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Da Verbraucher immer mehr authentische Interaktionen mit Marken suchen, ist es kein Wunder, dass immer mehr Unternehmen in Influencer-Marketing investieren.
In diesem Artikel zeige ich dir die größten Vorteile des Influencer-Marketings – inklusive echter Beispiele, die dich bei deiner eigenen Influencer-Strategie inspirieren können.
Let’s get into it…
Ein Fünftel der Marketer gibt an, dass der Aufbau von Markenbekanntheit ihr Grund Nr. 1 ist, in Influencer-Marketing zu investieren.
Markenbekanntheit bedeutet, dass deine Zielgruppe deine Marke und Produkte besser kennt. Die Idee: wenn ein:e potenzielle:r Kund:in bereit ist, ein Produkt zu kaufen, wird er oder sie zuerst an deine Marke.
Mehr Bekanntheit hilft dir außerdem, von der Markentreue-Verzerrung zu profitieren – dabei bevorzugen Verbraucher bekannte Marken gegenüber unbekannten, selbst wenn das bedeutet, hochwertigere oder preisgünstigere Produkte zu ignorieren.
BURGA verwandelt Alltagsgegenstände wie Handyhüllen, Schutzhüllen und Laptop-Taschen in modische Accessoires.
Ihre Markenbekanntheit wird durch Product Seeding (dem Verschenken von Produkten an Influencer) gesteigert. Diese Strategie ist sehr skalierbar: Laut Rugile Paleviciute, BURGAs Leiterin für globale Partnerschaften, schickt die Marke monatlich Produkte an mehr als 500 Creator, was zu 800 bis 1.000 Influencer-Posts führt.
Aber sie verschenken ihre Produkte nicht an alle und jeden. Stattdessen nutzt BURGA Modash, um Influencer mit mindestens 1 % Engagement-Rate, relevanten Interessen, Alter und Standort zu filtern.
Zusätzlich kommentiert BURGA regelmäßig die Beiträge ihrer Influencer-Partner, um stärkere Beziehungen aufzubauen.
🤓 Profi-Tipp: Nutze gleichzeitig das Verschenken von Produkten an Influencer zusammen mit einem Affiliate-Rabattcode, genau wie BURGA es hier macht:Product-Seeding-Kampagnen, um Markenbekanntheit und sofortige Verkäufe zu steigern
Egal ob globaler Konzern oder Startup – jedes Unternehmen will mehr verkaufen. Und Influencer-Marketing kann dabei helfen: 46 % der Social-Media-Nutzer haben schon einmal Produkte gekauft, die von Influencern beworben wurden.
Das heißt: wenn Konsumenten sehen, wie ihre Lieblingsinfluencer deine Produkte empfehlen, werden sie aufmerksam und die Chance steigt, dass sie dein Produkt kaufen werden.
Animalhouse Fitness entwickelt innovative Produkte, die Athleten und Fitnessfans dabei helfen, ihre Ziele zu erreichen.
Beim Launch von MonkeyFeet – einem Tool, mit dem man Gewichte an den Füßen befestigen kann – setzte die Marke auf starke Beziehungen zu Influencern. Ziel der Kampagne war es, Hype und Aufmerksamkeit für das neue Produkt zu schaffen und es der Zielgruppe näherzubringen.
Animalhouse Fitness schickte MonkeyFeet als Geschenk an über 100 Fitness-Influencer.
Ein Influencer-Partner, Noah J. Richter, empfahl MonkeyFeet seinen Zehntausenden Followern auf Instagram:
Als ein anderer Fitness-Influencer, Ben Patrick, MonkeyFeet teilte, erregte das Produkt die Aufmerksamkeit von Podcast-Größe Joe Rogan.
Der berühmte Podcaster erwähnte MonkeyFeet ganze viermal in seiner Show „Joe Rogan Experience“, die 14,5 Millionen Follower auf Spotify und 17,5 Millionen YouTube-Abonnenten hat. Das ist die Art von Aufmerksamkeit, die man sich normalerweise nur mit viel Geld erkaufen kann — und Animalhouse hat sie kostenlos bekommen.
Insgesamt haben während der Launch-Kampagne 1.471 Influencer über MonkeyFeet gepostet, was zu über 3.700 Beiträgen (Bilder und Videos) führte.
