타깃 오디언스에게 진정성 있게 도달하는 TikTok 인플루언서를 찾는 일은 쉽지 않습니다.

어떤 크리에이터는 적합한 오디언스를 보유하고 있지 않습니다. 일부는 가짜 팔로워가 많거나 낮은 참여율을 보입니다. 또 다른 크리에이터는 브랜드 가치와 맞지 않습니다. 이외에도 문제는 많습니다. 그렇다면 어떻게 해야 할까요?

TikTok에서 인플루언서 마케팅을 수익성 있게 확장하려면, 브랜드에 적합한 크리에이터를 예측 가능하고 반복적으로 찾을 수 있는 프로세스가 필요합니다. 방법은 다음과 같습니다.

TikTok 인플루언서는 결코 고갈되지 않습니다

처음 시작하든, 다년간 인플루언서를 영입해 왔든, 영입할 인재가 부족해질 일은 없습니다. 제품이 아무리 니치해도 마찬가지입니다.

만약 잠재 인재가 바닥났다고 느낀다면, 사고방식을 전환할 필요가 있을 가능성이 큽니다.

예를 들어, 부유층을 대상으로 고급 럭셔리 램프를 판매한다고 가정해 보겠습니다. ‘램프 인플루언서’를 찾을 필요는 없습니다. 그런 사람은 존재하지 않으니까요. 램프만 이야기하는 사람은 없습니다. 그렇다면 누구를 영입해야 할까요? Modash 공동 창립자인 Avery Schrader의 조언입니다:

"램프가 속해 있는 더 넓은 카테고리를 생각해 보세요. 예술가, 유명 인사 등 고급스러운 취향을 지닌 집단을 타깃으로 하세요. 램프 전문가일 필요는 없습니다. 관련 주제로 오디언스와 진정성 있게 소통하는 것이 중요합니다."

최종 고객의 입장이 되어 보세요. 그들은 누구를 팔로우하나요? 누구의 의견을 신뢰하나요?

아래 방법 중 어떤 것을 사용하든, 이러한 사고방식 전환은 중요합니다.

다음 캠페인을 위한 TikTok 인플루언서를 찾는 11가지 방법

1. 인플루언서 발굴 도구 사용

소프트웨어 플랫폼을 활용하는 것이 인플루언서를 찾는 가장 신뢰할 만한 방법입니다. 다른 방법보다 빠르고, 효율적이며, 확장성도 높습니다.

TikTok 인플루언서 검색 도구인 Modash를 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다:

모든 TikTok 인플루언서 데이터베이스 — Modash는 플랫폼상의 모든 크리에이터를 제공합니다. TikTok 인플루언서 데이터베이스에는 9,600만 명 이상의 크리에이터가 있습니다.
검색 필터 — 인플루언서 또는 오디언스 위치, 키워드, 오디언스 인구통계, 참여율 및 성장률 등 다양한 필터로 검색을 세분화할 수 있습니다.
사용 편의성 & 접근성 — 대부분의 인플루언서 마케팅 플랫폼은 무료 체험을 제공하지 않으며 연간 계약을 요구합니다. Modash의 모든 기능을 무료로 이용해 볼 수 있습니다. 시작이 매우 간단해 별도의 학습 곡선이 없습니다.

Modash를 이용해 TikTok 인플루언서를 찾는 방법을 시연해 보겠습니다.

modash.io에서 무료 체험을 시작하면 Discovery 탭으로 이동합니다. TikTok을 선택하면 적용 가능한 다양한 필터가 표시됩니다.

이제 몇 가지 필터를 적용해 보겠습니다. 어떤 인플루언서를 찾고 계신가요? 다음은 시작할 때 사용할 수 있는 기준 예시입니다:

예: 팔로워 3k - 5k 범위
인플루언서 위치 및 성별, 언어 등 기타 인구통계
바이오, 게시물 또는 사용된 해시태그의 키워드

🗒️간단한 팁: 한 번에 1~2개의 필터만 적용하며, 브랜드에 가장 적합한 인플루언서를 추려낼 때까지 검색 범위를 좁혀 보세요.

