90 procent* van de YouTube-influencermarketing-gidsen die je online vindt, is niet nuttig. Vervang “YouTube” door Instagram of TikTok en dezelfde algemene tips blijven van toepassing.

Maar als je een gids leest over YouTube-influencermarketing, wil je weten hoe YouTube werkt en waarin dit platform verschilt van de rest (en dat doet het!). Je wilt de nuances en details induiken, zoals:

• Hoeveel moet je YouTube-influencers betalen? Hoe kun je onderhandelen?
• Moet je YouTube überhaupt overwegen als influencer-marketingkanaal?
• Hoe kun je A+-influencerbriefings maken voor verschillende soorten YouTube-deliverables?
• Hoe kun je de influencercontent die je uit YouTube-samenwerkingen haalt, hergebruiken om je ROI te maximaliseren?
  

De beste manier om dit allemaal te leren? Leer van de ervaringen van mensen die het al duizend keer hebben gedaan. Dus hier is een no-nonsense, ultraspecifieke gids over
YouTube-influencermarketing – met advies rechtstreeks van de pro’s.

*cijfer alleen ter illustratie 😬

Voor- en nadelen van YouTube-influencer-marketing

Hoe verhoudt YouTube zich tot andere social-mediaplatforms? Hier zijn enkele voor- en nadelen van influencer-marketing op YouTube:

Lange video's versus YouTube Shorts

Bovenstaande voor- en nadelen gelden niet voor YouTube Shorts. Waarom? Dat komt omdat Shorts nog in de kinderschoenen staat als contentvorm. Merken gebruiken het als extraatje of onderdeel van een bundel, niet als op zichzelf staande deliverable.

Met lange YouTube-video's kun je ook veel directer zijn met je sponsoring dan met Shorts. YouTube Shorts lijken op TikTok-video’s en Instagram Reels – waarbij het doel merkbekendheid is, en harde verkoop zelden goede resultaten oplevert.

5 soorten YouTube-deliverables (met voorbeelden)

Voordat we bespreken hoe je YouTube-deliverables prijst, onderhandelt en van briefings voorziet, is het belangrijk om de verschillende soorten samenwerkingen te begrijpen die je op het platform kunt hebben. Ik leg ze hier uit aan de hand van voorbeelden:

1: Toegewijde video

Het beste voor complexe producten, het delen van ervaringen (zoals merk-trips) of een gedetailleerde review/vergelijking

Een toegewijde video is precies wat het woord zegt: elke YouTube-video die uitsluitend bedoeld is om jouw merk te promoten. Dit omvat:

• unboxing-video
• hauls met jouw producten
• productrondleidingen
• uitgebreide productreview
• merk-/productvergelijkingen
  

Zo is Gena Marie’s video over de beste Curlsmith-producten voor op reis een uitstekend voorbeeld van een dedicated video. Ze belicht alleen Curlsmith-producten en geeft advies over hoe je ze gebruikt.

De voordelen zijn duidelijk: je krijgt de hele video voor jezelf, in plaats van slechts een deel ervan. Je kunt alles afstemmen op je doelen – waaronder locatie, script, storyboard, enzovoort. De doelgroep van deze video's heeft misschien al van je gehoord en zoekt meer informatie voordat ze kopen.

De nadelen: deze video’s zijn duur, omdat het een dedicated plek is op het YouTube-kanaal van een creator (en uitgebreide productervaring en -kennis vereist). Het aantal weergaven van toegewijde video's ligt meestal lager. Deze video's kunnen te promotioneel aanvoelen als ze niet goed worden uitgevoerd. Tot slot zijn toegewijde video's ook lastiger, omdat ze binnen de reguliere content van de creator moeten passen. Je vindt niet op elk YouTube-kanaal van een creator plek voor een dedicated video.

Suhit Amin, Founder & CEO van Saulderson Media, zegt dat het lage aantal weergaven het geld alsnog waard kan zijn, omdat kijkers van deze video’s meer geneigd zijn te converteren:

Toegewijde video's creëren een veel diepere band met het product. Hoewel het kijkersaantal lager kan zijn, is het klikpercentage bij toegewijde video's vaak hoger. De weergaven zijn bovendien kwalitatiever: kijkers met hoge koopintentie.

