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Os influenciadores ganharam enorme popularidade nos últimos anos. As marcas que mais crescem, as empresas individuais de e-commerce e todas as que estão entre esses extremos estão tornando o marketing de influência uma parte essencial de suas estratégias. No entanto, encontrar influenciadores no Instagram não é fácil.
Encontrar influenciadores no Instagram que sejam realmente adequados para promover seu produto exige muito esforço. Você precisa entender seu público-alvo e começar a navegar ou usar a funcionalidade limitada de pesquisa do Instagram para tentar encontrar alguém que TALVEZ seja adequado para promover sua marca.
Neste artigo, veremos como usar a Modash como uma ferramenta para encontrar influenciadores, como procurar influenciadores manualmente e como pagar agências para encontrá-los para você. Também uma observação sobre micro vs. microinfluenciadores.
O objetivo da Modash como produto é ajudar profissionais de marketing a tomar melhores decisões sobre marketing de influência. Isso significa encontrar os influenciadores certos com base em fatos concretos sobre o público que eles alcançam.
Para isso, você usa filtros simples para encontrar influenciadores no Instagram que se comuniquem com seu público-alvo.
Por exemplo, talvez seu público-alvo sejam jovens adultos na cidade de Nova York, especialmente interessados em esportes e que falam espanhol.
Com a Modash, basta adicionar essas informações em poucos cliques e encontraremos influenciadores no Instagram cujos seguidores correspondam a esse público.
A partir daí, também podemos obter insights importantes sobre o público, como a autenticidade dos seguidores, localização, idade, gênero e muito mais. Também há métricas importantes de desempenho sobre os influenciadores. Você obtém insights rápidos sobre a taxa de engajamento, o crescimento de seguidores, o conteúdo mais popular e muito mais.
Como a Modash é focada em profissionais de marketing de performance, que em sua maioria criam campanhas otimizadas e programas de embaixadores da marca, ela não é para todos. Criamos a plataforma para ajudar você a encontrar os melhores influenciadores no Instagram, obter dados importantes sobre eles e exportar detalhes (incluindo informações de contato).
Não somos uma agência. Não somos uma ferramenta complicada que atrapalha o seu trabalho. Somos os melhores do mundo para encontrar e obter dados sobre os influenciadores que falam com o seu público-alvo.
Todos os dias, milhares de profissionais de marketing pesquisam a internet para encontrar influenciadores no Instagram. Vão gastar preciosos momentos da sua vida à procura de dicas, truques e soluções para poupar tempo.
Só a verdade os libertará. Existem 3 formas de encontrar influenciadores no Instagram. Manualmente, com uma agência ou com tecnologia avançada. Esta é a realidade de encontrar influenciadores no Instagram em 2019.
Motor de busca de influenciadores no Instagram
Use um endereço de e-mail real
Verifique se o seu endereço de e-mail é válido
À moda antiga. Algumas coisas nunca mudam. A introdução manual de dados pode ajudá-lo a encontrar os criadores que procura. Mas, francamente, é um tiro no escuro, demora muito tempo e pode deixá-lo completamente louco.
Para encontrar influenciadores no Instagram manualmente, primeiro precisa de perceber o tipo de pessoa que procura. Tenha cuidado para não basear esta escolha em características que não são realmente importantes para a sua empresa ou campanha.
Já vi pessoalmente alguém escrever a palavra “cool” na barra de pesquisa do Instagram para me mostrar como é fácil encontrar influenciadores descolados.
Se tiver de seguir este caminho, faça-o com prudência. Defina claramente quem está a tentar alcançar, a personalidade da pessoa com quem gostaria de trabalhar e as características da pessoa ideal para representar a sua marca.
Tente encontrá-los entre os seguidores atuais da sua marca ou entre os seguidores de marcas semelhantes à sua. Idealmente, se tiver de seguir o caminho manual, não deverá precisar de aumentar simultaneamente o número de criadores com quem trabalha. Tente estabelecer parcerias com dois ou três em quem realmente confia e mantenha uma relação de longo prazo com eles.
Veja quem o segue atualmente. Reserve um tempo para observar não apenas quem segue sua marca nas redes sociais, mas também quem está interagindo ativamente com seu conteúdo. Em seguida, pergunte-se:
Se as respostas forem sim, é hora de entrar em contato com elas.
#Café pode não levar você muito longe. Como ela não restringe em nada a busca, você acabará com um mar de milhões de contas. Você precisa de hashtags bem específicas. Busque o nome da sua empresa, algo muito específico sobre ela ou uma expressão coloquial no idioma dos seus clientes-alvo.
Você também pode analisar as contas dos seus concorrentes e ver se as pessoas usam hashtags de marca para que o público delas também contribua. Encontre as publicações mais populares deles e você encontrará influencers relevantes para o seu público.
