초보 인플루언서 마케터들이 가장 많이 묻는 질문 중 하나는 “인플루언서에게 얼마나 지불해야 하는지 어떻게 알 수 있나요?!” 입니다.

플랫폼마다 미묘한 차이가 있으므로, 여기서는 특히 인스타그램 인플루언서 비용을 다루겠습니다.

다음 내용을 종합적으로 살펴보겠습니다:

✅ 인스타그래머에게 구매할 수 있는 주요 결과물

✅ 가격 책정의 기준

✅ 대략적인 가격 범위 및 가격에 영향을 주는 요소

✅ 인스타그램 전용 협상 팁

최상의 개요 제공을 위해, 저는 총 20년 이상의 인스타그램 인플루언서 마케팅 경험을 지닌 세 명의 전문가의 도움을 받았습니다:

👉 Julianne Kiider, 인플루언서·어필리에이트 & 파트너십 컨설턴트(前 언더아머, 메이드인 쿠크웨어)

👉 Marit Tiesema, Loop Earplugs 수석 KOL & 앰배서더 스페셜리스트

👉 Anna-Maria Klappenbach, Aumio 커뮤니티 & 브랜드 마케팅 리드

인스타그램 인플루언서에게 어떤 것을 구매할 수 있을까요?

인스타그램에는 다양한 콘텐츠 형식이 있지만, 브랜드 입장에서는 대부분의 결과물이 릴스나 스토리(또는 둘 다)가 됩니다.

절대적인 비용으로 보면 릴스가 스토리보다 비쌉니다. 하지만 릴스는 더 많은 사람에게 도달하기 때문에 CPM 기준으로는 스토리와 비슷하거나 더 저렴할 수도 있습니다.

각 형식에는 장단점이 있습니다:

인스타그램 스토리 장점

👍 자연스럽고 꾸밈없는 스타일로 빠르게 제작 가능해 빠른 성과 창출

👍 인터랙티브 Q&A와 피드백 추가로 인플루언서가 의문과 pain point를 해소할 수 있음

👍 여러 스토리 프레임마다 다른 CTA 삽입 가능

인스타그램 스토리 단점

👎 수명이 짧음(스토리는 24시간만 노출)

👎 인플루언서 기존 팔로워 중 일부에게만 도달해 유기적 노출이 거의 불가능

👎 바쁜 시기에는 인플루언서의 다른 스토리에 묻혀 콘텐츠가 사라질 위험

인스타그램 릴스 장점

👍 내재된 바이럴 기능으로 비팔로워·신규 고객까지 더 많은 사람에게 도달

👍 트렌드 오디오 활용 시 도달 범위 추가 확대 가능

👍 스토리보다 수명이 길고 DM으로 공유하기도 쉬움

👍 재활용 가능성: 릴스 콘텐츠를 TikTok, YouTube Shorts, 인스타그램 스토리로 재사용 가능

인스타그램 릴스 단점

👎 릴스는 시청자가 계속 스크롤하도록 유도해 메시지 전달력이 떨어질 수 있음

👎 릴스는 트렌디한 콘텐츠를 우선시해 구매 의도가 낮은 경우가 많음

👎 예측 불가한 알고리즘으로 목표 CPM을 기준으로 인플루언서 비용을 협상하기 어렵다

👎 클릭 가능한 링크가 없어 캡션이나 인플루언서가 바이오 링크로 유도해야 함

스토리 및 릴스 번들

스토리와 릴스를 패키지로 묶는 것은 인스타그램 인플루언서와 더 유리하게 협상하기 위한 인기 전략입니다(참고: 글 마지막에 인스타그램 인플루언서 요금 협상 팁을 더 공유할 예정입니다…).

그렇다면 이러한 번들은 어떻게 구성될까요?

