Come fai a sapere davvero se un influencer è adatto alla tua prossima campagna?

Dipende dalle loro metriche? Conta se hanno già realizzato contenuti sponsorizzati in passato? O è quella scintilla speciale della loro personalità che ti dice – è quello giusto?

Mi sono messa alla ricerca di ciò che rende gli influencer di Instagram qualificati per i brand e-commerce e cosa controllano effettivamente. Ecco cosa ho scoperto:

• Dovresti assolutamente controllare le sezioni dei commenti, i contenuti sponsorizzati precedenti e i contenuti dei concorrenti: a seconda di ciò che trovi, potrebbe essere un fattore decisivo.
• Alcuni criteri possono decisamente squalificare un influencer da una partnership (e, sebbene possano variare, sono abbastanza facili da individuare)
• Non esiste una risposta sbagliata su cosa dare priorità per primo, ma i criteri scelti devono rispondere alle tue campagne/obiettivi. Ti mostrerò come scegliere i criteri giusti.

A cosa dovrei prestare attenzione quando valuto gli influencer su Instagram?

Per i brand ci sono tantissime cose da considerare quando si collabora con un influencer. Volevo sapere cosa guardano per prima cosa i brand.

Per la maggior parte dei marketer, contava ciò che gli influencer avevano pubblicato più di recente.

• Contenuti recenti: 62%
• Reel: 20,6%
• Contenuti popolari: 10,3%
• Storie: 3,4%
• Altro: 3,4%

Vale la pena notare che su Instagram i contenuti recenti sono di solito il modo in cui la piattaforma organizza il feed di un creator.  Questo potrebbe influenzare il modo in cui i marketer degli influencer consumano quel contenuto durante la valutazione di un creator.

Quindi cosa dovresti controllare per primo quando valuti un influencer?

• Controlla i contenuti più recenti per fare un rapido “vibe check” – fallo per primo perché è ciò che hai subito a portata di mano su Instagram.
• Poi, controllare i loro contenuti più popolari è il modo migliore per capire cosa risuona di più con la loro audience. Anche questo può offrire una buona prima impressione: i contenuti più popolari ti mostreranno cosa attira l'attenzione della loro audience e cosa porta nuovi membri a seguirli.
• Infine, passa al tipo di contenuto che ti interessa di più (ad esempio, se cerchi dei Reel o delle Storie, vai lì dopo). Ti offre anche un’idea chiara del contenuto del creator, di chi è e di come si presenta davanti alla fotocamera.

Tuttavia, Instagram non dispone di una funzione di ordinamento per popolarità, quindi i marketer devono ingegnarsi. Alycia Lykins si basa semplicemente sui contenuti che registrano il maggior engagement nel profilo di un creator. Per Abdullah Khan, la primissima cosa da fare è controllare i contenuti recenti per vedere se un creator è attivo o meno.

Se stai cercando influencer con Modash, è in realtà abbastanza semplice: puoi filtrare i profili inattivi e scegliere il filtro “ultimo post”. Da lì puoi selezionare influencer che hanno pubblicato negli ultimi 30 giorni, 3 mesi o 6 mesi.

(Questo è anche un modo molto semplice per trovare i post più popolari o sponsorizzati di un creator su Instagram)

Qual è l’aspetto più importante da considerare quando valuti un influencer?

• Affinità con il brand/valori: 44,8%
• Formato dei contenuti: 24,1%
• Personalità: 17,2%
• Argomento dei contenuti: 13,7%

Ecco a cosa dovresti prestare attenzione:

• Affinità con il brand: se sei interessato a una partnership a lungo termine e coerente e vuoi puntare sull’autenticità. Ti è mai capitato di vedere un influencer che sembrava già parte del tuo brand? Sembra tutto naturale, giusto? Concentrarsi sulla ricerca di quella perfetta (o quasi) affinità con il brand può dare vita a collaborazioni che hanno senso a 360°.
• Formato dei contenuti: forse sai già che un certo trend o stile di video (GRWM, “A day in the life”, o format “haul”) funziona bene per i tuoi contenuti sponsorizzati. Quando vuoi costruire fiducia – con qualcuno che parla in camera con sicurezza e crea connessione con la propria audience. Analizzare il formato dei contenuti è ottimo per concentrarsi sulla qualità, ottenere esattamente il tipo di contenuto che sai funzionare e poterlo riutilizzare in vari brief creativi.
• Personalità: considerare la personalità è utile per costruire fiducia e puntare su creatività o originalità. La personalità può benissimo rientrare anche nella tua definizione di “affinità con il brand”. Forse cerchi qualcuno molto energico oppure preferisci un profilo più pacato e riflessivo. In ogni caso, dovrai valutare questo aspetto per trovare un influencer coinvolgente che interagisca con la propria community o che rispecchi un determinato mood.
• Argomento dei contenuti: quando vuoi che i tuoi contenuti promozionali si integrino bene nei loro contenuti organici e risultino pertinenti. Ad esempio, un brand di make-up potrebbe collaborare con qualcuno che di solito non pubblica contenuti focalizzati sul trucco, ma il messaggio sarà più potente se quella persona è riconosciuta per una certa competenza nel make-up.