Suhit Amin Founder, Saulderson Media

2: Integraties in een geplande video

Ideaal voor kosteneffectieve campagnes en een breder bereik via je samenwerkingen

Integraties zijn de meest voorkomende vorm van influencer-samenwerking op YouTube: een creator verwerkt je product in een reeds geplande video. Deze geïntegreerde advertenties duren meestal tussen de 30 en 90 seconden. Deze video's kunnen uiteenlopende creatieve concepten hebben, afhankelijk van je branche en de niche van de creator, zoals:

• tutorials en how-to-video's
• behind-the-scenes-video's
• day-in-the-life-vlogs
• challenge-video's
• listicle-video's
• …en nog veel meer
  

Integraties op YouTube kunnen allerlei vormen aannemen, zoals Marit Tiesema, Sr. KOL & Ambassador Specialist bij Loop Earplugs, benadrukt:

• Naadloze integraties worden op natuurlijke wijze verweven in de verhaallijn van de video. Je product verschijnt organisch – alsof het altijd al deel uitmaakte van de video. In het ideale geval komt de belangrijkste verschijning van je product binnen de eerste vijf minuten (zodat kijkers over je horen vóór de gebruikelijke uitval). Een goed voorbeeld is Sadia Badiei’s samenwerking met Headspace – ze praat over de microgewoonten die haar leven hebben verbeterd. Meditatie (met de Headspace-app) is er daar één van.
  

• Spot-based integraties zijn als YouTube-advertenties. Ze onderbreken de reguliere inhoud om de advertentie als apart segment te tonen. Er is een korte ‘pauze’ in het onderwerp van de video om over de sponsor te praten (jij dus). Matt D’Avella’s samenwerking met Squarespace is een video met een spot-based integratie. Matt bespreekt één onderwerp, pauzeert om Squarespace te introduceren en te bespreken, en gaat daarna verder waar hij was gebleven.
  

Integraties kunnen verder worden onderverdeeld op basis van waar ze in de video zijn geplaatst.

• Pre-roll-integraties praten direct aan het begin van de video over je merk
• Mid-roll-integraties praten halverwege de video over je product
• Post-roll-integraties praten aan het einde van de video over jou
  

Het grootste voordeel van integraties (ten opzichte van toegewijde video's) is dat ze kostenefficiënter zijn. Als je een naadloze integratiecollab doet, kan de overgang naar het noemen van je product ook veel authentieker overkomen.

Maar een nadeel is dat het algemene onderwerp los kan staan van de stijl en doelen van je merk (vooral bij spot-based-integraties). Je hebt geen controle over de algemene look-and-feel van de video; je stuurt alleen je eigen advertentiesegment. Een creator kan dus je briefing exact volgen en daarna ook andere merken en producten noemen.

Hier is een snel vergelijkingsschema van de voor- en nadelen van toegewijde video's versus integraties op YouTube:

3: YouTube Shorts

Bij uitstek geschikt als toevoeging of voor influencer-campagnes die ook Instagram en TikTok omvatten

YouTube Shorts zijn short-form video’s (tot drie minuten lang). Het is YouTube’s versie van TikTok-video's en Instagram Reels.

Een voorbeeld: Brandon Balfour werkte samen met Tooletries om vier van hun producten te promoten via YouTube Shorts.

YouTube Shorts zijn een geweldige aanvulling als je al samenwerkt met een creator aan andere short-form videocontent (zoals Instagram Reels of TikTok), omdat ze zo makkelijk te hergebruiken zijn.

Ze kunnen ook uitstekende extra's zijn voor je YouTube-specifieke campagne: een creator kan delen uit zijn toegewijde of geïntegreerde video nemen en die als Shorts plaatsen voor extra bereik. Influencermarketingconsultant Julianne Kiider is het daarmee eens:

Shorts kunnen vaak een goede toevoeging zijn aan een contract met een influencer waarmee je andere short-form content boekt (bijv. een TikTok-video), omdat je die kunt hergebruiken als Shorts. Ze kunnen ook een extra zijn bij een long-form integratie, omdat de influencer hetzelfde beeldmateriaal kan gebruiken dat hij voor de langere video filmt en dat specifiek kan monteren/knippen voor Shorts.

