90 procent* van de YouTube influencer-marketinggidsen die je online vindt, zijn niet behulpzaam. Je kunt “YouTube” vervangen door Instagram en TikTok; die generieke tips passen nog steeds.

Maar als je een gids leest over YouTube-influencer marketing, wil je weten hoe YouTube werkt en waarin dit platform verschilt van de rest (en dat doet het!). Je wilt echt de diepte in met nuances en details zoals:

• Hoeveel moet je YouTube-influencers betalen? Hoe kun je onderhandelen?
• Moet je YouTube überhaupt overwegen als kanaal voor influencer marketing?
• Hoe kun je A+-influencerbriefings maken voor verschillende soorten YouTube-deliverables?
• Hoe kun je de influencercontent die je uit YouTube-samenwerkingen haalt hergebruiken om je ROI te maximaliseren?
  

De beste manier om dit allemaal te leren? Leer van de ervaringen van mensen die dit al duizend keer hebben gedaan. Dus hier is een concrete, ultraspecifieke gids over
YouTube influencer marketing – met advies dat rechtstreeks van de pro’s komt.

*getal alleen ter illustratie 😬

Voor- en nadelen van YouTube-influencer marketing

Hoe verhoudt YouTube zich tot andere socialmediaplatforms? Hier zijn enkele voor- en nadelen van influencer marketing op YouTube:

Lange video’s vs YouTube Shorts

De bovenstaande voor- en nadelen gelden niet voor YouTube Shorts. Waarom? Omdat Shorts als contenttype nog in de beginfase zit. Merken gebruiken het als extra toevoeging of als onderdeel van een bundel, niet als op zichzelf staande deliverable.

Met lange YouTube-video’s kun je ook veel directer zijn over je sponsoring dan met Shorts. YouTube Shorts lijken op TikTok-video’s en Instagram Reels – waarbij het doel merkbekendheid is en hard verkopen zelden goede resultaten oplevert.

5 soorten YouTube-deliverables (met voorbeelden)

Voordat we bespreken hoe je prijzen bepaalt, onderhandelt en briefings voorbereidt voor YouTube-deliverables, is het belangrijk om de verschillende soorten samenwerkingen te begrijpen die je op het platform kunt hebben. Ik leg ze hier uit met voorbeelden:

1: Dedicated video

Het best voor complexe producten, het delen van ervaringen (zoals merkreizen) of voor een gedetailleerde review/vergelijking

Een dedicated video is precies wat het klinkt als: elk type YouTube-video dat uitsluitend bedoeld is om je merk te promoten. Dit omvat:

• unboxing-video
• hauls van je producten
• productdemonstraties
• gedetailleerde productreview
• vergelijkingen tussen merken/producten
  

Zo is Gena Marie’s video over de beste Curlsmith-producten voor op reis een uitstekend voorbeeld van een dedicated video. Ze belicht alleen Curlsmith-producten en legt uit hoe je ze gebruikt.

De voordelen zijn duidelijk: je krijgt de hele video voor jezelf, in plaats van slechts een deel. Je kunt alles afstemmen op je doelen – inclusief locatie, script, storyboard enzovoort. De doelgroep van deze video’s heeft misschien al van je gehoord en zoekt vóór aankoop naar meer informatie.

De nadelen: deze video’s zijn duur omdat het een dedicated plek is op het YouTube-kanaal van een creator (en uitgebreide productervaring en -kennis vereist). De kijkcijfers van dedicated video’s liggen ook lager. Deze video’s kunnen te promotioneel aanvoelen als ze niet goed worden uitgevoerd. Tot slot zijn dedicated video’s ook lastiger, omdat ze moeten passen binnen de bredere native content van een creator. Je vindt niet op elk YouTube-kanaal van een creator plek voor een dedicated video.

Suhit Amin, oprichter & CEO van Saulderson Media, zegt dat het lage aantal views het geld toch waard kan zijn, omdat kijkers van deze video’s eerder converteren:

Dedicated video’s creëren een veel diepere connectie met het product. Hoewel het aantal kijkers lager kan zijn, is de click-through rate bij dedicated video’s vaak hoger. De views zijn bovendien van hogere kwaliteit: kopers met een hoge koopintentie.

