La búsqueda de influencers es una sombra de lo que solía ser. Antes, era relativamente sencillo encontrar un creador que encajara en tu nicho, hablara a tu comunidad y produjera contenido decente. Podrías regalarles uno de tus productos o hacer una colaboración pagada sin gastar una fortuna.
Pero hoy, eso parece mucho pedir. Para empezar, tienes que filtrar e identificar a los creadores adecuados entre un sinfín de perfiles de influencers. Una vez que logras encontrarlos, descubres que podrían ser demasiado caros, estar vinculados por exclusividad a un competidor o simplemente estar demasiado ocupados para colaborar contigo. Auch.
Y eso no es todo: con la saturación de influencers y de su contenido, ahora estás haciendo marketing en un “mar de lo mismo”, lo que hace mucho más difícil destacar y atraer a tus clientes ideales.
En medio de todo este caos, ¿cómo encuentran los especialistas en marketing a los influencers adecuados con quienes colaborar hoy? ¿Qué tácticas antiguas deberían descartarse y qué estrategias nuevas están en auge? Hicimos estas preguntas (y muchas más) a 56 especialistas en marketing de influencers. Este es el panorama de la búsqueda de influencers en 2025.
Los marketers dependen de las redes sociales y el software para encontrar creadores
Las dos principales formas en que los especialistas en marketing encuentran creadores son desplazarse manualmente por las redes sociales y usar herramientas de descubrimiento de influencers.
Nota: No es una cosa o la otra; la mayoría de los especialistas en marketing usan más de un método para encontrar influencers.
Cómo usan los marketers hashtags y palabras clave en la búsqueda manual
En la búsqueda nativa de las redes, algo más del 66 % de los marketers declaró depender de hashtags o palabras clave para encontrar a los creadores adecuados. Los hashtags y las palabras clave que debes usar dependen de tu nicho, tu marca, la campaña y los productos. Por ejemplo, si vendes productos de cuidado de la piel, podrías buscar:
- skincare
- skincare routine
- productos de skincare nocturno
- etc.
También puedes buscar productos que intentas promocionar. Siguiendo con nuestro ejemplo anterior, podrías buscar "protectores solares para el verano" o "sérums para la pigmentación".
Si buscas un tipo de influencer concreto —por ejemplo, creadoras mamás— o creadores con credenciales específicas, también puedes buscar esas palabras clave o hashtags. Por ejemplo, si buscas influencers que sean dermatólogos, podrías buscar hashtags como #dermatologist o #dermtok.
Las palabras clave y los hashtags también facilitan encontrar creadores de nicho. Los influencers suelen resaltar su nicho de contenido en el campo del nombre, lo que facilita encontrarlos en la búsqueda (solo recuerda usar la pestaña Cuentas en lugar de la de Contenido).
Por ejemplo, encontré a Hannah Hargrove buscando “baby nutrition” porque esos términos están incluidos en su nombre de Instagram.
Además de las palabras clave y hashtags relacionados con la marca, el producto o el nicho, también puedes encontrar influencers usando:
- hashtags específicos de plataforma (como #tiktokmademebuyit)
- hashtags específicos de contenido (como #grwm o #vlog)
- hashtags específicos de ubicación (como #london o #newyork), especialmente para campañas geolocalizadas
Los hashtags y palabras clave anteriores son útiles cuando estás dispuesto a encontrar distintos tipos de creadores y no temes aventurarte fuera de tu nicho. Para encontrar influencers, Lee Drysdale incluso busca creadores que hacen excelente contenido en tendencia en TikTok:
Siempre miro primero en TikTok: hay talento súper interesante bajo las palabras clave y sonidos de tendencia.
En resumen, la mayoría de los marketers utiliza cinco tipos principales de hashtags o palabras clave para buscar manualmente influencers en redes sociales
- Palabras clave/hashtags específicos del nicho: como skincare, fashion o travel
- Palabras clave/hashtags de categoría o producto: como skirts, earplugs o makeup
- Palabras clave/hashtags específicos de credenciales: como nutritionist, food creator o doctor
- Palabras clave/hashtags específicos de la plataforma: como tiktokmademebuyit o booktok
- Palabras clave/hashtags específicos del contenido : como “get ready with me”, vlogs o “day in my life”
Cómo los marketers utilizan software para buscar influencers
Para empezar, permíteme aclarar los tipos de software de búsqueda y cómo funcionan.
(Luego veremos cómo los especialistas en marketing de influencers usan estas herramientas).
En mi definición, hay dos tipos de software de búsqueda:
- Bases de datos de suscripción voluntaria: una base de datos de suscripción voluntaria es exactamente lo que parece. Los creadores deciden estar en ella y, a menudo, la empresa cuenta con un proceso de aprobación.
