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Egal, ob Sie Ihre ersten Schritte in der Welt des Influencer-Marketings machen oder Ihr Influencer-Programm schon seit Jahren ausbauen – es gibt immer Raum für Verbesserungen. Deshalb habe ich diese fünf Fallstudien von Marken zusammengestellt, die mit ihren Influencer-Aktivitäten beachtliche Ergebnisse erzielen…
Bevor wir beginnen, beachten Sie bitte Folgendes:
🚨 Verbeißen Sie sich nicht in Zahlen aus Fallstudien 🚨
Tatsache ist, dass konkrete Zahlen nur begrenzt hilfreich sind – denn Budget, Zielgruppe und Ergebnisse werden nie zu 100 % für Ihre Marke relevant sein. Nutzen Sie diesen Artikel stattdessen als Inspiration. Jede der folgenden Erfolgsgeschichten beleuchtet einen anderen Ansatz und/oder ein anderes Ziel, das Ihnen als Orientierung für Ihre strategische Planung und Kampagnenideen dienen kann.
👩🏻💻 BURGA hat ein 26-köpfiges Team für Influencer-Marketing, Affiliate und PR und wickelt alle Influencer-Aktivitäten intern ab
📈 Influencer-Output von ca. 300 Content-Einheiten pro Monat auf mehr als 2.000 skaliert
🚀 ca. 3.500 Influencer pro Quartal aktiviert
BURGA ist eine Accessoire-Marke, die Alltagsgegenständen wie Handyhüllen und Laptophüllen einen modischen Touch verleiht. Ihre Strategie stützte sich traditionell stark auf Produkt-Gifting mit begleitenden Affiliate-Codes…
… was es einfach machte, die Wirkung ihrer Influencer-Aktivitäten zu messen.
Ieva Rees, Team Lead Influencer Marketing für Gifting-Kampagnen bei BURGA, erklärte, dass sie zwei Formen des Giftings nutzen:
Beide Ansätze haben ihre Vorteile. Die Vereinbarung eines konkreten Content-Volumens schafft einen professionellen Rahmen für die Zusammenarbeit und ermöglicht BURGA konkretere Prognosen.
Gleichzeitig haben wir auch Kampagnen, bei denen wir Produkte ganz ohne Bedingungen versenden. Wenn sie das Produkt lieben und es mit ihren Followern teilen möchten, bekommen sie zusätzlich einen Rabattcode. So behalten wir den ersten Kontakt, erhalten schöne Erwähnungen und können auch Creators mit mehr Followern ansprechen.
Eine zu starke Abhängigkeit von Gifting hat jedoch auch Nachteile. Im Fall von BURGA hatten sie mit Leaks zu kämpfen – in einigen Märkten tauchte der Rabattcode eines Influencers bereits innerhalb einer halben Stunde nach dem Livegang auf Coupon-Seiten und in Browser-Erweiterungen auf 🤦 Das sorgte nicht nur dafür, dass Verbraucher Rabatte erwarteten, sondern machte auch die Attribution unzuverlässig.
Die Lösung? Budget weg von Gifting und hin zu Kampagnen zur Markenbekanntheit verlagern.
Die Investition in Markenbekanntheit hat es BURGA ermöglicht:
So arbeitete das Unternehmen zum Beispiel mit der Tonskulpturen-Künstlerin Sincerely Seashell zusammen, die einen Handyhalter im Halloween-Stil entwarf, der das Produkt ganz natürlich integriert – ohne verkaufsorientierten CTA:
Rugile Paleviciute, Director of Global Partnerships bei BURGA, sagt, das Ziel sei es, besseren, ansprechenderen Content zu erstellen.
Anstatt aufdringlichen „Jetzt kaufen“-Content zu machen, konzentrieren wir uns auf scroll-stoppenden Content, den das Publikum tatsächlich sehen möchte, und integrieren unser Produkt auf natürliche und authentische Weise.
Wenn es darum geht, die Performance von Kampagnen zur Markenbekanntheit zu messen, setzt BURGA auf die folgenden Kennzahlen:
Das meiste davon – und noch viel mehr darüber hinaus – kann direkt in Modash nachverfolgt werden:
Außerdem achten sie auf Folgewirkungen in anderen Kanälen, etwa auf einen Anstieg der Performance bezahlter Medien infolge einer jüngsten Kampagne.
