Meer tools
Toepassingen
Instagram-influencermarketing is veel meer geworden dan een simpele #sponsored-post – en daar zijn goede redenen voor. Er zijn nu veel meer functies, soorten posts en manieren om de prestaties van je samenwerking op het platform te verbeteren.
Maar met meer vernieuwingen komen ook meer complicaties.
Als je met Instagram-influencermarketing bezig bent, help ik je met deze 10 minder voor de hand liggende tips om je campagnes van goed naar geweldig te tillen.
Als een Instagram-influencer buiten je budget valt, kun je drie aanpakken volgen:
Laten we elke aanpak één voor één bespreken.
1. Stel een hybride deal voor: als de vaste vergoeding van een influencer boven je budget ligt, doe dan een tegenvoorstel met een lagere vergoeding vooraf, maar met de mogelijkheid om commissies te verdienen via kortingscodes of een gepersonaliseerde UTM-link.
Dit is een win-winsituatie voor beide partijen: creators krijgen de kans om geld te verdienen voor elke verkoop die ze genereren en hebben er meer belang bij om conversies voor je te realiseren. Een voorbeeld van dit aanbod: $1.000 vaste vergoeding plus $20 extra voor elke verzilvering van een code na 40 verzilveringen.
Anna-Maria Klappenbach, Community & Brand Marketing Lead bij Aumio, gebruikt deze hybride deals vaak om met Instagram-influencers te onderhandelen. En het hoeft niet altijd om verzilveringen van codes te gaan. Anna adviseert om creatieve manieren te bedenken om deze hybride deal te structureren. Een voorbeeld dat ze gaf, is een extra vergoeding aanbieden als het bereik hoger is dan verwacht – bijvoorbeeld $150 extra als een betaalde post meer dan 10K weergaven krijgt.
2. Vraag om extra waarde: wat als de influencer of het bureau niet wil onderhandelen over een lagere vaste vergoeding? Als je wat speelruimte in je budget hebt en graag met de creator wilt samenwerken, stelt Marit Tiesema (Sr KOL & Ambassador Specialist bij Loop Earplugs) voor om de hogere vergoeding te accepteren, maar daar wel extra waarde voor terug te vragen. Dat kan bijvoorbeeld een vroege deadline halen zijn, gebruiksrechten verlengen tegen minimale of geen kosten, of een Instagram Story over twee afzonderlijke datums verdelen om de zichtbaarheid te maximaliseren. Bedenk welke extra waarde je kan helpen om je ROI te behalen, zelfs als je vooraf wat extra betaalt.
3. Bied bonussen aan: je kunt het ook omdraaien en een creator iets aanbieden dat voor hen waardevol is, in plaats van een hogere vaste vergoeding. Dit kan betekenen dat je hun een langdurige samenwerking (terugkerende inkomsten), uitnodigingen voor evenementen of gratis geschenken voor hen & hun familie/volgers aanbiedt. Influencermarketingconsultant Julianne Kiider zegt dat deze niet-geldelijke prikkels uitstekend van pas kunnen komen bij onderhandelingen over een lager vast tarief:
Het aanbieden van niet-geldelijke prikkels – vooral aan nano- of micro-influencers – kan een kosteneffectievere manier zijn om organische vermeldingen te krijgen als het merk geen groot budget heeft voor vaste tarieven.
Probeer deze benaderingen in verschillende campagnes (of met verschillende creators), afhankelijk van wat volgens jou de grootste kans op succes heeft. Vaker wel dan niet zullen creators die jou mogen en die jij mag, je tegemoetkomen.
👉 Als je je wilt verdiepen in het bepalen van tarieven, deliverables die je kunt vragen enzovoort, lees dan deze ultieme gids over de tarieven van Instagram-influencers.