Bônus: se você estiver segmentando mercados menores com influencers que não falam inglês, pode usar isso a seu favor. Usar hashtags que só fazem sentido no seu idioma ajudará você a encontrar influencers com um público-alvo específico
Esta é ótima para segmentar áreas geográficas com suas campanhas de marketing de influência. Pesquisar as áreas específicas relevantes para seus clientes é uma ótima forma de descobrir quem é popular e publica nesses lugares. Basta pesquisar sua cidade, áreas locais de interesse ou até mesmo as localizações dos seus concorrentes e procurar as pessoas com as publicações mais populares nesse local. Você pode pesquisar uma área tão ampla quanto o país em que está ou algo tão específico quanto “Hard Rock Cafe”.
Dica bônus: faça as duas coisas e pesquise por #Nomedacidade.
Na Modash, você pode inserir a localização do público-alvo e a localização do influencer. Você receberá instantaneamente uma lista de resultados que correspondem à sua busca.
Na minha opinião, esta é uma verdadeira aposta às cegas em termos de qualidade, mas provavelmente uma ótima maneira de encontrar influenciadores em grande quantidade.
Como explica este artigo da TechCrunch, você pode pagar influenciadores para recrutarem outros influenciadores para você. Veja o que eles dizem:
"Crie um sistema de indicação para influenciadores: os influenciadores que inscreverem outras pessoas recebem uma porcentagem das vendas ou dos cadastros delas. Isso cria uma estrutura de minipirâmide e transforma seus influenciadores em uma força de vendas. Por que isso é importante? Alguns influenciadores não vendem produtos, mas cadastram muitos outros influenciadores. Encontre essas pessoas"
Embora esta seja uma ótima forma de fazer com que várias pessoas influentes falem sobre seu produto, eu a recomendaria apenas para empresas preparadas para realmente ampliar a gestão de relacionamentos e que não tenham orçamentos apertados. A vantagem de usar dados para selecionar seus influenciadores é que você não precisa investir recursos na gestão de relacionamentos com criadores que talvez não deem certo.
Especialmente se você trabalha com macroinfluenciadores, uma agência pode ser sua melhor opção. Procurar grandes criadores é mais fácil do que encontrar microinfluenciadores no Instagram, pois há muito menos deles. O problema é que é quase impossível se conectar e iniciar qualquer tipo de conversa, e eles se comunicam com um público mais amplo e menos segmentado
Se você conseguir estabelecer uma parceria com uma agência forte de marketing de influência, provavelmente terá encontrado a solução para seu problema de descoberta de macroinfluenciadores.
Uma agência pode conectar você aos influenciadores que representa internamente e, muitas vezes, ajudar a planejar e executar ótimas campanhas. Isso é, essencialmente, gestão de talentos, e você deve estar preparado para uma experiência profissional diferenciada.
Parte da vantagem de trabalhar com agências é a vasta experiência delas. Elas provavelmente contam com os melhores profissionais para idealizar, organizar e executar campanhas de influência incríveis.
Não deixe de perguntar sobre o fluxo de trabalho, analisar estudos de caso e entender profundamente o que esperar da agência e dos influenciadores ao trabalhar com eles. Também vale perguntar quais ferramentas eles usam para executar campanhas de influência, o que pode dar a você uma boa noção do que realmente está pagando.
Os relacionamentos também são gerenciados mais facilmente por uma agência do que por uma marca despreparada. Se você não tem capacidade para usar ferramentas que gerenciem relacionamentos no longo prazo, uma agência pode aliviar muito essa carga. Elas têm relacionamentos de longo prazo, baseados em contratos, com grandes criadores, o que lhes dá uma forte vantagem na gestão de influenciadores celebridades.
Se você precisa economizar tempo ou não quer trabalhar com um prestador de serviços terceirizado, as ferramentas de pesquisa de influencers são a melhor opção.
Com uma ferramenta como a Modash, você pode encontrar facilmente influencers do Instagram que falam diretamente com seu público-alvo.
Com poucos cliques, você pode usar filtros simples de descoberta para encontrar os criadores favoritos do Instagram do seu público-alvo com base em idade, gênero, localização geográfica, interesses gerais, interesses em marcas e muito mais.
Essas plataformas são ótimas para empresas que querem manter o marketing internamente, ter total controle do orçamento, evitar os custos adicionais de contratar uma agência externa, não têm tempo para inserir dados manualmente e realmente querem levar os resultados das campanhas com influencers a outro nível.
Usando perfis semelhantes, depois que a Veriff encontrou 1 influencer de que gostou, ela encontrou rapidamente quase 100 outros parecidos. Com o mesmo público, interesses e estilo do primeiro criador com quem estavam tão animados para trabalhar.
