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Casos de uso
El espray autobronceador de Isle of Paradise, el corrector de color Cicapair de Dr. Jart, la crema de afeitar de Eos y el corrector de Elf son solo algunos productos de belleza que se me ocurren y que se han agotado por completo debido a su viralidad en TikTok.
Las tiendas tienen secciones dedicadas a «TikTok me hizo comprarlo» para consumidores que buscan productos después de verlos en un Reel o TikTok. En resumen, aunque el mercado de los influencers de belleza está saturado, estos también son realmente eficaces, tanto para grandes marcas como para pequeñas empresas.
Aquí hablamos de:
Pero antes...
Los influencers de belleza no son los únicos con los que puedes colaborar para una marca de belleza.
Piénsalo: las personas que siguen a influencers de belleza suelen seguir a muchos influencers de belleza. Eso significa que su feed está repleto de consejos de belleza, tutoriales, productos (etc.). Y está bien: conseguirás ventas colaborando con esos creadores.
Pero... no te encierres en una caja. No olvides que hay otras cuentas que no crean contenido de belleza habitualmente, pero que aun así llegan a tu público objetivo.
He aquí un ejemplo. @katieyovin es una creadora con unos 193 mil seguidores que suele crear contenido sobre fitness y crianza.
Un proceso de búsqueda «típico» de influencers de belleza probablemente no la encontraría. No utiliza hashtags de belleza ni tiene nada relacionado con la belleza en su biografía.
Pero Revela (un sérum capilar) tuvo una colaboración exitosa con ella:
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Este tipo de colaboración es más novedoso y menos común.
El influencer no suele recibir propuestas de marcas de belleza, y sus seguidores no se ven bombardeados con productos de belleza cada tres publicaciones en su feed.
Quizá aún más importante: es probable que esos influencers no estén promocionando a tus competidores.
La idea clave que debes tener presente:
Al elegir a un influencer, lo principal es la audiencia. Si intentas llegar a mujeres de entre 18 y 25 años en EE. UU., hay un montón de creadores diferentes que pueden hacerlo. No solo cuentas de belleza.
Prueba a experimentar con aproximadamente el 10-20 % de tus colaboraciones con creadores que no estén directamente dentro del nicho de la belleza.
Una vez aclarado esto, veamos los pasos prácticos. ¿*Cómo* exactamente puedes encontrar influencers de belleza? Aquí tienes 5 métodos: algunos gratuitos y otros de pago.
La forma más eficiente y basada en datos de encontrar influencers de belleza es usar una herramienta de búsqueda específica como Modash, una plataforma de marketing de influencers para marcas de belleza. Te permite encontrar creadores, analizar sus perfiles y supervisar tus campañas.
La base de datos de Modash incluye a literalmente todos los creadores con 1K+ seguidores (~250M+ creadores) en TikTok, Instagram y YouTube. En cualquier nicho, ciudad o país. Puedes aplicar filtros para afinar tu búsqueda, como el rango de seguidores, la ubicación, el género, la edad, las palabras clave de la biografía y los hashtags.
Te mostraré en <2 min cómo las marcas usan Modash para encontrar influencers de belleza.
Nota: este método funciona igual de bien para Instagram, TikTok y YouTube, pero en este ejemplo mostraré cómo encontrar influencers de Instagram.
Una vez dentro de Modash, llegarás a la pestaña Descubrimiento.
Aplica los filtros de influencers para obtener una lista de creadores que cumplan todos tus requisitos. Empieza con solo unos pocos filtros básicos. Por ejemplo:
Aún no empieces a añadir otros filtros, como el crecimiento mínimo o las tasas de interacción. Primero veamos cómo se ve el conjunto de resultados y, si todavía hay muchas opciones, quizá podamos acotarlo más adelante.
Si tienes un nicho dentro de la belleza, especifícalo con palabras clave en la biografía o hashtags. Por ejemplo, si te centras en problemas de la piel como el acné o el eccema, añade estas palabras clave para ver cómo se comparan los resultados.
Haz también algunas pruebas: piensa en lo que tu creador ideal podría escribir en su biografía.
(¡Y no olvides probar también algunas ideas innovadoras!)