Onderhandelen over een pakketdeal is vaak kosteneffectiever dan tarieven baseren op één enkele Reel/post/Story. Je kunt bundeltarieven op twee manieren aanpakken:
Bundelen op Instagram is een betere optie als een influencer alleen op Instagram actief is. Maar als ze ook een groter bereik hebben op andere sociale kanalen, is crossplatformbundeling een lucratieve keuze. Anna herinnert ons eraan dat deze deliverables uiteindelijk alles kunnen zijn wat je wilt:
Wil je een verhaal vertellen en je merk geleidelijk introduceren? Begin met een teaser, plaats een Story, vervolgens een Reel en laat die Reel daarna delen in de Stories (wat de meeste creators toch al doen). Op die manier kun je ook een link toevoegen.
Deze onderhandelingstactiek kun je ook bij het eerste punt gebruiken: je kunt een creator vragen of die zijn of haar Reel ook op TikTok/YouTube Shorts wil plaatsen als je akkoord gaat met het hogere vaste tarief.
Bundelen heeft als doel zo veel mogelijk contactmomenten met het publiek te creëren – zonder dat het een fortuin kost. Met onze Instagram-tarievencalculator kun je zien wat een creator zou vragen voor één Story versus een set van drie Stories (en nog veel meer!).
Marits aanvullende advies over bundels is om ze over verschillende datums te verspreiden, zodat je je bereik maximaliseert en top-of-mind blijft bij je doelgroep.
Ga op minimaal twee verschillende data live. Dit is enorm waardevol om klanten het extra zetje te geven om daadwerkelijk te kopen. Het vergroot bovendien het bereik en biedt de kans om een andere use-case of een extra moment met het product te laten zien, wat vertrouwen opbouwt.
Bij het bepalen van tarieven voor Instagram Stories kun je kijken naar het uitvalpercentage: een maatstaf die laat zien hoeveel mensen na de eerste, tweede of derde Story stopten met kijken.
Marit zegt dat een laag uitvalpercentage weliswaar kan wijzen op hoge betrokkenheid, maar geen accuraat beeld geeft van de prestaties van een Instagram Story. Waarom? Mensen kunnen immers gewoon doortikken zonder de Story van een creator te zien. Marit legt uit:
Het tellen van impressies voor elk frame van een Story kan het waargenomen bereik overschatten. Als dezelfde content uit één enkel, maar langer frame zou bestaan, zou deze slechts een fractie van die vertoningen genereren. Daarom vind ik interacties met Stories, het uitvalpercentage en verkeer betrouwbaardere meetwaarden.
Kijk bij het bepalen van influencertarieven voor Stories niet alleen naar de weergaven/vertoningen. Voor een volledig beeld moet je ook kijken naar hoeveel mensen op hun story hebben geklikt, hoeveel mensen op hun sticker hebben gereageerd, enzovoort.
⚡ Pro-tip: Marit raadt ook aan om recente Story-inzichten op te vragen, zodat je realistischere prestatie-KPI's kunt opstellen
Ik vraag altijd om storystatistieken van de afgelopen 14 dagen en gebruik de ondergrens van hun vertoningsgegevens voor realistischere verwachtingen.
Uit ons onderzoek naar Instagram-influencertarieven bleek dat Reels en Stories op Instagram een betere ROI opleveren dan in-feedposts.
Het is dan ook geen verrassing dat de meeste influencemarketeers in 2024 Reels en Stories het vaakst gebruikten voor gesponsorde content op Instagram.
Reels kosten op Instagram het meest vanwege hun hogere waarde, maar Marit raadt aan de gegevens grondig te bekijken, omdat in-feedposts mogelijk een lagere CPM hebben.
Reels kosten misschien meer, maar hebben vaak een lagere CPM dan in-feedposts. Vraag alle gegevens op voordat je beslist of het tarief voor een in-feedpost de moeite waard is.
De resultaten kunnen ook variëren afhankelijk van je markt en product. Een modemerk kan een nieuwe collectie tonen met Instagram-carrousels en geweldige resultaten behalen, maar dat werkt misschien niet voor babyverzorgingsproducten. Je moet rekening houden met de stijl van een influencer, de doelen van je campagne en het belang van de algehele esthetiek om te bepalen welk contentformat waarschijnlijk de beste ROI oplevert.
