Die Preisgestaltung bei Influencern ist knifflig. Wenn du auf Influencer zugehst, möchtest du seriös wirken – du willst sie nicht beleidigen, indem du zu wenig bietest, aber du willst auch nicht zu viel für gesponserte Inhalte bezahlen. Und du kannst deine Wettbewerber nicht einfach fragen, wie viel sie bezahlen …

Damit bleiben dir zwei Optionen: Industriespionage oder die Lektüre der ausführlichen Modash-Analysen zu Influencer-Preisen.

Wir haben bereits Influencer-Preise auf Instagram und YouTube behandelt; jetzt ist TikTok an der Reihe. Lies weiter, um zu erfahren:

✅ Die wichtigsten Deliverables, die du von TikTokern kaufen kannst

✅ Worauf sich TikTok-Preise normalerweise stützen

✅ Richtwerte und Faktoren, die die TikTok-Preise beeinflussen (einschließlich aktueller Trends)

✅ Wie du professionell mit TikTok-Influencern verhandelst

Legen wir los …

Was kannst du von Influencern auf TikTok kaufen?

Wenn du an TikTok denkst, denkst du automatisch an Kurzvideos.

Wusstest du jedoch, dass TikTok auch längere Videos und statische Inhalte anbietet?

Hier eine kurze Übersicht der verfügbaren Content-Formate auf TikTok:

👉 Kurzvideo: Das Kerngeschäft von TikTok. Kann bis zu 10 Minuten lang sein (oder bis zu 60 Minuten, wenn außerhalb der App aufgenommen und hochgeladen).

👉 Statischer Inhalt: Ja, TikTok unterstützt auch Einzelbild- und Karussell-Posts, ähnlich wie Feed-Posts auf Instagram.

👉 TikTok Live: Livestreams von bis zu einer Stunde, in denen Influencer in Echtzeit mit ihrem Publikum interagieren können – perfekt für Q&A-Inhalte.

👉 Live Shopping: Marken können ihre Produkte in einem Livestream präsentieren und Zuschauer können sofort kaufen.

Welches Format solltest du also in deiner nächsten Kampagne nutzen? Um das herauszufinden, habe ich mit den Influencer-Marketing-Profis Marit Tiesema und Andreea Moise gesprochen.

Marit teilt ihre Gedanken zu jedem Content-Format:

Insgesamt empfiehlt sie, TikTok-Videos zu priorisieren. Andreea Moise ergänzt, dass die Wahl des richtigen Contents immer eine Kombination aus der Recherche deines ICP, des Marktes und der Wettbewerber ist.

Andreea Moise

Influencer-Marketing-Strategin und Gründerin von Hype Maven

Wenn du gerade erst anfängst, wähle zunächst den Content-Typ, der deine Strategie unterstützt – möchtest du unterhalten, verkaufen, in Erinnerung bleiben? Wähle entsprechend.

Welche Faktoren beeinflussen die TikTok-Preise?

Obwohl jede Social-Plattform einzigartig ist, unterstützen sie alle Kurzvideos – das heißt, du kannst dieselben Faktoren verwenden, um einzuschätzen, wie viel du Influencern für Kurzformate auf praktisch jeder Plattform, einschließlich TikTok, zahlen solltest.

Marit teilt diese Faktoren in zwei Kategorien ein:

Mit anderen Worten: Die durchschnittlichen Views sind der wichtigste Preisfaktor auf TikTok, aber du musst den Kontext durch Berücksichtigung der sekundären Faktoren ergänzen. So weist Andreea etwa darauf hin, dass du für lateinamerikanische Zielgruppen geringere CPMs zahlst als für die USA oder Westeuropa.

Andreea Moise

Influencer-Marketing-Strategin und Gründerin von Hype Maven

Bevölkerungsgröße, Influencer-Dichte, Sprachbeschränkungen und Kaufkraft deines Marktes fließen in die Preisgestaltung ein.

🤓 Profi-Tipp: Um die Views zu messen, schaue dir etwa das letzte Dutzend TikToks des Influencers an. Ignoriere Ausreißer (extrem hohe oder niedrige Views) und bilde dann den Durchschnitt. Da gesponserte Posts in der Regel schlechter performen als organischer Content, solltest du deine Prognose konservativ auf Grundlage dieses Durchschnitts erstellen.

