Meer tools
Toepassingen
Influencers zijn de afgelopen jaren enorm in populariteit gestegen. De snelstgroeiende merken, zelfstandige e-commercebedrijven en alles daartussenin maken influencermarketing tot een belangrijk onderdeel van hun mix. Het vinden van Instagram-influencers is echter niet eenvoudig.
Het vinden van influencers op Instagram die daadwerkelijk geschikt zijn om je product te promoten, kost enorm veel moeite. Je moet inzicht hebben in je doelgroep en gaan scrollen of de beperkte zoekfunctie van Instagram gebruiken in een poging iemand te vinden die MISSCHIEN geschikt is om je merk te promoten.
In dit artikel bespreken we hoe je Modash kunt gebruiken als tool om influencers te vinden, hoe je handmatig influencers zoekt en hoe je bureaus betaalt om ze voor je te vinden. Ook bespreken we micro- versus micro-influencers.
Het doel van Modash als product is om marketeers te helpen betere beslissingen te nemen over influencermarketing. Dat betekent dat je de juiste influencers vindt op basis van keiharde feiten over het publiek dat ze bereiken.
Daarvoor gebruik je eenvoudige filters om Instagram-influencers te vinden die je doelgroep aanspreken.
Je doelgroep bestaat bijvoorbeeld uit jongvolwassenen in New York City die bijzonder geïnteresseerd zijn in sport en Spaans spreken.
Met Modash voegen we die informatie met slechts een paar klikken toe en vinden we influencers op Instagram met volgers die bij die doelgroep passen.
Vervolgens krijgen we ook belangrijke inzichten in hun publiek, zoals de echtheid van hun volgers en de locatie, leeftijd, het geslacht en nog veel meer. Er zijn ook belangrijke prestatiestatistieken van influencers. Je krijgt snel inzicht in hun engagementpercentage, groei in volgers, populairste content en nog veel meer.
Omdat Modash gericht is op performance marketeers die voornamelijk geoptimaliseerde campagnes en merkambassadeursprogramma's opzetten, is het niet voor iedereen geschikt. We hebben het gebouwd om je te helpen de beste Instagram-influencers te vinden, belangrijke gegevens over hen te verkrijgen en details te exporteren (waaronder contactgegevens).
We zijn geen bureau. We zijn geen omslachtige tool die je werk in de weg staat. Wij zijn de beste ter wereld in het vinden en verkrijgen van data over de influencers die jouw doelgroep aanspreken.
Duizenden marketeers speuren elke dag het internet af op zoek naar Instagram-influencers. Ze steken kostbare momenten van hun leven in het zoeken naar tips, trucs en hacks om tijd te besparen.
Alleen de waarheid zal hen bevrijden. Er zijn 3 manieren om influencers op Instagram te vinden. Handmatig, met een bureau of met krachtige technologie. Dit is de realiteit van het vinden van Instagram-influencers in 2019.
Zoekmachine voor Instagram-influencers
Gebruik een echt e-mailadres
Zorg ervoor dat uw e-mailadres geldig is
De ouderwetse manier. Sommige dingen veranderen nooit. Met handmatige gegevensinvoer kun je de creators vinden die je zoekt. Maar eerlijk gezegd is het een schot in het duister, kost het veel tijd en kun je er helemaal gek van worden.
Om handmatig Instagram-influencers te vinden, moet je eerst weten naar wat voor persoon je op zoek bent. Let erop dat je dit niet baseert op kenmerken die er voor je bedrijf of campagne eigenlijk niet toe doen.
Ik heb persoonlijk meegemaakt dat iemand het woord “cool” in de zoekbalk van Instagram typte om me te laten zien hoe makkelijk het is om coole influencers te vinden.
Als je deze route moet nemen, doe dat dan verstandig. Definieer duidelijk wie je probeert te bereiken, de persoonlijkheid van de persoon met wie je wilt samenwerken en de eigenschappen van de ideale persoon om je merk te vertegenwoordigen.
Probeer ze te vinden onder de huidige volgers van je merk, of onder de volgers van merken die vergelijkbaar zijn met het jouwe. Idealiter hoef je, als je de handmatige route moet nemen, niet tegelijkertijd het aantal creators met wie je samenwerkt op te schalen. Probeer samen te werken met twee of drie die je echt vertrouwt en onderhoud een langdurige relatie met hen.
