Kopfüber in einen dunklen Abgrund zu springen, ist nervenaufreibend. Aber dein 8-jähriger Neffe liebt es, mit einer Arschbombe vom Beckenrand seines örtlichen Schwimmbads zu springen.

Der Unterschied? Er weiß, was ihn erwartet. 

Durch unsere Arbeit mit Tausenden von Marken an Influencer-Marketing-Projekten erleben wir immer wieder, wie Menschen schon bei den ersten Schritten stecken bleiben. Sie erleben einen Fehlstart auf Falcon-1-Niveau.

Wir helfen dir, über den unbekannten Anfang hinauszukommen, und geben dir praktische erste Schritte an die Hand.‍

Schritt 1: Einen groben Plan erstellen

Ein guter Ausgangspunkt ist der Anfang. Erstelle einen Plan.

Stelle sicher, dass du verstehst, was du erreichen möchtest, und schreibe es auf. 

• Wie viele Neukunden sollen Influencer pro Monat gewinnen? 
• Was ist heute dein bester Kanal zur Neukundengewinnung?
• Wie viel kostet es, über diesen Kanal einen Kunden zu gewinnen?
• Warum investieren wir nicht mehr Geld in unseren derzeit besten Kanal? 
• Wie sähe es aus, wenn Influencer-Marketing dein bester Kanal zur Neukundengewinnung wäre? 
  

Nimm dir wirklich die Zeit, ein Szenario dafür aufzuschreiben, wie es bei außergewöhnlichem Erfolg aussehen würde (das ist möglich). 

Behalte das Framework deines Unternehmens zur Zielsetzung im Blick: Egal, ob du OKRs, KPIs oder individuelle SMART-Ziele verwendest – du solltest wissen, zu welchen Zielen du beiträgst.

Dein Plan könnte so einfach aussehen

‍Wir verkaufen eine Meditations-App. Unser Ziel ist es, den Umsatz jeden Monat um 22 % zu steigern. Derzeit bedeutet das, monatlich wiederkehrende Umsätze in Höhe von 60.000 $ hinzuzugewinnen. Das entspricht etwa 10.000 neuen zahlenden Kunden.

Unser bester Kanal zur Neukundengewinnung sind Facebook-Anzeigen. Derzeit können wir in unseren Kernmärkten (englischsprachige Städte in den USA und Kanada) 1 neuen Kunden für etwa 11 $ gewinnen. Mit dieser Strategie können wir etwa 6000 Kunden pro Monat gewinnen, aber wir haben nicht genug Geld, um im Voraus mehr für diese Anzeigen auszugeben (Liquiditätsproblem). 

Wir glauben, dass Influencer-Marketing Folgendes leisten kann:

1. Uns einen Kunden für < 11 $ bringen
2. Unser Liquiditätsproblem lösen, indem wir Influencer bezahlen – und zwar in einem CPA-Modell (monatliche Bezahlung für die Anzahl der gewonnenen Kunden).
3. Positive Folgewirkungen auf Marke, Bekanntheit und Kundenengagement haben
4. Ein wichtiger Bestandteil unserer langfristigen Strategie zur Kundengewinnung werden. 
5. Innerhalb von 3 Monaten auf mindestens 4000 Kunden pro Monat hochfahren.‍

Schau mal: In nur wenigen Sätzen haben wir einen Ausgangspunkt für unsere Kampagne. Wir haben einige Ziele und Erwartungen definiert, unsere Ziele festgehalten und verstehen sie. Wir wissen genau, warum wir das tun. Wir haben solide Ziele und Einschränkungen, die uns bei Entscheidungen helfen werden. 

Schritt 2: Eine Zielgruppe definieren

Um dir das zu erleichtern, brauchst du zumindest einen Ausgangspunkt für deine Zielgruppe:

• Ihre Altersspanne
• Ihre Standorte
• Ihr Geschlecht
• Die Arten von Inhalten, für die sie sich interessieren.
  

Bei einem Konsumprodukt reicht das wahrscheinlich aus, um mit Influencer-Marketing zu starten. Du wirst diese Informationen nutzen, um deine Influencer anhand der Zielgruppe auszuwählen, die sie erreichen. 

Ein häufiger Knackpunkt für Marketer, die zum ersten Mal mit Influencer-Marketing beginnen, ist die Festlegung auf einen Zielmarkt. Hab keine Angst davor, deine Zielgruppe einzugrenzen – kleine Gruppen nacheinander anzusprechen ist viel einfacher, als alle Menschen auf der Welt gleichzeitig erreichen zu wollen.

Es ist der Unterschied zwischen dem Schreien aus Leibeskräften bei einem Rockkonzert, wo dich niemand hört, und dem Klopfen an ein Glas bei einer Hochzeit – alle drehen sich um und hören dir zu. 

Oft ist es hilfreich, den Begriff „Meerschweinchenmarkt“ zu verwenden. So verstehen die Menschen, dass ihr anfänglicher Zielmarkt ein experimenteller Ausgangspunkt und keine lebenslange Verpflichtung ist. Ein Date, keine Ehe. 

