오늘은 라트비아 친구들의 한 가지 질문에 답하는 또 다른 간단한 연구 결과를 공개합니다:

라트비아 인플루언서의 도달 범위는 얼마나 타겟팅되어 있을까요? 다시 말해, 라트비아 인플루언서의 오디언스 중 얼마나 많은 비율이 라트비아에 있을까요?

답이 마음에 들지 않을 수도 있지만, 그 충격을 조금이나마 덜어드리겠습니다.

간단한 연구 방법론:

• 이 연구는 Modash의 방대한 인스타그램 데이터를 기반으로 진행되었습니다.
• 분석한 인플루언서 대부분은 팔로워 수 기준 상위 150명의 라트비아 인플루언서였습니다.
• ‘라트비아 인플루언서’는 라트비아를 기반으로 활동하는 사람으로 정의합니다.

그렇다면 라트비아 인플루언서의 오디언스 중 얼마나 많은 비율이 라트비아에 있을까요?

평균 53.37%에 불과합니다.

인플루언서 오디언스의 46.63%는 해외에 있습니다.

즉, 라트비아 인플루언서의 오디언스는 평균적으로 절반은 해외, 절반은 라트비아에 있습니다.

팔로워 수별로 살펴보면:

놀랍게도 중간 규모의 인플루언서가 가장 타겟팅된 오디언스를 보유한 것으로 보입니다.

그래프에서 확인해 보세요:

실무적으로 어떤 의미일까요?

이 연구에서 도출할 수 있는 실질적인 시사점이 몇 가지 있습니다.

도달 범위에 비용을 지불하는 것은 위험합니다

도달 범위 또는 단순히 ‘게시물당’ 기준으로 인플루언서에게 비용을 지불하면 과다 지출할 위험이 있습니다. 대안은 명확한 목적을 가진 앰배서더 프로그램에서 인플루언서에게 전환당 비용을 지불하는 것입니다.

회사에서 이를 설정하는 방법을 자세히 알고 싶으시다면, 여기에서 저와 무료 통화를 예약하실 수 있습니다. 여러분의 성공을 바라는 마음으로, 이를 돕기 위해 제 일정을 열어두었습니다.

마케터들이(특히 중소기업의 마케터들이) 계속 게시물이나 콘텐츠 건별로 비용을 지불하고 의사결정에 데이터를 활용하지 않는다면, 분명히 수익 기회를 놓치고 있는 것입니다.

게시물이나 콘텐츠 건별로 비용을 지불해야 한다면, 다음 사항은 열 배로 더 중요합니다.

인플루언서는 데이터를 기반으로 선정해야 합니다.
데이터가 없다면 인플루언서 마케팅은 (확장할 수 없는) 감에 의존하는 게임일 뿐입니다.

평균 비율이 낮아 보이더라도 라트비아처럼 비교적 작은 시장에서는 상황이 쉽게 달라질 수 있습니다. 팔로워 수와 관계없이 타겟이 매우 명확한 인플루언서는 존재하며, 핵심은 이들을 식별할 수 있느냐입니다.

예를 들어, 팔로워가 70-100k명인 인플루언서들 사이에서 라트비아 팔로워의 전체 평균 비중은 겨우 42%에 불과했습니다. 하지만 이 구간의 일부 인플루언서는 라트비아에서 60,000명이 넘는 팔로워에게 도달합니다.

다른 이들은 그중 일부에만 도달합니다.

라트비아 잠재고객을 매우 정확하게 타겟팅하는 인플루언서는 얼마나 될까요?

많습니다. 라트비아의 상위 크리에이터 150명 중 41%는 라트비아 잠재고객 비중이 80%를 넘었습니다. 이는 매우 좋은 소식입니다.

문제는 반대쪽 극단에서 발생합니다. 라트비아 기반 인플루언서의 44%는 잠재고객 중 라트비아 기반 비중이 50% 미만입니다.

기술을 사용해 인플루언서를 검증하지 않으면 도달 범위에 50%를 더 지불하게 될 수 있습니다.

기술을 활용하고 전환당 비용을 지불하면 ROI를 극대화할 수 있습니다.