In Estland ist Influencer-Marketing beliebter, als Sie vielleicht denken. 

Tatsächlich können wir mit einem Tool zur Suche nach Influencern sehen, dass es in Estland mehr als 5.000 Personen mit estnischem Publikum und mindestens 1.000 Instagram-Followern gibt. 

Diese große Zahl an social-media-affinen Esten hat die Aufmerksamkeit lokaler und internationaler Marken geweckt, die estnische Influencer für Werbung bezahlen.  

Studie: Wie viel verlangen Influencer in Estland? 

Dies bringt eine Reihe von Herausforderungen mit sich, nicht zuletzt die Identifizierung von Influencern mit einem authentischen und engagierten Zielpublikum.

Wie viele Fake-Follower haben Estlands Top-Influencer?

1.100.000. Eine Million einhunderttausend. 

Das sind etwa 22 % der 4,8 Millionen Follower, die wir analysiert haben. 

Wir haben Modash genutzt, um die 150 Influencer mit den meisten Followern auf dem estnischen Markt zu analysieren. Die Ergebnisse waren überraschend positiv, doch estnische Marken müssen handeln, wenn sie ihre Budgets vor Betrug schützen wollen.

Worauf müssen estnische Marken achten?

Schlechtes Verhalten im guten Netzwerk. 

Wir arbeiten weltweit mit Marken im Influencer-Marketing zusammen und empfehlen, nicht mit Personen zu arbeiten, deren Follower zu mehr als 75 % gefälscht sind. Estland liegt insgesamt darüber, mit 78 % echten Followern. Lettland lag zum Vergleich unter diesem Schwellenwert. 

Allerdings gibt es wie immer eine kleine Anzahl von Personen mit äußerst geringer Glaubwürdigkeit ihres Publikums, die für die Markenwerbung praktisch zu 100 % nutzlos sind.

34 der 150 Personen, mit denen wir gearbeitet haben, liegen unter 70 % Glaubwürdigkeit. Anders ausgedrückt: Wenn Sie nach der Anzahl der Follower bezahlen, zahlen Sie wahrscheinlich mindestens 30 % mehr, als Sie sollten. 

Einige häufige Fallstricke im Zusammenhang damit:

• Davon auszugehen, dass Ihre Agentur sich um Fake-Follower kümmert oder die Technologie nutzt, um sie zu erkennen. Ihre Aufgabe ist es, Ihnen etwas zu verkaufen, nicht Ihnen einen Mehrwert zu bieten (sie bekommen Ihr Geld so oder so). Prüfen Sie die Technologie Ihrer Agenturen. Ich kann das für Sie übernehmen, wenn Sie möchten. 
• Davon auszugehen, dass das von ihnen verwendete Produkt sie vor gefälschten Followern schützt, obwohl nichts darauf hindeutet. Fragen Sie, wie Influencer geprüft werden, und bitten Sie um Nachweise dafür. Fragen Sie sie am besten, warum sie besser sind als Modash (ein guter Vergleichsmaßstab).
• Bezahlung auf Grundlage der Followerzahl/Reichweite. Wenn Ihre Kennzahlen objektiver sind als diese, können Sie Ausgaben für Influencer leichter rechtfertigen. Konversionen sind unsere bevorzugte Methode, den ROI von Influencer-Marketing zu messen.

Wie lassen sich gefälschte Follower vermeiden?

Nutzen Sie ein Tool, mit dem Sie einfach glaubwürdige Influencer finden und deren Zielgruppen analysieren können, oder zahlen Sie auf Grundlage anderer Kennzahlen als der Followerzahl (zum Beispiel Konversionen). Ich kann Ihnen helfen, dies kostenlos einzurichten in Ihrem Unternehmen oder Ihre Fragen zum Influencer-Marketing zu beantworten.