위 예시를 기반으로 필터를 어떻게 적용할 수 있는지 살펴보겠습니다:

이러한 검색 필터를 적용하니 Modash가 4만 9천 개 이상의 프로필을 보여주었습니다. 다음 단계에서는:

프로필 요약을 열어 오디언스를 분석하고 콘텐츠를 확인
잠재 인플루언서를 쇼트리스트에 추가하여 아웃리치 준비
검색 범위를 더욱 좁히기

검색을 더 세분화하려면 필터를 하나씩 추가해 결과를 확인하세요. 추가로 사용할 수 있는 필터는 다음과 같습니다:

최소 참여율
최대 가짜 팔로워 비율
인플루언서 인구통계(성별, 연령대, 위치, 언어)
오디언스 인구통계(성별, 연령대, 위치, 언어)
TikTok 연락 이메일 제공 여부
팔로워 수 성장 속도

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2. Google에서 TikTok 인플루언서 검색

Google에서는 다음 캠페인에 활용할 TikTok 인플루언서까지 모든 것을 찾을 수 있습니다.

“귀하의 산업 + TikTok influencer”라고 입력하면 업계 최고의 TikTok 인플루언서를 소개하는 다양한 기사 등 수백 개의 검색 결과를 얻을 수 있습니다.

Google 검색 결과에는 TikTok 자체 결과도 표시되어, 바로 플랫폼으로 이동할 수 있습니다. "best parenting influencers on TikTok", "top travel influencers on TikTok"처럼 가능한 한 구체적으로 검색하면 더 관련성 높은 결과를 얻을 수 있습니다.

"동영상" 탭을 확인하여 인기 동영상을 살펴보며 최적의 인플루언서를 찾아보세요.

관련성 높은 검색 결과를 얻지 못한다면, 검색어를 최대한 구체적으로 입력해 보세요. 피트니스 인플루언서를 찾고 싶다면 "gym influencers", "health influencers" 등으로 검색해 보세요.

단점은 규모가 작은, 아직 발굴되지 않은 크리에이터를 찾기 어렵다는 점입니다. 이런 목록에는 주로 이미 유명한 인플루언서가 포함되어 있습니다.

✅프로 팁: 자신의 니치에만 집중하지 마세요. 자사와 교차하는 모든 산업을 목록화하여 해당 분야의 인플루언서도 함께 찾아보세요. 이렇게 하면 다양한 오디언스를 보유한 다채로운 인플루언서를 확보할 수 있습니다.

3. TikTok에서 인플루언서 검색

TikTok 내부 검색은 관련 인플루언서를 찾는 훌륭한 방법입니다. 이 앱은 사용자가 자신의 관심사와 관련된 새로운 크리에이터를 발견하도록 설계되었습니다.

그러나 브랜드에 최적인 인플루언서를 더 적극적으로 찾아볼 수 있습니다. 방법을 살펴보겠습니다:

키워드 사용

브랜드와 관련된 키워드를 목록화하고 이를 활용해 동영상 콘텐츠를 검색하세요. 플랫폼은 해당 키워드와 니치에 맞는 콘텐츠를 게시하는 크리에이터를 보여줄 것입니다.

키워드를 사용하면 수천 개의 검색 결과가 나타나는데, 그중 상당수는 일반적이거나 전혀 관련이 없을 수 있습니다. 검색 결과에 워낙 많은 동영상이 표시되므로, 이 방법만으로 최적의 인플루언서를 좁혀 나가기는 어렵습니다.

해시태그 사용

해시태그는 관련 인플루언서를 찾는 훌륭한 방법입니다. #ad, #sponsored, #paidpromotion 같은 광고 표시 해시태그를 검색해 이미 스폰서 콘텐츠를 게시하는 TikTok 인플루언서를 찾아보세요.

