Meer tools
Toepassingen
In een wereld waarin iedereen (en hun ontzettend schattige huisdieren) om onze aandacht strijdt en alle anderen eindeloos scrollen, hoe blijft een merk dan bij?
Hoe maak je zoveel mogelijk kwalitatieve content, tegen zo laag mogelijke kosten? Hoe zorg je ervoor dat al je distributiekanalen genoeg content hebben om je merk top of mind te houden? Hoe zorg je ervoor dat het budget dat je aan contentcreatie besteedt een goed rendement op investering oplevert?
En hoe doe je dat allemaal op grote schaal?
Het antwoord ligt in het hergebruiken van door influencers gemaakte content.
Influencers begrijpen sociale media beter dan wie dan ook. Maar de content die ze voor merken maken, wordt vaak één keer gebruikt en vervolgens vergeten, om nooit meer gezien te worden.
Influencermarketing als eenmalig verspreid stukje content gebruiken is absurd. Want wanneer het strategisch wordt gepland, kan influencermarketing al je problemen met contentcreatie en -distributie oplossen. En dat tegen een fractie van de kosten van traditionele werkwijzen.
Lees verder en ontdek hoe je content strategisch hergebruikt, in plaats van het als bijzaak te behandelen.
Laten we beginnen met een van de eenvoudigste manieren om influencercontent te hergebruiken: opnieuw plaatsen. Maar dat het eenvoudig is, betekent niet dat je er geen strategie voor nodig hebt.
In een enquête ontdekte Facebook dat de Instagram-feed vaak wordt gebruikt om nieuwe merken te ontdekken, terwijl gebruikers Stories gebruiken om meer te weten te komen over producten en merken.
Met dit inzicht kun je content van influencers doordachter inzetten. Je wilt dat je content voor vraaggeneratie bovenaan de funnel prominent aanwezig is in je feed. En je wilt educatieve content voor het midden van de funnel in je Stories. Zo geef je je doelgroep wat ze op die plekken verwachten te zien.
Elke keer dat je nadenkt over het soort content dat je influencers voor een campagne wilt laten maken, moet je ook nadenken over wat er nog ontbreekt en waar en hoe je die content opnieuw zult plaatsen.
Zijn gebruiksrechten vereist: Nee, zolang je de influencer tagt en in het bijschrift vermeldt.
Draai je advertenties op sociale media? Heb je content voor die advertenties?
Influencercontent gebruiken als creatief materiaal voor advertenties op sociale media is een geweldige manier om content die organisch al goed presteert, verder te versterken. Als bonus is IGC gebruiken voor betaalde advertenties op sociale media een manier om de impact van een campagne of zelfs de ROI van influencermarketing in het algemeen te meten.
Je kunt bijvoorbeeld tests uitvoeren om te zien hoe IGC presteert ten opzichte van of gecombineerd met branded content op het gebied van merkbekendheid, bereik of verkoop. Je kunt ook zien welke creatorpartners beter presteren en langetermijnsamenwerkingen aangaan met de partners die dat doen.
Olijfoliebedrijf Brightland wilde weten of het gebruik van content van microcreators naast branded content in hun advertentiecampagnes op sociale media tot meer online verkopen zou leiden.
Ze zagen 25% meer toegeschreven aankopen met een combinatie van IGC en branded content, en bovendien 20% lagere kosten per aankoop.
Wanneer je een influencer inhuurt om content te maken voor een feed, story, video of alle drie, zijn er verschillende manieren om die content opnieuw te gebruiken als betaald creatief materiaal, waaronder:
Hier is een voorbeeld van beautymerk Korres, dat de video van Emma Abrahamson opnieuw heeft gebruikt als creatief materiaal voor een gesponsord bericht op Facebook, Instagram, Audience Network en Messenger.
Afbeeldingen of korte video's werken goed voor advertenties, omdat ze eenvoudig ongewijzigd kunnen worden hergebruikt.
Je hoeft alleen maar de advertentietekst te schrijven en er wat advertentiebudget achter te zetten. Promoot de content vervolgens via je merkaccount of via het account van de influencer (ook wel het whitelisten van influencercontent genoemd).
Zijn gebruiksrechten vereist? Ja, voor content met een commercieel doel zijn gebruiksrechten vereist.
Door influencers gegenereerde content is doorgaans van hoge kwaliteit en authentiek. Het is dus bijna crimineel om ervoor te betalen en het maar één keer te gebruiken. Een andere manier om je IGC van de hoogste kwaliteit opnieuw te gebruiken, is op je website en/of blog.
Bekijk dit voorbeeld van PuraVida, dat samenwerkte met digital creator Ashlee Bock. Ashlee plaatste een afbeelding op haar feed en vervolgens hergebruikte het PuraVida-team die afbeelding (ongewijzigd) om de homepage van hun website te verrijken.