Tipps zur Auswahl deines Testmarkts:

All das kann dir hilfreiche Hinweise für die Auswahl deines Zielmarkts geben. Verbeiß dich nicht darin, all diese Fragen zu beantworten – vielleicht hast du sofort an „NYC, Männer, 20–30“ gedacht. Wenn das der Fall ist, mach schnell weiter! 

• Wohin liefern wir? (Und wohin können wir anschließend am günstigsten liefern?)
• Welche Sprachen unterstützen wir?
• Wo ist unser Zielmarkt besonders stark vertreten? – Die Bevölkerung von NYC ist jünger als die von Maine. In Dublin gibt es mehr Rothaarige als in Dubai.

• Wo haben wir Teammitglieder, die einen persönlicheren Kontakt zu Influencern haben können?
• In welchen Märkten ist unsere Marke bereits präsent, sodass es leichter ist, Influencer zu gewinnen.
• Überdenke KPIs, OKRs und Ziele. Was möchtest du erreichen, und wo kannst du das tun? 
  

Schritt 3: Wähle 20 potenzielle Influencer / Markenbotschafter aus

Ja, es ist bereits so weit. Nimm deinen Zielmarkt als Grundlage und entscheide fundiert, mit welchen 20 Influencern du zusammenarbeiten möchtest.

Der Fehler, den viele hier machen, besteht darin, auf Instagram zu gehen, einen Hashtag in die Suche einzugeben und zu Zeus zu beten, dass sie jemanden finden, der ihre Zielgruppe erreicht. Im Influencer-Marketing bekommst du, wofür du bezahlst. Wenn du die günstigste Option wählst, wirst du ein enttäuschendes Ergebnis erzielen.

Was passiert, wenn du versuchst, die Entscheidung selbst zu treffen, ohne Daten, die sie untermauern? 

Du wählst @coolcatinfluencer, weil diese Person einmal #meditation verwendet hat und 100.000 Follower hat. 

• 30 Prozent ihrer Zielgruppe bestehen aus Fake-Accounts.
• 45 Prozent ihrer Zielgruppe befinden sich in einem Markt, der uns nicht interessiert.
• 60 Prozent ihrer Zielgruppe haben das falsche Geschlecht
• Sie posten einmal im Monat.

Du wirst nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Du (oder deine Führungskraft) wirst sagen: „Influencer-Marketing ist Schwachsinn – warum machen wir das überhaupt?“, und dann gibst du auf.

Wir erleben das so oft – es ist zermürbend. Marken sind nicht bereit, 30 $ zu investieren, um einen Akquisekanal zu starten, der ihnen mit etwas Aufwand monatlich 30 K $ einbringt. Ehrlich gesagt ist diese Denkweise meiner Meinung nach ein frühes Anzeichen für eine spätere Insolvenz. 

Aber du bist besser als das – du wirst nicht scheitern!

Nutze ein Tool, mit dem du einen Influencer findest, der deine Zielgruppe anspricht. Modash ist das robusteste und präziseste Tool auf dem Markt. Die am schnellsten wachsenden Unternehmen der Welt nutzen uns. 

Schritt 4 – Gestalte dein Angebot und deine Ansprache

Glückwunsch, basierend auf deinen obigen Zielen ist die Hälfte bereits geschafft

„Gewinne für uns einen Kunden für < 11 $“

Dein Angebot zu gestalten, ist also ziemlich einfach. Du gibst Influencern die Möglichkeit, für jeden Kunden, den sie gewinnen, 10 $ zu verdienen. Du zahlst sie monatlich aus.

Das CPA Modell für Influencer-Marketing bietet zahlreiche zusätzliche Vorteile. Es verstärkt sich mit der Zeit, ist skalierbar und erfordert kein Startkapital.

Ein Hinweis zur Ansprache

Der Grund, warum wir im vorherigen Schritt zwanzig Influencer ausgewählt haben: Das reicht aus, um die Ansprache manuell zu erledigen (du kannst deine Kampagne später automatisieren). Aber es sind genug, um relativ einfach 10 Partnerschaften zu gewinnen. Ein ganzes Paket an Vorlagen findest du hier und erfährst alles, was du über die Ansprache von Influencern wissen musst.

Da du ein Tool wie Modash nutzt, kannst du dort auch die Kontaktdaten deines Influencers finden.

Stelle sicher, dass der Influencer so viele Gelegenheiten wie möglich hat, dein Angebot zu sehen, und einen klaren Weg, dich zu kontaktieren. Sende deinen Calendly-Link, deine Social-Media-Profile und, wenn möglich, sogar deine Telefonnummer.

Das sollte ausreichen, damit du wieder vorankommst und mit einem Influencer-Programm durchstartest, das bald dein #1-Akquisekanal sein und Hunderte, Tausende oder Millionen an Umsatz für dein Unternehmen generieren wird.

Also leg los. Erstelle einen Plan, definiere eine Zielgruppe, wähle deine Influencer aus und beginne mit der Akquise.