Come NordVPN utilizza Modash per trovare YouTuber per oltre 100 collaborazioni al mese

NordVPN conosce bene l’influencer marketing. Da oltre 4 anni utilizzano gli influencer per aumentare brand awareness, fiducia nel marchio e ricavi.

Dopo numerosi esperimenti su diverse piattaforme social, hanno scoperto che YouTube è il canale migliore per mostrare le capacità del loro prodotto di cybersecurity.

Con oltre 51 milioni di canali YouTube, questo rappresenta una sfida per NordVPN. Come fanno a trovare e selezionare i creator giusti per il loro brand?

Laura Garsdal, Influencer Marketing Manager la fa semplice – conosci il tuo pubblico.

«Lavoro con Modash da oltre 3 anni. Prima ero in un brand di cosmetica e, quando sono arrivata in NordVPN, ho detto al mio responsabile: «Avrò bisogno di Modash».

Grazie a Modash e a un'ottima conoscenza del proprio pubblico di riferimento, NordVPN adotta una strategia di influencer guidata dall'audience quando cerca influencer su YouTube con cui collaborare. Prima ancora di guardare le statistiche dei creator, eseguono una ricerca sull’audience concentrandosi su uno specifico elenco di dati demografici.

«Modash ci aiuta a trovare i canali che corrispondono al nostro pubblico target in modo migliore e più rapido»

Grazie a Modash, i marketer che gestiscono gli influencer per NordVPN possono restringere facilmente i canali YouTube in base a dati demografici del pubblico come genere, età e località.

Una volta individuati i canali YouTube con il pubblico giusto, possono concentrarsi sugli aspetti qualitativi del processo decisionale.

‍“Valutiamo che tipo di video realizzano. Analizziamo gli argomenti che trattano e che sappiamo funzionare per noi, come viaggi, lavoro da remoto, tutto ciò che può comportare problemi di sicurezza online o la necessità di proteggere l’accesso ai contenuti da casa mentre si viaggia.»

NordVPN utilizza Modash anche per ottenere le informazioni di contatto dei creator da contattare. Laura scarica tutti gli indirizzi email dei creator di cui ha bisogno dalle Liste di Modash, semplificando di molto il suo flusso di lavoro.

«Avevo il compito di trovare un elenco di 200 influencer da contattare. Ho consultato circa 800 profili per trovare quelli giusti. Prima di Modash dovevo cercare i profili manualmente. Con Modash trovo creator che corrispondono davvero ai nostri obiettivi e alle nostre esigenze, e lo faccio più velocemente»

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Oggi l’influencer marketing in NordVPN supporta tutti gli altri canali di marketing, compresi advertising e SEO. Le integrazioni video e, più recentemente, le Instagram Stories contribuiscono ad aumentare la notorietà del brand e incidono direttamente sugli obiettivi di fatturato.

Come sanno tutti i marketer, quando un canale inizia a guadagnare slancio, il passo successivo è snellire i processi e scalare l’iniziativa.

Laura riconosce a Modash il merito non solo di aver semplificato il processo di discovery, ma anche di aver eliminato completamente il frustrante lavoro manuale di reperire insight direttamente dagli influencer.

«Chiedere agli influencer le metriche relative al loro pubblico può essere complicato. Con Modash riesco a trovare tutte le informazioni di cui ho bisogno con pochi clic, prima di contattare qualsiasi influencer.»

Secondo Laura, quanto tempo le fa risparmiare in media Modash?

«Modash mi fa risparmiare circa 1-2 ore al giorno quando cerco profili e compilo liste.»

Quando gestisci 100 collaborazioni diverse al mese, ogni minuto risparmiato conta.

NordVPN non si adagia sugli allori di YouTube. Sono sempre alla ricerca di nuovi canali di awareness e acquisition per ampliare il successo delle loro attività di influencer marketing. Attualmente Instagram è in fase di test, con Modash che svolge anch’esso un ruolo di supporto.  

«Uso molto il filtro Audience Interest per le nostre campagne Instagram, in modo da individuare pubblici interessati a determinati argomenti. E la funzione di rilevamento del tasso di follower falsi è utilissima quando scegliamo quali influencer aggiungere alla nostra lista.»

Mentre NordVPN cerca la ricetta perfetta per l’influencer marketing su Instagram, Modash è orgogliosa di affiancarli mentre conquistano il mondo.