La ricerca di influencer è soltanto l’ombra di ciò che era un tempo. In passato era relativamente semplice trovare un creator che si adattasse alla tua nicchia, parlasse al tuo pubblico e producesse contenuti di qualità. Potevi regalare loro uno dei tuoi prodotti o avviare una partnership a pagamento senza sforare il budget.
Ma oggi sembra di chiedere davvero troppo. Per cominciare, devi filtrare e individuare i creator giusti in mezzo a una miriade di profili influencer. Quando finalmente li trovi, scopri che potrebbero essere troppo costosi, vincolati da accordi di esclusività con un concorrente o semplicemente troppo impegnati per collaborare con te. Ahi.
E non è tutto: con la saturazione di influencer e contenuti di influencer, stai facendo marketing in un “mare di omologazione”, il che rende molto più difficile distinguersi e attrarre i clienti ideali.
In mezzo a tutto questo caos, come fanno i marketer a trovare gli influencer giusti con cui collaborare oggi? Quali vecchie tattiche vanno abbandonate e quali nuove strategie stanno emergendo? Abbiamo posto queste domande (e molte altre) a 56 professionisti dell’influencer marketing. Ecco lo stato dell’influencer discovery nel 2025.
I marketer si affidano a social e software per trovare creator
I due modi principali con cui i marketer trovano i creator sono lo scrolling manuale dei social media e l’uso di strumenti di influencer discovery.
Nota: non è una questione di aut aut: la maggior parte dei marketer usa più di un metodo per cercare influencer.
Come i marketer utilizzano hashtag e keyword nella ricerca manuale
Nella ricerca nativa sui social, poco più del 66 % dei marketer ha dichiarato di fare affidamento su hashtag o keyword per trovare i creator giusti. Gli hashtag e le keyword da utilizzare dipendono dalla tua nicchia, dal brand, dalla campagna e dai prodotti. Per esempio, se vendi prodotti per la cura della pelle, potresti cercare:
- skincare
- skincare routine
- prodotti skincare notturni
- ecc.
Puoi anche cercare i prodotti che stai cercando di promuovere. Continuando con l’esempio precedente, potresti cercare “solari per l’estate” o “sieri contro le macchie cutanee”.
Se cerchi un determinato tipo di influencer – ad esempio mamme creator – o creator con credenziali specifiche, puoi cercare anche quelle keyword o hashtag. Per esempio, se cerchi influencer che siano dermatologi, potresti usare hashtag come #dermatologist o #dermtok.
Keyword e hashtag facilitano anche l’individuazione di creator di nicchia. Gli influencer spesso evidenziano la loro nicchia di contenuti nel campo del nome, rendendo più facile trovarli nella ricerca (ricordati solo di usare la scheda Account invece di quella Contenuti).
Per esempio, ho trovato Hannah Hargrove cercando “baby nutrition” perché questi termini sono inclusi nel suo nome su Instagram.
Oltre a keyword e hashtag legati a brand, prodotto o nicchia, puoi trovare influencer anche usando:
- hashtag specifici della piattaforma (come #tiktokmademebuyit)
- hashtag specifici del contenuto (come #grwm o #vlog)
- hashtag specifici della località (come #london o #newyork), soprattutto per campagne geo-targetizzate
Gli hashtag e le keyword sopra elencati sono utili quando sei disposto a scoprire vari tipi di creator e non hai paura di uscire dalla tua nicchia. Per trovare influencer, Lee Drysdale cerca persino creator che realizzano ottimi contenuti di tendenza su TikTok:
Do sempre un’occhiata prima a TikTok: c’è del talento davvero interessante sotto le keyword e i suoni di tendenza.
In sintesi, la maggior parte dei marketer utilizza cinque tipologie principali di hashtag o keyword per cercare manualmente gli influencer sui social media
- Keyword/hashtag specifici della nicchia – come skincare, fashion o travel
- Keyword/hashtag di categoria o di prodotto – ad esempio skirts, earplugs o makeup
- Keyword/hashtag legati alle credenziali – come nutritionist, food creator o doctor
- Keyword/hashtag specifici della piattaforma – ad esempio tiktokmademebuyit o booktok
- Keyword/hashtag specifici del contenuto – come "get ready with me", vlog o "day in my life"
Come i marketer utilizzano i software per la ricerca di influencer
Per cominciare, lasciami chiarire i tipi di software di ricerca e come funzionano.
(Poi vedremo come gli influencer marketer usano questi strumenti.)
Nel mio modo di vedere, esistono due tipi di software di ricerca:
- Database opt-in: un database opt-in è esattamente ciò che sembra. I creator scelgono di farne parte e spesso l'azienda prevede un processo di approvazione.