Suhit Amin Oprichter, Saulderson Media

2: Integraties in een geplande video

Het best voor kostenefficiënte campagnes en een groter bereik via je samenwerkingen

Integraties zijn het meest voorkomende type influencer-samenwerking op YouTube: een creator verwerkt je product in een al geplande video. Deze geïntegreerde advertentiespots duren meestal tussen de 30 en 90 seconden. Deze video’s kunnen verschillende creatieve concepten hebben, afhankelijk van je branche en de niche van de creator, zoals:

• tutorials en how-to-video’s
• behind-the-scenes-video’s
• day-in-the-life-vlogs
• challengevideo’s
• listicle-video’s
• …en nog veel meer
  

Integraties op YouTube kunnen allerlei vormen aannemen, zoals Marit Tiesema, Sr. KOL & Ambassador Specialist bij Loop Earplugs, benadrukt:

• Naadloze integraties zijn op natuurlijke wijze verweven in de verhaallijn van de video. Je product verschijnt organischer – alsof het altijd al onderdeel van de video was. In het beste geval verschijnt je product voor het eerst binnen de eerste vijf minuten (zodat kijkers over je horen vóór de standaard/verwachte drop-off). Een goed voorbeeld is Sadia Badiei’s samenwerking met Headspace – ze praat over de microgewoonten die haar leven hebben verbeterd. Meditatie (met de Headspace-app) is daar een van.
  

• Spot-based integrations zijn als YouTube-advertenties. Ze onderbreken de reguliere content om de advertentie als een op zichzelf staand segment te presenteren. Er is een mini-‘pauze’ in het onderwerp van de video om over de sponsor te praten (oftewel: jij). Matt D’Avella’s samenwerking met Squarespace is een video met een spot-based integration. Matt praat over één onderwerp, pauzeert om Squarespace te introduceren en te bespreken, en gaat daarna verder waar hij was gebleven.
  

Integraties kunnen verder worden onderverdeeld op basis van waar ze in de video worden geplaatst.

• Pre-roll-integraties praten over je merk helemaal aan het begin van de video
• Mid-roll-integraties praten over je product midden in de video
• Post-roll-integraties praten over je aan het einde van de video
  

Het grootste voordeel van integraties (ten opzichte van dedicated video’s) is dat ze kostenefficiënter zijn. Als je een naadloze integratiesamenwerking doet, kan de overgang naar het noemen van je product ook veel authentieker overkomen.

Maar het nadeel is dat het algemene onderwerp los kan staan van je merkstijl en doelen (vooral bij spot-based integrations). Je hebt geen controle over de algemene look-and-feel van de video; je stuurt alleen je advertentiesegment aan. Dus een creator kan je briefing tot in de puntjes volgen en daarnaast ook andere merken en producten noemen.

Hier is een snelle vergelijkingstabel van de voor- en nadelen van dedicated video’s versus integraties op YouTube:

3: YouTube Shorts

Het best als extra toevoeging of voor influencer-marketingcampagnes die ook Instagram en TikTok omvatten

YouTube Shorts zijn korte video’s (tot drie minuten lang). Het is YouTube’s versie van TikTok-video’s en Instagram Reels.

Een voorbeeld: Brandon Balfour werkte samen met Tooletries om vier van hun producten via YouTube Shorts te promoten.

YouTube Shorts zijn een geweldige aanvulling wanneer je al samenwerkt met een creator op andere korte videoformats (zoals Instagram Reels of TikTok), omdat ze zo makkelijk te hergebruiken zijn. 

Ze kunnen ook uitstekende extra’s zijn voor je YouTube-specifieke campagne: een creator kan delen van een dedicated of geïntegreerde video voor jou pakken en die als extra push in Shorts posten. Influencer-marketingconsultant Julianne Kiider is het daarmee eens:

Shorts kunnen vaak een goede aanvulling zijn op een contract met een influencer met wie je al andere korte content boekt (bijvoorbeeld een TikTok-video), omdat je die kunt hergebruiken op Shorts. Ze kunnen ook een extra toevoeging zijn aan een integratie in lange vorm, omdat de influencer dezelfde beelden kan gebruiken die al voor de langere video worden opgenomen, en die alleen uniek voor Shorts hoeft te bewerken/knippen.