Das Ergebnis: Animalhouse erzielte 7 Millionen Dollar Umsatz und schaffte es unter die Top 1 % der am schnellsten wachsenden Unternehmen auf Shopify.
Viele Marken haben nicht die Ressourcen oder das Know-how, um ständig hochwertigen Content zu produzieren – und hier kommt Influencer-Marketing ins Spiel. Schließlich sind Influencer professionelle Content-Creator. Sie wissen, was bei ihrer Community gut ankommt, und oft sind sie damit einverstanden, dass Marken ihren Content weiterverwerten.
Das erklärt, warum das „Sammeln von nutzergeneriertem Content“ (User-Generated Content – UGC) der Grund Nr. 1 für Influencer-Kampagnen ist, wie 56 % der Marketer angeben.
Die Zusammenarbeit mit Influencern eröffnet dir die Möglichkeit, ihre Inhalte auf anderen Plattformen weiterzuverwenden. Zum Beispiel kannst du UGC auf deinen Produktseiten verwenden, um Vertrauen durch 'Social Proof' aufzubauen. Oder du nutzt besonders erfolgreiche Inhalte für Whitelisting-Ads.
Parfumado ist ein Abo-Service, der Kunden hilft, neue Lieblingsdüfte und Beauty-Produkte zu entdecken. Sie nutzen regelmäßig Influencer-Content für Whitelisting-Kampagnen, wie in diesem Beispiel aus einer 30-tägigen Kampagne mit der niederländischen Lifestyle-Influencerin Josha Peeters:
Verglichen mit anderen Video-Ads, die Parfumado im gleichen Zeitraum geschaltet hat, erzielte diese Kampagne:
✅ 10 % niedrigere CAC (Kosten pro Akquisition)
✅ 20 % bessere Hold-Rate (Anteil der Leute, die das Video bis zum Ende angesehen haben)
✅ 40 % bessere Hook-Rate (Anteil der Leute, die die ersten drei Sekunden des Videos angesehen haben)
Vielleicht bist du in deiner Nische ein großer Name. Aber wenn du in einen neuen Markt oder ein neues Gebiet einsteigen willst, fängst du praktisch bei null an – ohne Präsenz oder Bekanntheit.
Deshalb lohnt es sich, mit Influencern zusammenzuarbeiten, die in deinem neuen Markt bereits bekannt und etabliert sind.
Die Zusammenarbeit mit lokalen, etablierten Influencern kann dir helfen, Vertrauen aufzubauen. Das ist ein entscheidender Faktor, um Menschen zum Kauf zu bewegen; deshalb kaufen fast die Hälfte (45 %) der Verbraucher kein Produkt, wenn keine Bewertungen dafür verfügbar sind.
Das Angeltech-Unternehmen Deeper Sonar hat kürzlich ein neues Produkt namens Quest Bait Boat auf den Markt gebracht. Mit einem Preis von 1.700 € ist Quest bis zu zehnmal teurer als die anderen Produkte von Deeper, weshalb sich die Kampagne auf eine andere, kaufkräftigere Zielgruppe konzentrierte.
Wieder einmal war Influencer-Marketing die perfekte Lösung.
Für den Launch von Quest arbeitete Deeper mit jeweils einem Influencer aus den fünf wichtigsten Zielregionen zusammen. Diese Influencer mussten folgende Kriterien erfüllen:
✅ Große Followerzahlen in der Angel-Community
✅ Bereits Erfahrung mit Köderbooten oder Potenzial, diese zu nutzen
✅ Eine starke, vertrauenswürdige Reputation auf ihrem lokalen Markt
Die Influencer-Partner teilten Unboxing-Content, nahmen an Messen teil, veröffentlichten Rezensionen und arbeiteten mit bekannten Angel-Magazinen zusammen, um Quest bekannt zu machen.
Das Ergebnis: Die Nachfrage nach Quest war dreimal höher als erwartet, und das Köderboot war nur zwei Wochen nach Start der Vorbestellungen ausverkauft.