Influencers kunnen content van studiokwaliteit produceren tegen een fractie van de kosten. Gebruik die afbeeldingen opnieuw op zoveel plekken als zinvol is.
Zijn gebruiksrechten vereist: Ja
IGC hergebruiken als recensie of aanbeveling van een influencer binnen jouw niche is social proof in het kwadraat.
Zo gebruikten ze in een eerdere versie van Wistia's prijspagina een recensie van marketinginfluencer Rand Fishkin. De belangrijkste doelgroep van Wistia bestaat uit marketingteams en door iemand te gebruiken die bij de doelgroep bekend is, winnen ze enorm aan geloofwaardigheid. Meer vertrouwen vergroot de kans dat ze voor jou kiezen!
We zien een vergelijkbaar voorbeeld bij Eight Sleep, een innovatief matrassenbedrijf dat samenwerkt met toonaangevende atleten en neurowetenschappers voor IGC. De belangrijkste positionering van Eight Sleep is dat slaap de belangrijkste factor is voor de gezondheid van lichaam en geest. Daarom gebruiken ze influencers die daarover kunnen vertellen.
Een aanbeveling van neurowetenschapper en presentator van de Huberman Lab-podcast Andrew Huberman weegt in deze context veel zwaarder dan een aanbeveling van Rand Fishkin. Je kunt niet de hoeveelheid vertrouwen kopen die een merk krijgt wanneer iemand die bij een doelgroep bekend is, met wie die zich identificeert of die ze bewondert, zijn of haar goedkeuring geeft.
Je kunt niet de hoeveelheid vertrouwen kopen die een merk krijgt wanneer iemand die bij een doelgroep bekend is, met wie die zich identificeert of die ze bewondert, zijn of haar goedkeuring geeft.
Het is eenvoudig om IGC te hergebruiken als recensie of aanbeveling. Gebruik afbeeldingen die je influencers voor hun feed maken, voeg er een bijschrift aan toe dat ze hebben gebruikt of iets positiefs dat ze over je merk hebben gezegd, en klaar ben je!
Zijn gebruiksrechten vereist? Ja.
Net als recensies of aanbevelingen zijn case studies het toonbeeld van social proof, vooral voor producten met hogere prijskaartjes.
De creators met wie je samenwerkt, gebruiken je product en ervaren de waarde ervan. Zij zijn de aangewezen personen om die waarde aan potentiële klanten te laten zien.
Van influencer-generated content een case study maken kost meer moeite dan de andere ideeën in deze lijst, maar het is de moeite waard.
Vraag influencers om content te creëren waarin ze:
Dit kan in elke vorm: tekst, afbeeldingen, video's, audio of illustraties, wat maar bij je merk en de stijl van de influencer past.
Nu kun je deze content hergebruiken voor een geschreven case study. Gebruik afbeeldingen en videoclips voor aanvullende informatie. Of plaats het ongewijzigd opnieuw op je website als video.
Zijn gebruiksrechten vereist? Ja.
Een andere manier om IGC opnieuw te gebruiken en een andere invulling te geven, is in e-mailcampagnes. Afhankelijk van de reeks kun je IGC hergebruiken als ondersteunend beeldmateriaal of social proof.
Een e-commercebedrijf kan door influencers gegenereerde content hergebruiken in enkele van zijn e-mailreeksen, zoals hier:
Hier zie je een voorbeeld van hoe Urban Outfitters IGC van Instagram gebruikte om een e-mail te maken waarmee klanten terug naar hun website worden geleid. Waarschijnlijk kostte het ze minder dan een uur om dit samen te stellen.
Voor e-commerce kun je je door influencers gegenereerde content ook gebruiken om verpakkingen, inserts en de volledige unboxingervaring op te fleuren. IGC op deze manier gebruiken heeft twee voordelen: één voor je relaties met influencers en één voor je klanten.
Voor je klanten zorgt het zien van influencers die ze herkennen en leuk vinden op inserts er bijna voor dat de relatie tot leven komt, wat een intiemere ervaring creëert. Het kan hen zelfs inspireren om de insert te documenteren of vast te leggen, waardoor er meer content voor je merk ontstaat.
Aan de andere kant laat je influencers zien hoeveel je hun werk waardeert door hen te vragen of je hun content voor verpakkingen mag gebruiken. Door hun afbeelding op je verpakking te gebruiken, help je hen hun eigen merk en volgersbestand te laten groeien.
Relaties onderhouden en influencers helpen hun doelen te bereiken, is een van de beste manieren om een langdurige relatie op te bouwen. Langdurige relaties versterken het vertrouwen van hun publiek en helpen je het maximale uit je influencermarketing te halen.