Affinità con il brand:

Quasi la metà dei marketer ha dichiarato che la affinità con il brand è la parte più importante del processo di valutazione degli influencer su Instagram. Per Bakhtawar Shahzaib si tratta di creare una partnership che risulti naturale per entrambe le parti.

 

   

           

       

         Bakhtawar Shahzaib          

           Influencer Manager          

       

             

   

     

 

Quando l’affinità con il brand è corretta, la partnership appare naturale e autentica, portando a una collaborazione più efficace.  

Megan Wilson ha condiviso le sue riflessioni su affinità con il brand e partnership a lungo termine:

 

   

           

       

         Megan Wilson          

           Responsabile Influencer e Affiliate Marketing, Trtl Travel          

       

             

   

     

 

Cerchiamo la maggior parte degli elementi sopra elencati, ma l’allineamento ai nostri valori di brand è la cosa più importante, soprattutto se puntiamo a una partnership a lungo termine.  

Ha perfettamente senso: un influencer perfettamente in linea con il brand è difficile da trovare. Quindi, quando trovi quel volto ideale per il tuo brand, è importante coltivare un ottimo rapporto e collaborare con loro a lungo termine.

Formato dei contenuti:

Per un altro quarto dei marketer, conta il formato dei contenuti – che si tratti di voice-over, di un influencer che parla direttamente in camera, di un tutorial o di una dimostrazione, ecc.

Per Tamara Torrecillas, il formato gioca un ruolo importante nel generare autenticità.

 

   

           

       

         Tamara Torrecillas          

          Digital e Influencer Marketing Manager, Dialect Fragrances          

       

             

   

     

 

Il formato influisce sulla fiducia. Dato lo stadio in cui ci troviamo, preferirei collaborare con qualcuno che parla in camera con sicurezza e offre una recensione onesta o riprende una reazione reale al prodotto, piuttosto che un Reel molto creativo che dia un aspetto troppo brandizzato. È bello avere quel tipo di contenuto, ma al momento non ci aiuta a costruire una vera fiducia.  

Concentrarsi sul formato dei contenuti di un creator può anche aiutarti a ottenere contenuti di alta qualità per UGC e riutilizzi futuri, come nel caso di Nacho Selma.

 

   

           

       

         Nacho Selma          

           Influencer Marketing Manager, Isnach          

       

             

   

     

 

Per me, la cosa più importante è la qualità e il tipo di contenuti che l’influencer ha pubblicato in precedenza. Quando il contenuto è di qualità superiore, ha maggiori probabilità di diventare virale e raggiungere più persone. Inoltre, quel contenuto può essere utile per altre aree dell’azienda in futuro.  

Personalità:

Realisticamente, personalità e affinità con il brand vanno spesso di pari passo. Victor Wiśniowski è intervenuto:

 

   

           

       

         Victor Wiśniowski          

           Fondatore e specialista di Influencer Marketing, LikeLab          

       

             

   

     

 

Nulla conta più della personalità dell'influencer. È ciò che rende i loro contenuti davvero loro. Il formato, ecc., non conta se il contenuto entra in risonanza con la sua audience.  

Tamara ha anche sottolineato che la personalità la aiuta a valutare se potrà riutilizzare in seguito il contenuto sponsorizzato come UGC.

 

   

           

       

         Tamara Torrecillas          

          Digital e Influencer Marketing Manager, Dialect Fragrances          

       

             

   

     

 

La loro personalità è un grande valore aggiunto per noi, così come la qualità dei contenuti – ci permette anche di individuare creator che potrebbero collaborare con noi in vari modi (repost, whitelisting, ads a pagamento, UGC per i nostri social o il sito, ecc.).  