형태는 다양하며 종종 크로스 플랫폼 게시가 포함됩니다(전용 YouTube 영상 + 다수의 스토리, 또는 릴스를 TikTok·YouTube Shorts에 재게시 등). 다음은 일반적인 예시입니다:

YouTube 통합 1건 + 인스타그램 스토리 3–4장
릴스 1개 + 인스타그램 스토리 2–4장
TikTok 영상 1개 + 인스타그램 스토리 3–4장
릴스 1개 + TikTok/YouTube Shorts 재게시

전문가 팁: 번들을 구매한다면 Marit은 게시 시점을 분산할 것을 권장합니다.

Marit Tiesema

수석 KOL/앰배서더 스페셜리스트, Loop Earplugs

최소 두 날짜에 걸쳐 게시하세요. 이는 고객에게 실제 구매를 결심하게 하는 추가적인 자극을 주는 데 매우 유익합니다. 또한 도달 범위를 늘리고, 제품 사용 사례나 순간을 추가로 보여줄 기회를 제공해 신뢰를 구축합니다.

Julianne는 결과물 번들이 용도나 크리에이티브 각도에 따라 달라질 수 있다고 덧붙입니다. 예를 들어:

사용 사례	예시 결과물
🎤 라이브 이벤트 커버	• 실시간 업데이트가 담긴 스토리 프레임 10–15장 • 이벤트를 요약한 릴스 1개
🚀 제품 출시 홍보	• 강렬한 이미지/캡션이 있는 정적 티저 게시물 1개 • 제품을 공개하는 릴스 1개 • 출시를 예고하는 스토리 프레임 3개(카운트다운 포함) • 출시 당일 후속 프레임 1개(제품 링크 포함)
🎁 선물 가이드 공유	• 4–5장으로 구성된 캐러셀 • 링크가 포함된 스토리 프레임 3–5장

궁극적으로 Anna-Maria는 번들에는 원하는 어떤 결과물도 포함될 수 있으며, 번들의 목적은 가능한 한 많은 잠재 고객 접점을 만드는 것이라고 말합니다.

Anna-Maria Klappenbach

커뮤니티 & 브랜드 마케팅 리드, Aumio

스토리를 들려주며 브랜드를 천천히 소개하고 싶나요? 먼저 티저를 올리고, 스토리를 게시한 뒤 릴스를 올린 다음, 그 릴스를 스토리에 공유하세요(대부분의 크리에이터가 이미 이렇게 합니다). 이렇게 하면 링크도 추가할 수 있습니다.

피드 게시물

피드 게시물 — 즉, 정적 및 캐러셀 게시물 — 은 인플루언서 캠페인에서 릴스나 스토리만큼 흔하지는 않지만, 인플루언서가 제품 또는 라이프스타일 사진을 통해 스토리를 전달하는 데 사용할 수 있습니다. 따라서 시각 중심 산업에 이상적입니다:

👉 패션

👉 홈 데코

👉 뷰티

Julianne는 캐러셀 게시물이 특정 유형의 콘텐츠에 적합하다고 언급했습니다.

Julianne Kiider

인플루언서 마케팅 컨설턴트

캐러셀 게시물은 교육 콘텐츠, 튜토리얼, 선물 가이드와 같은 제품 모음에 매우 효과적입니다

인플루언서는 이를 통해 제품의 가치를 보여주거나 사용법을 단계별로 시연할 수 있습니다. 또한 저장과 공유를 유도해 캐러셀은 메시지를 유기적으로 확산하는 강력한 도구가 됩니다.

정적 게시물도 나름의 역할이 있습니다. 제품 티저, 호기심을 유발하는 추상적 디테일, 제품 클로즈업 사진 등에 자주 사용됩니다. 인플루언서는 제품 출시로 이어지는 더 큰 내러티브나 시리즈에 기여하는 게시물을 통해 화제를 조성할 수 있습니다.

인스타그램 인플루언서 비용은 보통 무엇을 기준으로 하나요?

릴스의 가격 책정은 대개 TikTok이나 YouTube와 비슷하게 평균 조회수를 기준으로 합니다.

과거 평균을 기준으로 계산하세요. Marit은 이상치도 제외할 것을 권장합니다.