Selbst wenn du schon viele Produkte gelauncht hast, kannst du nie zu 100 % sicher sein, ob dein neuestes Release ein Erfolg wird oder floppt. Eine Möglichkeit, mehr Sicherheit vor einem Launch zu gewinnen, ist das Einholen von Feedback einer kleinen Gruppe vertrauenswürdiger Influencer, bevor dein Produkt auf den Markt kommt.
Influencer kennen ihre Nische in- und auswendig. Sie haben deine Produkte (und die deiner Konkurrenz) schon getestet. Das macht sie perfekt dafür, dir zu sagen, was sie dazu bringen würde, dein Produkt und deine Marke zu bewerben.
Die Influencer-Marketing-Beraterin Andreea Moise (auch bekannt als Hype Maven) nutzt diese Taktik gerne, wenn sie mit Marken an B2C-Produktlaunches arbeitet. Sie empfiehlt, Produkte vor dem offiziellen Launch an eine kleine Gruppe von Influencern zu schicken, denen du vertraust. Dabei solltest du sie gezielt nach Dingen fragen wie:
📱 Ist es 'Instagrammable' genug?
👭 Würdest du es deinen Freunden zeigen?
💫 Spricht es dich kreativ und ästhetisch an?
🛠️ Entspricht die Funktionalität deinen Ansprüchen?
🤳🏼 Glaubst du, dass andere Influencer es mögen würden?
Wenn sie dein Produkt lieben – super, dann bist du startklar.
Falls das Feedback weniger positiv ausfällt, kannst du die Probleme frühzeitig angehen. Du könntest sogar eine überarbeitete Version an dieselben Influencer schicken, um zu sehen, wie sie die Verbesserungen bewerten.
Influencer gehen ein Risiko ein, wenn sie etwas empfehlen, das noch niemand ausprobiert hat. Hol dir so viel Feedback wie möglich von dieser kleinen Testgruppe. Sobald du skalierst und mehr Leute über dich posten, wird es einfacher.
Vertrauen ist ein entscheidender Faktor bei Kaufentscheidungen: Wenn Verbraucher nicht glauben, dass du legitim bist, werden sie nicht bei dir kaufen.
Wie kannst du sie davon überzeugen, dass du vertrauenswürdig bist? Es ist ganz einfach: Arbeite mit Influencern, denen deine Zielgruppe bereits vertraut.
Sowohl Marken als auch Verbraucher sind sich einig, dass Influencer einen großen Einfluss auf Markenvertrauen und Autorität haben. Tatsächlich sagen 62 % der Social-Media-Nutzer, dass sie Influencern mehr vertrauen als Prominenten, während 67 % der Marketer Vertrauen und Authentizität als die wichtigsten Stärken des Influencer-Marketings ansehen.
Wenn es um den Aufbau von Vertrauen geht, ist die Umsetzung eines Markenbotschafter-Programms schwer zu übertreffen. Markenbotschafter haben eine viel tiefere Verbindung zu deiner Marke als traditionelle Influencer, was deine Partnerschaften glaubwürdiger und authentischer macht.
Die Hautpflegemarke CeraVe hat viele Markenbotschafter, die regelmäßig ihre Produkte mit dem Hashtag #CeraVePartner bewerben. Sie haben langfristige Beziehungen zu Influencern in verschiedenen Nischen aufgebaut, von Lifestyle-Influencern wie Niamh Adkins bis hin zu zertifizierten Dermatologinnen wie Dr. Adeline Kikam:
🤓 Pro-Tipp: Bevor du einen Influencer zum Markenbotschafter machst, starte mit einer Testphase. Baue eine langfristige Partnerschaft auf, messe ihre Leistung und lerne ihre Persönlichkeit und Arbeitsweise kennen. Wenn es für beide Seiten gut passt, kannst du sie auf Botschafter-Status upgraden.
Wenn du Socken, Ketchup oder Handyhüllen verkaufst, brauchen deine Produkte wahrscheinlich wenig Erklärung. Aber wenn sie ein bisschen komplexer sind, musst du deiner Zielgruppe vielleicht die Features, Vorteile und Anwendungsfälle näherbringen.