Argomento dei contenuti:

L’ultimo gruppo di marketer ha indicato l’argomento dei contenuti come fattore più importante nel valutare il potenziale di collaborazione di un influencer. È vero: per essere efficace, il contenuto sponsorizzato che crei con un influencer dovrebbe sembrare perfettamente a casa nel loro feed organico.

Per Matheus Ribeiro, questo è il fattore principale per determinare l’autenticità di un creator.

 

   

           

       

        Matheus Ribeiro          

           Coordinatore Influencer Marketing, Cia. Hering          

       

             

   

     

 

Lavorando per un brand di abbigliamento è possibile collaborare con influencer di qualsiasi nicchia, ma lo stile dei contenuti e il modo di comunicare sono fondamentali per capire se sono in linea con il brand. È ciò che cerco per capire se l'influencer può promuovere i prodotti in modo autentico e coinvolgente per il pubblico.  

Per Joshita Dodani la questione riguarda più la capacità di essere relatable e il valore di intrattenimento. Una pubblicità non sembra una pubblicità se è divertente, curata o coinvolgente.  

 

   

           

       

        Joshita Dodani          

           Responsabile Social Media e Partnership con Influencer, DigiOrange          

       

             

   

     

 

Le persone hanno bisogno di contenuti. Se volessimo creare annunci potremmo farli da soli, ma le persone vogliono contenuti in cui si riconoscono, come quelli a cui li hanno abituati i loro influencer preferiti. Quindi, l’argomento del contenuto è importante per offrire alle persone qualcosa che vogliono davvero guardare invece dell’ennesimo video troppo promozionale.  

Dovrei esaminare manualmente i commenti ai post prima di decidere di collaborare con un influencer?

Risultati:

• Sì: 89,7%
• No: 10,3%

I commenti contano eccome. Quando valuti un influencer, prendi i suoi post più recenti e scorri i commenti per qualche minuto. Questo ti dirà molto su chi sono e su chi è la loro audience. Abdullah Khan lo ha spiegato molto bene:

• Autenticità: I commenti provengono da persone reali? O si tratta di bot? (cerca sequenze di emoji senza senso o commenti fuori contesto come “bel post”)
• Livello di interazione: il creator interagisce con la propria audience nei commenti? Risponde, aggiunge contesto o interagisce con la community?
• Rilevanza dei commenti: i commenti della loro audience sono perlopiù positivi o negativi? Quei commenti sono in linea con i valori e il messaggio del brand? Nota: i troll esistono sempre, quindi non scartare un influencer per qualche commento negativo qua e là.
• Rilevanza: ci sono commenti positivi relativi a partnership passate dell’influencer? Quanto hanno performato gli altri post sponsorizzati rispetto alla community del creator?

Non ci vuole molto a capirlo – di solito basta una rapida scorsa ai commenti.

Per Flora Macher, l’engagement autentico nella sezione commenti è il segnale positivo più importante.

 

   

           

       

         Flora Macher          

           Influencer Marketing Executive, Hairburst LTD          

       

             

   

     

 

Do priorità agli influencer che non solo ricevono commenti autentici e ragionati, ma che partecipano attivamente alla conversazione rispondendo e avviando discussioni con la loro audience. Questo livello di interazione riflette un legame più profondo con i follower e indica un engagement più elevato, elemento cruciale nel marketing con gli influencer.  

Un altro aspetto utile da osservare è chi lascia quei commenti. È sempre positivo vedere una community solida (con volti noti), ma se gli unici commenti sostanziosi provengono sempre dalle stesse persone, forse vale la pena approfondire. Timotej Jerman ha spiegato:

 

   

           

       

         Timotej Jerman          

           Specialista dei social media          

       

             

   

     

 

Un altro campanello d’allarme è vedere sempre i commenti delle stesse cinque persone, di solito altri influencer. E quando vai a vedere i loro contenuti, la storia si ripete. Questo mi dice che probabilmente stanno gestendo un pod e gonfiando a vicenda le proprie metriche di engagement.  

Cheyanne Pettyjohn controlla i commenti di un creator per farsi un’idea reale della community che ha costruito.