Kijk wie jou nu volgt. Neem de tijd om niet alleen te kijken wie je merk op sociale media volgt, maar ook wie actief betrokken is bij je content. Vraag jezelf vervolgens af:
Als de antwoorden ja zijn, is het tijd om contact met hen op te nemen.
#Cafe brengt je misschien niet ver. Omdat dit de zoekopdracht helemaal niet verfijnt, blijf je achter met een zee van miljoenen accounts. Je hebt zeer specifieke tags nodig. Zoek op je bedrijfsnaam, iets heel specifieks over je bedrijf of een informele uitdrukking in de taal van je doelklanten.
Je kunt ook de accounts van je concurrenten bekijken om te zien of mensen merkhashtags gebruiken waaraan hun publiek kan bijdragen. Vind hun populairste berichten en je vindt influencers die relevant zijn voor je doelgroep.
Bonus: als je je richt op kleinere markten met niet-Engelstalige influencers, kun je dit in je voordeel gebruiken. Door hashtags te gebruiken die alleen in jouw taal logisch zijn, vind je influencers met een specifieke doelgroep
Deze tactiek is ideaal om geografische gebieden te targeten met je influencermarketingcampagnes. Zoeken naar specifieke gebieden die relevant zijn voor je klanten is een goede manier om te ontdekken wie daar populair is en berichten plaatst. Zoek simpelweg op je stad, lokale bezienswaardigheden of zelfs de locaties van je concurrenten en zoek naar mensen met de populairste berichten op deze locatie. Je kunt zo breed zoeken als het land waarin je je bevindt, of zo specifiek als “Hard Rock Cafe”.
Bonustip: combineer dit met een zoekopdracht naar #Stadsnaam.
In Modash kun je de locatie van de doelgroep en die van de influencer invoeren. Je krijgt direct een lijst met resultaten die overeenkomen met je zoekopdracht.
Dit is naar mijn mening wat de kwaliteit betreft een echt schot in het duister, maar waarschijnlijk een geweldige manier om grote aantallen influencers te vinden.
Zoals dit artikel van TechCrunch uitlegt, kun je influencers betalen om influencers voor je te werven. Dit is wat zij hierover zeggen:
"Zet een doorverwijssysteem op voor influencers: influencers die anderen aanmelden, ontvangen een percentage van hun verkoop of aanmeldingen. Dit creëert een minipiramidestructuur en verandert je influencers in een verkoopteam. Waarom is dit belangrijk? Sommige influencers verkopen zelf geen producten, maar melden gewoon heel veel andere influencers aan. Vind deze mensen"
Hoewel dit een geweldige manier is om een groot aantal invloedrijke mensen over je product te laten praten, zou ik het alleen aanbevelen aan bedrijven die klaar zijn om relatiemanagement echt op te schalen en geen krap budget hebben. Het voordeel van het gebruik van data om selectief te zijn bij je influencers, is dat je geen middelen hoeft te steken in het beheren van relaties met creators die mogelijk niet geschikt zijn.
Vooral als je met macro-influencers werkt, is een bureau misschien je beste optie. Het zoeken naar grote creators is gemakkelijker dan het vinden van micro-influencers op Instagram, omdat er veel minder van zijn. Het probleem is dat het bijna onmogelijk is om contact te leggen en een gesprek te beginnen, en dat ze een breder, minder geconcentreerd publiek aanspreken
Als je een partnerschap kunt aangaan met een sterk influencer-marketingbureau, heb je waarschijnlijk de oplossing gevonden voor je probleem met het vinden van macro-influencers.
Een bureau kan je in contact brengen met de influencers die bij hen onder contract staan en kan je vaak helpen bij het plannen en uitvoeren van geweldige campagnes. Dit is in wezen talentmanagement, en je moet rekening houden met een extra professionele dienstverlening.
Een deel van de aantrekkingskracht van samenwerken met bureaus is hun ruime ervaring. Ze hebben waarschijnlijk de allerbesten in huis als het gaat om het bedenken, organiseren en uitvoeren van geweldige influencercampagnes.