También puedes aplicar filtros de audiencia para especificar aún más a quién intentas llegar. Algunos filtros de audiencia que puedes aplicar incluyen ubicación, edad, género, seguidores falsos e intereses.
De nuevo, empieza con la menor cantidad posible de filtros. Por ejemplo, si solo buscas audiencias femeninas en Estados Unidos, empieza por ahí. Siempre podemos volver y acotar más adelante (por ejemplo, por edad o intereses); no queremos restringir demasiado la búsqueda y perdernos grandes creadores.
✅ Consejo: Aplica los filtros uno por uno en lugar de todos a la vez para evitar pasar por alto influencers que podrían encajar bien.
Después de realizar la búsqueda, Modash te mostrará todos los perfiles que coincidan con tus filtros. Haz clic en un perfil para ver datos sobre todo, desde métricas de rendimiento (tasa de interacción, visualizaciones promedio) y datos demográficos de la audiencia (edad, género, ubicaciones) hasta el contenido más destacado & las publicaciones patrocinadas y la credibilidad de la audiencia.
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Si haces clic en "Guardar" para añadir un perfil a tu lista de preseleccionados, también puedes encontrar su correo electrónico con un clic para contactarles más adelante.
Sigue añadiendo más filtros, cambiando las palabras clave y los hashtags, y experimentando con los porcentajes específicos de los distintos filtros para buscar diferentes creadores.
Puedes probar Modash gratis; no necesitas tarjeta de crédito 🙂
Prueba a encontrar influencers de belleza con Modash
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Los programas de embajadores de marca son una excelente manera de trabajar con influencers a largo plazo, y hay muchos ejemplos de éxito en la industria de la belleza.
Desde Sephora's Squad hasta Glossier's Reps y Morphe's Babes. O bien, si buscas un ejemplo de programa de embajadores de belleza algo más cercano que los de grandes marcas como Sephora, echa un vistazo a Wild: https://www.wearewild.com/pages/ambassador-programme.
Wild ha crecido hasta contar con un equipo de unos 20 especialistas en marketing de influencers, y las colaboraciones con creadores son su principal canal de generación de ingresos.
Utilizan pagos de comisiones basados en el rendimiento, códigos de descuento y generan interés de forma orgánica mediante una página de destino & un formulario de solicitud.
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Para crear un programa de embajadores de marca, empieza con una página de destino que incluya toda la información sobre cómo solicitarlo, los criterios de elegibilidad y otros detalles necesarios. La página de destino te ayudará a atraer tráfico entrante y facilitará que los influencers encuentren tu programa al escribir 'nombre de tu marca + programa de embajadores de marca'
Para impulsar las solicitudes, asegúrate de compartir los detalles de tu programa en tus redes sociales y a través de otros canales de distribución que utilices (boletín informativo, blog). Añade también un enlace en el pie de página de tu sitio web.
Instagram, TikTok y YouTube son excelentes lugares para encontrar influencers de belleza y contactar con ellos.
Puedes encontrar creadores de contenido relevantes usando hashtags relacionados con la industria de la belleza, como #makeuptutorial, #makeupinfluencer y #beautyinfluencer. Intenta usar hashtags más específicos, como #beautyproductsreview o #skincareproducts.
Para encontrar rápidamente creadores relevantes en redes sociales, busca con palabras clave como 'influencer de belleza' y la plataforma te mostrará perfiles con la palabra clave objetivo en su nombre de usuario.
La página 'Explorar' de Instagram, 'Para ti' de TikTok y la pestaña 'Explorar' de YouTube son el lugar ideal para encontrar creadores relevantes que podrían encajar con tu marca. Usa la cuenta de tu marca para ver publicaciones relacionadas con la belleza y entrenar al algoritmo para que te muestre contenido y personas influyentes relevantes.
La principal desventaja de este método (y del siguiente) es que:
Dicho esto, si tienes un presupuesto muy limitado, estas tácticas pueden ayudarte a empezar.
Google es una excelente manera de encontrar personas influyentes de belleza. Solo tienes que escribir "belleza" con términos como "influencers" o "creadores" y encontrarás listas de personas influyentes relevantes.
Sin embargo, probablemente solo encontrarás grandes celebridades, así que intenta ser más específico.