이 해시태그를 통해, 다른 업체가 이미 노력을 기울여 발굴해 둔 인플루언서를 활용할 수 있습니다. 그들의 조사 결과 해당 인플루언서가 신뢰할 수 있고 적합한 오디언스에 도달한다는 점이 확인되어 협업을 결정한 것이니까요. 따라서 스폰서 콘텐츠를 검색하면 장기 협업에 적합한 신뢰성 높은 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

해시태그 검색을 통해 어떤 유형의 콘텐츠가 특정 해시태그로 더 높은 참여를 얻고 검색 결과에 노출되는지 파악할 수 있습니다.

니치에 밀접하게 연관된 해시태그를 사용해 검색 범위를 좁힐 수도 있습니다. 예를 들어, 여드름과 주름 개선 제품을 판매하는 스킨케어 브랜드라면 #skincare뿐 아니라 #acnetips, #wrinklefree 같은 더 구체적인 해시태그를 사용해 더욱 세분화된 콘텐츠를 찾아보세요.

✅프로 팁: TikTok에서 인플루언서가 해시태그와 브랜드 멘션을 어떻게 활용하며, 이것이 콘텐츠 도달과 참여에 어떤 영향을 주는지 시간을 들여 분석해 보세요.

4. 인플루언서 유사 계정 찾기

이미 TikTok 인플루언서와의 협업 경험이 있고 어느 정도 성과를 얻었다면, 유사 계정을 활용해 더 많은 크리에이터를 찾는 방법이 좋습니다. Modash에는 이를 위한 인플루언서 유사 계정 도구가 있습니다.

이전에 성공적으로 협업했던 TikTok 인플루언서와 유사한 계정을 찾으려면, 해당 인플루언서의 프로필 링크를 Modash의 Discovery 도구에 입력하세요. 도구가 유사한 콘텐츠를 만들고 비슷한 오디언스를 보유한 인플루언서 목록을 제공합니다.

예를 들어 보겠습니다. Charli D'Amelio와 같은 TikTok 인플루언서를 찾고 싶다면 TikTok 프로필 URL(https://www.tiktok.com/@charlidamelio)을 입력해 Modash에서 검색하세요. 플랫폼은 동일한 유형의 콘텐츠를 제작하고 비슷한 오디언스를 보유한 4만 8천 명 이상의 인플루언서를 제시합니다.

유사 계정을 검색할 때도 추가 필터를 적용할 수 있습니다. 유사 계정 검색에 오디언스 위치, 참여율 등의 기준을 결합하면 최고의 인플루언서 마케팅 캠페인을 재현하기에 좋습니다.

5. "For You" 페이지 주시하기

브랜드 계정이 이미 TikTok에 있고 관련 콘텐츠와 상호작용하고 있다면, "For You" 페이지를 확인하는 것은 TikTok 인플루언서를 찾는 훌륭한 방법입니다.

"For You" 페이지는 사용자의 관심사에 가장 적합한 트렌딩 콘텐츠를 제공하도록 설계되었습니다. 이미 니치 업계의 콘텐츠를 시청하고 댓글을 달며 상호작용하고 있다면, "For You" 추천에는 해당 분야의 콘텐츠와 인플루언서가 나타날 것입니다.

"For You" 페이지에 등장하는 크리에이터는 플랫폼에서 가시성이 높아 수요가 많습니다. 이 점을 염두에 두고, 협업할 만한 관련 인플루언서를 찾아보세요.

✅프로 팁: 팔로워가 많은 인플루언서 한 명에 집중하기보다, 여러 명의 마이크로 인플루언서와 협업해 보세요. 대개 비용이 저렴하고, 참여율이 높으며, 연락도 수월합니다.