 

   

           

       

         Cheyanne Pettyjohn          

           Director of Influencer Marketing, Rookie Wellness          

       

                               

   

     

 

Cerchiamo creator coinvolgenti che abbiano creato con successo una propria community e che, a nostro avviso, trarrebbero beneficio dai nostri prodotti. Cerchiamo influencer con contenuti che rispecchiano il nostro brand e che si integrerebbero perfettamente in contenuti collaborativi. Cerchiamo anche influencer sinceri i cui social non sembrino un unico grande annuncio privo di anima.  

I marketer dovrebbero esaminare i contenuti sponsorizzati precedenti quando valutano gli influencer?

Risultati:

• Sì: 75,9%
• No: 24,1%

Quindi dovresti davvero guardare e considerare i contenuti sponsorizzati precedenti quando scegli un influencer?

• Sì – se vuoi sapere
  • Quanto bene il contenuto sponsorizzato si integra nei contenuti organici di un creator
  • Come l’influencer racconta una storia e se i suoi contenuti sponsorizzati sono professionali
  • Se l’influencer crea contenuti sponsorizzati in modo autentico e senza toni eccessivamente commerciali
  • Come l’engagement dei contenuti sponsorizzati regge rispetto ai contenuti organici
• No – se
  • Ti aspetti un esempio letterale di come performerebbe il tuo contenuto sponsorizzato
  • Sei interessato a risparmiare il più tempo possibile
  • La qualità dei contenuti e i numeri di un influencer sembrano già a posto

Perché dovresti controllare i contenuti sponsorizzati precedenti:

Per Joshita Dodani vuole vedere quanto bene il contenuto sponsorizzato si inserisce nei contenuti abituali di un creator. Se è troppo fuori contesto o sembra troppo promozionale, è un no deciso.

 

   

           

       

        Joshita Dodani          

           Responsabile Social Media e Partnership con Influencer, DigiOrange          

       

             

   

     

 

Mi concentro principalmente su come il prodotto è stato integrato in modo creativo e su come è stato accolto dall’audience del creator. Se si tratta di un prodotto di un settore simile, offre molte indicazioni.  

Per Miroslava Petkova, osserva quanto il contenuto sembri autentico e naturale.

 

   

           

       

         Miroslava Petkova          

           Regional Influencer Marketing Manager, COCOSOLIS          

       

             

   

     

 

Cerco una presentazione naturale del prodotto, storytelling e opinioni sincere. È sempre fantastico trovare un approccio diverso e professionale alla creazione di contenuti branded.  

Un’altra cosa utile da verificare è se l’influencer ha rispettato gli obblighi legali relativi ai contenuti sponsorizzati. È questo che controlla Abdullah Khan:

 

   

           

       

         Abdullah Khan          

            Influencer Marketing Manager          

       

                               

   

     

 

Revisiono regolarmente i contenuti sponsorizzati precedenti di un influencer prima di prendere una decisione. Cerco contenuti di alta qualità, creativi e professionali che siano in linea con i valori del mio brand e valuto l’autenticità delle sponsorizzazioni e il livello di engagement genuino della loro audience. La conformità alle linee guida di divulgazione e le performance delle collaborazioni passate sono anch’esse fattori importanti. Ciò contribuisce a garantire la pertinenza e l’efficacia dell’influencer per la nostra campagna.  

Cercare autenticità e conformità è utile – ma è sempre interessante vedere anche come si sono comportati i contenuti di altri brand con la community del creator. Michael Todner controlla proprio questo:

 

   

           

       

         Michael Todner          

           Influencer Marketing, Gear4music          

       

                               

   

     

 

Controllo i tassi di engagement rispetto ai contenuti non sponsorizzati. Voglio vedere il sentiment della community e quanto riteniamo che il contenuto sponsorizzato sia stato realizzato bene dal creator.  

Perché potresti saltare l’analisi dei contenuti sponsorizzati precedenti:

Ci sono molte ottime ragioni per analizzare i contenuti sponsorizzati, ma per alcuni marketer può essere una distrazione. Per Dragos Sebastian non ha molto senso controllare cosa hanno sponsorizzato altri brand.

 

   

           

       

         Dragos Sebastian          

           Specialista Influencer Marketing e Affiliazioni, Ana Luisa Jewelry          

       

             

   

     

 

Brand diversi richiedono cose diverse nei loro deliverable, quindi se ci sono solo collaborazioni con marchi non concorrenti di solito guardiamo semplicemente l’engagement del post  

Zia Ur Rehman è d’accordo:

 

   

           

       

         Zia Ur Rehman          

           Influencer Marketing Manager, Vitauthority          

       

             

   

     

 

Non è detto che, se funziona per il brand ABC, funzionerà anche per noi.  