Die Kombination aus Gifting und Markenbekanntheit hat BURGA geholfen, sein Influencer-Programm zu skalieren: So kann das Unternehmen rund 3.500 Influencer pro Quartal aktivieren und mehr als 2.000 von Influencern produzierte Content-Einheiten pro Monat generieren.
🛒 Gear4music hat 60.000 SKUs über 1.000+ Marken hinweg
🧑💻 Startete mit einem Ein-Personen-Team für Influencer Marketing
📈 Skalierte auf rund 50 Influencer-Kooperationen pro Monat (von ~15)
Gear4music ist ein Online-Shop für Musikinstrumente und Equipment mit mehr als 60.000 SKUs von über 1.000 Marken, darunter auch eigene Hausmarken.
Mit einem starken Fokus auf Umsatz konzentriert sich das Influencer-Programm größtenteils auf lange YouTube-Produktreviews, wie Influencer Marketing Manager Michael Todner erklärt:
Es gibt keinen besseren Weg, unsere Produktqualität tatsächlich zu demonstrieren, als andere Menschen unsere Produkte reviewen zu lassen und dabei Qualität und Klang zu zeigen. Dann vermarkten sich die Produkte von selbst.
Diese Strategie bringt für einen Händler wie Gear4music verschiedene Herausforderungen mit sich.
Zum einen verkauft das Unternehmen überwiegend hochpreisige Produkte, was die Marke unter Druck setzt, äußerst relevante, überzeugende Influencer zu finden, die echte Ergebnisse liefern. Und bei einem so riesigen Produktkatalog kann es schwierig sein, das richtige Instrument zum richtigen Zeitpunkt zu priorisieren.
Jede Review wird von ergänzendem Social Content begleitet – in der Regel ein Reel, TikTok oder ein Beitrag in der YouTube-Community –, der Traffic auf das Hauptvideo lenkt. Entsprechend viel Content muss gebrieft und nachverfolgt werden.
Noch komplizierter wurde es dadurch, dass Michael anfangs ein Ein-Personen-Team war – wie hatte er überhaupt die Kapazität, das alles zu schaffen?
Wiederholte Partnerschaften sind Michaels größte Zeitersparnis. Er hat mit vertrauenswürdigen Influencern wie Taylor Danley retainerbasierte Vereinbarungen ausgehandelt, die zuverlässig wöchentlich hochwertigen, briefkonformen Content produzieren können. So erhält er einen planbaren Content-Output, ohne zu stark selbst eingebunden sein zu müssen.
Bei der Entscheidung, auf welche Produkte er sich konzentriert, priorisiert Michael jene, die am wahrscheinlichsten unmittelbare Wirkung erzielen. Dafür berücksichtigt er Faktoren wie:
Um den Briefing-Prozess zu beschleunigen, erstellt Michael schließlich Briefing-Vorlagen für gängige Kategorien wie Gitarren und Keyboards. Diese Vorlagen lassen sich im Laufe der Zeit aktualisieren und bei Bedarf schnell an spezifische Produkte anpassen.
🤓 Weiterführende Lektüre: Erfahren Sie mehr in Influencer Briefing For YouTube: Dedicated Vids, Integrations & Shorts.
Der Ansatz funktioniert ganz offensichtlich. Michael weist darauf hin, dass er in einer Kampagne eine Gitarre mit starkem Preis, attraktiven Features, einer klaren Zielgruppe und ausreichendem Lagerbestand identifiziert hat. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern, die auf detaillierte Reviews spezialisiert waren, half er dabei, das Produkt in Großbritannien innerhalb von rund zwei Tagen auszuverkaufen.
Neben den erzielten Verkäufen ist diese Strategie auch hervorragend skalierbar und ermöglichte es Michael, die Zahl der Influencer-Kooperationen von 15 pro Monat auf ~50 zu verdreifachen.