6. 브랜드 앰배서더 프로그램 만들기

인바운드 관심을 유도하고 장기적인 크리에이터 관계를 구축하고 싶다면 브랜드 앰배서더 프로그램을 만들어 보세요. 이 프로그램을 통해 브랜드에 진정으로 관심 있는 크리에이터의 주목을 받을 수 있습니다.

제품을 좋아하는 인플루언서는 최고의 장기 브랜드 앰배서더가 될 수 있습니다. 이들은 타깃 오디언스까지 도달 범위를 확장하고, 브랜드와 더 깊은 관계를 형성하며, 회사의 얼굴 역할을 합니다.

예를 들어 보겠습니다. 뉴욕 에디터에서 인플루언서로 변신한 Alyssa Coscarelli는 Petite Studio와 협업해 캡슐 컬렉션을 선보였습니다.

성공적인 브랜드 앰배서더 프로그램을 만들려면 혜택에 집중하고 프로그램의 독점성을 강조하세요. 또한 FOMO(놓칠까 봐 두려움)를 조성해 더 많은 크리에이터가 프로그램에 지원하도록 유도하세요.

앰배서더 프로그램 전용 랜딩 페이지를 마련해, 관심 있는 인플루언서가 ‘브랜드명 + ambassador program’으로 검색했을 때 노출되도록 하세요. 랜딩 페이지가 없으면 프로그램이 없다고 생각해 훌륭한 기회를 놓칠 수 있습니다.

무알코올 맥주 브랜드 Athletic Brewing은 앰배서더의 성과를 조명하는 훌륭한 앰배서더 프로그램을 운영합니다. 이들의 앰배서더 프로그램 랜딩 페이지에는 인플루언서가 프로그램에 지원할 수 있도록 모든 정보가 담겨 있습니다.

Athletic Brewing 앰배서더이자 운동선수인 Alicia Kueker는 회사에 대한 애정과 피트니스 여정에서 받은 격려를 공유합니다.

✅프로 팁: 소셜 미디어에서 앰배서더와 적극적으로 교류하세요. 관련 게시물에 좋아요, 댓글, 공유로 반응해 주세요. 이는 그들과 장기적인 관계를 구축하는 동시에 다른 인플루언서가 프로그램에 지원하도록 독려합니다.

7. TikTok 크리에이터 마켓플레이스

TikTok에는 브랜드가 인플루언서를 검색하고 직접 연락할 수 있는 크리에이터 마켓플레이스가 마련되어 있습니다.

TikTok Ads Manager에서 비즈니스 이메일과 필요한 정보를 입력해 계정을 생성하세요. 이메일을 인증하고 TikTok의 승인을 기다리세요.

프로필에 브랜드 로고 등 자료를 추가해 맞춤 설정할 수 있습니다. 이제 인플루언서에게 연락할 준비가 되었습니다.

이렇게 간단하고 공식적인 TikTok 마켓플레이스라면, 왜 앞에서 언급하지 않았을까요? 크리에이터 마켓플레이스에는 다음과 같은 몇 가지 주요 단점이 있기 때문입니다:

24개 국가에서만 이용 가능하여 현지 인플루언서와 협업하기 어렵다
TikTok의 초대를 받아야만 참여할 수 있는 한정된 크리에이터 풀 — 마켓플레이스에 없는 잠재력 높은 수백 명의 인플루언서를 놓칠 수 있다
마켓플레이스에는 팔로워 10만 명 이상의 인플루언서만 등록 — 나노·마이크로 인플루언서와의 협업이 불가

8. TikTok 인플루언서 마케팅 에이전시 활용

혼자서 최적의 인플루언서를 찾기가 어렵다면 TikTok 인플루언서 마케팅 에이전시를 찾아보세요.