Vraag zeker naar de werkwijze, bekijk casestudy's en zorg dat je goed begrijpt wat je van het bureau en de influencers kunt verwachten tijdens de samenwerking. Het kan ook geen kwaad om te vragen welke tools ze gebruiken voor influencercampagnes; dat kan je veel inzicht geven in waar je werkelijk voor betaalt.
Relaties kunnen ook gemakkelijker door een bureau worden beheerd dan door een slecht voorbereid merk. Als je niet in staat bent om tools te gebruiken om relaties op de lange termijn te beheren, kan een bureau deze last aanzienlijk verlichten. Ze beschikken over langdurige, contractuele relaties met grote creators waarop ze kunnen terugvallen, wat hun een sterk voordeel geeft bij het beheren van celebrity-influencers.
Als je tijd wilt besparen of niet met een externe dienstverlener wilt samenwerken, zijn tools voor het zoeken naar influencers de juiste keuze.
Met een tool als Modash kun je eenvoudig Instagram-influencers vinden die je doelgroep rechtstreeks aanspreken.
Met een paar klikken kun je eenvoudige zoekfilters gebruiken om de favoriete Instagram-creators van je doelgroep te vinden op basis van hun leeftijd, geslacht, locatie, algemene interesses, merkinteresses en meer.
Deze platforms zijn ideaal voor bedrijven die hun marketing in eigen beheer willen houden, volledige controle over hun budget willen, de extra kosten van het inhuren van een extern bureau willen vermijden, geen tijd hebben voor handmatige gegevensinvoer en met influencercampagnes echt betere resultaten willen behalen.
Met lookalikes vond Veriff, nadat het één influencer had gevonden die beviel, snel bijna 100 soortgelijke influencers. Met hetzelfde publiek, dezelfde interesses en stijl als de eerste creator met wie ze zo graag wilden samenwerken.
Plotseling heb je de mogelijkheid om elke Instagram-influencer ter wereld te analyseren. Maar welke specifieke statistieken moet je in overweging nemen bij het vinden van Instagram-influencers?
Nu je een influencer hebt gevonden die goed lijkt te passen, moet je de gegevens controleren.
Sommige marketeers aarzelen om in data naar antwoorden te zoeken, omdat dat intimiderend of moeilijk kan zijn of te veel tijd kan kosten. Bij influencermarketing zijn cijfers belangrijk. Het goede nieuws is dat je niet zoveel statistieken hoeft te overwegen.
Influencers hebben nepvolgers. Sterker nog, we hebben ze allemaal.
In 2018 werd gemeld dat er mogelijk meer dan 95 miljoen nepaccounts op Instagram zijn die zich voordoen als echte volgers. Deze zijn afkomstig van zeer lucratieve bedrijven die nepvolgers verkopen voor slechts een paar cent per stuk. De vraag is: hoeveel volgers zijn nep?
De enige manier om nauwkeurig te bepalen hoeveel volgers nep zijn, is door een tool te gebruiken die nep-influencers op Instagram identificeert. Je kunt Modash gebruiken om dit te doen.
De beste manier om zonder tool te achterhalen hoeveel nepvolgers een influencer heeft, is door te kijken naar de betrokkenheid die de creator genereert. Als de creator duizenden volgers heeft, maar slechts een paar likes krijgt, zijn die volgers waarschijnlijk nep.
Robots zijn geen goede gesprekspartners. Ze zijn dan wel succesvol in het plaatsen van reacties onder posts om betrokkenheid te stimuleren, maar ze zijn slecht in het zeggen van iets inhoudelijks. Bekijk de reacties en let op enkele van deze rode vlaggen:
🚩Korte, betekenisloze reacties zoals „Zo cool”, „Geweldig” of „Fantastische foto”.
🚩Reacties zonder woorden. Alleen emoji's.
🚩Lange, onnatuurlijke tekst die niet bij de context past. „Wauw. Dit lijkt de beste foto die ik vandaag heb gezien. Ik kan het niet geloven!”
De vuistregel: Vraag jezelf af of een echt persoon dit zou schrijven.