Zijn gebruiksrechten vereist? Natuurlijk!
Door influencergegenereerde content opnieuw te gebruiken in campagnes en via verschillende kanalen, laat je elke euro van je zuurverdiende budget slimmer voor je werken.
Waarom zou je dan geen campagne voeren met als hoofddoel content verzamelen om te hergebruiken?
Je krijgt niet alleen veel content, maar je voegt ook nog een extra statistiek toe waarmee je ROI kunt aantonen.
Zo organiseer je een hergebruikcampagne:
Afhankelijk van de structuur van je team is rechtstreeks naar de managers gaan die verantwoordelijk zijn voor andere soorten content, kanalen of de klantreis, een van de snelste manieren om een hergebruikcampagne van de grond te krijgen.
Plan een gesprek in om hun doelen te achterhalen en te ontdekken hoe IGC kan helpen.
Enkele voorbeeldvragen die je tijdens het gesprek kunt gebruiken:
Het gesprek geeft je de informatie die je kunt gebruiken om je strategie vorm te geven. Hier zijn bijvoorbeeld enkele hypothetische antwoorden die je zou kunnen krijgen.
Hoe weet je welk type content deze 3 problemen oplost?
We hebben de matrix voor het hergebruiken van influencercontent gemaakt, die kan helpen. Met 2 criteria die ons helpen overeenkomsten tussen doelen te vinden, kun je deze oefening heel snel doen. En de matrix laat zien welk type content werkt voor jouw doelen.
Download de matrix voor het hergebruiken van influencercontent
Dit voorbeeld laat zien dat klantreviews (vormgegeven in afbeeldingen of video's) door alle teams kunnen worden gebruikt en kunnen worden hergebruikt op landingspagina's, in social advertenties en in e-mails.
Nu weet je om welke gebruiksrechten je moet vragen.
Het allerbelangrijkste onderdeel van een hergebruikcampagne is licentiëring. Zonder passende gebruiksrechten loop je mogelijk tegen juridische problemen aan. Voor wie hiermee niet bekend is: gebruiksrechten zijn licenties waarmee een merk de content van een creator tegen betaling kan „huren”. Als je de door influencers gemaakte content volledig in eigendom wilt hebben, vraag je om afkoop en zal de prijs dat weerspiegelen.
Andere factoren die van invloed zijn op de kosten:
Wanneer je influencercontracten voorbereidt, moet je ook nadenken over het type gebruiksrechten dat je nodig hebt. Wordt de content gebruikt voor redactionele of commerciële doeleinden, of voor beide? Heb je exclusiviteit voor de content nodig? Zorg dat je alles goed geregeld hebt en neem niet het risico om de content van een influencer zonder toestemming opnieuw te gebruiken.
Raadpleeg een advocaat om inzicht te krijgen in de gebruiksrechten die gelden in het land waar je actief bent.
Disclaimer: dit is uitsluitend bedoeld ter informatie en mag NIET worden beschouwd als juridisch advies.
Je kent het wel. Net als bij andere campagnes werk je, zodra je contracten en briefings hebt geregeld, samen met je influencers om de campagne te lanceren!
Nu komt het moment waarop al je harde werk zijn vruchten begint af te werpen: je creatorpartners plaatsen content op verschillende socialmediakanalen.
Een tool voor influencermonitoring zoals Modash maakt het volgen van content en het verzamelen ervan eenvoudig. Bonus: je kunt andere teamleden toevoegen, in dit geval de teamleiders van andere teams, die snel kunnen scrollen en precies de content kunnen kiezen die ze opnieuw willen gebruiken.
Zo ziet het eruit in Modash. Je kunt gepubliceerde content bekijken in een galerijweergave en sorteren op datum, influencer of meldingen.
Elk socialmediaplatform heeft een andere groep gebruikers en eigen contexten. TikTok is voor vermakelijke sketches en gesprekken. LinkedIn is bedoeld om professioneel te netwerken en onze expertise te delen. Twitch is dé plek voor gaming, op Facebook zoeken we naar updates van onze vrienden, Instagram draait om zorgvuldig geselecteerde foto's waar we iets van willen kopen, en voor lange video's gaan we naar YouTube.
Houd dit in gedachten wanneer je content hergebruikt voor andere platforms. Sommige IGC moet qua formaat worden aangepast om goed op andere kanalen te passen. Misschien wil je je logo en enkele grafische elementen, of zelfs audio, toevoegen.
Pas je IGC altijd aan het platform aan.
Neem geen genoegen met eenmalige influencercampagnes. Neem de tijd om een hergebruikstrategie te plannen en verbeter daarmee de ROI van je influencermarketinginspanningen. Gegarandeerd.