Has hecho el trabajo y has encontrado algunos influencers potenciales con los que quieres colaborar. Todos están en el mismo nicho y crean contenido similar relacionado con tu producto. ¡Perfecto!
Pero espera. ¿Y si todos tienen los mismos seguidores? ¿A cuántas personas únicas llegarás realmente? ¿Es bueno o malo llegar a las mismas personas dos veces?
Exploremos las ventajas y desventajas de las audiencias superpuestas y veamos cómo puedes comprobar una lista de influencers para identificar seguidores únicos en solo unos pocos clics.
¿Qué es la superposición de audiencia entre influencers?
La superposición de audiencia se produce cuando varios influencers tienen los mismos seguidores en una plataforma específica. Es una métrica utilizada durante el proceso de descubrimiento de influencers para evaluar cuánto alcance único puedes esperar de las colaboraciones con influencers.
Si dos o más influencers con los que colaboras tienen seguidores en común, se considera una superposición de audiencia.
Entonces, ¿es perjudicial dirigirte a la misma audiencia a través de tus campañas? ¿O quieres hacer exactamente eso?
Cómo comprobar si los influencers de Instagram tienen superposición mutua de seguidores
Realizar esta comprobación es súper rápido y fácil usando Modash, una herramienta para encontrar influencers de Instagram y analizar sus perfiles. Solo requiere unos pocos clics y puede influir de verdad en tu toma de decisiones para el reclutamiento de influencers.
Aquí va el resumen:
Debes crear una lista de dos o más influencers. Luego, Modash te mostrará el porcentaje de seguidores únicos y el total de seguidores únicos en esas audiencias combinadas. Se ve así:
Sigue desplazándote para ver el paso a paso de cómo hacerlo.
Prueba a comprobar la superposición de audiencias con Modash
Por favor, usa una dirección de correo electrónico real
Asegúrate de que tu dirección de correo electrónico sea válida
Te mostraré dos métodos para comprobar la superposición. Uno por si ya tienes una lista de influencers que quieres revisar, y otro por si no la tienes.
Método 1: Importar una lista de influencers
Si ya tienes una lista de influencers de una investigación o contacto previos que quieres revisar, puedes importar tu archivo .csv a Modash en un par de clics.
Después de registrarte, ve a la sección llamada "Lists & contact details". Haz clic en el botón "import influencers".
El siguiente paso se ve así. Selecciona tu canal y sube el archivo.
¡Eso es todo! Después de subirlo, enseguida podrás ver el porcentaje de superposición y el total de seguidores únicos, como se muestra arriba.
Nota: actualmente esto solo funciona para audiencias de influencers de Instagram.
Método 2: Crear una nueva lista de influencers
Si todavía no tienes una lista, necesitas crear una. Una lista puede tener tan solo dos influencers.
Después de registrarte, entrarás en la herramienta de descubrimiento de influencers de Modash. Aquí puedes hacer una de estas dos cosas:
- Buscar directamente los perfiles por nombre de usuario, o
- Buscar y filtrar nuevos creadores que coincidan con tus criterios
Si ya conoces los nombres de usuario que quieres revisar, escribe sus nombres de perfil en la barra de búsqueda. Haz clic en 'Save' para añadirlos a una nueva lista.
Como alternativa, si estás buscando nuevos creadores, puedes buscar usando filtros. Para este ejemplo, supongamos que estoy buscando influencers de belleza con un rango de seguidores de 5 a 10 mil:
Luego, también puedo especificar que busco una audiencia en EE. UU. y una audiencia mayoritariamente femenina:
La búsqueda me dio más de 15 mil influencers que cumplen los requisitos anteriores. Ahora puedes revisar los resultados y evaluar a los creadores potenciales. Comprueba sus tasas de interacción, seguidores falsos, calidad del contenido, desglose de la audiencia y más. Una vez que encuentres algunos que te interesen, añádelos a una lista como se indicó antes.
.jpeg)
Después de hacer clic en 'Save', se te dará la opción de crear una nueva lista (p. ej., "Beauty Influencers").