Puedes encontrar listas seleccionadas o artículos recientes sobre personas influyentes de belleza añadiendo palabras adicionales como "micro" o una ciudad o país. Por ejemplo, "influencers de belleza de Berlín" ya ofrece resultados mucho más relevantes.
Algunas de las mejores colaboraciones surgirán de personas que ya adoran y usan tus productos.
Puedes encontrarlas de distintas maneras.
Muchos nano y microinfluencers etiquetan las cuentas de marcas cuyos productos ya usan y con las que quieren colaborar. Puedes llevar un seguimiento de todas las fotos 'Etiquetadas' desde tu perfil. Si el contenido que ves es de alta calidad, contacta a la persona influyente.
Modash tiene una función que te muestra los seguidores influyentes que puedas tener con solo unos clics.
Estas personas estarán encantadas de recibir tus propuestas de colaboración y tendrán muchas ganas de colaborar.
El sector de las influencers de belleza está muy saturado y las bandejas de entrada de las creadoras están llenas de mensajes basura. Después de preseleccionar influencers, llega el momento de afrontar la parte difícil. Convencerlas de que promocionen tus productos.
Aquí tienes algunos consejos para triunfar con tu estrategia de contacto:
Incluso con menos seguidores, una creadora puede detectar una plantilla a kilómetros de distancia.
Si eres una marca reconocida con la que resulta atractivo colaborar, probablemente las plantillas funcionen.
Pero si tu marca está en una etapa más temprana y tiene menos reconocimiento, tendrás que esforzarte más para obtener respuestas a tus correos de captación.
Este es un ejemplo que los principiantes creen que es personalización, pero que en realidad podría enviarse a casi cualquier creador y es facilísimo de ignorar:
Hola, Sarah,
Encontré tu perfil en TikTok y me impresionó la calidad de tu contenido y el increíble detalle que pones en cada publicación.
[Aquí va la propuesta de la empresa]
Poner el nombre de alguien y un cumplido genérico e insincero no es suficiente.
Aquí tienes un ejemplo de personalización realmente buena:
Hola, Sarah,
Tu historia sobre el acné quístico me resultó muy cercana. Yo luché contra ello durante años y de verdad me habría gustado ver tu publicación hace 10 años
Soy Sarah, de XYZ Skincare. Nos centramos especialmente en productos veganos y libres de crueldad animal, sobre todo para pieles sensibles como las nuestras.
Tu estilo y tus valores están muy alineados con los míos, y creo que serías una colaboradora perfecta para nosotros.
¿Puedo enviarte más información sobre lo que tengo en mente?
Puntos clave que debes tener en cuenta:
📝Más información: Guía para contactar con influencers
Las marcas con directrices demasiado estrictas son menos atractivas para colaborar.
Las influencers valoran su libertad creativa y, si colaboran con una marca, quieren hacerlo a su manera.
Sus seguidores las siguen por una razón, y no querrás que tu colaboración se etiquete como «vendida» porque se aleja demasiado de su estilo habitual.
Sí, incluye ejemplos de lo que te gusta & de lo que ha funcionado bien en un briefing (más adelante). Pero al principio, simplemente asegurarle a la creadora que estás abierto a una variedad de estilos creativos & a hablar sobre ideas aumentará tu tasa de respuesta.
Recuerda que cuando cualquier persona recibe un correo de contacto (no solo las creadoras), piensa: «¿qué gano yo con esto?»
Así que asegúrate de dejarlo claro desde el principio.
Si ofreces un pago por adelantado, dilo. Si vas a ofrecer productos gratuitos, descuentos o acceso VIP a algo, dilo.
Si existe la posibilidad de recibir pagos recurrentes cada mes, ponlo sobre la mesa.
Cuanto más claro seas sobre lo que ofreces (siempre que sea realmente atractivo), mayor será tu tasa de respuesta.
Hay varias formas de colaborar con influencers, según los objetivos de tu marca, tu presupuesto y las preferencias del influencer.
Para la mayoría de las marcas de belleza, su inversión en influencers será una combinación de publicaciones patrocinadas, comisiones de afiliación y envío de productos. Todo está interrelacionado, pero esto es con lo que creo que deberían empezar la mayoría de las marcas de belleza.
