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Cas d'usage
Plonger tête la première dans un abîme obscur est angoissant. Mais votre neveu de 8 ans adore faire des sauts en bombe depuis le bord de la piscine près de chez lui.
La différence ? Il sait à quoi s’attendre.
En travaillant avec des milliers de marques sur des projets de marketing d’influence, nous voyons sans cesse des personnes rester bloquées dès les premières étapes. Elles connaissent un échec au décollage digne de Falcon 1.
Nous sommes là pour vous aider à surmonter les incertitudes du début et vous donner des premières étapes concrètes.
Un bon point de départ, c’est le début. Élaborez un plan.
Assurez-vous de bien comprendre ce que vous cherchez à accomplir et mettez-le par écrit.
Prenez vraiment le temps de rédiger un scénario décrivant à quoi cela ressemblerait en cas de réussite exceptionnelle (c’est possible).
Gardez à l’esprit le cadre de définition des objectifs de votre entreprise : que vous utilisiez des OKR, des KPI ou des objectifs SMART à l’échelle individuelle, vous devez savoir à quels objectifs vous contribuez.
Nous vendons une application de méditation. Notre objectif est d’augmenter notre chiffre d’affaires de 22 % chaque mois. Actuellement, cela signifie ajouter 60 000 $ de revenus récurrents mensuels. Cela correspond à environ 10 000 nouveaux clients payants.
Notre meilleur canal d’acquisition est la publicité sur Facebook. Actuellement, nous pouvons acquérir 1 nouveau client pour environ 11 $ sur nos marchés principaux (villes anglophones aux États-Unis et au Canada). Avec cette stratégie, nous pouvons obtenir environ 6 000 clients par mois, mais nous n’avons pas les liquidités nécessaires pour investir davantage dans ces publicités à l’avance (problème de trésorerie).
Nous pensons que le marketing d’influence peut :
Voyez-vous, en quelques phrases seulement, nous avons un point de départ pour notre campagne. Nous avons défini des objectifs et des attentes, nous avons mis nos objectifs par écrit et nous les comprenons. Nous savons exactement pourquoi nous faisons cela. Nous avons des objectifs et des contraintes solides qui nous aideront à prendre des décisions.
Pour vous faciliter la tâche, vous avez besoin au minimum d’un point de départ pour votre audience cible :
Pour un produit de grande consommation, cela suffit probablement pour vous lancer dans le marketing d’influence. Vous utiliserez ces informations pour choisir vos influenceurs en fonction de l’audience qu’ils touchent.
Un obstacle fréquent pour les spécialistes du marketing qui se lancent pour la première fois dans le marketing d’influence est de s’engager sur un marché cible. N’ayez pas peur de restreindre votre audience : il est bien plus facile de contacter de petits groupes à la fois que tout le monde, partout dans le monde, d’un seul coup.
C’est la différence entre crier aussi fort que possible lors d’un concert de rock, où personne ne vous entend, et faire tinter un verre lors d’un mariage : tout le monde se tourne et écoute ce que vous avez à dire.
Il est souvent utile d’utiliser le terme « marché cobaye ». Cela aide à comprendre que le marché cible initial est un point de départ expérimental, et non un engagement à vie. Se fréquenter, pas se marier.
Tous ces éléments peuvent vous aider à choisir votre marché cible. Ne vous enlisez pas en essayant de répondre à toutes ces questions ; vous avez peut-être immédiatement pensé : « NYC, hommes, 20-30 ans ». Si c’est le cas, avancez vite !
Oui, c’est déjà le moment. À partir de votre marché cible, choisissez en connaissance de cause 20 influenceurs avec lesquels vous aimeriez collaborer.
Le piège auquel les gens sont confrontés ici consiste à aller sur Instagram, à saisir un hashtag dans la recherche et à prier Zeus de les aider à trouver quelqu’un qui touche leur audience. En marketing d’influence, on en a pour son argent. Si vous choisissez l’option la moins chère, vous obtiendrez un résultat décevant.
Que se passe-t-il si vous essayez de prendre la décision vous-même, sans données pour l’étayer ?
Vous choisissez @coolcatinfluencer parce que ce compte a utilisé #meditation une fois et compte 100 000 abonnés.
Ils ne produiront pas les résultats que vous souhaitez, vous (ou votre supérieur) direz « le marketing d’influence, c’est stupide : pourquoi faisons-nous ça ? » et vous abandonnerez.
Nous voyons cela se produire tellement souvent que c’en est déchirant. Les marques ne sont pas prêtes à dépenser 30 $ pour lancer un canal d’acquisition qui leur rapportera 30 k$ par mois moyennant quelques efforts. Honnêtement, à mon avis, cet état d’esprit est un signe précoce de faillite à venir.
Mais vous valez mieux que ça, vous n’échouerez pas !
Utilisez un outil pour trouver un influenceur qui s’adresse à votre audience cible : Modash est l’outil le plus robuste et le plus précis du marché. Les entreprises à la croissance la plus rapide au monde font appel à nous.
Félicitations, compte tenu de vos objectifs ci-dessus, la moitié du travail est déjà faite
“Trouvez-nous un client pour < 11 $”
Structurer votre offre est donc assez simple. Vous donnez aux influenceurs la possibilité de gagner 10 $ pour chaque client qu’ils convertissent. Vous les rémunérez chaque mois.
Le modèle CPA pour le marketing d’influence offre énormément d’avantages supplémentaires. Ses effets s’accumulent dans le temps, il est évolutif et ne nécessite aucun investissement initial.
La raison pour laquelle nous avons choisi vingt influenceurs à l’étape précédente est que c’est suffisant pour gérer la prise de contact manuellement (vous pourrez automatiser votre campagne plus tard). Mais c’est suffisant pour conclure assez facilement 10 partenariats. Vous pouvez obtenir tout un ensemble de modèles et apprendre tout ce que vous devez savoir sur la prise de contact avec les influenceurs ici
Puisque vous utilisez un outil comme Modash, vous pouvez également y obtenir les coordonnées de vos influenceurs.
Assurez-vous que l’influenceur ait autant d’occasions que possible de voir votre offre et un moyen clair de vous répondre. Envoyez votre lien Calendly, vos réseaux sociaux et même votre numéro de téléphone si vous le pouvez.
Cela devrait suffire pour vous sortir de l’impasse et lancer un programme d’influence qui deviendra bientôt votre canal d’acquisition n° 1 et générera des centaines, des milliers ou des millions de chiffre d’affaires pour votre entreprise.
Alors, lancez-vous. Élaborez un plan, définissez une audience, choisissez vos influenceurs et commencez à recruter.
Lancez-vous dans le marketing d’influence à la performance
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