Marit Tiesema

수석 KOL/앰배서더 스페셜리스트, Loop Earplugs

바이럴 영상과 같은 이상치를 평균에서 제외하고, 그 이후에도 하단 범위를 사용하세요. 스폰서드 콘텐츠는 일반적으로 유기적 콘텐츠보다 성과가 낮기 때문입니다.

만약 Modash 사용자라면, 프로필 리포트가 두 가지 측면에서 도움이 됩니다:

첫째 — 공개 프로필과 1k+ 팔로워를 가진 모든 인플루언서에 대해 평균 릴스 조회수를 확인할 수 있습니다. 이는 평균이 아닌 중앙값을 사용해 계산되므로 바이럴 이상치의 영향을 줄여 줍니다.

둘째, 최근 스폰서드 활동이 있는 인플루언서의 경우, Modash는 "유료 게시물 성과"를 표시합니다. 이를 통해 스폰서드 게시물이 유기적 게시물 대비 평균적으로 몇 개의 좋아요를 받는지 확인할 수 있습니다.

스토리 가격 책정에서는 조회수도 중요하지만 클릭수도 중요해집니다.

Julianne Kiider

인플루언서 마케팅 컨설턴트

스토리 가격을 산정할 때는 잠재 CPM뿐 아니라 링크 클릭수와 CPC 예측을 고려하는 것이 중요합니다.

현재 도달 및 성과를 현실적으로 반영하려면 가능한 최신 데이터(최근 14–30일)를 사용하세요.

이들(☝️)이 주요 요소이지만, 인스타그램 인플루언서 비용에 영향을 주는 다른 요인도 많습니다. 대표적인 예시는 다음과 같습니다:

참여율

인플루언서의 평균 참여율이 높을수록 비용이 올라가며, 브랜드도 더 높은 CPM을 기꺼이 지불하려 합니다.

크로스 채널 팔로워

Marit에 따르면, 다른 플랫폼(예: YouTube)에 많은 팔로워가 있는 인플루언서는 더 높은 지위와 폭넓은 잠재 고객, 크로스 플랫폼 도달 가능성 때문에 인스타그램 협업 비용을 더 높게 책정할 수 있습니다. 또한 연예인이나 KOL처럼 소셜 미디어 외부에서도 유명한 인플루언서와 작업하려면 더 많은 비용이 필요합니다.

시장

간단히 말해, 미국의 가격은 대체로 다른 지역보다 비쌉니다. 가격이 일반적으로 높은 다른 국가로는 영국, 캐나다, 독일 등이 있습니다.

산업

마찬가지로 뷰티, 육아 인플루언서와 같은 특정 크리에이티브 니치는 높은 신뢰도와 전환 잠재력 때문에 프리미엄 요금을 청구하는 경향이 있습니다.

마감일 및 결과물

빠른 납기나 까다로운 결과물은 필연적으로 비용을 높입니다.

브랜드 매력도

인스타그램 인플루언서 비용은 브랜드의 매력도에 따라 달라질 수 있습니다. 인지도 높고 선망받는 브랜드는 '지루한' 대기업이나 무명 중소기업보다 낮은 비용으로도 협업이 가능할 수 있습니다.

인스타그램 인플루언서 비용의 대략적인 수치

다른 플랫폼과 마찬가지로 인스타그램 인플루언서 비용을 구체적으로 제시하기는 어렵습니다 — 변수가 너무 많기 때문이죠. 하지만 여러 논의를 거쳐 대략적인 가격 범위를 제시했습니다.

⚠️ 면책 조항: 이 수치는 미국 기준이며 주로 홈·라이프스타일 카테고리에 해당합니다. 다른 니치(뷰티, 패션, 금융 등)는 더 높게, 다른 지역은 훨씬 낮은 요율을 보일 수 있습니다. 사용 권한, 배타성, 스토리 프레임 수와 같은 추가 요소도 비용을 상승시킬 수 있습니다.