이들 에이전시는 관련 인플루언서 발굴부터 콘텐츠 제작, 캠페인 실행까지 모든 어려운 작업을 대신합니다. 에이전시를 고용하면 인플루언서 마케팅 외의 비즈니스 영역에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

예산과 필요에 따라 인플루언서 마케팅 에이전시는 다음과 같은 모든 업무를 지원할 수 있습니다:

타깃 오디언스 리서치
인플루언서 매칭
콘텐츠 제작 및 관리
ROI를 포함한 핵심 지표 추적
캠페인 분석

에이전시와 협업하면 캠페인 성과를 추적하는 일에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 인플루언서 마케팅 에이전시는 인플루언서 영입, 콘텐츠 전략 및 아이디어 구상, 캠페인 실행, 콘텐츠 모니터링 등 전반적인 서비스를 제공합니다.

9. 다른 플랫폼에서 검색

TikTok 인플루언서를 찾는다고 해서 TikTok 플랫폼에만 머물 필요는 없습니다. 많은 인플루언서가 여러 소셜 미디어 플랫폼에 전용 팔로워를 보유한 프로필을 운영합니다.

Instagram에서 마음에 드는 인플루언서를 발견했다면, TikTok 계정이 있는지 그리고 어떤 콘텐츠를 제작하는지 확인해 보세요.

마찬가지로, 많은 인플루언서가 블로그를 운영하며 일상을 공유하고, Instagram과 TikTok에도 사진과 영상을 게시합니다. 인플루언서가 Twitter에서 만드는 콘텐츠가 마음에 든다면, 그들이 TikTok 계정을 보유하고 있는지, 팔로워 수는 어느 정도인지 확인하세요.

다중 플랫폼 검색을 통해 여러 플랫폼에서 활발한 오디언스를 보유한 인플루언서를 찾을 수 있으며, 이는 캠페인에도 도움이 됩니다.

등록 영양사 Hannah의 사례를 살펴보겠습니다. Instagram에서 그녀의 프로필을 보면 1만 8,200명의 팔로워가 있으며, 식단과 영양에 대한 유익한 조언을 정기적으로 공유합니다.

Hannah는 TikTok에서도 팔로워 4만 8,200명을 보유하며, 영양 미신에 도전하고 건강한 식습관 인식을 높이는 영상을 제작합니다.

10. 경쟁사 캠페인 분석

경쟁사의 인플루언서 캠페인을 살펴보는 것은 브랜드에 적합한 인플루언서를 찾을 뿐 아니라, 그들이 어떤 부분에서 성공하거나 실패했는지 배우는 데 매우 유용합니다.

경쟁사가 협업하는 인플루언서를 확인하고, 브랜드에 어울리는 유사 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 어떤 유형의 인플루언서가 어떤 콘텐츠로 경쟁사에 성과를 내는지 확인할 수 있어, 조사 시간을 줄일 수 있습니다.

경쟁사의 인플루언서 캠페인을 확인하면 그들이 어떤 형태의 캠페인을 진행하는지 파악하고, 차별화할 독창적인 아이디어를 얻을 수 있습니다.

11. 추천 요청

기존에 협업한 인플루언서를 신뢰한다면, 함께할 만한 다른 인플루언서를 추천받아 보세요.

또 다른 방법은 해당 인플루언서의 과거 영상을 살펴보며 함께 협업했던 다른 인플루언서를 조사하는 것입니다.

성공적인 협업을 위한 3가지 방법

비즈니스에 완벽한 인플루언서를 찾는 것뿐 아니라, 인플루언서와의 협업이 캠페인 성공의 열쇠가 됩니다. 비즈니스가 인플루언서 관계를 우선시하도록 하는 세 가지 핵심 방법을 알아보겠습니다.

1. 인플루언서 철저히 검증

인플루언서와 관계를 맺기 전에, 그들이 어떤 콘텐츠를 제작하는지 살펴보며 브랜드 정체성을 파악하세요. 그들의 가치관이 전반적으로 브랜드와 일치하는지 확인하는 것이 중요합니다.