Secondo Valerija Somi, è davvero necessario solo quando i numeri di un influencer non tornano.

 

   

           

       

         Valerija Somi          

           Influencer Manager, Qure Skincare          

       

             

   

     

 

Approfondiamo gli altri contenuti sponsorizzati solo quando le analytics degli influencer non sono chiaramente conclusive o le loro tariffe superano il nostro budget. In tal caso vogliamo capire come vanno i contenuti sponsorizzati e qual è il tasso di successo.  

Infine, per Cheyanne Pettyjohn, controllare i contenuti sponsorizzati precedenti potrebbe essere una perdita di tempo, a meno che non si tratti di contenuti di competitor.

 

   

           

       

         Cheyanne Pettyjohn          

           Director of Influencer Marketing, Rookie Wellness          

       

                               

   

     

 

Di solito non è qualcosa che cerco quando valuto i creator. A volte conta – soprattutto se hanno una partnership di lunga data con un competitor e non varrebbe la pena contattarli a causa di conflitti contrattuali. Ma nella maggior parte dei casi, finché non promuovono nulla di pericoloso o dannoso, non credo che i loro post collaborativi precedenti contino o influenzino ciò che ci consegneranno.  

E volevamo saperne di più anche su questo – magari i contenuti sponsorizzati precedenti non erano rilevanti per tutti i marketer, ma cosa succede se quei contenuti provenivano da un competitor?

Vale la pena verificare se un influencer ha lavorato con un competitor?

Sebbene un quarto dei marketer dichiari di non esaminare necessariamente i contenuti sponsorizzati precedenti, controllano assolutamente i contenuti dei competitor. Infatti, tutti i marketer tranne uno hanno risposto che controllano effettivamente le collaborazioni con i loro competitor diretti.

Ma soprattutto – è un fattore di esclusione?

Pensavo potesse essere un punto fermo per molti dei nostri brand, ma con mia sorpresa la maggioranza dei marketer intervistati ha detto “non necessariamente”.

Risultati:

• Sì: 13,7%
• No: 62%
• Dipende: 24%

In realtà – dipenderà davvero da alcuni fattori.

• Quanto è recente la collaborazione con il tuo competitor? (e hanno una clausola di esclusività?)
• Quanto era profonda la partnership tra il creator e il tuo competitor?
• La tua nicchia richiede esclusività? (ad esempio, qualcuno può avere diversi brand di make-up o abbigliamento, ma un solo computer o televisore)
• Sei in grado di comunicare perché l’influencer ora ha scelto il tuo brand invece della concorrenza?

Secondo Cheyanne Pettyjohn, collaborare con un competitor non è un veto assoluto per molti brand perché potrebbe essere un segnale positivo del fatto che il tuo prodotto è adatto.

 

   

           

       

         Cheyanne Pettyjohn          

           Director of Influencer Marketing, Rookie Wellness          

       

                               

   

     

 

Non è un fattore decisivo. Potrebbe esserlo se stanno collaborando attualmente con un competitor, dato che potrebbero avere un accordo di non concorrenza. Ma a volte è un indicatore positivo se hanno lavorato con un competitor, perché so che sarebbero aperti a collaborare con il mio tipo di brand/azienda.  

Noor Ahmed concorda, affermando che per lei è più un semaforo verde.

 

   

           

       

         Noor Ahmed          

           Influencer Marketing and Partnerships Manager, Mad Kicks          

       

             

   

     

 

Non è un deal-breaker, anzi è uno stimolo in più a coinvolgere l’influencer perché dispone di un pubblico adatto a noi.  

(A proposito, questo non significa che devi semplicemente copiare i tuoi competitor. Anche se potrebbe sembrare una scorciatoia allettante, è importante assicurarsi che l’audience sia presente per te. Se l’influencer ha lavorato con un competitor ma non è adatto a te, non copiare gli errori della concorrenza.)

Se un influencer ha collaborato brevemente con un tuo competitor o è passato del tempo, di solito va bene avviare una conversazione. Tuttavia, se sono partner ufficiali, affiliati o hanno una collaborazione a lungo termine in corso, ciò potrebbe danneggiare non solo la loro autenticità, ma anche la tua.