🤓 Zusätzlicher Profi-Tipp: Die Followerzahl auf TikTok ist kein hilfreicher alleinstehender Faktor, liefert aber wertvollen Kontext. Hat ein Influencer viele Follower auf TikTok, aber wenige Videoaufrufe, ist das ein schlechtes Zeichen für die Reichweite. Umgekehrt ist es ein gutes Zeichen für Engagement, wenn ein Influencer weniger Follower, aber viele Videoaufrufe hat.

Wenn du Modash verwendest, hilft es dir, Entscheidungen zu beschleunigen, indem es dir die Median-Views anzeigt und so virale Ausreißer herausfiltert. Zusätzlich zu durchschnittlichen Kommentaren, Zielgruppendemografie, früheren Sponsoren & mehr.

(Funktioniert für Influencer auf Instagram, TikTok und YouTube):

Letztlich sind die größten Einflussfaktoren auf die TikTok-Preise du selbst und deine Ziele. Auch wenn du alle möglichen Richtpreise berechnest, bestimmen am Ende dein Budget und der Influencer selbst (samt Region, Nische, Followerzahl, Wertschätzung seiner Arbeit usw.) den tatsächlichen Preis.

Wenn deine Kampagne z. B. auf Verkäufe ausgerichtet ist und du weißt, dass deine Customer Acquisition Cost (CAC) unter 100 $ liegen muss, sollte dein TikTok-Influencer-Budget das widerspiegeln. Fordert ein Influencer eine Summe, die deine CAC über 100 $ treibt, liegt er außerhalb deines Budgets – und das ist okay.

Dann weißt du, dass du weiter suchen musst – vielleicht nach jemandem etwas kleineren, aber mit einer aktiven Nischen-Community, die auf eine Zusammenarbeit reagiert.

Richtwerte für TikTok-Preise

The last thing I want is to write yet another article promising a simple answer to the issue of TikTok influencer pricing only to tell you, “Actually, it depends…” 🙄 🙄

Außerdem solltest du die Finger von jedem lassen, der behauptet, dir Influencer-Preise nennen zu können, die für jede Nische, Zielgruppe und Region gelten – es gibt einfach zu viele Variablen.

(Übrigens hat Andreea schon ausführlich darüber gepostet.)

Kommen wir also zu konkreten Zahlen.

Marit empfiehlt, beim CPM einen Höchstwert von 20 $ anzustreben.

Wir haben derweil einige grobe Benchmarks für die Kosten gesponserter Videos zusammengestellt. Darin vergleichen wir TikTok mit Instagram Reels und segmentieren nach Influencer-Größe (auch wenn – wie Marit zuvor erwähnte – die Followerzahl nicht dein einziges Kriterium sein sollte). Es mag widersprüchlich wirken, hier die Followerzahl zu verwenden, doch sie soll dir nur einen Eindruck vermitteln – passe deinen CPM anhand der Kennzahlen deiner Creators und deines Budgets an, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Dies sind Richtpreise basierend auf Creators in Nordamerika – in anderen Regionen, Nischen usw. können die Preise stark abweichen. Letztlich entscheiden deine Bedürfnisse und dein Budget, welche TikTok-Influencer du ansprichst – die Zahlen liefern dir jedoch zumindest einen Ausgangspunkt.

🤓 Profi-Tipp: Häufig kannst du niedrigere Preise aushandeln, indem du mehrere Deliverables bündelst. Das funktioniert besonders gut bei Reels und TikToks, weil die Formate so ähnlich sind – dein Influencer-Partner muss kaum (oder gar keine) zusätzliche Arbeit leisten.

TikTok-Preistrends für 2025 (und darüber hinaus)

Unsere Richtwerte bestätigen die gängige Meinung, dass Sponsoring auf TikTok im Grunde wie Sponsoring auf Instagram Reels ist – nur günstiger.

Bislang war TikTok einer der preiswerteren Influencer-Marketing-Kanäle, sowohl bei Fixhonoraren als auch bei Nutzungsrechten. Doch das könnte sich bald ändern.

Marit warnt, dass die Preise auf TikTok stetig gestiegen sind, da die Plattform (und die Zahl der Influencer) gewachsen ist:

Marit Tiesema

Sr. KOL- und Ambassador-Spezialistin bei Loop Earplugs

Im Vergleich zu anderen Plattformen verzeichnet TikTok den prozentual höchsten Preisanstieg.