Luego, igual que en el primer método, tenemos que ir a la vista de listas y abrir tu nueva lista.
Haz clic en tu nueva lista para comprobar la superposición de audiencias.
En este ejemplo, el porcentaje de seguidores únicos de esta lista es del 99,98 %, lo que significa que casi no hay superposición de audiencia entre estos influencers.
¿La superposición de audiencias es algo malo?
Hay pros y contras, según tu estrategia.
Que los influencers tengan seguidores en común no es ni bueno ni malo. Lo importante es que lo entiendas, para que puedas desarrollar una estrategia y encontrar a los influencers adecuados para ejecutarla.
Las desventajas de la superposición de audiencias
La superposición de audiencias significa que estás pagando varias veces para llegar a las mismas personas. Si tu presupuesto de marketing de influencers es reducido, puede que prefieras destinar ese dinero a un alcance más único.
También puedes esperar una menor interacción. Si alguien ya vio tu oferta o mensaje en un lugar (y interactuó con él), es menos probable que vuelva a hacerlo en otra publicación.
Eliminar la superposición es una forma eficaz de poner tu marca rápidamente ante más ojos.
Beneficios de la superposición de audiencias
Hay situaciones en las que tener múltiples puntos de contacto con tu mercado objetivo puede ser beneficioso.
En muchas campañas de marketing de influencers, una sola visualización de una publicación no basta para generar conversiones. Especialmente en productos caros que requieren más reflexión.
Póngase en la piel de su cliente final. Ver que varios creadores diferentes en los que confías promocionan una marca o un producto es algo muy memorable. Puede generar la autoridad y la credibilidad necesarias para impulsar una compra.
Cuanto más vean tu producto, más se les quedará en la mente y mayor será la probabilidad de que compren.
Estrategias para la superposición de audiencias de influencers
Para reiterar: que la superposición de audiencias sea algo bueno o malo depende de tu estrategia y tus objetivos. ¿Qué KPI de marketing de influencers estás tratando de mejorar?
Aunque no existe un enfoque único para todos, aquí tienes un caso en el que tiene sentido usar audiencias superpuestas y otro en el que no.
Usa seguidores superpuestos para audiencias pequeñas de nicho
Si te estás centrando en un grupo pequeño de personas de nicho, o si el producto que vendes requiere un alto grado de reflexión y confianza, probablemente te convenga llegar a las mismas personas varias veces.
Al aparecer repetidamente en los feeds de estas personas a través de distintos influencers, refuerzas el mensaje de tu marca en su mente y generas confianza.
También funciona al aumentar el FOMO (miedo a perderse algo). Sienten que todo el mundo a su alrededor está usando tu producto y que se lo están perdiendo, así que deberían plantearse comprarlo. También tendrán la oportunidad de ver múltiples casos de uso y opiniones sobre tu producto de fuentes con autoridad.
Seguir apareciendo ante tus compradores potenciales mantiene tu marca presente y aumenta las probabilidades de que esa persona finalmente compre. Perfecto para audiencias pequeñas, productos de nicho y compras de mayor importe.
Para lograr el máximo alcance y reconocimiento de marca, optimiza para una superposición mínima
Si quieres aumentar el reconocimiento de marca y llegar al mayor número posible de personas únicas, una superposición de audiencias pequeña (o nula) es el mejor camino.
Maximizar el alcance único también funciona bien para lanzamientos de nuevos productos, compras de menor importe o microconversiones (p. ej., descarga gratuita de una app o suscripción al boletín), que requieren menos reflexión y generación de confianza.
También puede ser una forma muy rentable de crear una audiencia inicial para futuros embudos de retargeting.
Implementa comprobaciones de superposición de audiencias en tu flujo de trabajo de descubrimiento
Entender la superposición de audiencias puede darte una gran ventaja. Con la ayuda de Modash, puedes entender rápidamente si las audiencias combinadas de los creadores potenciales te ayudarán a alcanzar tus objetivos y optimizar tu alcance único. Incluso si estás trabajando con cientos de creadores a la vez.
Regístrate hoy para una prueba gratuita.