인플루언서 카테고리	요율: 스토리만	요율: 릴스만
메가/셀러브리티	$30,000+	$50,000+
매크로 인플루언서	$5,000 – $30,000	$10,000 – $50,000
미드티어 인플루언서	$2,000 – $10,000	$5,000 – $20,000
마이크로 인플루언서	$500 – $3,000	$750 – $5,000

🤓 전문가 팁: 번들 구매 시 결과물당 10%–30% 할인되는 경우가 많습니다.

업계별 변동 폭이 크기 때문에, 실제 사례를 하나 더 살펴보는 것이 유용할 수 있습니다. Anna-Maria는 지난 2년간 수백 건의 협업을 바탕으로 DACH 시장(독일·오스트리아·스위스)에서의 경험을 공유합니다. 절대 비용이 아닌 CPM 기준입니다.

Anna의 경우, 인스타그램 스토리는 €25–€45 CPM 범위에 형성되며 €35 이상은 드뭅니다.

스폰서드 인스타그램 릴스는 €10–€50로 더 넓은 범위를 보이지만 대개 스토리와 비슷한 수준에 형성됩니다.

2025년 인스타그램 인플루언서 비용 트렌드

소규모 인플루언서의 상승하는 비용

예전에는 소규모 인플루언서들이 ‘노출’만으로도 기꺼이 브랜드와 협업하곤 했습니다. 하지만 이제 그들은 협상에 능숙해졌고, 자신의 가치를 알기 때문에 무료로 콘텐츠를 제작할 가능성이 줄었습니다.

이는 우리가 실시한 설문조사에서도 확인됩니다. 인플루언서 마케터의 87.9%가 인플루언서가 점점 더 영리해지고 있다고 응답했습니다.

Gear4music 인플루언서 마케팅 매니저인 Michael Todner는 이러한 트렌드가 성장 중인 인플루언서 마케팅 산업의 자연스러운 발전이라고 말합니다.

Michael Todner

인플루언서 마케팅, Gear4music

사용 권한 등의 가치를 점점 더 많은 사람이 이해하게 되면서 협상에서 중요한 논점이 될 것입니다.

💡 인플루언서 콘텐츠 사용 권한에 대해 더 알아보기.

어필리에이트 파트너십에 대한 개방성의 차이

전통적으로 어필리에이트 모델은 성과 기반으로 인플루언서와 협업해 판매가 많을수록 수익이 커져 비용 대비 효과를 높여왔습니다. 그러나 (일부 인플루언서 사이에서는) 인기가 줄어드는 조짐도 보입니다.

많은 이들이 인플루언서 어필리에이트 파트너십이 줄어들었다고 보고하며, 우리의 자체 조사도 어필리에이트 제안에 대해 의견이 엇갈림을 보여줍니다:

왜 혼란스러울까요? 사람마다 경험이 다르기 때문입니다.

우선, 어필리에이트 파트너십은 매니지먼트가 없는 소규모 인플루언서에게 훨씬 흔합니다. 또한, 보충제 브랜드 Rookie의 인플루언서 마케팅 디렉터 Cheyanne Pettyjohn에 따르면 귀사의 브랜드도 큰 차이를 만듭니다.

Cheyanne Pettyjohn

인플루언서 마케팅 디렉터, Rookie Wellness

2020–21년에 유료 협업이 크게 증가했지만, 지금은 인플루언서들이 진정으로 가치 있고 신뢰하는 회사와 협업하고 싶어한다고 느낍니다! 어필리에이트 작업에 대한 개방성이 크게 증가한 것을 보았는데, 매우 고무적입니다.

Julianne는 인스타그램이 다양한 링크 옵션을 제공하기 때문에 일부 다른 플랫폼보다 하이브리드 어필리에이트 모델을 수용할 가능성이 더 높다고도 언급했습니다.

Julianne Kiider

인플루언서 마케팅 컨설턴트

더 낮은 고정 수수료와 커미션 링크를 제공하는 것은 비용이 높은 인플루언서와 협업해 보는 좋은 방법입니다.

결국 인플루언서가 어필리에이트 협업에 열려 있는지는 업계, 브랜드, 시장에 크게 좌우됩니다. 따라서 제안해 볼 손해는 없습니다. 언제나 그렇듯 귀사만의 상황에서 테스트해 보아야 합니다.