Per Nacho Selma è importante lasciare passare un po’ di tempo se hanno lavorato con un competitor.

 

   

           

       

         Nacho Selma          

           Influencer Marketing Manager, Isnach          

       

             

   

     

 

Non è un deal-breaker, ma se hanno pubblicato contenuti con un concorrente di recente e poi collaborano con noi, perderebbero credibilità come influencer, e ciò danneggerebbe anche noi.  

Per Michael Todner, ecco perché rinuncerebbe a un influencer:

 

   

           

       

         Michael Todner          

           Influencer Marketing, Gear4music          

       

                               

   

     

 

Dipende dal tipo di rapporto. Se è stato un caso isolato, non è mai un fattore decisivo. Se invece è una relazione più a lungo termine, probabilmente passeremo oltre.  

Nicole Ampo concorda:

 

   

           

       

         Nicole Ampo          

           Influencer Marketing Manager, American Hat Makers          

       

             

   

     

 

Diventa un fattore decisivo solo quando un influencer è partner affiliato ufficiale di uno dei nostri competitor.  

Per alcune nicchie è normale che un influencer collabori con un competitor. Non conosco nessuno che usi trucchi esclusivamente di un solo brand o che indossi vestiti soltanto di un unico negozio. Tuttavia, c’è poco bisogno di duplicati di articoli come cuffie, mouse o mobili – insomma di beni costosi. Quindi, se collabori con un influencer che sta passando da un competitor, è importante costruire la storia su come oggi l’influencer preferisca il tuo prodotto.

Ma se collaborare con un competitor non è un fattore decisivo, cosa lo è?

Cosa squalificherebbe un influencer da una collaborazione?

Secondo i marketer che abbiamo intervistato ci sono alcuni evidenti campanelli d’allarme che nella maggior parte dei casi li porterebbero a non lavorare con un determinato influencer (a seconda delle tue esigenze, può variare).

• Inattività
• Contenuti di bassa qualità/ nessun Reel
• Follower falsi, commenti di bot e contenuti non autentici
• Rapporto troppo elevato di contenuti sponsorizzati rispetto a quelli organici
• Politica
• Contenuti 18+ (nudità, linguaggio volgare, fumo, alcol, uso di droghe, ecc.)
• Contenuti offensivi (razzismo, sessismo, omofobia, transfobia, incitamento all’odio, ecc.)
• Mancanza di trasparenza o scarsa comunicazione

Di solito basta scorrere velocemente i loro post più recenti e i relativi commenti per individuare la maggior parte di questi aspetti. Per Cheyanne Pettyjohn, nota molti follower e commenti falsi – chiari segnali di allarme per lei.

 

   

           

       

         Cheyanne Pettyjohn          

           Director of Influencer Marketing, Rookie Wellness          

       

                               

   

     

 

Ci sono un paio di fattori decisivi che vedo regolarmente. Dai follower falsi/a pagamento a una presenza online aggressiva che non si allinea ai nostri valori di brand. Valorizziamo l’autenticità sopra ogni cosa ed è fondamentale per i nostri valori aziendali collaborare con creator autentici. A volte un po’ di contenuti bot è inevitabile. Ma se vedo un creator con 40.000 follower, 100 like per post e 3 commenti, la maggior parte dei quali dice "Dai un’occhiata al mio profilo, amore!" So che la loro community non è organica e che i loro contenuti non venderebbero a persone reali.  

Per altri criteri potresti dover approfondire un po’.

Per cercare contenuti offensivi, puoi controllare i loro contenuti più popolari e vedere se i commenti superano il “vibe check”. I commentatori dicono cose discriminatorie o infiammatorie che fanno intendere che tali commenti siano normali/accettabili? È chiaro che potresti sempre avere qualche troll, a seconda della dimensione dell’influencer e del fatto che faccia parte o meno di una comunità marginalizzata. Ciò che conta di più è come il creator risponde a contenuti del genere.

Se un influencer ha molti follower, potresti persino cercare su Google “[handle] + controversia/sessismo/razzismo/etc.” Quando un creator più grande è coinvolto in una controversia, di solito qualcuno ne ha scritto da qualche parte – anche in un forum o su subreddit. Un marketer ha detto:

Guardo se non sono family-friendly o brand-safe – cioè, se un influencer bestemmia continuamente nei video, promuove il gioco d’azzardo e simili.

