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Cas d'usage
Des professeurs de l’université de Wharton affirment que 82 % des consommateurs sont « très susceptibles » de suivre une recommandation faite par un micro-influenceur, contre 73 % qui sont très susceptibles d’agir sur la base d’une recommandation provenant d’une personne lambda. Très factuel. Au vu de certains des points évoqués ci-dessous, vous pourriez même les considérer comme plus percutants que le bouche-à-oreille.
Les petits créateurs ou micro-influenceurs sont essentiels au marketing d’influence parce qu’il est apparemment important de réellement connaître le produit dont on parle lorsqu’on fait une recommandation. Lorsqu’une personne découvre directement votre marque ou votre produit, elle peut en raconter l’histoire de manière bien plus authentique que si elle en entendait parler par ouï-dire. C’est scientifique.
L’étude sur les micro-influenceurs que nous avons mentionnée plus tôt indique également que 26 % des recommandations moyennes sont formulées à partir d’informations factuelles de 2e main. Autrement dit, des personnes qui n’ont pas réellement utilisé votre produit le recommandent, et ces recommandations ont moins d’influence que celles, réfléchies, de personnes qui l’ont fait. Le marketing des micro-influenceurs est la clé pour obtenir à grande échelle les recommandations les plus authentiques.
Les recommandations des micro-influenceurs sont prises plus au sérieux que celles de Monsieur Tout-le-monde. Lorsqu’un influenceur fait une recommandation, les consommateurs la jugent très crédible dans 94 % des cas. En revanche, les recommandations du grand public ou le bouche-à-oreille sont considérés comme peu crédibles dans 17 % des cas. Cette opinion digne de confiance produit de vrais résultats pour les entreprises et fait des micro-influenceurs un outil clé du marketing d’influence et de votre stratégie marketing globale.
Parce que ces petits créateurs sont d’excellents narrateurs, plus de 90 % des consommateurs estiment qu’ils expliquent mieux les subtilités ou l’expérience d’un produit que les utilisateurs ordinaires. Ils peuvent réellement influencer la perception et exprimer l’histoire et la valeur de votre produit d’une manière qui touche les gens.
Vous ne les engagez pas parce qu’ils sont nuls pour raconter de belles histoires sur les réseaux sociaux, c’est tout le contraire. Ce sont des créateurs professionnels, des personnes qui ont réussi à développer un public de plusieurs milliers de personnes simplement en racontant des histoires. Ce n’est pas simple, Jack.
Les macro-influenceurs publient du contenu de marque chaque semaine ou chaque mois. Cela dilue la confiance entre eux et leur audience, et rend leurs recommandations moins pertinentes.
Une étude de Bloglovin a montré que les petits créateurs sur les réseaux sociaux publient du contenu sponsorisé moins de 5 fois par an ! Cela donne sans aucun doute plus de poids à leurs recommandations de produits. Collaborer avec des créateurs est la clé pour vous démarquer grâce à vos campagnes de marketing d’influence, au lieu de vous noyer dans un fil d’actualité encombré et saturé de recommandations d’autres marques.
Il est bien connu que les micro-influenceurs suscitent davantage d’engagement que ceux qui comptent un très grand nombre d’abonnés. Une étude de Mullen Lowe montre que les créateurs de contenu comptant 1 000 abonnés génèrent un taux d’engagement 85 % plus élevé que ceux qui en comptent 100 000 ou plus. Ces petits créateurs de contenu ne sont pas seulement essentiels au marketing d’influence : ils sont la clé pour générer un véritable engagement dans vos campagnes.
Les micro-créateurs de contenu sur les réseaux sociaux sont la clé de campagnes de marketing d’influence abordables et évolutives. La même étude mentionnée précédemment montre que les créateurs de contenu sur les réseaux sociaux ayant une petite audience sont 10 fois plus abordables que les influenceurs plus importants.