Puedes crear un programa de afiliación en el que el influencer promocione tus productos o tu marca mediante códigos de descuento únicos o enlaces de afiliación. Obtienen una comisión por cada venta generada a través de su plataforma o mediante su código, lo que les proporciona un incentivo continuo para promocionar tus productos.
Puede que hayas aprendido que a la mayoría de los creadores no les gustan los acuerdos basados únicamente en comisiones. Añaden riesgo e incertidumbre, y preferirían un pago por adelantado.
Entonces, ¿por qué empezar por aquí de todos modos?
1- Necesitas la posibilidad de añadir elementos basados en el rendimiento a otras colaboraciones (más sobre esto más adelante).
2- Tus clientes y seguidores actuales pueden descubrir el programa y empezar por su cuenta. Una vez configurado, requiere muy poco esfuerzo para mantenerlo.
Entonces, ya has creado un programa de afiliación. Los clientes & los seguidores pueden encontrarlo y empezar por su cuenta, pero no esperas recibir muchos más contactos entrantes en esta fase.
Entonces, ¿por dónde empezar con la captación proactiva de influencers?
Las publicaciones patrocinadas son una colaboración de pago entre un influencer y tu marca. Hay varias formas de pagar a tus influencers, y una de ellas es pagar por publicación.
Las publicaciones patrocinadas siempre deben incluir avisos publicitarios, ya sea mediante el hashtag #ad o al publicarse como "Colaboración pagada" para cumplir las directrices de la FTC.
¿Por qué son mejores estas publicaciones?
Aquí tienes un ejemplo: Natrium Skin colaboró con Makeup By Scott para promocionar sus bálsamos labiales virales en el Reino Unido.
¿Y recuerdas ese programa de afiliación?
Ahora puedes añadir un componente basado en el rendimiento para llevar la colaboración más lejos.
Ya has pagado por adelantado. Eso garantiza que la colaboración se lleve a cabo y genera cierta confianza. Pero ahora puedes incentivar al creador para que se esfuerce un poco más, haga un poco más y publique contenido adicional con una remuneración basada en el rendimiento,
También pueden optimizar su capacidad de generar tráfico con el tiempo y aumentar sus ingresos.
Si encaja muy bien, seguirán publicando incluso después de que termine la colaboración para la publicación patrocinada para aumentar sus ingresos de afiliación.
El product seeding es un método de bajo coste, pero que requiere mucho tiempo, para generar contenido e iniciar nuevas relaciones con influencers.
El proceso es más o menos así:
El coste del product seeding es solo el coste de tu producto y del envío, además de quizá algunos costes de software para encontrar influencers y enviar correos electrónicos de contacto. Se elimina el mayor coste (los pagos a creadores).
Luego, vuelve a ser el momento del programa de afiliación.
¿Esos creadores que publicaron contenido sobre tu producto? Incorpóralos a un modelo de reparto de ingresos. Incentívalos para que se esfuercen más en vender tu producto y publiquen más allá de esa publicación inicial de agradecimiento o desempaquetado.
Si un creador ya ha publicado una vez, es probable que:
De esta forma, tu tasa de éxito será mayor que si comienzas tu contacto en frío con una oferta basada únicamente en comisiones desde el principio.
Solawave, una empresa de productos para el cuidado de la piel, regaló su Advanced Skincare Wand a Rachel, una influencer de viajes y estilo de vida. La marca también le dio un código de descuento para que lo compartiera con sus seguidores.
Colabora con un influencer para organizar un sorteo o concurso en su plataforma. El influencer lo promocionará entre su audiencia, mientras que tu marca proporciona los productos, a cambio de una acción deseada, como seguir tu cuenta, comentar tu publicación o etiquetar a sus amistades.
Ideal para
Así se ve
Artistry US, una marca de maquillaje y cuidado de la piel, colaboró con la influencer Claudia Caminero para organizar un sorteo. Las instrucciones para participar en el sorteo eran muy sencillas: etiquetar a cinco amigos y seguir tanto la cuenta de la marca como la de la influencer.
Los influencers de belleza pueden ayudarte a dar a conocer tu nuevo producto. Una colaboración para el lanzamiento de un producto puede incluir contenido exclusivo, acceso anticipado y adelantos del producto para sus seguidores.