Per la scarsa comunicazione potresti capirlo dai contenuti che creano, dalle loro caption e dai loro stessi commenti. Scrivono in modo chiaro? Sono facili da comprendere? Altrimenti potresti scoprirlo solo dopo aver contattato l’influencer in questione – ma personalmente penso che anche il modo in cui comunicano (o non comunicano) durante la negoziazione faccia parte del processo di valutazione.

Vuoi approfondire? Dai un’occhiata a 7 campanelli d’allarme da tenere d’occhio prima di firmare un contratto con un influencer.

Punti chiave

Non è sempre facile capire se un influencer è adatto alla tua campagna o al tuo brand. Di solito i marketer degli influencer riescono a trasformare il processo in una scienza una volta che sanno esattamente cosa cercano.

Ma tali criteri possono variare da creator a creator e da campagna a campagna.

Ricordare i seguenti consigli degli esperti può aiutarti a valutare rapidamente gli influencer su Instagram e a lanciare le tue campagne più velocemente.

• Cosa dare priorità:
  • Se ti interessa una relazione a lungo termine con un influencer, dai priorità all’affinità con il brand.
  • Se l’obiettivo è creare fiducia e puntare sulla qualità, presta attenzione al formato dei loro contenuti.
  • Per i brand che cercano creatività e originalità, la personalità dell’influencer sarà la tua priorità assoluta.
  • Se cerchi contenuti promozionali che si inseriscano perfettamente nei loro contenuti organici, controlla che trattino temi simili a quelli che desideri.
• Quali contenuti controllare per primi:
  • Esaminare i contenuti recenti può aiutarti a capire chi è il creator e che tipo di contenuti produce oggi.
  • I Reel possono offrirti uno sguardo sulla loro personalità e i contenuti più popolari ti mostreranno cosa risuona con la loro audience.
• Cosa controllare nella sezione commenti:
  • Autenticità dei commenti: se sono solo emoji o messaggi impersonali come «nice post hun», probabilmente sono bot.
  • Contenuto dei commenti: cerca commenti estremamente negativi – qualcosa che l’influencer ha detto o fatto potrebbe aver colpito la sua audience. I troll esistono, ma di solito puoi distinguere tra membri arrabbiati della community e troll.
  • Livello di interazione: l’influencer dovrebbe interagire con la propria audience nei commenti, instaurando un dialogo.
  • Pertinenza dei contenuti: cerca opinioni reali, storie e commenti pertinenti al contenuto. Questo è particolarmente importante per i contenuti sponsorizzati precedenti.
• Cosa cercare nei contenuti sponsorizzati precedenti:
  • Quanto bene l’influencer integra i contenuti sponsorizzati nei contenuti organici.
  • La capacità di storytelling dell’influencer e la professionalità del contenuto sponsorizzato.
  • L’autenticità che l’influencer trasmette nei post sponsorizzati e se risulta credibile.
  • Se la qualità del contenuto e i tassi di engagement dei contenuti sponsorizzati sono adeguati (e come si comportano rispetto ai contenuti organici).
• Verifica se il creator ha lavorato con un competitor:
  • Potrebbe essere un fattore decisivo se la collaborazione è troppo recente, la partnership troppo profonda o se non ha senso a causa dell’esclusività della nicchia.
  • Può essere un ottimo modo per vedere come la loro audience reagirebbe ai tuoi contenuti sponsorizzati.
• Come scoprire rapidamente se un influencer ha commesso qualche passo falso:
  • Una rapida occhiata ai loro contenuti: verifica se un creator è inattivo, produce contenuti di bassa qualità o contenuti non adatti. Controlla eventuali squilibri tra contenuti sponsorizzati e organici.
  • Controlla nei loro commenti: attività di bot, follower falsi e commenti o contenuti non autentici.
  • Se l’influencer è abbastanza grande, cercalo su Google per vedere se emerge qualcosa di controverso. Controlla nei commenti eventuali manifestazioni di razzismo, sessismo, omofobia, transfobia o altre discriminazioni e osserva come l’influencer reagisce a commenti del genere.

E per il modo più rapido di valutare nuovi influencer su Instagram, c’è sempre la piattaforma di discovery di Modash, che ti aiuta a trovare influencer e ottenere analisi approfondite sui loro profili in due clic.

Ma non fidarti solo delle mie parole – provala tu stesso gratuitamente.

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