Sie erklärt, dass dieser Preisanstieg zwei Komponenten hat:

💰 Post-Fees: „Ich habe gesehen, dass sich einige Preise in den letzten 3–4 Jahren verdoppelt oder verdreifacht haben; TikToks kosteten früher nur einen Bruchteil von Instagram.“

💰 Nutzungsrechte: „Dafür wurde oft gar nicht bezahlt, weil es weniger üblich war und unter TikTok-Influencern weniger Aufklärung darüber herrschte.“

Marit merkt außerdem an, dass immer mehr TikTok-Influencer Agenten haben, was Preisverhandlungen erschwert.

Aber es gibt auch gute Nachrichten: Das Wachstum von TikTok macht kanalübergreifende Paketdeals attraktiver. Content kann zwischen TikTok und Reels cross-gepostet werden, sodass Marken ihre Ausgaben mit einem niedrigeren CPM optimieren können.

Selbst wenn die Preise insgesamt steigen, lässt sich auf TikTok noch immer ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis finden.

Best Practices für die Verhandlung von TikTok-Influencer-Preisen

Wir haben bereits viele allgemeine Tipps dazu verfasst, wie man mit Influencern verhandelt; hier konzentriere ich mich jedoch auf TikTok-spezifische Taktiken (ganz schön langes Wort), damit ihr euch auf Preise einigen könnt, die beide Seiten glücklich machen.

Stütze deine Preisgestaltung auf realistische, aussagekräftige Daten

Plattformen wie TikTok und Instagram Reels bieten eine eingebaute Viralität.

Das ist positiv, denn so kannst du Marke und Produkte einer größeren Zielgruppe präsentieren. Doch besteht immer die Gefahr, sich von der Vorstellung riesiger Zahlen verführen zu lassen – selbst wenn die Daten etwas anderes sagen.

Marit betont, dass du dich nie vom Potenzial ein oder zweier viraler Videos blenden lassen solltest.

Marit Tiesema

Sr. KOL- und Ambassador-Spezialistin bei Loop Earplugs

You shouldn’t be paying for a 0.01% chance that you might get 1M views instead of 30K. Your "average views" should be based on a realistic range. Deine „Durchschnitts-Views“ sollten auf einem realistischen Bereich basieren. Falls sie viral gehen – großartig.

Außerdem betont sie, dass die Followerzahl auf TikTok weitgehend bedeutungslos ist. Zahle also nicht mehr für einen Influencer mit großer Followerzahl, wenn die anderen Kennzahlen – insbesondere Views – nicht stimmen.

Auch Andreea warnt davor, sich vom „Coolness-Faktor“ auf TikTok täuschen zu lassen. Channel your inner Shania Twain here: “Oh, you’ve worked with brand X? And celebrity Y watches your videos? Und Promi Y sieht sich deine Videos an? Das beeindruckt mich nicht sonderlich.

Die beste Methode, diese Falle zu vermeiden, besteht erneut darin, in die Daten einzutauchen.

Andreea Moise

Influencer-Marketing-Strategin und Gründerin von Hype Maven

Schaue immer auf die Zahlen, Ziele und den Impact, den ein Influencer für dich erzielen kann. Lass dich nicht vom Dashboard-Analytics-Pitch blenden und basiere deine Preise auf dem Impact – nicht auf Wunschdenken.

Berücksichtige die Qualität des Engagements (nicht nur die Quantität)

Die Engagement-Rate ist ein nützlicher Indikator dafür, wie sehr das Publikum eines Influencers seine Inhalte mag.

Aber manche Formen des Engagements sind „wertvoller“ als andere.

Ein Video kann beispielsweise Hunderte Kommentare haben – aber wenn es nur Herz-Augen-Emojis sind, deutet das nicht zwangsläufig darauf hin, dass sich die Kommentierenden viel dabei gedacht haben. Vielleicht haben sie das Video nicht einmal angesehen.

Saves und Shares hingegen sind starke positive Signale, denn wenn der erste Instinkt eines Zuschauers ist, ein Video zu speichern oder zu teilen, deutet das darauf hin, dass der Inhalt wertvoll ist.