Julianne Kiider Influencer-, affiliate- & partnershipsconsultant

Kun je uitsluitend met een creator samenwerken voor YouTube Shorts? Dat kan, maar het komt zelden voor (voorlopig). Het is moeilijker om click-through rates te volgen bij Shorts, dus het is lastig om impact te meten, vooral voor conversiegerichte campagnes. Elke kijker is ook minder waard, omdat YouTube Shorts bedoeld zijn voor gedachteloos scrollen, niet voor diepe betrokkenheid.

Dat gezegd hebbende, zijn Shorts geweldig voor merkbekendheid en als je er een combideal van maakt (met een TikTok/Instagram Reel of een lange video), haal je het meeste uit je budget. Marit geeft hetzelfde advies:

Shorts werken het best als onderdeel van een cross-channelpakket, waarbij platforms zoals TikTok, Shorts en Stories worden gecombineerd voor een breder bereik. Deze aanpak minimaliseert productiekosten en maakt een onderhandelde pakketdeal mogelijk.

Marit Tiesema Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs

4: Vermeldingen in livestreams

Het best voor bepaalde niches zoals tech en gaming en voor interactie met je publiek in realtime

Livestreaming is wanneer een YouTube-creator in realtime een uitzending start met diens publiek. Deze video’s hebben geen tijdslimiet en zijn enorm populair in specifieke niches zoals tech, gaming en sport.

Neem de samenwerking tussen The Redmen TV en Dr. Emrah Cinik rond een voetbal watchalong en commentaar.

Het grootste voordeel van vermeldingen in livestreams is de realtime betrokkenheid: kijkers kunnen al hun vragen in de chat stellen en de creator (of jij!) kan ze beantwoorden. Dat kan direct een interactieve dialoog opbouwen en vertrouwen creëren.

Vermeldingen in livestreams kunnen ook financieel aantrekkelijker zijn, omdat ze minimale productiekosten vereisen aan de kant van de creator. Tot slot komt spontaan praten veel authentieker over dan halverwege een video een script oplezen.

Maar er zijn ook nadelen: livestreams hebben een lagere audience retention door de lengte van de video – dus als je product niet vroeg in de stream wordt genoemd, kun je een groot deel van je doelgroep volledig mislopen. Je hebt ook minder controle over hoe een influencer over je praat, omdat alles realtime gebeurt, inclusief hoe diegene vragen over product of merk beantwoordt.

5: YouTube-add-ons

Het best om je bestaande YouTube-influencercampagnes de finishing touch te geven

YouTube heeft verschillende formats die geen op zichzelf staande deliverables kunnen zijn, maar wel geweldige add-ons zijn voor bestaande campagnes. Je kunt onderhandelen om deze zaken gratis of tegen minimale kosten aan je campagnes toe te voegen.

a) Communityposts

Alle YouTube-creators hebben een communitypagina om updates te delen, polls te houden en hun bestaande video’s te promoten. Deze pagina’s hebben geen hoge engagement rates, maar de meest toegewijde fans van een creator zoeken ze vaak wel op – daardoor zijn ze uitstekend als onderdeel van een bundel.

Zo herhaalde Cara Nicole de info van haar sponsor (Thrive Market) ongeveer een maand later, toen het relevanter was (mensen doen in het weekend boodschappen).

Het is een goed idee om deze add-ons te spreiden, zodat meer mensen een tweede keer met je in aanraking komen.

b) Productlinks in de beschrijving

Het is altijd een goed idee om te onderhandelen over een vermelding van je product helemaal bovenaan in de beschrijving van een YouTube-video (boven de ‘Meer weergeven’-vouw) om meer conversies te krijgen en een toegankelijke call-to-action-link te hebben. Hier is een voorbeeld van Cara Nicole’s samenwerking met Bombas:

c) Vastgezette reacties

Ik weet niet hoe het met jou zit, maar ik lees de reacties onder elk stuk content dat ik bekijk – of dat nu een YouTube-video of een LinkedIn-post is. Ze bevatten vaak interessante inzichten over het onderwerp en bieden de kans om het gesprek uit te breiden. Zoals Julianne uitlegt:

“Zeer betrokken kijkers lezen vaak de reacties onder een video en/of willen iets toevoegen aan het gesprek, dus een vastgezette reactie met CTA en link geeft de adverteerder een grotere kans op doorkliks.”