- Bases de datos de red abierta: una base de datos de red abierta incluye a todo el mundo. Cada perfil público. No importa el país, la ciudad o el nicho: literalmente cada creador está ahí; solo tienes que encontrar los filtros adecuados.
La ventaja de una base de datos opt-in es que todos los creadores buscan activamente colaboraciones con marcas. Las tasas de respuesta son más altas. La desventaja es el limitado abanico de talento.
Cuando eliges una plataforma (por ejemplo, TikTok), una ciudad o país, un nicho, etc. —filtrarás hasta obtener una lista muy pequeña y seguirás viendo los mismos perfiles en cada búsqueda. Los mismos perfiles que también encuentran tus competidores.
Este efecto es aún peor cuando sales de EE. UU. y te adentras en nichos más inusuales.
Sin embargo, con una base de datos de red abierta, como Modash, no dependes únicamente de los influencers que han oído hablar de la plataforma que usas, sino que puedes extraer datos de todos y encontrar más creadores pequeños y de nicho.
En Modash, hemos descubierto que también puedes ampliar tu grupo de influencers usando palabras clave y hashtags relacionados con storyfit influencers: creadores que no son la opción obvia, pero que pueden contar la historia de tu marca de forma auténtica al tejer una narrativa impulsada por el contexto.
Por ejemplo, cuando piensas en Metabolic Meals, un servicio de entrega de comida, asumirías que su primera opción es colaborar con influencers de salud. Y lo hacen, pero también colaboran con influencers mamás para mostrar un caso de uso diferente de su producto a sus clientes objetivo.
Más adelante profundizaré en los storyfit influencers y en cómo encontrarlos. Pero antes, quiero cerrar el tema de la búsqueda manual de creadores.
Buscar influencers desplazándote o buscando en redes sociales tiene desventajas:
- Consume mucho tiempo, ya que no puedes filtrar por creadores que coincidan con tus criterios de evaluación, por lo que aún necesitas pedirles a los creadores sus métricas de audiencia.
- Es una apuesta porque los influencers que te gustan podrían no tener la demografía de audiencia correcta ni estar dentro de tu presupuesto.
Por eso los marketers más inteligentes que entrevistamos no se basaron solo en palabras clave y hashtags: también utilizaron una herramienta de búsqueda de influencers. Escúchalo de Victor Wiśniowski:
Ahorras tiempo (y, en última instancia, dinero) usando software, porque crear la lista corta de influencers y pedirles sus métricas lleva muchísimo tiempo. Y cuando finalmente responden con sus métricas, es posible que te des cuenta de que no encajan.
Sin embargo, encontrar creadores es solo la mitad de la batalla. El siguiente paso es evaluarlos, especialmente en cuanto a encaje con la marca.
Dónde los marketers sienten realmente el dolor de la búsqueda
Casi todos los marketers encuestados dijeron que, al menos en ocasiones, se topan con un muro en la búsqueda de influencers.
Y cuando profundizamos un poco en lo que significaba, la mayoría afirmó que solo encuentra creadores de baja calidad, con poco engagement, mala adecuación de la audiencia o un aspecto general de spam.
Si los especialistas en marketing se topaban constantemente con un muro a la hora de encontrar creadores relevantes con quienes trabajar, me pregunté si realmente no quedaba nadie o si quizá la calidad que buscaban era demasiado estricta.
Porque, por un lado, si estás en un nicho específico buscando un tipo concreto de influencer, llegarás al fondo bastante rápido.
Por otro, quizá los marketers simplemente tenían dificultades para abrirse paso entre las masas.
Cuánto tiempo se tarda en encontrar influencers
Más del 44 % de los marketers siente que dedica demasiado tiempo a encontrar los influencers adecuados.
¿Cuánto tiempo es demasiado? La mayoría de los influencers de nuestra encuesta dedica entre 5 y 15 minutos a evaluar el perfil de un solo creador. Abudullah Khan explica por qué lleva tanto tiempo buscar a los mejores creadores:
Dedico demasiado tiempo a buscar influencers, especialmente cuando la marca requiere un tipo de creador muy específico. Aunque el proceso es importante para encontrar la combinación adecuada, puede consumir mucho tiempo cuando hay una lista larga que revisar o pocas opciones de calidad en el nicho.
El tiempo que te llevará evaluar a un influencer depende de varios factores, entre ellos:
- Nicho: podría llevar más tiempo encontrar creadores relevantes para nichos hiperespecíficos.