De repente, você tem o poder de analisar qualquer influencer do Instagram em todo o mundo. Mas e as métricas específicas que você precisa considerar ao encontrar influencers do Instagram?
Agora que você encontrou um influencer que parece adequado, é preciso verificar os dados.
Alguns profissionais de marketing hesitam em buscar respostas nos dados, pois isso pode ser intimidador, difícil ou demorado demais. No marketing de influencers, os números importam. A boa notícia é que não há tantas métricas a considerar.
Influencers têm seguidores falsos. Na verdade, todos nós temos.
Em 2018, foi relatado que pode haver mais de 95 milhões de contas falsas no Instagram se passando por seguidores reais na plataforma. Elas vêm de negócios altamente lucrativos que vendem seguidores falsos por apenas alguns centavos cada. A questão é: quantos seguidores são falsos?
A única maneira de determinar com precisão quantos seguidores são falsos é usar uma ferramenta que identifica influenciadores falsos no Instagram. Você pode usar a Modash para fazer isso.
A melhor maneira de descobrir quantos seguidores falsos um influenciador tem sem usar uma ferramenta é analisar as interações que o criador recebe. Se o criador tem milhares de seguidores, mas recebe apenas algumas curtidas, é provável que esses seguidores sejam falsos.
Robôs não rendem uma boa conversa. Embora consigam deixar comentários em publicações para gerar engajamento, são péssimos em dizer algo relevante. Confira a seção de comentários e procure por alguns destes sinais de alerta:
🚩Comentários curtos e sem sentido, como “Que legal”, “Ótimo” ou “Foto incrível”.
🚩Comentários sem palavras. Apenas emojis.
🚩Texto longo e artificial que não condiz com o contexto. “Uau. Esta parece ser a melhor foto que vi hoje. Não acredito nisso!”
Regra geral: pergunte-se se uma pessoa real escreveria isso.
Pessoas genuínas se comportam no Instagram como se estivessem conversando com amigos. Veja se o criador responde e interage com seu público. Se os comentários têm nuances e promovem uma discussão honesta, você cumpriu o primeiro critério para encontrar um influenciador.
Observação:
Se você descobrir que um criador é ativo na seção de comentários, interage com seu público e promove discussões, encontrou alguém com grande potencial para ser um forte embaixador da marca. Eles mantêm o público interessado e resolvem muitos dos seus problemas, desde educar o cliente até oferecer suporte ao cliente.
Verifique qualquer perfil do Instagram em busca de seguidores falsos
Use um endereço de e-mail real
Verifique se o seu endereço de e-mail é válido
Com uma ferramenta como a Modash, você pode verificar seguidores falsos. Basta conferir esta porcentagem fácil de entender. Nossa avaliação da autenticidade de um influenciador se baseia, em linhas gerais, nestes critérios:
🚩80% – 100% de credibilidade dos seguidores – O influenciador não comprou seguidores nem participou de atividades para aumentar o número de seguidores (seguir por seguir, curtir por curtir, grupos de engajamento e assim por diante).
🚩70% – 80% de credibilidade dos seguidores – O influenciador provavelmente não comprou seguidores, mas pode ter participado de atividades para aumentar o número de seguidores (seguir por seguir, curtir por curtir, grupos de engajamento etc.).
🚩60% – 70% de credibilidade dos seguidores – O influenciador provavelmente comprou seguidores ou participou intensamente de atividades para aumentar o número de seguidores (seguir por seguir, curtir por curtir, grupos de engajamento e assim por diante).
🚩0% – 60% de credibilidade dos seguidores – O influenciador quase certamente comprou seguidores, e recomendamos procurar influenciadores mais confiáveis com quem trabalhar.
Lembre-se de que nem todo público é igual. Bots no Instagram percorrem milhares de contas, curtindo e seguindo na tentativa de ganhar seguidores. É possível que uma pessoa com 75% de credibilidade dos seguidores nunca tenha feito nada para aumentar o número de seguidores. Ela pode ter tido muito azar.
A localização do público é essencial na escolha de influenciadores do Instagram. O influenciador pode ser de um país que você deseja atingir, mas os seguidores podem não ser.
Talvez ele tenha morado no exterior por algum tempo. Talvez ele produza conteúdo especificamente para um público diferente, em outro país.
Considere um criador de conteúdo nas redes sociais com 100 000 seguidores. Se apenas 25% do público dele estiver na localização que você precisa atingir, você estará pagando muito mais do que deveria pelo alcance.
Embora isso signifique que ele ainda tenha 25 000 seguidores naquela região, há maneiras muito mais eficientes de alcançar esse público.