또한 참여율과 오디언스와의 상호작용 방식을 확인해 인플루언서를 검증하세요. 그들의 콘텐츠가 타깃 오디언스에 도달하는지, 귀하의 비즈니스를 잠재 고객에게 노출시킬 수 있는지 확인하세요.

Modash의 인플루언서 분석 도구는 참여율, 오디언스 위치, 유사 계정 등 인플루언서 프로필에 대한 상세한 정보를 제공합니다. TikTok 팔로워 29만 5천 명을 보유한 피트니스 인플루언서 Eyal Booker의 예시를 살펴보세요.

또 하나 중요한 점은 그들이 업계에서 신뢰성을 갖추었는지 여부입니다. 관련 주제에서 전문성을 갖추었는지, 오디언스가 특정 이슈에 대해 그들의 조언을 신뢰하고 따르는지 확인하세요.

2. 원활한 온보딩 프로세스 구축

철저히 검증하고 TikTok 인플루언서를 영입한 뒤에는 온보딩 단계가 필요합니다.

온보딩은 인플루언서 협업에서 매우 중요한 부분으로, 이는 곧 그들이 갖게 될 비즈니스의 첫인상입니다.

다음과 같은 세부 인플루언서 브리프를 제공해 원활한 온보딩을 보장하세요:

회사 및 제품 개요: About, Team, Product 페이지 링크와 함께 회사와 제품을 간결히 소개하세요.
캠페인 개요: 캠페인의 목적, 시작 시점, 타깃 오디언스 등 세부 정보를 포함하세요. 또한 캠페인의 KPI와 목표를 포함하세요.
전달물 및 일정: 크리에이터에게 무엇을 언제까지 기대하는지
가이드라인: 브랜드 보이스 및 톤, 비주얼 가이드라인 등 유용한 자료를 모두 첨부하세요.
결제 정보: 인플루언서 계약에 포함되어야 하지만, 브리프 마지막에 결제 정보를 추가하는 것도 좋습니다.

3. 인플루언서를 마이크로매니지 하지 마세요

계약이 체결되고 브리프가 전달되면, 인플루언서는 캠페인 콘텐츠 제작에 몰두합니다. 이제 원활하고 성공적인 협업을 위해 인플루언서를 지나치게 간섭하지 말아야 할 때입니다.

이들은 자신이 잘하는 분야에 능숙하고, 오디언스가 무엇에 반응하고 참여하는지 알고 있기 때문에 협업하는 것입니다.

그들이 제작하는 콘텐츠에 대해 일일이 간섭하지 마세요. 포괄적인 브리프를 제공한 후에는 한 걸음 물러나 그들이 역량을 발휘하도록 하세요. 개인 스타일을 보여주는 영상을 제작할 수 있도록 자율성을 부여하세요.

과도하게 개입하면 인플루언서 캠페인의 차별점인 진정성을 잃을 위험이 있습니다.

지금 바로 최고의 TikTok 인플루언서와 협업을 시작하세요!

11단계 가이드를 따르면, 브랜드 가치를 공유하고 활발한 팔로워를 가진 가장 관련성 높은 TikTok 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 캠페인을 대성공으로 이끌려면, 인플루언서 발굴부터 캠페인 관리, 분석 모니터링까지 한 번에 제공하는 올인원 플랫폼 Modash에 가입하세요. 지금 바로 14일 무료 체험을 시작하세요.

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class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}

하이브리드 인플루언서 지급 방식을 활용해 ROI를 높이는 방법

하이브리드 인플루언서 지급 방식을 통해 더 나은 조건을 협상하는 방법을 알아보세요. 인센티브 구조 설계, 우려 사항 해소 등 다양한 팁을 활용해 보세요.

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인플루언서 마케팅에서 번들링을 협상 전술로 활용해 비용을 줄이고 더 많은 크리에이터 콘텐츠를 확보하는 방법을 알아보세요.

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