Julianne Kiider Influencer, Affiliate & Partnerships Consultant

Kun je uitsluitend op YouTube Shorts met een creator samenwerken? Dat kan, maar het is zeldzaam (voorlopig). Het is moeilijker om doorklikratio’s bij Shorts te volgen, waardoor impact meten lastig is, vooral bij conversiegerichte campagnes. Elke kijker is bovendien minder waard, omdat YouTube Shorts bedoeld zijn voor gedachteloos scrollen, niet voor diepe betrokkenheid.

Dat gezegd hebbende, zijn Shorts geweldig voor merkbekendheid en als je er een combideal van maakt (met een TikTok/Instagram Reel of een long-form video), haal je het meeste uit je budget. Marit geeft hetzelfde advies:

Shorts werken het beste als onderdeel van een cross-channelpakket, waarbij je platforms als TikTok, Shorts en Stories combineert voor een groter bereik. Deze aanpak minimaliseert productiekosten en maakt een onderhandelbare pakketdeal mogelijk.

Marit Tiesema Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs

4: Live stream-vermeldingen

Het beste voor specifieke niches zoals tech en gaming en voor realtime interactie met je publiek

Livestreaming is wanneer een YouTube-creator een uitzending in realtime met zijn publiek start. Deze video's hebben geen tijdslimiet en zijn extreem populair in bepaalde niches zoals tech, gaming en sport.

Neem de samenwerking tussen The Redmen TV en Dr. Emrah Cinik rond een voetbal-watchalong en commentaar.

Het voordeel van vermeldingen in livestreams is de realtime betrokkenheid: kijkers kunnen in de chat alle vragen stellen die ze hebben en de creator (of jij!) kan die beantwoorden. Dit kan direct een interactief dialoog opbouwen en vertrouwen kweken.

Live stream-vermeldingen kunnen ook financieel lucratiever zijn omdat ze minimale productiekosten voor de creator vereisen. Tot slot komt spontaan spreken veel authentieker over dan een gescripte boodschap midden in een video.

Maar er zijn ook nadelen: livestreams hebben een lagere retentiegraad van het publiek door de lengte van de video – dus als je product niet vroeg in de stream wordt genoemd, kun je een groot deel van je doelgroep helemaal mislopen. Je hebt ook minder controle over hoe een influencer over je praat, aangezien het realtime is, en over hoe hij product-/merkgerelateerde vragen beantwoordt.

5: YouTube-add-ons

Ideaal als kers op de taart van je bestaande YouTube-influencer-campagnes

YouTube heeft verschillende formaten die niet als zelfstandige deliverable dienen, maar wel uitstekende extra's zijn bij bestaande campagnes. Je kunt onderhandelen om deze extra's gratis of tegen minimale kosten aan je campagnes toe te voegen.

a) Community-berichten

Alle YouTube-creators hebben een communitypagina om updates te delen, polls te houden en bestaande video's te promoten. Deze pagina's hebben geen hoge betrokkenheid, maar de meest toegewijde fans zoeken ze vaak op – daarom werken ze goed als onderdeel van een bundel.

Zo herhaalde Cara Nicole de info van haar sponsor (Thrive Market) ongeveer een maand later, toen die relevanter was (mensen doen in het weekend boodschappen).

Het is een goed idee om deze add-ons te spreiden, zodat meer mensen je een tweede keer zien.

b) Productlinks in de beschrijving

Onderhandel er altijd over om je product hoog in de beschrijving van een YouTube-video te laten vermelden (boven de 'Meer weergeven'-vouw) om meer conversies te krijgen en een toegankelijke call-to-action-link te hebben. Hier is een voorbeeld van Cara Nicole’s samenwerking met Bombas:

c) Vastgezette reacties

Ik weet niet hoe het bij jou zit, maar ik lees de reacties onder elk stukje content dat ik bekijk – of dat nu een YouTube-video of een LinkedIn-bericht is. Ze bevatten vaak interessante inzichten over het onderwerp en bieden de kans om het gesprek voort te zetten. Zoals Julianne uitlegt:

“Betrokken kijkers lezen vaak de reacties onder een video en/of willen iets aan het gesprek toevoegen, dus een vastgezette reactie met CTA en link geeft de adverteerder een grotere kans op doorkliks.”