🌎 Expansion in 50+ Märkte
🤳 Bis zu ~100 Influencer posten pro Monat in 15+ Märkten
💼 Zentrales Influencer-Team aus 1–2 Personen, unterstützt von lokalen Marketingteams
Bolt, ein in Estland ansässiger Konkurrent von Lyft und Uber, hat auf 50+ Märkte weltweit expandiert – und Influencer Marketing war dabei ein wesentlicher Wachstumstreiber.
Wie Sie sich wahrscheinlich denken können, sind die verschiedenen Services der Bolt-App – Taxibuchung, Essenslieferung, Kurierdienste – stark standortabhängig. In einigen Ländern sind sie nur in einer einzigen Stadt verfügbar. Das stellt eine echte Herausforderung bei der Suche nach relevanten Influencern dar, denn das Targeting des falschen Gebiets = verschwendetes Budget 💸
Piia Õunpuu, Bolts Global Influencer Marketing Manager, erklärt den hyperlokalen Ansatz der Marke:
Wir stellen sicher, dass die Influencer, mit denen wir zusammenarbeiten, so lokal wie möglich sind. Ich versuche darauf zu achten, dass sie mindestens 50 % lokales Publikum in der Stadt oder dem Land haben, in dem sie leben.
💡 Profi-Tipp: Piia nutzt die Audience- und Creator-Standortfilter von Modash, um geografisch relevante Influencer zu finden. Außerdem empfiehlt sie, unsere Bio-Suchfunktion zu nutzen, um Influencer über standortspezifische Begriffe wie „BCN“ für Barcelona zu finden.
Da die Ergebnisse für kleinere Standorte (typischerweise Städte mit weniger als 1 Million Einwohnern) recht begrenzt sein können, arbeitet Bolt für Paid-Media-Kampagnen auch mit UGC-Creatorn. Lokale Zielgruppen sind hier weniger wichtig, weil das bezahlte Targeting die Hauptarbeit übernimmt – aber Piia arbeitet trotzdem lieber mit Creatorn zusammen, die vor Ort leben, damit sich der Content authentisch anfühlt.
🤓 Weiterführende Lektüre: Erfahren Sie mehr in How Bolt Finds Local Influencers For 100+ Collabs In 15 Markets Each Month.
Natürlich geht es beim Influencer Marketing um mehr, als nur die richtigen Menschen am richtigen Ort zu erreichen. Bolt hat in Dutzenden von Märkten verschiedene Botschaften und Services zu bewerben, was Piia dazu veranlasst hat, eine mehrstufige Strategie zu entwickeln. Sie sieht in etwa so aus, wobei Sie bedenken sollten, dass die genauen Zahlen je nach Land variieren:
| Influencer-Stufe | Follower | Beschreibung |
|---|---|---|
| Stufe #1 | >100.000 |
Organische Poster, lokale Promis oder vertrauenswürdige Stadt-Accounts Aufbau von Markenbekanntheit auf oberster Ebene „Coolness färbt auf dich ab“-Effekt Breitere Markenassoziation |
| Stufe #2 | 10.000 – 100.000 |
Typischerweise höhere Loyalität und stärkeres Engagement als Influencer der Stufe #1 Persönlicher/authentischer |
| Stufe #3 | <10.000 |
UGC-Fabrik für Paid-Media-Kampagnen Nutzung ihres Contents in Paid Media zur Steuerung von Ergebnissen und Targeting Ad-first-Creative |
Schauen wir uns einige Beispiele an, wie sich Bolts Influencer-Content über diese verschiedenen Stufen hinweg unterscheidet.
Zunächst teilte Kacie Rose – eine Influencerin der Stufe #1 mit über 670.000 Followern auf Instagram – einen allgemeinen Tipp zu Betrugsmaschen, die Reisende bei einem Besuch in Budapest vermeiden sollten, einschließlich ihrer dezenten Empfehlung, Taxis über die Bolt-App zu buchen …
… während Symply Mave, eine Influencerin auf Stufe #2, ihre loyale Followerschaft nutzte, um Bolt zu bewerben, indem sie Details zu einem Bolt-Event teilte, an dem sie teilgenommen hatte – zusammen mit einem zeitlich begrenzten Rabattcode …
… und die UGC-Creator Mel & Shaan der Stufe #3 erstellten ein schlichtes, dreisekündiges Creative zu den Kosten des Autobesitzes – perfekt für den Einsatz in Paid Media:
Piia sagt, dass dieser gestufte Ansatz große Vorteile hat (vorausgesetzt, man hat das Budget, um ihn zu tragen):
Wenn Sie das Budget und die Möglichkeit für eine gestufte Strategie haben, können Sie damit unterschiedliche Creator einbinden, die im Grunde jeweils eine andere Funktion in der Kampagne haben.