- Database open-network: un database open-network elenca tutti. Ogni profilo pubblico. Indipendentemente dal paese, dalla città o dalla nicchia, letteralmente ogni creator è lì – devi solo capire quali filtri usare.
Il vantaggio di un database opt-in è che tutti i creator sono attivamente alla ricerca di collaborazioni con i brand. I tassi di risposta sono più alti. Lo svantaggio è il bacino di talenti limitato.
Una volta che selezioni una piattaforma (ad es. TikTok), una città o un paese, un settore (ecc.) – filtri fino a ottenere una lista molto ridotta e continui a vedere sempre gli stessi volti in ogni ricerca. Gli stessi volti che trovano anche tutti i tuoi concorrenti.
Questo effetto peggiora quando esci dagli Stati Uniti e ti addentri in nicchie più insolite.
Con un database open-network, come Modash, invece, non ti limiti agli influencer che conoscono la piattaforma che stai usando: attingi a tutti e trovi più facilmente creator piccoli e di nicchia.
In Modash abbiamo scoperto che puoi ampliare il tuo bacino di influencer anche utilizzando keyword e hashtag legati agli storyfit influencer: creator che non sono la scelta più ovvia ma che possono raccontare la storia del tuo brand in modo autentico intrecciando una narrazione basata sul contesto.
Per esempio, pensando a Metabolic Meals – un servizio di food delivery – si potrebbe supporre che la loro prima scelta sia collaborare con health influencer. E infatti lo fanno, ma collaborano anche con mom influencer per mostrare ai clienti target un diverso caso d’uso del loro prodotto.
Più avanti approfondirò il concetto di storyfit influencer e come trovarli. Ma prima vorrei concludere il capitolo sulla ricerca manuale dei creator.
Cercare influencer scorrendo/cercando sui social media presenta degli svantaggi:
- Richiede tempo perché non puoi filtrare i creator in base ai tuoi criteri di selezione – devi comunque chiedere loro i dati del pubblico.
- È un azzardo perché gli influencer che ti piacciono potrebbero non avere le giuste demografiche di pubblico o rientrare nel tuo budget.
Ecco perché i marketer più esperti che abbiamo intervistato non si sono affidati solo a keyword e hashtag: hanno utilizzato anche uno strumento di influencer discovery. Sentiamo cosa ne pensa Victor Wiśniowski:
Con il software risparmi tempo (e in definitiva denaro) perché creare una shortlist di influencer e chiedere a ciascuno le metriche richiede moltissimo tempo. E una volta che rispondono con le loro metriche, potresti renderti conto che non sono adatti.
Trovare i creator, però, è solo metà della battaglia. Il passo successivo è valutarli, in particolare per la compatibilità con il brand.
Dove i marketer avvertono davvero la fatica della ricerca
Quasi tutti i marketer che abbiamo intervistato hanno dichiarato di scontrarsi, almeno talvolta, con un muro nella ricerca di influencer.
Approfondendo, la maggior parte ha affermato di trovare solo creator di bassa qualità, con scarso engagement, scarsa corrispondenza del pubblico o un aspetto generale da spam.
Se i marketer si trovano costantemente di fronte a un muro nel trovare creator rilevanti con cui lavorare, mi sono chiesto se davvero non ne fossero rimasti o se forse i criteri di qualità fossero troppo rigidi.
Perché, da un lato, se operi in una nicchia specifica e cerchi un tipo di influencer altrettanto specifico, arriverai presto al fondo del barile.
Dall’altro, forse i marketer faticano semplicemente a farsi strada tra la massa.
Quanto tempo serve per trovare gli influencer
Oltre il 44 % dei marketer ritiene di impiegare troppo tempo per trovare gli influencer giusti.
Quanto tempo è troppo? La maggior parte dei marketer del nostro sondaggio impiega 5–15 minuti per valutare il profilo di un singolo creator. Abudullah Khan spiega perché cercare i migliori creator richiede tempo:
Passo troppo tempo a cercare influencer, soprattutto quando il brand richiede un tipo di creator molto specifico. Sebbene il processo sia fondamentale per trovare il match giusto, può richiedere molto tempo quando la lista è lunga o le opzioni di qualità nella nicchia sono limitate.
Il tempo necessario per valutare un influencer dipende da vari fattori, tra cui:
- Niche: potrebbe volerci di più per trovare creator rilevanti in nicchie iper-specifiche.
- Familiarità con il settore: se hai già realizzato alcune collaborazioni nella tua nicchia/settore, sai già cosa cercare e quali creator scartare. Se invece stai cercando influencer in un settore nuovo, potrebbe volerci un po’ di tempo per imparare a muoverti.