Ideal para
Así se ve
Bliss, una empresa de cuidado de la piel asequible, lanzó su línea de productos Clear Genius en 2020, en plena pandemia. La marca trabajó con varios influencers de TikTok para dar a conocer la nueva colección mediante el desafío con el hashtag #ThisIsBliss, que obtuvo 6,78 mil millones de visualizaciones.
Todos los productos del lanzamiento se convirtieron instantáneamente en superventas y se vendieron 4.748 unidades en el sitio web de Bliss durante los primeros 60 días.
Puedes colaborar con el influencer en el desarrollo de una línea de cuidado de la piel con marca compartida, una colección de bases de maquillaje o pintalabios de edición limitada.
El influencer puede aportar su opinión sobre el diseño, el embalaje y el marketing, según el contrato con el influencer. Este tipo de colaboración funcionará mejor con megainfluencers o celebridades, ya que cuentan con una comunidad de seguidores fiel y la gente los admira.
Ideal para
Así se ve
Tula, una marca de cuidado de la piel basada en probióticos, lanzó su iniciativa #EmbraceYourSkin, liderada por cinco importantes influencers: Tess Holliday, Tennille Murphy, Nyma Tang, Chizi Duru y Weylie Hoang.
Cada influencer creó su kit de edición limitada #EmbraceYourSkin con productos existentes de Tula para abordar una necesidad específica de cuidado de la piel, como hidratación, limpieza, exfoliación, luminosidad y antiedad.
Veamos cómo se aplica con éxito el marketing de influencers de belleza mediante los tres ejemplos siguientes.
Curology, una marca de cuidado de la piel, lanzó su campaña #CurologyJourney para celebrar a su comunidad y dar visibilidad a algunos de sus usuarios.
La campaña incluyó varios vídeos en YouTube que destacaban las necesidades de cuidado de la piel y las experiencias de cada usuario antes y después de usar productos de Curology.
Aunque Curology destacó a sus usuarios, la campaña también contó con influencers como Haille Bingaman, una artista que había usado los productos de la marca para tratar su acné quístico durante años.
🎊Resultados de la campaña
Uno de los comentarios recibidos en un vídeo decía: "....bien por usar a una persona con acné de verdad y no actores que ya tienen una piel perfecta”.
💡Conclusiones clave
Tarte Cosmetics lanzó su colección de cuidado de la piel athleisure para atletas y personas que van al gimnasio.
La campaña #HustleAndGlow se centró en «lo deportivo es el nuevo sexi» y colaboró con la influencer de fitness Laiba Zaid. Con más de 1,2 millones de seguidores que la siguen por sus consejos de entrenamiento y que también van al gimnasio, la audiencia de Laiba la convirtió en la influencer perfecta para la nueva colección de cuidado de la piel de Tarte.
🎊Resultados de la campaña
Tarte Cosmetics lanzó la primera colección centrada en el athleisure, y los resultados fueron enormes, entre ellos:
💡Conclusiones clave
Fenty Beauty, una marca de cosméticos fundada por la cantante Rihanna, abrió en 2020 una casa de colaboraciones única en su tipo.
Una casa de colaboraciones es un espacio dedicado donde los influencers pueden reunirse, crear contenido y colaborar en el contenido de los demás.
La marca colaboró con cinco megainfluencers de TikTok, entre ellos los maquilladores profesionales Emmy Combs, Makayla, Savannah Palacio, Challan y Dawn. Estos influencers produjeron vídeos divertidos mostrando los productos de Fenty, ofreciendo una mirada entre bastidores a la casa de colaboraciones y tutoriales sobre los productos.
🎊Resultados de la campaña
En tres semanas,
La casa de colaboraciones de Fenty hizo que importantes medios cubrieran la historia, incluidos Vogue, Time, Harper's Bazaar, Glamour, Billboard y W Magazine.
💡Conclusiones clave:
📝Más información: 9 formas de colaborar con influencers
El marketing de influencers ya está bastante saturado para las marcas de belleza.
Pero si empiezas hoy, dentro de un año habrás creado más de 100 colaboraciones con ROI positivo y habrás convertido a los influencers en uno de tus principales canales de generación de ingresos.
Cuando estés listo para ampliar la captación, prueba Modash. Tiene todo lo que necesitas para encontrar a tus próximos 1000 o más creadores de moda ideales:
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