Zo werkte Makari Espe samen met Saily en liet een vastgezette reactie achter om haar publiek aan te moedigen het product en haar code te gebruiken.

Je kunt naar je website of de speciale landingspagina van de YouTube-creator linken (als je die hebt) en de boodschap in deze vastgezette reactie herhalen. Vraag de creator wel om het beknopt te houden, zodat kijkers het echt lezen en er niet overheen scrollen.

Hoe bepaal je influencerprijzen voor YouTube-samenwerkingen

Nu je de verschillende typen YouTube-deliverables kent, is de volgende vraag: wat kost elke deliverable?

Het zal niemand verbazen: het hangt van veel factoren af (daarover zo meteen meer), maar hier zijn globale richtbedragen.

Opmerking: deze cijfers zijn grotendeels gebaseerd op wat we in de Verenigde Staten zien. Locatie is een belangrijke prijsbepalende factor (samen met niche, type plaatsing, enz.), dus jouw richtprijs kan buiten deze tabel vallen.

YouTube-prijzen hangen af van verschillende factoren:

• Weergaven: het mediane aantal weergaven is de belangrijkste bepalende factor om vast te stellen hoeveel je een YouTube-influencer moet betalen. Hoe hoger het aantal weergaven, hoe groter het bereik. Het gebruik van een calculator voor gemiddelde YouTube-weergaven kan je helpen om de gebruikelijke prestaties van een creator te benchmarken voordat je een prijs afspreekt.
  
• Type deliverable: dedicated video’s kosten meer, omdat ze uitgebreide productkennis en meer productiekracht vereisen. Bij integratievideo's zijn pre-roll-integraties duurder omdat de audience retention daar het hoogst is. Ook de duur van je advertentie beïnvloedt de kosten in integratievideo's – een advertentie van 90 seconden kost meer dan een van 30 seconden.
  
• Branche: de lifestylebranche kost minder dan niches in finance of tech, omdat ze geen uitgebreid onderzoek vereisen. Bovendien, als een branche populair is op YouTube (zoals gaming), zijn er veel influencers beschikbaar en kunnen de tarieven lager uitvallen. Maar als jouw niche slechts een paar macro-influencers heeft, rekenen zij hogere tarieven.
  
• Locatie: sommige markten (zoals de VS, het VK, Duitsland en Canada) zijn duurder dan andere, omdat ze een meer betrokken publiek combineren met een hoge koopkracht.
  
• Sociale status en totaal bereik: een influencer rekent meer als diens populariteit verder reikt dan YouTube – bijvoorbeeld als diegene een tv-persoonlijkheid is of meer dan een miljoen volgers op TikTok heeft.
  
• Deadline: als je een snelle oplevering wilt, kost dat meer, omdat je influencers vraagt jou prioriteit te geven boven hun andere projecten.
  
• Merkperceptie: als je merk reputatierisico’s met zich meebrengt (zoals fast-fashionmerken), zullen influencers een hoger tarief rekenen. Dit geldt ook voor gevoelige niches (zoals lingerie) of branches die als minder wenselijk worden gezien.
  

Naast deze factoren raadt Marit aan om intern nog drie extra elementen mee te nemen bij het bepalen van de vergoeding voor een YouTube-influencer:

Vraag altijd om gegevens over videoretentie, groeicijfers in de tijd en terugkerende versus nieuwe kijkers (na 1 en 3 maanden). Die cijfers geven je goed inzicht in wie je content bekijkt en of dat aansluit bij je doelstellingen.

Marit Tiesema Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs

Gelukkig kun je bijna al deze gegevens op Modash vinden zonder influencers te bestoken met het verzoek om een hoop prestatiestatistieken te delen.

👉 Start vandaag nog je gratis proefperiode. We hebben je creditcardgegevens niet eens nodig (totdat je ze vrijwillig wilt delen 😉)

Hoe onderhandel je met YouTube-influencers

1: Onderhandel over advertentieplaatsing en duur

Als de prijs van een influencer boven je budget ligt, stel dan post-roll-integraties en een kortere advertentieduur voor. Ja, post-roll-advertenties hebben een lagere audience retention, maar dit zijn ook de meest betrokken kijkers. Zoals Julianne uitlegt:

Merken met kleinere budgetten kunnen profiteren van post-roll-advertenties omdat ze door de meest betrokken kijkers worden gezien en goedkoper zijn.