Darum empfiehlt Andreea, beim Verhandeln die Quote der „qualitativen“ Engagements (also Shares und Saves gegenüber Kommentaren und Likes) zu analysieren.

Andreea Moise

Influencer-Marketing-Strategin und Gründerin von Hype Maven

Ich habe in den letzten Jahren begonnen, das Verhältnis von Saves zu Shares zu betrachten, und dadurch Flops und schlechte Performance auf TikTok deutlich reduziert.

Schlage ein klares Budget auf Basis deines geschätzten CPM vor (wenn möglich)

Als wir Profi-Influencer-Marketer nach ihren Insights zu Instagram-Influencer-Preisen befragten, sagten über die Hälfte, dass sie Influencer immer zuerst nach deren Preisen fragen.

Marit sieht das jedoch anders. Sie empfiehlt nachdrücklich, in Preisverhandlungen die Führung zu übernehmen, indem du zuerst dein eigenes Budget nennst, bevor du die Preise des Influencers erfragst – vorausgesetzt, das Budget basiert auf deinem geschätzten CPM.

Marit Tiesema

Sr. KOL- und Ambassador-Spezialistin bei Loop Earplugs

Ein Influencer könnte für die richtige Partnerschaft eine Ausnahme machen, aber wenn sein erstes Angebot deutlich höher liegt, kann eine zu starke Reduzierung ihn zögern lassen – niemand möchte den Eindruck erwecken, seine üblichen Preise drastisch zu unterbieten.

Verhandle, wenn die Gebühr/das Gegenangebot das Budget sprengt

In einer idealen Welt würdest du die Preisgespräche beginnen, indem du dein Budget nennst. Das ist wunderbar, wenn du viel Influencer-Marketing-Erfahrung hast und genau weißt, welche CPMs du dir leisten kannst.

Wenn es jedoch dein erstes Rodeo ist, hilft dir das wenig. Oder was, wenn du dein Budget doch genannt hast, der Influencer aber mit einem Gegenangebot zurückkommt, das es sprengt?

So oder so kannst du auf diese von Marit abgesegneten TikTok-Verhandlungstaktiken zurückgreifen:

👉 Bitte um 1 oder 2 Instagram-Story-Frames, um Traffic zum TikTok zu lenken: Eine kostengünstige Möglichkeit, Reichweite hinzuzufügen und die Ausgaben im Rahmen zu halten.

👉 Fordere bezahlte Nutzungsrechte für einen begrenzten Zeitraum: Wenn der Content geeignet ist, kann eine kürzere Lizenzdauer deinen gesamten CPM senken und deinen ROAS erhöhen.

👉 Erwäge, mehr Deliverables hinzuzufügen: Klingt kontraintuitiv, aber wenn du mehr Content bündelst, kann das den durchschnittlichen CPM senken und den Deal insgesamt wertvoller machen. Und der Influencer bekommt mehr Arbeit – ein doppelter Gewinn!

👉 Biete zusätzliche Affiliate-Umsätze an: Natürlich bringt die Kombination aus Influencer- und Affiliate-Marketing etwas Komplexität mit sich. Aber die Kombination aus Fixhonorar und leistungsabhängiger Vergütung kann dein Vorab-Risiko senken und gleichzeitig die potenziellen Erträge für beide Seiten erhöhen.

👉 Positioniere deine TikTok-Kollaboration als Pilotpartnerschaft: Planst du, eine langfristige Influencer-Beziehung aufzubauen? Betone, dass diese erste Zusammenarbeit ein Testlauf ist – läuft sie gut, kannst du später ein größeres Paket anbieten.

Marit Tiesema

Sr. KOL- und Ambassador-Spezialistin bei Loop Earplugs

Influencer sind oft flexibler, wenn sie eine zukünftige Chance sehen statt einer einmaligen Partnerschaft.