Der folgende Abschnitt des Artikels wurde dem Titel entnommen: „Studie: Kosten des Influencer-Marketings in Estland“ 

Die Frage, die uns häufiger als jede andere gestellt wird, lautet, wie viel Influencer verlangen. Wir wollten dieses Thema angehen und haben beschlossen, eine Reihe von Studien dazu zu veröffentlichen. Beginnend mit Estland. 

Wie viel verlangen estnische Influencer also für gesponserte Inhalte?

Aufschlüsselung der Kosten für gesponserte Inhalte in Estland

Die Kosten für Influencer variieren stark je nach Followerzahl und ihrer eigenen Einschätzung ihres Werts. Allerdings ist im Bereich zwischen 10.000 und 20.000 Followern eine potenzielle Arbitragemöglichkeit erkennbar. 

Influencer mit 1.000–5.000 Followern nahmen mit hoher Wahrscheinlichkeit Angebote an, die ausschließlich Produkte als Vergütung beinhalteten. Bei denjenigen, die etwas verlangten, lag der durchschnittliche Preis pro Beitrag bei 40 Euro.

Diejenigen mit einer Followerzahl zwischen 5.000–10.000 verlangen im Schnitt 71,50 Euro pro Beitrag; manche verlangen nur 30 Euro und akzeptieren Angebote, die ausschließlich Produkte als Vergütung beinhalten. 

Der Bereich von 10.000–20.000 Followern scheint Marken den größten Nutzen zu bieten. Die Kosten pro Beitrag liegen im Durchschnitt bei 91,71 Euro, wobei Influencer oft nur 50 Euro verlangen. Ein Influencer hatte noch nicht einmal daran gedacht, Geld zu verlangen, und akzeptierte für alle Kampagnen kostenlose Produkte als Vergütung. Einige Influencer in dieser Gruppe waren nur dann bereit, ein Angebot ausschließlich mit Produkten als Vergütung anzunehmen, wenn das Produkt sehr wertvoll oder die Marke sehr bekannt war (siehe unten weitere Kriterien für Angebote, die ausschließlich Produkte als Vergütung beinhalten).  

Ab diesem Punkt steigt der Preis deutlich an. Estnische Instagram-Influencer mit 20.000 bis 30.000 Followern verlangen durchschnittlich 250 Euro pro Beitrag. Influencer mit 30.000 bis 40.000 Followern verlangen  im Durchschnitt 450 Euro. Diese beiden Kategorien wiesen jedoch die größten Schwankungen auf, was eine große Chance für Marken bedeuten kann, die eine Beziehung aufbauen und ein tolles Produkt anbieten – einige verlangen jedoch mehr als 500 Euro.

Unsere letzte Kategorie, diejenigen mit 40.000 bis 60.000 Followern, verlangen durchschnittlich etwa 650 Euro. Es ist unwahrscheinlich, dass sie ausschließlich Produktangebote akzeptieren. Als Nächstes erklären wir, wie du diese Leute mit einem kleineren Budget für deine Kampagne gewinnst. 

3 Erkenntnisse über estnische Influencer

• Influencer erhalten eine beträchtliche Anzahl von Angeboten; einige geben durchschnittlich 4 pro Woche an. 

• Influencer sehen sich oft Marken gegenüber, die gesponserte Inhalte im Austausch für Produkte im Wert von weniger als 10 Euro erwarten. (Zahnpasta, iPhone-Hüllen usw.). Diese werden fast immer abgelehnt. 

• Influencer lehnen bezahlte Kooperationen sehr wahrscheinlich ab, wenn sie nicht von den Vorzügen des Produkts, der Marke oder sogar des Marketers überzeugt sind, der sie kontaktiert.

So steigerst du die Zusagequote von Influencern und senkst deine gesamten Werbeausgaben

Estnische Influencer achten äußerst stark auf die Wahrnehmung der Marke, die Vorzüge des Produkts, Professionalität und die Qualität der Inhalte. Sie akzeptieren eher eine Kampagne einer Marke, für die sie sich begeistern können, wenn das Marketingteam sie respektvoll behandelt, als einen hochbezahlten Inhalt einer Marke, an die sie nicht glauben. 

