ist. Wenn der Influencer mit einem Wettbewerber gearbeitet hat, der aber nicht zu dir passt, kopiere nicht die Fehler der Konkurrenz.)

Wenn ein Influencer nur kurz mit deinem Wettbewerber gearbeitet hat oder das schon länger her ist, kannst du in der Regel das Gespräch suchen. Sind sie jedoch offizieller Partner, Affiliate oder haben eine langfristige Kooperation, kann das nicht nur ihre, sondern auch deine Authentizität beeinträchtigen.

Für Nacho Selma ist es wichtig, einige Zeit verstreichen zu lassen, wenn sie mit einem Wettbewerber gearbeitet haben.

Das ist kein Deal-Breaker, sondern eher ein Anreiz für uns, diesen Influencer einzusetzen, da er die passende Zielgruppe für uns hat.

Nacho Selma Influencer-Marketing-Manager, Isnach

Für Michael Todner ist das der Grund, einen Influencer abzulehnen:

– Es kommt auf die Beziehung an. Handelt es sich um einen einmaligen Deal, ist das nie ein Deal-Breaker. Bei einer langfristigen Beziehung werden wir wahrscheinlich verzichten.

Michael Todner Influencer Marketing, Gear4music

Nicole Ampo stimmt zu:

Es ist erst dann ein Deal-Breaker, wenn ein Influencer offizieller Affiliate-Partner eines unserer Wettbewerber ist.

Nicole Ampo Influencer-Marketing-Managerin, American Hat Makers

In manchen Nischen ist es zu erwarten, dass ein Influencer mit einem Wettbewerber zusammenarbeitet. Ich kenne niemanden, der ausschließlich Make-up einer Marke trägt oder Kleidung nur aus einem einzigen Laden kauft. Bei großen Anschaffungen wie Headsets, Computer-Mäusen oder Möbeln besteht jedoch kaum Bedarf an Duplikaten. Wenn du also mit einem Influencer zusammenarbeiten willst, der von einem Wettbewerber wechselt, ist es wichtig, die Geschichte darum aufzubauen, warum dein Influencer heute dein Produkt bevorzugt.

Wenn die Zusammenarbeit mit einem Wettbewerber kein Deal-Breaker ist – was dann?

Was würde einen Influencer von einer Zusammenarbeit ausschließen?

Den von uns befragten Marketern zufolge gibt es einige eindeutige Warnsignale, die sie in den meisten Fällen von einer Zusammenarbeit mit einem bestimmten Influencer abhalten (je nach Zielsetzung kann das variieren).

• Inaktivität
• Niedrige Content-Qualität/ keine Reels
• Fake-Follower, Bot-Kommentare und unauthentischer Content
• Zu hoher Anteil von Sponsored-Content im Verhältnis zu nativen Inhalten
• Politik
• 18+-Inhalte (Nacktheit, vulgäre Sprache, Rauchen, Trinken, Drogenkonsum usw.)
• Anstößiger Content (Rassismus, Sexismus, Homophobie, Transphobie, Hassrede usw.)
• Mangelnde Transparenz oder schlechte Kommunikation

In der Regel erkennst du die meisten dieser Punkte schon bei einem kurzen Blick auf die neuesten Beiträge und Kommentare. Cheyanne Pettyjohn sieht häufig Fake-Follower und ‑Kommentare – klare Warnsignale für sie.

Ich sehe regelmäßig ein paar Deal-Breaker. Von gekauften Followern bis zu einer aggressiven Online-Präsenz, die nicht zu unseren Markenwerten passt. Wir schätzen Authentizität über alles und es ist für unsere Unternehmenswerte entscheidend, mit authentischen Creatorn zusammenzuarbeiten. Ein wenig Bot-Content ist manchmal unvermeidlich. Aber wenn ich einen Creator mit 40 000 Followern, 100 Likes pro Post und 3 Kommentaren sehe, von denen die meisten „Schau dir mein Profil an, Liebes!“ lauten, weiß ich, dass seine Community nicht organisch ist und sein Content sich nicht an echte Menschen verkauft.

Cheyanne Pettyjohn Director of Influencer Marketing, Rookie Wellness

Für andere Kriterien musst du eventuell tiefer graben.

Um anstößigen Content zu finden, kannst du dir ihre beliebtesten Beiträge ansehen und prüfen, ob die Kommentare den „Vibe-Check“ bestehen. Posten Kommentierende diskriminierende oder hetzerische Dinge, die darauf schließen lassen, dass solche Kommentare normal/okay sind? Zugegeben, es gibt immer ein paar Trolle – je nach Größe des Influencers und ob er Teil einer marginalisierten Gruppe ist. Am wichtigsten ist, wie der Creator auf solche Inhalte reagiert.