Früher haben die Leute einfach gegoogelt, wenn sie etwas über ein Produkt wissen wollten. Doch jüngere Generationen nutzen zunehmend soziale Plattformen wie TikTok und YouTube anstelle traditioneller Suchmaschinen. Tatsächlich zeigt eine Studie, dass:
✅ Gen Z nutzt Google 25 % seltener als Gen X
✅ 46 % der Gen Z und 35 % der Millennials bevorzugen Social Media gegenüber klassischen Suchmaschinen
Hier kommen Influencer ins Spiel, die aktuelle und potenzielle Kunden über deine Produkte aufklären können.
Einmalige Influencer-Kooperationen eignen sich nicht besonders gut, um dein Publikum über komplexe oder höherpreisige Produkte zu informieren.
Es ist schwer, innovative Features und Vorteile in nur einem Post zu vermitteln. Außerdem baust du mehr Vertrauen auf, wenn ein Influencer deine Produkte mehrfach nutzt und regelmäßig darüber postet.
Eine Marke, die den Wert des Aufbaus langfristiger Influencer-Partnerschaften versteht, ist Tourlane, eine Reisebuchungsplattform, die personalisierte Reiseplanung anbietet. Da diese Reisen oft mehrere Ziele umfassen, ist das Angebot komplexer als ein All-Inclusive-Urlaub an einem einzigen Ort.
Tourlane plant vorab mehrere Inhalte mit Influencern, bevor sie ihre Reise antreten. Hier ist ein Beispiel aus ihrer Zusammenarbeit mit der Reise-Influencerin Louisa Thomas, die während ihrer Reise durch Thailand mehrmals darüber gepostet hat:
Der Aufbau stärkerer Influencer-Beziehungen ist wie zwei Fliegen mit einer Klappe zu schlagen: Der Influencer versteht dein Produkt besser, was seinen Content wertvoller macht. Über die Zeit brauchen sie weniger Anleitung, was die Partnerschaft effizienter macht.
Wir haben bereits darüber gesprochen, wie Influencer wertvolles Feedback zu neuen Produkten geben können. Und sie können dir auch helfen, diese neuen Releases zu promoten: 36 % der Verbraucher sagen, dass Influencer-Posts am effektivsten sind, um sie zum Ausprobieren neuer Produkte zu bewegen.
Eva NYC ist eine cruelty-free, vegane Haarpflege-Marke. Über ihre Creator-Community #helloimeva können sich Influencer bewerben, um kostenlose Produkte zu erhalten (vorausgesetzt, sie erklären sich bereit, diese Produkte auf Social Media zu bewerben).
Die Kombination von Product Seeding und Markenbotschafterschaft ist sehr skalierbar: Tausende von Posts erscheinen auf Instagram mit dem Hashtag #helloimeva.
Eva NYC nutzt diese Strategie regelmäßig. Für den Launch ihres neuen Haarpflegeprodukts H2-Whoa haben sie diese Aktivitäten jedoch verstärkt, um in kurzer Zeit noch mehr Influencer-Content zu generieren.
In Influencer-Marketing für Produktlaunches zu investieren, ist eine kluge Taktik, denn es verbreitet nicht nur die Nachricht über dein neues Produkt, sondern baut gleichzeitig Markenbekanntheit auf.
Influencer-Marketing wird vor allem im B2C-Bereich eingesetzt, aber auch andere Marken können davon profitieren. Hier sind drei Arten von Unternehmen, die mit Influencer-Kampagnen erfolgreich sein können:
B2C-Marken aus nahezu allen Konsummärkten nutzen Influencer-Marketing, um Bekanntheit zu steigern, Verkäufe zu generieren und hochwertigen Content zu sammeln. Besonders beliebt ist es jedoch in folgenden Bereichen:
Mode- und Beauty-Marken setzen häufiger auf Influencer-Marketing als Marken in jeder anderen Nische.
Prominente Beispiele sind Sephora, das die Influencer-Community Sephora Squad betreibt. Zum Zeitpunkt dieses Artikels gibt es über 98.000 Posts mit dem Hashtag #sephorasquad auf Instagram.
Das Beste an dieser Strategie? Sephora begrenzt den Zugang zu ihrerCommunity, indem die Bewerbungsphase weniger als einen Monat offen is. Das motiviert viele Influencer, mehrfach über die Marke zu posten, um ihre Chancen auf eine Aufnahme ins Botschafterzu erhöhen.