- Requisiti della campagna: se hai bisogno di un tipo di contenuto specifico o di creator con determinate credenziali, trovarli richiederà più tempo.
- Piattaforma social: i contenuti brevi, come quelli di Instagram e TikTok, richiedono meno tempo da esaminare rispetto ai contenuti lunghi, come i video di YouTube.
- Restrizioni del brand: se operi in settori altamente regolamentati (come medicina o diritto), devi anche dedicare tempo ai controlli di background e a verificare l’autenticità del creator.
I marketer sembrano dedicare un discreto tempo a creare una shortlist di creator con cui lavorare, quindi dove incontrano realmente problemi?
I criteri di "brand fit" stanno diventando più rigidi?
Sebbene tutti i fattori sopra citati contribuiscano a un processo di discovery lungo, ce n’è un altro: i marketer – pur animati da buone intenzioni – applicano spesso criteri troppo rigidi alla ricerca dell’“influencer perfetto.” Secondo il nostro sondaggio, ecco cosa prioritizzano i marketer quando valutano il brand fit:
L’influencer…
- ha le giuste demografiche di pubblico
- crea contenuti che si allineano ai valori del brand
- ha un’estetica coerente con quella del brand
- opera nella stessa nicchia o settore
- parla del problema che il prodotto del brand risolve
- usa già o ama il prodotto del brand
Oltre a questi, i marketer considerano anche:
- le capacità di storytelling del creator
- la frequenza delle loro collaborazioni con i concorrenti
- l’autenticità del loro engagement
- se rispondono ai commenti
- la loro energia
- le loro capacità di vendita
- e molti altri fattori.
Nessuno di questi criteri è irrilevante, ma quando ciascuno diventa non negoziabile, riduci drasticamente il tuo bacino di potenziali partner influencer.
Dato quanto il processo di selezione sia diventato meticoloso, non sorprende che oltre l’87 % dei marketer del nostro sondaggio affermi che trovare l’influencer giusto stia diventando più difficile.
Ma la selettività non è l’unica ragione per cui l’influencer discovery sta diventando più complessa. Esistono sicuramente delle vere sfide di ricerca che stanno affrontando.
Tuttavia, abbiamo anche scoperto che, spesso, i criteri di brand fit non sono solo rigidi: sono scolpiti nella pietra.
Con quale frequenza i brand rivalutano i criteri di brand fit
Dato il rapido evolversi dell’influencer marketing, volevo sapere con quale frequenza brand e marketer fossero disposti a rivalutare i criteri di brand fit. Sono rimasto sorpreso nel scoprire che, per la maggior parte dei marketer, serve un vero unicorno per farli prendere in considerazione l’idea di rivedere la definizione di brand fit.
Infatti, quando ho chiesto ai marketer se sperimentassero spesso con i creator ingaggiati, solo il 35,7 % testava regolarmente nuovi tipi di creator per i propri brand.
Anche se molti erano vincolati dal budget (comprensibile, anch’io), mi sono chiesto se qualche marketer stanziasse un budget specifico per testare nuovi creator. Solo un terzo degli intervistati lo faceva con regolarità.
(Per onestà assoluta, solo il 40 % dei marketer che abbiamo intervistato aveva effettivamente carta bianca per fare ciò che voleva quando si trattava di ingaggiare influencer. Più della metà dei marketer con cui abbiamo parlato aveva spesso imposizioni dalla dirigenza.)
Ma forse non sta diventando più difficile in sé; sta semplicemente cambiando. Forse, con molta più concorrenza nello spazio influencer, dobbiamo pensare a forme diverse di collaborazione, come lo storyfit influencer.
Si tratta di influencer che sulla carta potrebbero non avere molto senso, ma che – insieme ai loro contenuti – si trovano in un momento in cui il tuo prodotto è estremamente rilevante per le loro esigenze. Quando ti scontri con un muro nel cercare il classico influencer di product fit, potrebbe essere il momento di diventare un po’ più creativi su cosa significhi brand fit per te.
Se utilizzi uno strumento di influencer discovery come Modash, puoi filtrare i creator più adatti in base a:
- dimensioni e demografia del pubblico
- prestazioni dei contenuti sponsorizzati
- tasso di engagement
- follower falsi
- interessi
- … e molto altro.
Poi, con i dati alla mano, puoi iniziare a cercare gli influencer con cui non hai ancora lavorato – e potrebbero sorprenderti.
E se ti sembra un’impresa farlo scorrendo manualmente i social, prova Modash gratuitamente. Puoi provarlo per 14 giorni senza neppure tirare fuori la carta di credito.