Echte mensen gedragen zich op Instagram alsof ze met hun vrienden praten. Kijk of de creator reageert op en interactie heeft met diens publiek. Als reacties nuance bevatten en tot een eerlijk gesprek leiden, heb je het eerste vakje afgevinkt in je zoektocht naar een influencer.
Terzijde:
Als je ontdekt dat een creator actief is in de reacties, interactie heeft met diens publiek en discussies uitlokt, heb je iemand gevonden met echt potentieel als sterke merkambassadeur. Ze houden hun publiek geïnteresseerd en lossen veel van je problemen op, van het voorlichten van klanten tot klantenondersteuning.
Controleer elk Instagram-profiel op nepvolgers
Gebruik een echt e-mailadres
Zorg ervoor dat uw e-mailadres geldig is
Met een tool als Modash kun je nepvolgers controleren. Kijk maar eens naar dit gemakkelijk te begrijpen percentage. We beoordelen de authenticiteit van een influencer globaal aan de hand van deze richtlijnen:
🚩80% – 100% geloofwaardige volgers – De influencer heeft geen volgers gekocht en heeft ook niet deelgenomen aan activiteiten om volgers te vergroten (Follow for Follow, Like for Like, Engagement Pods enzovoort).
🚩70% – 80% geloofwaardige volgers – De influencer heeft waarschijnlijk geen volgers gekocht, maar heeft mogelijk deelgenomen aan activiteiten om volgers te vergroten (Follow for Follow, Like for Like, Engagement Pods enz.).
🚩60% – 70% geloofwaardige volgers – De influencer heeft waarschijnlijk volgers gekocht of heeft intensief deelgenomen aan activiteiten om volgers te vergroten (Follow for Follow, Like for Like, Engagement Pods enzovoort).
🚩0% – 60% geloofwaardige volgers – De influencer heeft vrijwel zeker volgers gekocht en we raden aan om op zoek te gaan naar geloofwaardigere influencers om mee samen te werken.
Houd er rekening mee dat niet elk publiek hetzelfde is. Bots op Instagram doorzoeken duizenden accounts, liken en volgen deze in een poging om volgers te krijgen. Het kan zijn dat iemand met 75% geloofwaardige volgers nooit iets heeft gedaan om het aantal volgers te vergroten. Die persoon kan gewoon veel pech hebben gehad.
De locatie van het publiek is essentieel bij het kiezen van Instagram-influencers. De influencer kan uit een land komen waarop je je richt, maar de volgers misschien niet.
Misschien hebben ze een tijdje in het buitenland gewoond. Misschien maken ze content specifiek voor een ander publiek, in een ander land.
Neem een contentcreator op sociale media met 100.000 volgers. Als slechts 25% van hun publiek zich bevindt op de locatie waarop je je wilt richten, betaal je flink te veel voor bereik.
Hoewel ze nog steeds 25.000 volgers in die regio hebben, zijn er veel efficiëntere manieren om dat publiek te bereiken.
Er is een groot verschil tussen socialmedia-accounts van beroemdheden en echte socialmedia-influencers. In sommige gevallen kan samenwerken met bekende contentcreators effectief zijn, maar meestal betaal je te veel voor ongericht bereik.
Influencers die beroemdheden zijn, bouwen geen sterke niches voor zichzelf op. Daarentegen hebben ze een breed publiek uit alle demografische groepen. De meeste producten zijn ontworpen voor een specifieke niche. Beroemde influencers zijn het meest geschikt voor merkbekendheid en vragen doorgaans een flink bedrag extra.
Volgens CNBC vragen beroemdheden zoals Kylie Jenner bijna 1 miljoen per Instagram-post. Selena Gomez en Cristiano Ronaldo vragen allebei ongeveer $800.000. Deze bedragen zijn voor de meeste merken niet efficiënt of zelfs niet haalbaar.
Voor kleinere merken is het in het begin het beste om zich te richten op één specifieke marktniche met influencers die zich specifiek tot die doelgroep richten.
Met andere woorden: werk niet samen met te dure creators die je doelgroep niet bereiken.
Het handmatig achterhalen van statistieken zoals de leeftijd, het geslacht of de locatie van de doelgroep van een influencer is vervelend. Als je het je kunt veroorloven om een tool te gebruiken om Instagram-influencers te vinden, raad ik je dat ten zeerste aan.