Julianne Kiider Influencer, Affiliate & Partnerships Consultant

2: Bepaal een tweede onderhandelingspunt

Ga voorbereid het geldgesprek in. Marits suggesties:

• Onderhandel over het toevoegen van Instagram Stories aan de deliverables (resharen kost minimaal moeite) als je een lagere CPM nodig hebt.
• Onderhandel over een kortere deadline als het tarief net buiten budget valt, zodat het in je planning past.
  

Met deze secundaire onderhandelingspunten op zak heb je meer flexibiliteit bij de samenwerking met een YouTube-creator, zelfs als je iets meer moet betalen dan begroot.

3: Overweeg prestatie-afhankelijke bonussen

Bied de influencer een vaste vergoeding plus een affiliatecommissie om de totale prijs te reguleren. Dit is een win-win: het kost jou minder, is minder risicovol en stimuleert de creator om meer conversies te realiseren.

👉 Op zoek naar meer onderhandelingstactieken? Lees onze diepgaande gids over YouTube-influencerprijzen.

Hoe stel je influencerbriefings op voor YouTube

Je influencerbriefings veranderen afhankelijk van het type deliverable dat je hebt aangevraagd, je product en je geschiedenis van influencerrelaties & samenwerkingen:

• Type deliverable: een dedicated video vereist een diepgaande briefing met details over je product, hoe het verschilt van concurrenten, welke pijnpunten het oplost, enzovoort. Een integratievideo raakt wellicht alleen kort bepaalde USP's of aanbiedingen aan – de briefing kan dus minder uitgebreid zijn.
  
• Je product: je briefing heeft veel meer productinformatie nodig als je complexe software verkoopt dan wanneer je huidverzorgingsproducten verkoopt. Hoe complexer je product, hoe meer details je briefing vereist.
  
• Geschiedenis van influencerrelatie en samenwerkingen: als je al een bestaande relatie met de creator hebt, hoeven ze in de briefing de basis van je product niet meer te leren kennen. Op dezelfde manier geldt: als ze al meerdere keren over je product op hun kanaal hebben gesproken (oftewel, het is een langdurige samenwerking), heb je nieuwe talking points nodig – zoals een frisse use case – in plaats van een algemene sketch voor merkbekendheid.
  

Bij toegewijde video's is het ook raadzaam om keyword-kansen toe te voegen. YouTube is evenzeer een zoekmachine als een social-mediaplatform. Enkele SEO-best practices in je briefing opnemen kan veel verschil maken. Julianne is het daarmee eens:

Werk samen met je SEO-team en de influencer om ideale zoekwoorden te bepalen voor de titel en beschrijving van de video.

Julianne Kiider Influencer, Affiliate & Partnerships Consultant

Laten we alles doornemen wat in briefings voor toegewijde gesponsorde YouTube-video's moet staan:

• Videothema/insteek (brainstorm dit tijdens een call met de influencer als je nog niets hebt)
• Gedetailleerde productinfo
• Keyword-kansen
• Campagnedetails
• Over het merk
• Do's en don'ts
• Contentinspiratie
• Richtlijnen voor productgebruik (bijv. wil je ‘laten zien’ hoe je product gebruikt wordt in de video)
  

Het is ook raadzaam om bij toegewijde video's samen door de briefing te gaan, omdat ze veel tijd kosten om te plannen, filmen en monteren. Misverstanden of ontbrekende info kosten hier veel tijd. Vraag om dezelfde reden ook om een concept ter goedkeuring bij toegewijde video's – vooral als je voor het eerst samenwerkt en/of een complex product verkoopt. Marit legt de voordelen hiervan uit:

Een grondige conceptreview vergroot de kans op goedkeuring in de eerste ronde en zorgt dat je campagnedoelen worden gehaald.