인스타그램 인플루언서 비용 협상의 모범 사례

1. 릴스와 스토리를 번들로 묶기

앞서 언급했듯, 스토리와 릴스를 패키지로 협상하면 보통 가격이 내려가며 최대 30%까지 절감할 수 있습니다.

2. 비용 논의 전에 인플루언서의 관심을 먼저 확인하기

Marit은 곧장 협상 테이블로 달려가기보다 제품을 먼저 제공하라고 권장합니다. 그들이 큰 팬이라면 파트너십을 논의하고 싶다고 전하세요.

Marit Tiesema

수석 KOL/앰배서더 스페셜리스트, Loop Earplugs

이는 진정한 관계를 원한다는 메시지를 전달합니다. 제품을 진심으로 좋아한다는 사실을 깨달으면 협상 과정에서 더 열린 태도를 보이게 됩니다.

3. 고정 수수료와 성과 기반 보상을 결합하기

알다시피, 어필리에이트 파트너십은 모두에게 적합하지 않습니다.

대안으로, 추가적인 성과 기반 보상을 제공해 고정 수수료를 낮게 협상할 수 있습니다. 예를 들어 다음과 같은 추가 지급을 약속할 수 있습니다:

💰 코드 1건 당 $X, 인플루언서가 생성할 것으로 예상되는 사용 횟수를 기준으로 계산

💰 1,000뷰 당 $X, 조회수가 변동적인 인플루언서와의 협상에 도움

Anna-Maria에게 이러한 ‘하이브리드’ 방식은 수십 건의 협상을 성사시키는 데 도움이 되었습니다.

4. 최신 데이터와 인사이트 요청하기

참여율과 조회수와 같은 지표에 대해 최근 데이터를 기반으로 의사결정을 해야 합니다. 당연해 보일 수 있지만, 에이전시나 인플루언서가 현재 성과를 반영하지 않는 오래된 인사이트를 공유하는 경우가 흔합니다.

다시 말해, 인플루언서 분석 도구인 Modash를 활용해 참여율 및 조회수 같은 공개 데이터를 확인할 수 있습니다. 대부분의 프로필은 2–4주마다 최신 데이터로 업데이트됩니다. 스토리 링크 클릭과 같은 비공개 데이터는 인사이트 요청이 필요합니다.

5. 비용에서 막혔다면 다른 형태의 가치를 제안하기

협상이 교착상태에 빠졌습니다. 인플루언서의 최소 비용을 맞출 수 없지만, 여전히 함께 일하고 싶습니다.

이 경우 Marit은 인플루언서가 추가 가치를 제공할 준비가 되어 있다면, 그들의 요율에 맞춰 주는 데 동의하라고 제안합니다. 예를 들어 다음이 포함될 수 있습니다:

✅ 2주 이내에 콘텐츠 전달

✅ 2주 이내에 뉴스레터용 긍정적인 리뷰 작성

✅ 스토리 프레임을 두 날짜에 나눠 노출 극대화

✅ 릴스를 본인 스토리에 재게시해 가시성 확대

✅ 브랜드가 스토리에 공유할 수 있도록 같은 촬영에서 추가 비주얼 2개 제공

6. 높은 비용 대신 추가 혜택과 보너스 제안하기

마찬가지로 다음과 같은 추가 보너스를 제공해 선불 비용을 낮게 협상할 수 있습니다:

✅ 장기 파트너십

✅ 팔로워에게 증정할 무료 제품

✅ 성공적인 캠페인에 대한 보너스 지급

✅ 귀사의 웹사이트에 통합 — UGC 예산이 별도로 있을 수도 있겠죠?

✅ 이벤트 초대

Julianne Kiider

인플루언서 마케팅 컨설턴트

특히 나노 또는 마이크로 인플루언서에게 비금전적 인센티브를 제공하면, 고정 비용 예산이 충분하지 않은 브랜드가 유기적 노출을 얻는 데 더 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다.