Zo niet, dan zijn er een paar tactieken die je kunt proberen.
Richt je op doelmarkten met niche-talen. Een Duitse influencer richt zich bijvoorbeeld waarschijnlijk op doelgroepen in Duitsland.
Klik door een groot aantal volgersprofielen om de gemiddelde leeftijd en het geslacht van die doelgroep te achterhalen.
Richt je op influencers met hyperlokale doelgroepen van maximaal 10.000 volgers. Daardoor is het eenvoudiger te begrijpen wie hen volgt.
Vraag tijdens de benadering om doelgroepgegevens voordat je akkoord gaat met de samenwerking.
Als alternatief kun je Modash gebruiken om doelgroepen snel te analyseren.
We hebben het in dit bericht een paar keer over het betrokkenheidspercentage gehad, maar hoe wordt dit berekend?
Het betrokkenheidspercentage is een belangrijke statistiek. Het laat zien hoeveel mensen actief betrokken zijn bij de content. Actievere volgers nemen eerder het advies van een creator ter harte. Je boodschap bereikt een betrokken doelgroep.
Bij Modash berekenen we het engagementpercentage aan de hand van de 30 meest recente berichten van de influencer.
Minder dan 2% – laag engagementpercentage
2% – 5 % – gemiddeld engagementpercentage
5% – 10% – hoog engagementpercentage
Meer dan 10% – zeer hoog engagementpercentage
Controleer voordat je het engagementpercentage berekent of de interacties authentiek zijn. Net zoals veel creators nepvolgers kopen, zijn neplikes schering en inslag.
Je kunt de authenticiteit van reacties inschatten, maar likes verifiëren is lastiger.
Let op berichten met een abnormaal hoog aantal likes. Als de content niet uniek of memorabel is, kan dat een teken zijn van gekochte interacties.
Als het gesponsorde berichten zijn, is dat een groot waarschuwingssignaal.
Als je de authenticiteit van de volgers eerder hebt geverifieerd, kun je er al redelijk zeker van zijn dat die interacties ook echt zijn.
De prestaties van betaalde berichten zijn ook het overwegen waard. Om dit te berekenen, vergelijk je het engagementpercentage van gewone berichten met dat van berichten die duidelijk gesponsord zijn. Idealiter hebben gesponsorde berichten hetzelfde of een hoger engagementpercentage dan gewone content in de feed van de influencer.
Het is niet onredelijk om te denken dat de content die een influencer produceert rechtstreeks samenhangt met de interesses van de doelgroep. Dat is echter niet altijd het geval. Soms is juist het tegenovergestelde waar.
Een lifestyle-influencer kan een doelgroep hebben die grotendeels geïnteresseerd is in luxeartikelen, reizen of gezondheid en fitness.
Misschien heb je zijn carrière als komiek of zijn mislukte poging om burgemeester te worden over het hoofd gezien.
Door de volgers en de content die ze plaatsen te bekijken, krijg je een goede indicatie van de interesses van de doelgroep. Bepaal wat voor soort mensen een influencer volgen en welke onderwerpen zij in de reacties ter sprake brengen. Als dit overeenkomt met je verwachtingen, heb je misschien je perfecte influencer gevonden. Al is het bijna onmogelijk om dit nauwkeurig te voorspellen.
Maar… ga niet té nichegericht.
Maak heel duidelijk duidelijk wat en wie je zoekt. Soms is dat niet zo vanzelfsprekend als je misschien denkt.
Stel dat je mokken maakt.
Als je op zoek gaat naar ‘mokkeninfluencers’, kom je al in de problemen. Bedenk hoeveel mensen je kent die berichten plaatsen over en profielen volgen die specifiek aan mokken zijn gewijd.
Geen enkele; zoiets als een mokkeninfluencer bestaat niet. Kijk dus naar wie je potentiële kopers in het algemeen zijn en vind de mensen naar wie zij luisteren.
Contractsjabloon voor merkambassadeurs
Download een gratis contractsjabloon voor merkambassadeurs voor je campagnes en begin met samenwerken
Gebruik een geldig zakelijk e-mailadres
Zorg ervoor dat je zakelijke e-mailadres geldig is