🤝 Zusammenarbeit mit drei langfristigen Markenbotschaftern
⚽ Mehrjährige Partnerschaften mit Arsenal und Paris Saint-Germain
👛 Markenbotschafter erreichten im Vergleich zu regulären Kampagnen 1/4 des CPM
Influencer Marketing ist seit Langem ein zentraler Fokus von Stanley 1913. Doch da Authentizität immer wichtiger für den Marketingerfolg wird, verlagert die Trinkgefäßmarke ihren Fokus zunehmend von einmaligen bezahlten Partnerschaften hin zu längerfristigen Markenbotschafter-Programmen.
Bei der Creatorfest London 2025 erklärte Georgia Humphries, Social Media and Influencer Marketing Manager EMEA bei Stanley 1913, diesen neuen Fokus:
Wir sind darüber hinausgegangen, einfach nur ein Produkt neben das Gesicht eines Influencers zu halten. Marken, die diesen Wandel annehmen, gewinnen tieferes Vertrauen und mehr Einfluss, weil sie sich auf Kultur einlassen, statt Aufmerksamkeit nur zu „mieten“.
Jetzt sucht Stanley nach „bedeutungsvollen Partnerschaften, die in gemeinsamen Werten verwurzelt sind“, fügte sie hinzu.
Ein Paradebeispiel ist die laufende Partnerschaft mit der Fußball-Freestylerin Lirian Santos, einer von Stanleys ersten drei langfristigen Markenbotschaftern. Ursprünglich entstand die Zusammenarbeit aus der Notwendigkeit heraus: Stanley 1913 hatte zwei große mehrjährige Partnerschaften mit Arsenal und Paris Saint-Germain gestartet, stellte jedoch fest, dass es eine klare Kluft zwischen den Fans dieser Fußballvereine und Stanleys typischen Kunden gab.
Oder, wie Georgia es ausdrückte: „Unser Publikum kannte Fußball nicht, und der Fußball kannte Stanley nicht.“
Die Lösung lag auf der Hand: Vor dem ersten Arsenal-Drop sollten die Fans aufgewärmt werden, indem ein Stanley-Markenbotschafter mit Arsenal-Bezug gewonnen wurde.
Aber sie suchten nicht einfach nur irgendeinen Arsenal-Fan. Sie wollten jemanden, der Fußball lebt und atmet, dessen Publikum ihm bei allem rund um Fußball vertraut, und der bei potenziellen Stanley-Kunden Anklang finden würde.
Klingt nach einem anspruchsvollen Briefing. Doch schon bald führte sie das zu Lirian – tatsächlich war sie eines der ersten Ergebnisse, die über die Hashtag-Suche von Modash auftauchten, als sie „Arsenal“ eingaben:
Stanley schloss mit Lirian einen Deal ab, der einen achtmonatigen, mehrphasigen Content-Plan umfasste. Dabei ging es um weit mehr als nur ein paar Stories und ein paar Reels – man wollte sie in alles rund um Stanley integrieren, was für ihr Publikum relevant sein würde.
Alles begann mit Product Seeding. Georgias Team schickte Lirian einige Samples aus Stanleys Kernproduktlinie, um zu sehen, wie ihr Publikum darauf reagierte. Wirkte es glaubwürdig und authentisch, dass jemand, der nicht dem typischen „Stanley Girl“ entsprach, mit der Marke zusammenarbeitete?
Nicht nur war die Stimmung überwältigend positiv, sondern Lirian nutzte die Produkte auch äußerst organisch in ihren Trainingseinheiten und im Alltag. „So konnten wir sie leicht in unsere größeren Kampagnenmomente integrieren, die sich auf Sport und Lifestyle konzentrierten“, erklärte Georgia.