Gemiddelde weergaven zijn een standaardstatistiek voor het bepalen van influencertarieven voor Instagram Reels. Maar je moet uitschieters – zoals een virale video – uit deze berekening verwijderen om een nauwkeuriger beeld te krijgen. Marit beaamt dit:
Haal uitschieters (virale video’s) uit het gemiddelde en hanteer zelfs dan het lagere bereik, omdat gesponsorde content doorgaans slechter presteert dan organische content.
Als je kreunt bij al dat rekenwerk (wij ook), gebruik dan Modash om het werk voor je te doen. De profielrapporten bevatten gemiddelde Reel-weergaven voor elke influencer met een openbaar profiel en 1k+ volgers. Maar hoe zit het met het uitsluiten van de virale video's? Modash berekent het gemiddelde aantal Reel-weergaven met behulp van de mediaan (in plaats van het rekenkundig gemiddelde), waardoor de invloed van virale uitschieters afneemt.
De gesponsorde activiteit van een influencer wordt ook afzonderlijk bijgehouden in Modash. ‘Prestaties van betaalde posts’ laat zien hoeveel likes een gesponsorde post krijgt vergeleken met een organische post.
👉 Laat je rekenmachine achterwege en probeer Modash gratis.
Als ik op een Instagram Reel stuit die meteen met het product begint, me meer vertelt over het bedrijf en eindigt met… nou ja, ik weet niet waarmee hij eindigt, want tegen die tijd ben ik al afgehaakt. 👋
Mensen haken af bij gesponsorde content en alles wat ook maar naar advertenties ruikt op Instagram. Nu influencermarketing populairder is geworden, zijn mensen beter geworden in het herkennen van betaalde samenwerkingen en scrollen ze verder.
De enige manier om je publiek vast te houden, is een briefing te delen die niet volledig over je product gaat. Het klinkt misschien contra-intuïtief, maar de beste manier om je boodschap over te brengen is door die op een natuurlijke manier in influencercontent te verwerken.
Neem deze samenwerking tussen Aavia en Malika Fernandes – Malika deelt gewoon haar ochtendroutine met haar publiek en laat zien hoe ze Aavia daarin gebruikt. Dit maakt de gesponsorde content authentiek en boeiend.
Als je influencerpartners een contentserie hebben, probeer je product daar dan in op te nemen. Je kunt creators ook vragen naar hun contentkalender en kijken waar je product er op natuurlijke wijze in past.
Het doorspitten van het profiel van een influencer is niet alleen nuttig voor screening, maar ook voor het maken van succesvolle influencerbriefings.
Scroll door de eerdere content van je influencer:
Je kunt influencers ook vragen of zij denken dat een specifiek idee goed zou werken voordat je je briefing maakt. Een uitstekende influencer heeft de antwoorden op bovenstaande vragen in een mum van tijd paraat. Ze zijn al nauw betrokken bij de reacties, interacties en DM's van hun publiek.
Als je langdurig met een influencer samenwerkt, moet je ook inzichten uit jullie eerdere samenwerkingen gebruiken om je volgende briefing te maken.
👉 Wil je meer weten over hoe marketeers Instagram-influencers screenen? Bekijk de resultaten van ons onderzoek.
Veel mensen scrollen door Instagram Reels zonder geluid (op openbare plekken en tijdens die vergadering die ook een e-mail had kunnen zijn). Ondertiteling en sterke visuele tekst maken je Reels toegankelijker en aantrekkelijker voor alle gebruikers. Marit beaamt dit:
Opvallende statements of ondertiteling toevoegen aan Reels kan de aandacht trekken en de content toegankelijker maken, waardoor je een breder publiek aanspreekt.
Deze samenwerking tussen Scrub Daddy en Lucy Kate Frances is een uitstekend voorbeeld. Lucy gebruikte een destijds populair nummer (goed voor een groter bereik), maar combineerde dit met beelden en tekst die de verschillende voordelen van Scrub Daddy tonen. Kijkers hoeven niet alleen te kijken (en zelf de voordelen te ontcijferen), maar blijven ook geboeid terwijl ze lezen wat er op het scherm staat.