Zo werkte Makari Espe samen met Saily en liet ze een vastgezette reactie achter om haar publiek aan te moedigen het product en haar code te gebruiken.

Je kunt linken naar je website of de dedicated landingspagina van de YouTube-creator (als je die hebt gemaakt) en de boodschap in deze vastgezette reactie herhalen. Maar vraag de creator om het beknopt te houden, zodat kijkers het echt lezen en er niet alleen vluchtig langsgaan.

Hoe je influencerprijzen vaststelt voor YouTube-samenwerkingen

Nu je de verschillende soorten YouTube-deliverables kent, is de volgende vraag: hoeveel kost elke deliverable?

Voor niemand verrassend hangt dat van veel dingen af (daarover later meer), maar hier zijn enkele grove richtlijnen.

Let op: deze cijfers zijn grotendeels gebaseerd op wat we zien in de Verenigde Staten. Locatie is een enorme factor bij het bepalen van de prijs (naast niche, type plaatsing enzovoort), dus jouw richtprijs kan buiten deze tabel vallen.

YouTube-prijzen hangen af van verschillende factoren:

• Views: het mediane aantal views is de belangrijkste factor bij het bepalen hoeveel je een YouTube-influencer betaalt. Hoe hoger het aantal views, hoe groter het bereik. Met een calculator voor gemiddelde YouTube-views kun je de typische prestaties van een creator benchmarken voordat je akkoord gaat met een prijs.
  
• Type deliverable: dedicated video’s kosten meer omdat ze uitgebreide productkennis en meer productiekracht vereisen. Bij integratievideo’s liggen de kosten hoger voor pre-roll-integraties, omdat de audience retention op dat moment het hoogst is. De duur van je advertentie beïnvloedt de kosten bij integratievideo’s ook – een advertentie van 90 seconden kost meer dan een van 30 seconden.
  
• Branche: de lifestylebranche kost minder dan finance- of tech-niches, omdat er minder uitgebreid onderzoek voor nodig is. Daarnaast geldt: als een branche populair is op YouTube (zoals gaming), zijn er veel influencers beschikbaar, waardoor de tarieven lager kunnen zijn. Maar als je niche slechts een handvol macro-influencers heeft, rekenen zij hogere tarieven.
  
• Locatie: sommige markten (zoals de VS, het VK, Duitsland en Canada) zijn duurder dan andere, omdat ze een meer betrokken publiek combineren met hoge koopkracht.
  
• Sociale status en totaal bereik: een influencer rekent meer als diens populariteit verder reikt dan YouTube – bijvoorbeeld als diegene een tv-persoonlijkheid is of meer dan een miljoen volgers op TikTok heeft.
  
• Deadline: als je een snelle oplevering wilt, kost dat meer omdat je influencers vraagt jou voorrang te geven boven hun andere projecten.
  
• Merkperceptie: als je merk reputatierisico’s met zich meebrengt (zoals fast-fashionmerken), zullen influencers een hoger tarief rekenen. Dat geldt ook voor gevoelige niches (zoals lingerie) of branches die als minder wenselijk worden gezien.
  

Naast deze factoren adviseert Marit ook om intern nog drie extra factoren mee te nemen bij het bepalen hoeveel je een YouTube-influencer betaalt:

Vraag altijd om videoretentie, volgersgroei in de loop van de tijd en terugkerende versus nieuwe kijkers (1 en 3 maanden). Dat zou je een goed inzicht moeten geven in wie je content zal bekijken en of dat aansluit bij je doelstellingen.

Marit Tiesema Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs

Gelukkig kun je bijna al deze data vinden op Modash zonder influencers te bestoken met het verzoek een hoop prestatiestatistieken te delen.

👉 Start vandaag nog je gratis proefperiode. We hebben niet eens je creditcardgegevens nodig (tot je die vrijwillig wilt delen 😉)

Hoe je onderhandelt met YouTube-influencers

1: Overweeg te onderhandelen over advertentieplaatsing en duur

Als de prijs van een influencer boven je budget ligt, stel dan post-roll-integraties en een kortere duur van je advertentieplaatsing voor. Ja, post-roll-advertenties hebben misschien minder audience retention, maar dat zijn ook de meest betrokken mensen. Zoals Julianne uitlegt:

Merken met kleinere budgetten kunnen profiteren van post-roll-advertenties, omdat die door de meest betrokken kijkers worden gezien én goedkoper zijn.