Wie erhältst du also mehr Antworten und gibst weniger Geld für die besten Influencer aus?

Langfristige Beziehungen kosten weniger und haben eine höhere Zusagequote

Als wir bei Influencern wegen unserer Fragen nachfassten, wurde deutlich, dass sie auf der Suche nach langfristigen Aufträgen sind. Auch wenn es offensichtlich scheint, dass langfristige Beziehungen für Creator besser sind, erhalten sie von Marken normalerweise keine solchen Angebote. 

Wir haben bereits etwas über langfristige Beziehungen zu Influencern geschrieben. Sie sind so einfach, wie sie klingen: Erstelle Kampagnen, die über längere Zeiträume hinweg dieselben Creator(s) einbeziehen.

Warum ist das großartig für Marken? Das spart sowohl Werbeausgaben als auch Zeit. Langfristige Kooperationen, bei denen Marken über einen langen Zeitraum mit denselben Creator(s) zusammenarbeiten, führen nachweislich auch zu einem besseren ROI und erzielen statistisch belegt die besten Ergebnisse 

Estnische Creator akzeptieren Kampagnen eher und führen sie zu niedrigeren Gesamtkosten durch, wenn sie langfristig angelegt sind (monatlich geplante Kooperationen).

Mehr Inhalte kosten weniger

Neben längerfristigen Partnerschaften kosten mehr Inhalte weniger Geld. Der Kauf größerer Mengen oder eines Content-Pakets bringt in der Regel Rabatte. So ist es beispielsweise viel einfacher, den Preis für 4 Instagram-Posts zu verhandeln als für nur 1 Post.

Wir sind in den Interviews zwar nicht näher auf diesen Punkt eingegangen, doch er scheint sich über alle Plattformen hinweg zu erstrecken. Ein Beispiel: Wenn du einem YouTube-Creator für ein gesponsertes Video bezahlst, ist er sehr wahrscheinlich bereit, Instagram- oder Snapchat-Content mit einem hohen Rabatt oder kostenlos hinzuzufügen.

Kreativer Content wird eher angenommen und kostet manchmal weniger

Wenn du ein kreatives Konzept für deine Kampagne hast oder dir Mühe gibst, etwas Interessantes zu machen, werden Creator viel eher auf dein Angebot reagieren und möglicherweise sogar weniger verlangen.

Das kann natürlich als subjektiv abgetan werden, wird von den Unternehmen, die wir beim Starten von Kampagnen beobachten, aber oft erst nach ihren ersten Versuchen thematisiert. Verknüpfe den Grund für die Kampagne mit etwas, das über reine Werbung hinausgeht, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Boxed Water pflanzte Bäume, Veriff feierte den hundertsten Mitarbeiter und schickte jedem Creator Konfetti, Kuma Design zeigte, wie Influencer ihren eigenen Schmuck individualisieren können. 

Diese Beispiele sollen dich dazu inspirieren, deinen Kampagnen eine tiefere Bedeutung zu verleihen und Influencer effektiver zu aktivieren.

Angebote von angesehenen Marken werden eher zu einem niedrigeren Preis angenommen

Bekannte und angesehene Marken sind für Creator attraktiver. Nike hätte beispielsweise Schwierigkeiten, in Estland einen Creator zu finden, der nicht mit ihnen zusammenarbeiten würde. Das gilt jedoch nicht nur für die größten Marken der Welt. Es funktioniert auch auf lokaler Ebene. 

Boost Yourself, eine estnische Marke, die schon seit einiger Zeit mit Influencern zusammenarbeitet, hat (noch) keine große internationale Präsenz. Lokal genießt die Marke hohes Ansehen und ist in der Creator-Community gut bekannt. Dadurch verbessert sich ihre Fähigkeit, Influencer zu aktivieren.