CPG-Marken investieren etwa ein Viertel ihres gesamten Marketingbudgets in digitale Kanäle – und ein großer Teil davon fließt in Influencer-Kampagnen.
Zu den großen Ausgebern für Influencer-Marketing in dieser Branche zählt PepsiCo, das regelmäßig mit Micro-Influencern wie Skylar Currie zusammenarbeitet, um neue CPG-Produkte zu promoten:
Als große Marke arbeitet Pepsi auch mit bekannten Persönlichkeiten wie Megan Thee Stallion und dem Football-Star Derrick Henry Jr.
Vertrauen ist entscheidend beim Kauf von Gesundheits- und Wellness-Produkten. Influencer spielen hier eine wichtige Rolle: 71 % der Verbraucher, die Health-Influencern folgen, sagen, dass sie ein von einem Influencer in dieser Nische beworbenes Produkt gekauft haben.
Eine Gesundheits- und Wellness-Marke, die auf Influencer-Marketing setzt, um Bekanntheit und Verkäufe zu steigern, ist Care/of, die personalisierte Vitaminpräparate verkauft. Sie arbeiten mit einer Vielzahl von Influencern auf Instagram, TikTok und YouTube – von Mom-Influencern bis hin zu Lifestyle-Creatoren und kulturellen/Internet-Kommentator-Influencern wie YouTuberin Tiffany Ferg:
Wie viele Marken vergibt Care/of individuelle Rabattcodes an Influencer-Partner. Das macht es nicht nur einfacher, den Influencer-Marketing-ROI zu verfolgen, sondern gibt potenziellen Kunden durch einen aggressiven Rabatt von 50 % auch einen überzeugenden Grund, Care/of-Produkte auszuprobieren.
Mobile Apps sind ein großes Geschäft: Der globale Umsatz in diesem Bereich wird 2024 voraussichtlich über 522 Milliarden Dollar erreichen.
Kein Wunder, dass App-Entwickler ihren Anteil am Markt sichern wollen – viele setzen dafür auf Influencer-Marketing.
Prominente Beispiele sind Aumio, eine Schlaf- und Entspannungs-App für Kinder. Aumios klares Ziel beim Influencer-Marketing: die Anzahl der App-Anmeldungen steigern. Sie setzen vor allem auf langfristige Influencer-Partnerschaften – fast 70 % der eingelösten Promo-Codes stammen von Influencern, die bereits 5 Mal oder öfter mit Aumio zusammengearbeitet haben.
Wie finden sie also die richtigen Influencer?
Im Gespräch mit Modash erklärte Aumios Community & Brand Marketing Lead Anna-Maria Klappenbach, wie die Marke bei der Suche nach Micro-Influencern das Follower-Wachstum priorisiert.
Das hilft ihr, Influencer zu finden, die schnell wachsen und dabei günstiger sind, und außerdem nützliche Tipps aus deren Social-Media-Strategien aufzuschnappen, die sie mit den restlichen Influencer-Partnern umsetzen kann. Schnell wachsende Influencer wechselt Anna entweder auf deren Wunsch oder bei entsprechendem Wachstum vom Affiliate-Programm ins Fixhonorar-Programm.
🤓 Pro-Tipp: Modashs Tool zur Influencer-Suche hat einen Filter für die „Wachstumsrate“, der diesen Prozess für Aumio noch einfacher macht:
👉 Teste Modash selbst kostenlos für 14 Tage.
Influencer-Marketing kann auch eine wichtige Rolle bei der Vermarktung seriöser, erwachsener B2B-Produkte spielen.
Das wissen wir aus erster Hand, da wir es selbst nutzen, um Modash zu promoten. Zum Beispiel arbeiten wir mit der Social-Media-Marketing-Community Pretty Little Marketer zusammen, um gesponserte Post-Kampagnen auf LinkedIn durchzuführen:
Wenn Influencer-Marketing zu deiner Marke passt, haben wir viele weitere Ressourcen, um dir den Einstieg zu erleichtern. Ich empfehle, hier zu starten:
👉 Influencer-Marketing für kleine Unternehmen: Der komplette Leitfaden
👉 Was gehört in einen Influencer-Vertrag? (+ kostenlose Vorlage)
👉 11 Wege, Micro-Influencer zu finden (kostenlos & bezahlt!)
Viel Spaß!