Neem in je influencerbrief richtlijnen op over tekst in beeld. Vraag creators om correcte ondertiteling toe te voegen (geen automatische, want die bevat vaak fouten) en de aandacht te trekken met pakkende uitspraken in visuele vorm.
Het is verleidelijk om te willen bepalen wat een Instagram-influencer allemaal over je product zegt. Je wilt je merk immers goed vertegenwoordigen en ervoor zorgen dat er geen onjuiste/misleidende/vage informatie wordt verspreid.
Maar er komt een punt waarop je te beschermend kunt worden – wat leidt tot dichtgetimmerde briefs zonder ruimte voor creatieve vrijheid. Vertrouw erop dat een influencer diens publiek, en de taal, formuleringen, beelden enzovoort die het beste bij hen aanslaan, het best kent. Marit legt dit uit aan de hand van een voorbeeld:
In plaats van elk detail voor te schrijven, kun je flexibele richtlijnen geven — zoals: ‘noem per frame minstens één productvoordeel’ — en een slide met productinzichten ter referentie toevoegen.
Een voorbeeld dat ik vaak gebruik om dit uit te leggen, is de samenwerking tussen Old Spice en Dustin Poynter. Hij behoudt de kenmerkende beelden uit zijn 'red flag guy'-content en gebruikt ook formuleringen die typisch voor hem zijn ('get out of red flag territory', 'go green gang'), waardoor de gesponsorde content niet als een advertentie aanvoelt.
Dit advies geldt vooral voor Instagram Stories – die zijn spontaner dan elk ander contentformat. Je wilt niet dat het lijkt alsof een influencer hier een script opleest. Geef richtlijnen over wat je wilt dat een creator over je product uitlicht, maar laat de uitvoering zo veel mogelijk aan hen over.
Als je influencers instrueert om meerdere Stories over je merk of een Instagram-carrousel te plaatsen, vraag hen dan om zowel foto's als video's van je product te gebruiken. Zo zorg je ervoor dat je je product via verschillende verhalen en contentformats presenteert. Marit voegt eraan toe dat dit extra voordelen heeft in Instagram Stories, waar je ook een productlink kunt toevoegen:
Overweeg voor maximale impact een foto als derde frame te gebruiken om inzichten samen te vatten en een productlink toe te voegen. Zo verhoog je effectief de conversies en vul je het verhaal in de video aan.
Maak één brief waarin je laat zien hoe elke Story op de vorige aansluit. Vergeet ook niet je creators te vragen niet in elke Story een link toe te voegen als ze er meerdere achter elkaar over je plaatsen. Dat kan spammy overkomen. Anna adviseert om beschrijvende titels te gebruiken voor elke Story: in het eerste frame presenteer je het probleem (zonder link) en in het tweede laat je zien hoe jouw product de oplossing biedt (met productlink).
👉 Wil je meer weten over briefings, templates van andere merken bekijken enzovoort? Lees dan deze gids over influencerbriefings voor Instagram.
Modash kan je beste vriend zijn als het gaat om influencermarketing op Instagram. Of je nu influencers zoekt, hun profielen beoordeelt, je outreach-inspanningen bijhoudt of de prestaties van creators analyseert: het helpt je met alles.
Om te beginnen kun je Instagram-influencers vinden door een database van 250M+ te filteren (elk openbaar profiel met 1k+ volgers). Er zijn filters voor locatie, engagementpercentage, gemiddeld aantal weergaven en meer, zodat je precies het type creator vindt dat je nodig hebt.
Vervolgens kun je hun Instagram-profiel uitgebreid analyseren: wat is hun gemiddeld aantal weergaven op Reels? Wie waren hun eerdere sponsors? Hoe zit het met de demografie van hun doelgroep? Stel je vraag, Modash helpt je het antwoord te vinden.
Met deze gegevens kun je creators niet alleen beoordelen, maar ook met hen onderhandelen op basis van concrete data. Bovendien scheppen deze cijfers realistische verwachtingen over de prestaties van creators.