En moyenne, 94 % des petits créateurs de contenu interrogés facturent moins de 500 dollars par publication sur Instagram. Les petits articles de blog coûtent moins de 1 000 $ par publication. Les influenceurs Facebook facturaient moins de 500 $. Les tweets sponsorisés d’un petit créateur de contenu coûtaient moins de 200 $
Si vous pouvez éliminer le travail manuel et les autres tracas liés au lancement de campagnes en utilisant des outils de marketing d’influence comme Modash et en automatisant au maximum, le coût peut être presque nul. Imaginez le temps que vous pourriez passer avec le chien du bureau si vous pouviez lancer une campagne d’influence en 15 minutes. C’est pour cela que nous existons.
La clé pour réaliser d’importantes économies en marketing d’influence, c’est le troc. Avec le marketing d’influence, vous pouvez souvent réduire le coût par publication d’un influenceur à presque 0 $ en ajoutant gratuitement un produit de valeur. Alors, si vous proposez quelque chose qui mérite d’être acquis, essayez le bon vieux système du troc.
Une autre chose incroyable à propos de ces influenceurs ? Ils sont incroyablement nombreux. En fait, l’outil de marketing d’influence de Modash répertorie 48 millions de créateurs de contenu comptant moins de 100k abonnés. L’abondance de créateurs de contenu disponibles pour mener des campagnes de marketing d’influence vous permet de développer vos campagnes à grande échelle avec eux. Cela vous permet de toucher un très grand nombre d’audiences très ciblées sans les coûts associés aux influenceurs traditionnels ou aux célébrités.
Sur Twitch, par exemple, on compte 35 000 influenceurs comptant entre 1 000 et 15 000 abonnés, très ciblés dans leur niche. Ces influenceurs sont rarement approchés de manière pertinente par les marques qui pourraient tirer parti d’une collaboration avec eux, ce qui ouvre d’énormes opportunités en marketing d’influence pour celles qui le font.
Les employés ambassadeurs génèrent 561 % d’engagement en plus que vos canaux de réseaux sociaux de marque. Je sais, ça fait mal.
Les ambassadeurs internes, en tant qu’influenceurs, peuvent obtenir des résultats incroyables, d’autant plus qu’une étude de Glassdoor montre que plus de ⅔ des personnes en recherche d’emploi utilisent les réseaux sociaux dans le cadre de leur recherche.
L’avantage des créateurs de contenu internes, c’est qu’ils connaissent mieux que quiconque votre produit, votre environnement de travail et votre marque. Les mobiliser permet non seulement de créer une culture de véritable lien avec l’entreprise, mais aussi de réaliser un marketing très abordable et authentique avec de plus petits créateurs de contenu sur les réseaux sociaux.
PS : Les employés passent en moyenne 2 heures sur les réseaux sociaux pendant leur journée de travail, alors autant qu’ils publient sur leur entreprise influente.
Les adolescents sont 3 fois plus susceptibles de rechercher l’avis d’un micro-influenceur que celui d’une célébrité. Pourquoi ? Ils sont proches de leur audience. 70 % des adolescents déclarent s’identifier davantage à un YouTubeur qu’à une célébrité.
Les YouTubeurs, Instagrammeurs et autres membres très actifs des grandes plateformes inspirent les jeunes du monde entier à faire ce qu’ils aiment. Les jeunes considèrent les créateurs de contenu sur les réseaux sociaux comme des amis, car ils peuvent s’identifier à eux.
Ils sont originaux, imparfaits et se sont battus pour faire ce qu’ils aiment. Associer votre marque à ces messages positifs est essentiel pour toucher le cœur des jeunes grâce au marketing d’influence.
Les faux abonnés et les comptes robots sont en hausse. Le grand nombre de faux comptes Instagram qui suivent automatiquement des personnes signifie que les comptes publics ont forcément quelques faux abonnés.
Mais ce n’est pas le pire. Pour 25 dollars, vous pouvez acheter 10k abonnés Instagram, et beaucoup abusent de cette possibilité. Heureusement, avec les petits créateurs, il est bien plus facile d’évaluer à l’œil nu la crédibilité de leur audience. Pour repérer les faux abonnés, examinez les commentaires et l’engagement sur les publications.
Si les commentaires ou l’engagement sur la publication semblent manquer de personnalité ou de substance, vous pourriez être face à un faux compte.
Modash est la clé pour les micro-influenceurs.
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