Marit Tiesema Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs

Laten we nu bekijken wat er in je briefings voor YouTube-integraties moet staan:

• Bepaal welke content je in het schema van de influencer wilt sponsoren (een losse video, een contentserie, enz. – kijk naar wat de meeste views krijgt)
• Lengte en plaatsing van de integratie
• Belangrijkste gesprekspunten
• Richtlijnen voor productgebruik (als je je product naar de creator stuurt)
• Basisgegevens over product, merk en campagne
  

Samenvattend: YouTube-briefings delen enkele gemeenschappelijke elementen, ongeacht het type deliverable, maar kennen ook belangrijke verschillen.

Hoe zit het met briefings voor YouTube Shorts? Voorlopig zijn Shorts ofwel reposts van Instagram Reels/TikTok of fragmenten uit de long-form video waarop je al hebt samengewerkt.

De briefings hiervoor hebben doorgaans nodig:

a) het verschil dat je wilt ten opzichte van een Reel/TikTok

b) videosegmenten uit de long-form video die je wilt tonen

👉 Verdiep je verder in dit onderwerp door onze gids te lezen over het maken van influencerbriefings voor YouTube.

Hoe je YouTube-influencercontent hergebruikt om je ROI te vergroten

1: Zet influencercontent in als advertenties

YouTube laat creators nu verzoeken voor videokoppelingen met merken initiëren. Met deze functie kunnen creators organische videoprestatiegegevens met je delen via Google Ads en gebruiksrechten vastleggen.

2: Maak short-form video's voor je Instagram, TikTok en Shorts

Knip een long-form YouTube-video op in hapklare clips die je kunt hergebruiken op short-form videoplatforms zoals Instagram en TikTok. Zo deelde Ruggable een van hun Instagram-posts opnieuw van creator Winona Wyborn op hun YouTube Shorts.

3: Embed YouTube-video's in je marketingmiddelen

YouTube-video's zijn een waardevolle toevoeging aan je website, blogs en andere marketingmiddelen. Als een YouTube-creator bijvoorbeeld een uitgebreide productgids heeft gedeeld, kun je die video in je website embedden als productrondleiding. Je kunt ook video's toevoegen aan je nieuwsbrief, artikelen en testimonials.

Dove is het beste voorbeeld van hoe je dit doet: ze embedden video’s van hun creators overal – van productpagina’s tot blogs.

YouTube-influencer-marketing: een samenvatting

Als influencer-marketing een spel was, speelde YouTube in een geheel andere competitie. Door de SEO-mogelijkheden en langere houdbaarheid moeten influencer-samenwerkingen op YouTube anders worden aangepakt dan op Instagram of TikTok. Hier is een snelle stapsgewijze gids:

• 👉 Bepaal welk type YouTube-deliverables past bij de behoeften en het budget van je campagne. Toegewijde video's vergen een groter budget en zijn het beste om kopers met hoge koopintentie te converteren. Integratievideo's zijn de meest voorkomende samenwerkingen op YouTube.
  
• 👉 Vind relevante YouTube-influencers met Modash. Evalueer influencers op basis van mediane weergaven, publieksdemografie, groeipercentage, niches, brand fit, enzovoort. Start je influencer outreach met een deels gepersonaliseerde e-mail naar elke potentiële creatorpartner.
  
• 👉 Onderhandel met YouTube-influencers. Je kunt onderhandelen over advertentieplaatsing, tijdlijnen en publieksdemografie als een creator buiten je budget valt. Het vooruitzicht op een langetermijnpartnerschap en het kiezen van een affiliatemodel kan de prijs ook drukken.
  
• 👉 Brief je YouTube-creatorpartners op basis van het type deliverable. Deel influencerbriefings met merk-, campagne- en productdetails. Ga de diepte in als het om een toegewijde video gaat. Beperk je tot de belangrijkste punten als het om een integratie gaat.
  
• 👉 Hergebruik je YouTube-influencercontent. Je kunt influencercontent toevoegen aan advertenties, op je website of in je marketingmaterialen.
  
• 👉 Meet de impact van je YouTube-influencercollabs en identificeer patronen. Misschien presteert een bepaalde niche beter dan de rest. Misschien levert een mid-roll-plaatsing de beste conversies op. Gebruik deze inzichten om je toekomstige partnerships te sturen.
  

Lees verder en leer van echte merken die YouTube-influencer-marketing onder de knie hebben. Hier zijn enkele voorbeelden van YouTube-influencermarketing om je volgende campagne te inspireren.