Julianne Kiider Influencer-, affiliate- & partnershipsconsultant

2: Plan een tweede onderhandelingspunt

Ga voorbereid het gesprek over geld in. Suggesties van Marit:

• Onderhandel over het toevoegen van Instagram Stories aan de deliverables (resharen kost minimale moeite) als je een lagere CPM nodig hebt.
• Onderhandel over een kortere deadline als het tarief net boven je budget ligt, zodat je planning er voordeel van heeft.
  

Deze secundaire onderhandelingspunten achter de hand hebben, zorgt voor meer flexibiliteit in de samenwerking met een YouTube-creator, zelfs als je iets meer moet betalen dan je had ingecalculeerd.

3: Overweeg prestatiegerichte bonussen

Bied aan om de influencer een vast bedrag en een affiliatecommissie te betalen om de totale prijs te reguleren. Dat is een win-winsituatie omdat het jou minder kost, minder risicovol is en een creator meer skin in the game geeft om extra conversies te realiseren.

👉 Op zoek naar meer onderhandelingstactieken? Lees onze uitgebreide gids over YouTube-influencerprijzen.

Hoe je influencerbriefings voorbereidt voor YouTube

Je influencerbriefings veranderen afhankelijk van het type deliverable dat je hebt aangevraagd, je product en je geschiedenis met influencerrelaties & samenwerkingen:

• Type deliverable: een dedicated video vereist een diepgaande briefing met details over je product, waarin het verschilt van concurrenten, welke pijnpunten het oplost enzovoort. Een integratievideo raakt misschien slechts kort bepaalde USPs of aanbiedingen aan – dus de briefing kan minder uitgebreid zijn.
  
• Je product: je briefing heeft veel meer productinformatie nodig als je complexe software verkoopt dan wanneer je huidverzorgingsproducten verkoopt. Hoe complexer je product, hoe meer details je briefing nodig heeft.
  
• Geschiedenis van influencerrelatie en samenwerkingen: als je al een bestaande relatie met de creator hebt, hoeven de basics van je product niet meer in de briefing te staan. Op dezelfde manier geldt: als ze al meerdere keren over je product op hun kanaal hebben gepraat (oftewel, het is een langdurige samenwerking), heb je nieuwe talking points nodig – zoals een nieuwe use case – in plaats van een algemene sketch voor merkbekendheid.
  

Bij dedicated video’s is het ook verstandig om keyword opportunities toe te voegen. YouTube is net zo goed een zoekmachine als een socialmediaplatform. Door wat SEO-best practices in je briefing op te nemen, kom je al een heel eind. Julianne is het daarmee eens:

Werk samen met je SEO-team en de influencer om ideale keywords te identificeren voor de titel en beschrijving van de video.

Julianne Kiider Influencer-, affiliate- & partnershipsconsultant

Laten we alles doornemen wat je moet opnemen in briefings voor dedicated gesponsorde YouTube-video’s:

• Videotopic/invalshoek (brainstorm hierover in een call met de influencer als je nog niets concreets in gedachten hebt)
• Gedetailleerde productinformatie
• Keyword opportunities
• Campagnedetails
• Over het merk
• Do’s en don’ts
• Contentinspiratie
• Richtlijnen voor productgebruik (bijvoorbeeld: wil je in de video ‘laten zien’ hoe je product wordt gebruikt)
  

Het is ook verstandig om bij dedicated video’s samen wat tijd te nemen om de briefing door te lopen, omdat het veel tijd kost om ze te plannen, op te nemen en te editen. Misverstanden of ontbrekende informatie kosten hier veel tijd. Vraag om dezelfde reden ook om een concept ter goedkeuring bij dedicated video’s – vooral als jullie voor het eerst samenwerken en/of je een complex product verkoopt. Marit legt de voordelen hiervan uit:

Een sterke conceptreview vergroot de kans op goedkeuring in de eerste ronde en zorgt ervoor dat je campagnedoelen worden behaald.