Wenn du bei den Creatorn, die du kontaktierst, nicht bekannt bist, kannst du dies durch eine überzeugende Markengeschichte in deinem Influencer-Briefing und in der Kommunikation mit Creatorn ausgleichen.

In der Einladung zu einer sehr erfolgreichen Kampagne, an der Modash beteiligt war, war die Markenstimme überall präsent:

Die Marke ist jung, ehrgeizig und sowohl auf der Straße als auch in der Technologie zu Hause.  Würze das Ganze mit Freundlichkeit und mische eine Prise Humor dazu. Du – wir haben dich ausgewählt, weil wir lieben, was du kreierst. 

Sie teilten außerdem Links zu ihrer Seite, nannten einige Prominente, die ihr Produkt nutzen, und lieferten unterhaltsame Fakten. All das hilft, den Content voranzutreiben und die Creator zu ihrer besten Arbeit zu inspirieren.

Das Tauschsystem. Wann arbeiten Creator kostenlos?

Estnische Creator, die bereit sind, auf Tauschbasis (nur gegen Produkte) zu arbeiten, nannten einige sehr konkrete Voraussetzungen.

Marke

Die Marke ist so spannend oder hat die Beziehung gut genug aufgebaut, dass Creator im Gegenzug für das Produkt arbeiten.

Kosten und Interesse

Wenn der Preis des Produkts fast so hoch oder höher ist als das, was der Creator normalerweise verlangen würde. Der Creator muss außerdem an dem Produkt interessiert sein.

Kontinuität und Originalität

Angebote zur Bewerbung mit Inhalten, die zum Look and Feel des Instagram-Feeds eines Creators passen, erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass reine Produkttausch-Angebote angenommen werden. Creator werden zudem nicht innerhalb kurzer Zeit ähnliche Produkte bewerben

Beziehungen bestimmen die Entscheidungen.

Die übergreifenden Faktoren bei der Preisgestaltung für gesponserte Inhalte werden von der Qualität der Beziehung bestimmt.

Eine starke Marke, ein persönlicher Ansatz, der Aufbau langfristiger Beziehungen und faire Angebote sind der einfache, aber wenig genutzte Schlüssel zu einem hohen ROI mit Influencer-Kampagnen in Estland.

Ein Rat von Modash.

Unsere Erfahrung hat eindeutig gezeigt, dass langfristige Kampagnen am besten funktionieren. Wie Sie diese Kampagnen skalierbar aufbauen und einen ROI erzielen, lässt sich in wenigen einfachen Schritten zusammenfassen. 

1. Identifizieren Sie Influencer, die Ihre Zielgruppe ansprechen. 
2. Bieten Sie ihnen eine Vergütung pro Akquise an (basierend auf einem Promo-Code). Legen Sie eine monatliche Quote fest, die sie erreichen müssen, sowie den Betrag, den sie pro Nutzung erhalten. 
3. Zahlen Sie pünktlich und fair und gehen Sie persönlich auf sie ein. 
4. Entfernen Sie Influencer, die ihre Quote nicht erfüllen (Sie können ihnen gern eine 2. Chance geben). 
5. Skalieren und optimieren Sie die Schritte 1 bis 4.

Die Kosten des Influencer-Marketings in Estland: Methodik

Die Methodik dieser kleinen Studie war recht einfach. Wir organisierten mehrere Gruppen von Creatorn mit unterschiedlichen Followerzahlen und befragten sie. Die Umfrage enthielt Fragen wie: 

Wie viel berechnest du normalerweise pro Instagram-Post? 

Wie viel hast du maximal für gesponserte Inhalte erhalten? 

Hast du dich bereit erklärt, gesponserte Inhalte ohne Bezahlung zu erstellen? 

Zusammen mit mehreren weiteren Fragen dazu, wie viel sie berechnen und unter welchen Umständen. Anschließend haben wir diese Informationen mit unseren bestehenden Daten aus von Modash unterstützten Kampagnen zusammengeführt. Schließlich gaben Anschlussfragen tiefere Einblicke in die Denkweise der Creator. 

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