7. 협상 결렬 시 떠날 준비가 되어 있음을 알리기

모든 방법이 실패한다면, 협상에서 물러날 준비가 되어 있음을 인플루언서에게 두려움 없이 알리십시오. Anna-Maria는 이런 상황에서 사용할 수 있는 검증된 문구를 몇 가지 제시합니다:

✍️ 제 제안이 귀하의 요구 가격보다 훨씬 낮다는 점을 이해합니다. 맞춰주지 못하셔도 괜찮습니다. 언젠가 다시 협력할 기회가 있으면 좋겠습니다.

효과 이유: 이 메시지는 귀하가 떠날 준비가 되어 있으며 제시한 요율에 단호함을 보여줍니다.

✍️ 우리 예산이 귀하의 요구 가격보다 훨씬 낮아 현재로서는 제안을 드릴 수 없습니다.

효과 이유: 이상적으로는 이 접근법이 인플루언서에게 귀하의 제안이 무엇인지 묻게 하여 협상이 귀하의 조건으로 이어지도록 만듭니다.

Modash를 활용한 인스타그램 인플루언서 비용 협상

인스타그램 인플루언서와 비용을 협상할 때 데이터는 최고의 친구이며, Modash는 필요한 수치를 제공합니다.

첫째, 필터를 사용해 귀하의 기준에 맞는 인스타그램 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

둘째, 연락하기에 앞서 인스타그래머 프로필을 검토해 적합한지 확인할 수 있습니다.

Modash는 다음 데이터를 제공합니다…

✅ 청중 위치

✅ 평균 릴스 조회수

✅ 평균 댓글 수

✅ 과거 스폰서

… 그 외 다수.

무료 Modash 계정을 만들어 직접 확인해 보세요 — 신용카드 불필요!

 
class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}

하이브리드 인플루언서 지급 방식을 활용해 ROI를 높이는 방법

하이브리드 인플루언서 지급 방식을 통해 더 나은 조건을 협상하는 방법을 알아보세요. 인센티브 구조 설계, 우려 사항 해소 등 다양한 팁을 활용해 보세요.

번들링으로 더 많은 콘텐츠를 더 낮은 비용에 얻는 방법과 시기

인플루언서 마케팅에서 번들링을 협상 전술로 활용해 비용을 줄이고 더 많은 크리에이터 콘텐츠를 확보하는 방법을 알아보세요.

인스타그램 인플루언서 비용: 구매 항목, 비용, 그리고 협상 방법

인스타그램 인플루언서에게 어떤 것을 구매할 수 있을까요?

인스타그램 스토리 장점

인스타그램 스토리 단점

인스타그램 릴스 장점

인스타그램 릴스 단점

스토리 및 릴스 번들

피드 게시물

인스타그램 인플루언서 비용은 보통 무엇을 기준으로 하나요?

참여율

크로스 채널 팔로워

시장

산업

마감일 및 결과물

브랜드 매력도

인스타그램 인플루언서 비용의 대략적인 수치

2025년 인스타그램 인플루언서 비용 트렌드

소규모 인플루언서의 상승하는 비용

인기 세일 기간에 가격 상승

어필리에이트 파트너십에 대한 개방성의 차이

인스타그램 인플루언서 비용 협상의 모범 사례

1. 릴스와 스토리를 번들로 묶기

2. 비용 논의 전에 인플루언서의 관심을 먼저 확인하기

3. 고정 수수료와 성과 기반 보상을 결합하기

4. 최신 데이터와 인사이트 요청하기

5. 비용에서 막혔다면 다른 형태의 가치를 제안하기

6. 높은 비용 대신 추가 혜택과 보너스 제안하기

7. 협상 결렬 시 떠날 준비가 되어 있음을 알리기

Modash를 활용한 인스타그램 인플루언서 비용 협상

하이브리드 인플루언서 지급 방식을 활용해 ROI를 높이는 방법

번들링으로 더 많은 콘텐츠를 더 낮은 비용에 얻는 방법과 시기

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