Marit Tiesema Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs

Laten we nu doornemen wat je in je briefings voor YouTube-integraties moet opnemen:

• Bepaal welke content in de planning van een influencer je wilt sponsoren (je kunt een losse video, een contentserie enzovoort sponsoren – kijk naar wat de meeste views krijgt)
• Lengte en plaatsing van de integratie
• Belangrijkste talking points
• Richtlijnen voor productgebruik (als je je product met de creator deelt)
• Basisinformatie over product, merk en campagne
  

Samengevat hebben YouTube-briefings enkele gemeenschappelijke onderdelen, ongeacht het type deliverable, maar ook belangrijke verschillen.

En hoe zit het met briefing voor YouTube Shorts? Voorlopig zijn Shorts óf reposts van Instagram Reels/TikTok, óf een fragment van de lange video waaraan je al hebt samengewerkt.

De briefings hiervoor hebben meestal nodig:

a) het verschil dat je wilt tussen een Reel/TikTok

b) videosegmenten die je uit de lange video wilt laten zien

👉 Duik dieper in dit onderwerp door onze gids over het maken van influencerbriefings voor YouTube te lezen.

Hoe je YouTube-influencercontent hergebruikt om je ROI te vergroten

1: Gebruik influencercontent als advertenties

YouTube laat creators verzoeken voor videolinks met merken initiëren. Met deze functie kunnen creators organische videoprestatiedata via Google Ads met je delen en gebruiksrechten vastleggen.

2: Maak korte video’s voor je Instagram, TikTok en Shorts

Knip een lange YouTube-video op in hapklare clips die je opnieuw kunt gebruiken op platforms voor korte video’s zoals Instagram en TikTok. Zo deelde Ruggable een van hun Instagram-posts van creator Winona Wyborn opnieuw op hun YouTube Shorts.

3: Sluit YouTube-video’s in in je marketingassets

YouTube-video’s zijn een geweldige aanvulling op je website, blogs en andere marketingassets. Als een YouTube-creator bijvoorbeeld een diepgaande productgids op diens kanaal heeft gedeeld, kun je die video op je website insluiten als productdemonstratie. Je kunt video’s ook toevoegen aan je nieuwsbrief, artikelen en testimonials.

Dove is het beste voorbeeld van hoe je dit doet: ze sluiten video’s van hun creators overal in – van productpagina’s tot blogs.

YouTube-influencer marketing: een samenvatting

Als influencer marketing een spel was, dan zou YouTube een compleet andere divisie zijn. Door de SEO-mogelijkheden en langere houdbaarheid moeten influencer-samenwerkingen op YouTube anders worden aangepakt dan op Instagram of TikTok. Hier is een snelle stapsgewijze gids:

• 👉 Bepaal welk type YouTube-deliverables past bij de behoeften en het budget van je campagne. Dedicated video’s vereisen een groter budget en zijn het meest geschikt om kopers met hoge koopintentie te converteren. Integratievideo’s zijn het meest voorkomende type samenwerking op YouTube.
  
• 👉 Vind relevante YouTube-influencers met Modash. Beoordeel influencers op basis van mediane views, publieksdemografie, groeipercentage, niches, brand fit enzovoort. Start je influencer outreach met een gedeeltelijk gepersonaliseerde e-mail aan elke potentiële creatorpartner.
  
• 👉 Onderhandel met YouTube-influencers. Je kunt onderhandelen over advertentieplaatsing, tijdlijnen en publieksdemografie als een creator buiten je budget valt. Wenken met de wortel van een langdurige samenwerking en kiezen voor een affiliatemodel kan de prijs ook drukken.
  
• 👉 Brief je YouTube-creatorpartners op basis van het type deliverable. Deel influencerbriefings met merk-, campagne- en productdetails. Ga de diepte in als het een dedicated video is. Houd het bij de belangrijkste talking points als het een integratie is.
  
• 👉 Hergebruik je YouTube-influencercontent. Je kunt influencercontent gebruiken in advertenties, op je website of in je marketingassets.
  
• 👉 Meet de impact van je YouTube-influencer-samenwerkingen en identificeer patronen. Misschien presteert een bepaalde niche beter dan de rest. Misschien levert mid-roll-advertentieplaatsing je de beste conversies op. Gebruik deze inzichten om je toekomstige samenwerkingen te sturen.
  

Hierna: leer van echte merken die uitblinken in YouTube-influencer marketing. Hier zijn enkele voorbeelden van YouTube-influencer marketing om je volgende campagne te inspireren.