- Familiaridad con la industria: si ya has hecho algunas colaboraciones en tu nicho/industria, ya sabes qué buscar y qué creadores descartar. Sin embargo, si buscas influencers en una industria nueva, puede llevar tiempo aprender cómo funciona.
- Requisitos de la campaña: si necesitas un tipo específico de contenido o creadores con ciertas credenciales, tomará más tiempo encontrarlos.
- Plataforma de redes sociales: el contenido de formato corto, como el de Instagram y TikTok, requerirá menos tiempo de revisión que el contenido de formato largo, como los videos de YouTube.
- Restricciones de la marca: si trabajas en sectores muy regulados (como medicina o derecho), también necesitas dedicar tiempo a realizar verificaciones de antecedentes y garantizar la autenticidad del creador.
Los marketers parecen dedicar una cantidad considerable de tiempo a preseleccionar creadores con los que trabajar, así que ¿dónde están realmente los problemas?
¿Están volviéndose más estrictos los criterios de "brand fit"?
Si bien todo lo anterior alarga el proceso de búsqueda, otro factor es que los marketers —aunque con buena intención— suelen aplicar criterios demasiado estrictos en busca del “influencer perfecto”. Según nuestra encuesta, esto es lo que priorizan los especialistas en marketing al evaluar el encaje con la marca:
El influencer…
- tiene la demografía de audiencia adecuada
- crea contenido que se alinea con los valores de la marca
- tiene una estética que coincide con la de la marca
- está en el mismo nicho o industria
- habla del problema que resuelve el producto de la marca
- ya usa o adora el producto de la marca
Además de estos, los marketers también consideran:
- las habilidades de storytelling del creador
- la frecuencia de sus colaboraciones con competidores
- la autenticidad de su engagement
- si responden a los comentarios
- su energía
- su capacidad de venta
- y muchos otros factores.
Ninguno de estos criterios carece de sentido, pero cuando cada uno se vuelve innegociable, reduces significativamente tu abanico de posibles socios influencers.
Dado lo particular que se ha vuelto el proceso de selección, no sorprende que más del 87 % de los marketers de nuestra encuesta dijera que encontrar al influencer adecuado cada vez es más difícil.
Pero la selectividad no es la única razón por la que la búsqueda de influencers se está complicando. Definitivamente existen desafíos de búsqueda reales a los que se enfrentan.
Sin embargo, también descubrimos que, a menudo, los criterios de brand fit no solo son estrictos; están grabados en piedra.
Con qué frecuencia las marcas reevaluan los criterios de brand fit
Dado lo rápido que cambia el marketing de influencers, quise saber con qué frecuencia las marcas y los marketers estaban dispuestos a reevaluar los criterios de brand fit. Me sorprendió saber que la mayoría de los marketers solo se plantea replantear qué es el brand fit si aparece un auténtico unicornio.
De hecho, cuando pregunté a los marketers si solían experimentar con los creadores que contrataban, solo el 35,7 % probaba regularmente nuevos tipos de creadores para sus marcas.
Aunque muchos estaban atados al presupuesto (lo entiendo, me pasa igual), me pregunté si algunos marketers reservaban presupuesto específicamente para probar nuevos creadores. Solo un tercio de los encuestados lo hacía de forma regular.
(En estricta justicia, solo el 40 % de los marketers que encuestamos tenía realmente carta blanca para hacer lo que quisiera al contratar influencers. Más de la mitad de los marketers con los que hablamos solía tener más dirección desde niveles superiores.)
Pero quizá no se esté volviendo más difícil en sí; simplemente está cambiando. Quizá, con mucha más competencia en el espacio de los influencers, necesitemos pensar en distintos tipos de colaboraciones con influencers, como un storyfit influencer.
Se trata de influencers que quizá no tengan mucho sentido sobre el papel, pero que (junto con su contenido) existen en un momento en el que tu producto es súper relevante para sus necesidades. Cuando topes con un muro buscando a tu típico influencer con product fit, quizá sea hora de ser un poco más creativo acerca de lo que significa el brand fit para ti.
Si usas una herramienta de descubrimiento de influencers como Modash, puedes filtrar para encontrar creadores adecuados usando:
- tamaño y demografía de la audiencia
- rendimiento del contenido patrocinado
- tasa de engagement
- seguidores falsos
- intereses
- … y mucho más.
Y luego, con los datos en la mano, puedes empezar a buscar los influencers con los que aún no has trabajado, y puede que te sorprendan.
Y si eso parece mucho pedir al desplazarte manualmente por las redes sociales, entonces prueba Modash gratis. Puedes probarlo durante 14 días sin ni siquiera sacar la tarjeta de crédito.