Há uma grande diferença entre perfis de celebridades nas redes sociais e influenciadores digitais autênticos. Em alguns casos, trabalhar com criadores de conteúdo que são celebridades pode ser eficaz, mas geralmente você paga demais por alcance não segmentado.
Influenciadores que são celebridades não constroem nichos bem definidos para si. Em contrapartida, eles têm públicos amplos, de todos os perfis demográficos. A maioria dos produtos é concebida para um determinado nicho. Os influenciadores famosos são mais indicados para aumentar o reconhecimento da marca e, normalmente, cobram valores bastante elevados.
Segundo a CNBC, celebridades como Kylie Jenner cobram quase 1 milhão por publicação no Instagram. Selena Gomez e Cristiano Ronaldo cobram cerca de 800 000 $ cada um. Estes valores não são eficientes nem viáveis para a maioria das marcas.
Para as marcas mais pequenas, o melhor ponto de partida é abordar um nicho específico do mercado com influenciadores que falem diretamente com esse público-alvo.
Por outras palavras, não trabalhe com criadores demasiado caros que não alcançam o perfil demográfico do seu público-alvo.
Descobrir manualmente estatísticas como a idade, o género ou a localização da audiência de um influenciador é uma chatice. Se tiver orçamento para usar uma ferramenta para encontrar influenciadores no Instagram, recomendo vivamente que o faça.
Caso contrário, existem algumas táticas que pode experimentar.
Concentre-se em mercados-alvo com idiomas de nicho. Por exemplo, é provável que um influenciador alemão fale com públicos na Alemanha.
Analise um grande número de perfis de seguidores para tentar identificar a idade e o género médios dessa audiência.
Concentre-se em influenciadores com audiências hiperlocais de, no máximo, 10 000 seguidores. Isto facilita a compreensão de quem os segue.
Durante o contacto inicial, peça dados da audiência antes de aceitar a colaboração.
Em alternativa, pode usar a Modash para analisar rapidamente audiências.
Já mencionámos a taxa de envolvimento algumas vezes nesta publicação, mas como é calculada?
A taxa de envolvimento é uma métrica importante. Mostra quantas pessoas interagem ativamente com o conteúdo. Os seguidores mais ativos têm maior probabilidade de seguir as recomendações de um criador. A sua mensagem chegará a uma audiência envolvida.
Na Modash, calculamos a taxa de engajamento analisando as 30 publicações mais recentes do influenciador.
Menos de 2% – taxa de engajamento baixa
2% – 5% – taxa de engajamento média
5% – 10% – taxa de engajamento alta
Mais de 10% – taxa de engajamento muito alta
Antes de calcular a taxa de engajamento, certifique-se de que os engajamentos são autênticos. Assim como muitos criadores compram seguidores falsos, curtidas falsas são muito comuns.
Você pode tentar avaliar a autenticidade dos comentários, mas verificar as curtidas é mais complicado.
Fique atento a publicações com um número anormalmente alto de curtidas. Se o conteúdo não for único ou memorável, isso pode ser um sinal de engajamento comprado.
Se forem publicações patrocinadas, é um grande sinal de alerta.
Se você já verificou a autenticidade dos seguidores, pode ter bastante confiança de que esses engajamentos também são reais.
O desempenho de publicações pagas também merece atenção. Para calcular isso, compare a taxa de engajamento das publicações normais com a das publicações claramente patrocinadas. Idealmente, as publicações patrocinadas têm uma taxa de engajamento igual ou maior do que o conteúdo normal no feed do influenciador.
Não é absurdo pensar que o conteúdo produzido por um influenciador está diretamente relacionado aos interesses do público. No entanto, nem sempre é esse o caso. Às vezes, é justamente o contrário.
Um influenciador de lifestyle pode ter um público majoritariamente interessado em itens de luxo, viagens ou saúde e bem-estar.
Pode ser que você não tenha percebido sua carreira como comediante ou sua tentativa frustrada de se candidatar a prefeito.
Observar os seguidores e o conteúdo que eles publicam é uma boa forma de entender os interesses do público. Identifique que tipo de pessoas seguem um influenciador e quais tópicos elas abordam nos comentários. Se isso corresponder às suas expectativas, talvez você tenha encontrado o influenciador perfeito. Embora seja quase impossível prever isso com precisão.
Mas… não vá para um nicho muito específico.
Deixe bem claro o que e quem você está procurando. Às vezes, isso não é tão óbvio quanto você imagina.
Digamos que você trabalhe com a fabricação de canecas.
Se você começar a procurar por “influenciadores de canecas”, já estará em apuros. Pense em quantas pessoas você conhece que publicam conteúdo e seguem perfis dedicados especificamente a canecas.
Nenhuma, não existe influenciador de canecas. Portanto, veja quem são seus potenciais compradores em geral e encontre as pessoas a quem eles dão ouvidos.
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