Beim Verhandeln durch zusätzliche Deliverables hast du zwei Optionen: mehr TikTok-Deliverables anfragen oder einen plattformübergreifenden Ansatz wählen. Beide Taktiken haben Vorteile, erklärt Marit:

✅ Mehrere TikToks buchen: „Stärkt langfristige Partnerschaften und sorgt für kontinuierliche Promotion. Ich würde mich zwar ausschließlich auf Videos konzentrieren, aber 3–4 TikToks für die nächsten sechs Monate zu buchen, hilft, konstante Sichtbarkeit zu bewahren.“

✅ Plattformübergreifender Ansatz: „Maximiert die TikTok-Sichtbarkeit, während die Promotion über verschiedene Formate verstärkt wird, steigert die Erinnerung und kann die Conversion-Rates verbessern. Jedes Format ermöglicht zudem vielfältiges Storytelling und trägt zum Vertrauensaufbau bei (z. B. bieten Instagram Stories eine natürliche Integration in den Alltag mit klarer CTA und direkten Links für leichte Aktionen).”

Marit Tiesema

Sr. KOL- und Ambassador-Spezialistin bei Loop Earplugs

Mehrere Formate helfen, die Reaktion des Publikums zu evaluieren und die Content-Strategie basierend auf plattformübergreifendem Engagement zu verfeinern.

Mach Influencern ein (metaphorisches) Sandwich

Dieser Tipp hat wohlgemerkt nichts mit einem leckeren Grilled Cheese zu tun.

Stattdessen geht es darum, die Preisverhandlung kollaborativ und konstruktiv zu halten, indem du eine schwierige Botschaft – sprich einen niedrigeren Preis – zwischen zwei positive verpackst. So könnte die Sandwich-Technik in einer laufenden Verhandlung zwischen Marke und Agent aussehen:

Vielen Dank, dass Sie ihre Produktauswahl geteilt haben! Ich habe sie weitergeleitet und bin gespannt auf ihre Gedanken. :)

So gern wir auch $X anbieten würden, liegt das derzeit leider außerhalb unseres Budgets. Wir würden diese Partnerschaft jedoch gern gemeinsam aufbauen – wäre sie bereit, mit einem TikTok für $X plus Produkt zu starten?

Wir haben das starke Gefühl, dass dies bei ihrer Community ankommt, und würden nach Sicht der Engagement-Zahlen gern eine längerfristige Zusammenarbeit prüfen.

Lass mich ihre Meinung wissen! Wenn sie dabei ist, kann ich den Vertrag sofort schicken, damit wir loslegen können.

Zur Klarstellung: Das Ziel ist nicht, das Gespräch zu manipulieren, sondern die Stimmung positiv zu halten und dein Gegenangebot wie eine spannende Chance wirken zu lassen statt wie eine harte Verhandlung.

Zusätzlich erinnert die letzte Brotschicht dieses sprichwörtlichen Sandwiches den Agenten daran, dass der Influencer das letzte Wort hat. Und indem du am Ende die Möglichkeit eines Vertrags in Aussicht stellst, erzeugst du Dringlichkeit und motivierst sie, schnell voranzukommen.

TikTok-Influencer-Preise mit Modash verhandeln

Die Verhandlung mit TikTok-Influencern wird wesentlich einfacher, wenn du eine Fülle von Daten über ihre Follower und Content-Metriken zur Hand hast.

Natürlich könntest du TikTok-Influencer manuell finden und sie bitten, all diese Daten selbst zu liefern. Oder du sparst Zeit und straffst den Prozess erheblich mit Modash.

Modash bietet Suchfilter, mit denen du genau die passenden Influencer für deine nächste Kampagne findest. Und sobald du einen passenden Treffer hast, kannst du ihr Profil prüfen, bevor du dir die Zeit nimmst, sie zu kontaktieren.

Unsere Plattform zeigt alle üblichen TikTok-Metriken – etwa Follower, Engagement-Rates, durchschnittliche Views und den Anteil gefälschter Follower.

Aber wir gehen noch viel tiefer mit Daten wie:

✅ Demografie des Publikums, Standorte, Sprachen, Geschlechter und Alter

✅ Erreichbarkeit des Publikums (z. B. wie vielen anderen Accounts die Zielgruppe folgt, damit du siehst, ob du aus dem Rauschen herausstichst)

✅ Wie viele Mitglieder ihres Publikums selbst über beachtliche Followerzahlen verfügen

✅ Durchschnittliche Saves, durchschnittliche Kommentare, durchschnittliche Shares, Gesamt-Likes und Gesamt-Videos

Und das ist erst der Anfang.

Überzeuge dich selbst, indem du ein kostenloses Modash-Konto erstellst – keine Kreditkarte erforderlich!