Dazu gehören bislang:
Die Zusammenarbeit mit Markenbotschaftern wie Lirian hat beeindruckende Ergebnisse geliefert. Stanleys Botschafter haben nicht nur fast dreimal so viel Content produziert wie vertraglich vereinbart, sondern im Durchschnitt auch nur ein Viertel des CPM der regulären Kampagnen der Marke erzielt 👏
Aus Georgias Sicht zeigt all das den Wert der Zusammenarbeit mit den richtigen Influencern, selbst wenn sie nicht vollständig mit Ihrer traditionellen Zielgruppe übereinstimmen.
Es ist immer sinnvoll, Produkte in die Hände der richtigen Menschen zu bringen. Im Laufe der Zeit hat Lirians Community Stanley mit ihrer Markenidentität in Verbindung gebracht.
🌍 Arbeitet mit 7.000+ Botschaftern in mehr als 30 Ländern
💵 Markenbotschafter-Programme sind Deepers Umsatztreiber Nr. 1 und machen ~70 % der Marketingausgaben aus
🧑💼 Ein fünfköpfiges Inhouse-Team verwaltet drei separate Botschafter-Programme
Deeper Sonar verkauft ein tragbares Sonar, das passionierten Anglern hilft, Fische vom Ufer, auf dem Eis oder von einem kleinen Boot aus aufzuspüren.
Der größte Umsatztreiber der Marke sind ihre drei Botschafter-Programme. Sie machen 70 % der Marketingausgaben von Deeper aus und umfassen mehr als 7.000 Botschafter in über 30 Ländern – verwaltet von einem Team aus nur fünf Marketingfachleuten.
Warum brauchen sie drei separate Botschafter-Programme? Weil jedes aus einem etwas anderen Pool rekrutiert:
Während die Anmeldungen für Deeper Squad fast vollständig inbound und per Self-Service erfolgen, werden Deeper Heroes und bezahlte Partnerschaften größtenteils outbound rekrutiert.
Die Suche nach diesen höherstufigen Kooperationen beginnt in Modash, das über eine Datenbank aller Influencer auf Instagram, TikTok und YouTube mit mehr als 1.000 Followern verfügt – das sind über 350 Millionen Influencer. Valeriia Chemerys, Head of Media Partnerships bei Deeper, erklärt, dass sie und ihr Team ihre Suche mithilfe von Filtern eingrenzen wie zum Beispiel:
🤓 Weiterführende Lektüre: Erfahren Sie mehr in How To Recruit Brand Ambassadors (& Make Your Program Irresistible).
Im nächsten Schritt wird jedes Profil geprüft, um zu sehen, welche Inhalte die Person postet – und vor allem, ob sie überhaupt gut sind.
Auch hier macht Modash es einfach, indem frühere Kooperationen und die beliebtesten Beiträge eines Influencers angezeigt werden, sodass Valeriia schnell ein Gefühl dafür bekommt, ob die Person gut zur Marke passen würde.
Wenn bis hierhin alles gut aussieht, wird das Profil des Influencers auf einer Shortlist gespeichert und für die Kontaktaufnahme per DM und/oder E-Mail vorbereitet. Einfach, oder?
🤓 Weiterführende Lektüre: Lesen Sie die vollständige Geschichte in unserer Fallstudie How Deeper Sonars Recruited 7k+ Brand Ambassadors In 30+ Countries.
Eine Sache verbindet die Marken in diesem Artikel – sie alle haben sich für Modash als ihre Software für Influencer Marketing entschieden.
Von der Suche nach Influencern über das Tracking von Ergebnissen bis hin zur Optimierung von Product Gifting und der Abwicklung von Zahlungen übernimmt Modash die Hauptarbeit für Sie, sodass Sie sich auf die Pflege Ihrer Influencer-Beziehungen, die Planung zukünftiger Kampagnen und bessere Ergebnisse konzentrieren können.
Aber verlassen Sie sich nicht nur auf mein Wort – überzeugen Sie sich selbst und starten Sie Ihre kostenlose Modash-Testversion 😎