Bei Influencern mit großer Reichweite kannst du sogar nach „[Handle] + Kontroverse/Sexismus/Rassismus/etc.“ googeln. Wenn ein größerer Creator in eine Kontroverse verwickelt ist, hat normalerweise irgendwo jemand darüber geschrieben – selbst in einem Forum oder Subreddit. Ein Marketer sagte:

Ich schaue, ob sie nicht familienfreundlich oder markensicher sind – etwa wenn ein Influencer ständig flucht oder Glücksspiel bewirbt.

Schlechte Kommunikation lässt sich manchmal aus ihrem Content, den Bildunterschriften und ihren eigenen Kommentaren ablesen. Schreiben sie verständlich? Sind sie leicht zu verstehen? Andernfalls erfährst du das vielleicht erst, wenn du den Influencer kontaktierst – aber meiner Meinung nach gehört auch die Art, wie er im Gespräch kommuniziert (oder nicht), zum Prüfprozess.

Möchtest du tiefer eintauchen? Sieh dir 7 Red Flags an, auf die du achten solltest, bevor du einen Influencer-Vertrag unterschreibst.

Wichtigste Erkenntnisse

Es ist nicht immer leicht zu wissen, ob ein Influencer zu deiner Kampagne oder Marke passt. Sobald Influencer-Marketer genau wissen, wonach sie suchen, wird der Prozess meist zur Wissenschaft.

Doch diese Kriterien können von Creator zu Creator und von Kampagne zu Kampagne variieren.

Wenn du die folgenden Expertentipps beherzigst, kannst du Influencer auf Instagram schneller prüfen und Kampagnen schneller starten.

• Was Priorität hat:
  • Wenn du eine langfristige Beziehung mit einem Influencer anstrebst, hat der Brand-Fit Vorrang.
  • Geht es um Vertrauensaufbau und Qualitätsfokus, achte auf das Format ihres Contents.
  • Für Marken, die Kreativität und Originalität suchen, steht die Persönlichkeit des Influencers ganz oben.
  • Suchst du nach Promotion-Content, der nahtlos in ihren organischen Content passt, prüfe ihre Inhalte auf ähnliche Themen.
• Welche Inhalte du zuerst prüfen solltest:
  • Ein Blick auf aktuelle Inhalte vermittelt dir, wer der Creator ist und wie sein Content heute aussieht.
  • Reels geben Einblick in ihre Persönlichkeit und das beliebteste Material zeigt, was bei ihrer Audience ankommt.
• Was du in der Kommentar­spalte prüfen solltest:
  • Authentizität der Kommentare: Sind es nur Emojis oder seelenlose Posts wie „nice post hun“, handelt es sich wahrscheinlich um Bots.
  • Kommentar-Inhalt: Achte auf überwiegend negative Kommentare – vielleicht hat der Influencer etwas gesagt oder getan, das die Community verärgert hat. Trolle gibt es, aber meist erkennt man den Unterschied zwischen verärgerten Community-Mitgliedern und Trollen.
  • Interaktionsniveau: Der Influencer sollte in den Kommentaren mit seiner Community interagieren, es sollte ein Hin und Her geben.
  • Content-Relevanz: Achte auf echte Meinungen, Geschichten und Kommentare, die zum Inhalt passen. Das ist besonders wichtig bei früheren Sponsored-Posts.
• Darauf solltest du bei früheren Sponsored-Posts achten:
  • Wie gut der Influencer Sponsored-Content in seinen nativen Content integriert.
  • Die Storytelling-Fähigkeit des Influencers und ob der Sponsored-Content professionell ist.
  • Die Authentizität, die der Influencer in Sponsored-Posts vermittelt, und ob sie glaubwürdig ist.
  • Ob Qualität und Engagement-Rate des Sponsored-Contents stimmen (und wie er im Vergleich zu nativen Inhalten performt).
• Prüfe, ob der Creator mit einem Wettbewerber zusammengearbeitet hat:
  • Das kann ein Deal-Breaker sein, wenn die Zusammenarbeit zu kürzlich, zu eng war oder sich aus Gründen der Nischen-Exklusivität nicht eignet.
  • Es kann aber auch zeigen, wie ihre Audience auf Sponsored-Content von dir reagieren würde.
• So findest du schnell heraus, ob ein Influencer gegen Deal-Breaker verstoßen hat:
  • Ein schneller Blick auf ihren Content: Ist der Creator inaktiv, liefert er minderwertigen oder unpassenden Content? Prüfe ein Ungleichgewicht zwischen Sponsored- und nativen Inhalten.
  • Untersuche ihre Kommentare auf Bot-Aktivität, Fake-Follower und unauthentische Beiträge oder Kommentare.
  • Ist dein Influencer groß genug, google ihn, um zu sehen, ob Kontroversen auftauchen. Prüfe die Kommentare auf massiven Rassismus, Sexismus, Homophobie, Transphobie oder andere Diskriminierungen – und wie der Influencer darauf reagiert.

Und der schnellste Weg, neue Influencer auf Instagram zu prüfen, ist die Discovery-Plattform von Modash, mit der du Influencer findest und in zwei Klicks tiefe Analysen zu ihren Profilen erhältst.

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