Um briefing eficaz é a base de toda campanha bem-sucedida de marketing de influenciadores no TikTok.

(Da mesma forma, quando uma campanha fracassa, é bem provável que os problemas tenham começado na fase de briefing.)

Para ajudá-lo a acertar, entrevistei a fundo dois especialistas em marketing de influência sobre tudo o que sabem de briefing para influenciadores no TikTok, incluindo:

✅ Principais diferenças entre brifar para o TikTok e para outras plataformas

✅ Etapas essenciais para criar briefings para TikTok

✅ Melhores práticas para briefing de conteúdo de sucesso no TikTok

Vamos lá…

(PS: se você tem interesse em boas práticas de briefing em geral, eu recomendaria fortemente conferir primeiro o nosso guia de briefing para influenciadores.)

4 principais diferenças ao brifar para o TikTok em comparação com outras plataformas

Existem muitas semelhanças entre o briefing para TikTok, Instagram e YouTube.

Na verdade, Marit Tiesema usa o mesmo formato básico de briefing para o TikTok e para outros canais, argumentando que é mais fácil discutir as especificidades de uma campanha por e-mail e chamadas telefônicas do que em documentos de briefing:

Os influenciadores têm muito mais probabilidade de absorver os detalhes na comunicação individual do que num longo documento de briefing — por isso concentre-se nisso enquanto ajusta o conceito e o conteúdo finais.

Marit Tiesema Especialista Sênior em KOL/Embaixadores, Loop Earplugs

Ainda assim, Marit e Andreea Moise destacam quatro diferenças principais entre o briefing para TikTok e para outras plataformas:

Menor capacidade de atenção

É verdade que os conteúdos longos estão na moda no TikTok neste momento. Mas, no contexto do TikTok, “longo” significa “até 10 minutos” — que ainda é relativamente curto.

Enquanto os espectadores do YouTube escolhem ativamente assistir a uma rotina matinal de meia hora, os utilizadores do TikTok procuram rajadas rápidas de conteúdo, tornando a plataforma numa batalha constante pela atenção. Na verdade, em um estudo de caso (reconhecidamente antigo), o próprio TikTok citou um…

⏱️ Tempo médio de visualização por exibição de vídeo: 3,33 segundos

⏱️ Tempo médio de visualização por pessoa: 5,26 segundos

… e ambas as métricas foram descritas como “muito acima dos nossos benchmarks.”

O que isso significa para o seu briefing? Sem um gancho forte, será difícil fazer as pessoas ficarem 30 segundos, quanto mais 30 minutos.

Da mesma forma, não espere que os influenciadores do TikTok publiquem legendas envolventes que contem uma história — a maioria das legendas na plataforma resume-se a poucas palavras e um ou dois hashtags.

Maior foco em tendências

O TikTok baseia-se mais em tendências do que outras plataformas — até mesmo os Reels do Instagram.

Marit afirma, inclusive, que os Reels estão “sempre três passos atrás das tendências do TikTok”, por isso vale a pena incentivar os seus parceiros influenciadores a aproveitarem sons e conceitos em alta (desde que a sua mensagem continue clara).

Andreea observa que esse foco em tendências em constante mudança pode tornar o TikTok um ambiente desafiador para as marcas:

O TikTok pode ser um pouco mais difícil de decifrar para as marcas devido à grande mistura de conteúdo e à natureza altamente dinâmica da plataforma.

Andreea Moise Consultora de Marketing de Influenciadores, Hype Maven

Mas nem tudo são más notícias — ela também diz que aproveitar tendências pode aumentar a longevidade do conteúdo de influenciadores:

Mesmo que tenha conteúdo que ‘fracasse’ numa campanha, ele terá muito mais hipóteses de ganhar tração depois se aproveitar tendências, sons e criação de conteúdo nativo (em vez de soar a anúncio).

Andreea Moise Consultora de Marketing de Influenciadores, Hype Maven

Uma palavra de cautela aqui: Marit recomenda nunca passar o briefing da mesma tendência para vários influenciadores, a menos que haja uma estratégia extremamente forte por trás disso. Muito provavelmente, essa tendência não será um encaixe natural para todos os seus parceiros influenciadores — na prática, estará a roteirizar algo que não se alinha com a audiência ou o tom de voz deles.

Mais descontração, menos polimento

Comparado com o YouTube, o TikTok é mais conversacional, casual e energético — e menos polido e curado.

Além disso, é inegável que muitos influenciadores do TikTok hoje são mais jovens do que os profissionais de marketing das marcas que lhes pagam pelo conteúdo. Marit observa que é importante considerar as diferenças geracionais ao preparar briefings para o TikTok:

Se estiver a trabalhar com um criador da Geração Z e a sua mente millennial estiver a pensar: Este vídeo nunca vai resultar, pode estar enganado. Veja o feed deles. Se é assim que se expressam e gera impacto, deixe-os falar.

Marit Tiesema Especialista Sênior em KOL/Embaixadores, Loop Earplugs

Entregáveis e direitos de uso diferentes

É verdade que os Reels do Instagram e os vídeos do TikTok são basicamente a mesma coisa, mas ainda existem algumas diferenças entre os entregáveis no TikTok e noutras plataformas.

Andreea observa que, embora por vezes seja possível reutilizar briefings do Instagram, deve ter sempre em mente que os formatos de conteúdo não são exatamente iguais.

Por exemplo, embora existam Stories no TikTok, eles raramente fazem parte do mix de marketing de influência. Então, provavelmente você não passará briefing para isso – o que significa que os links provavelmente terão de ser compartilhados por meio das bios, comentários ou sobreposições de texto.

Os direitos de uso entre Instagram e TikTok também são semelhantes – mas lembre-se de pedir especificamente o uso para Spark Ads (a versão do TikTok de whitelisting de influenciadores).

7 passos para um melhor briefing de influenciadores no TikTok

Pronto para escrever o seu primeiro briefing para TikTok? Marit partilha este processo de sete passos para ajudá-lo a acertar…

1. Forneça informações sobre a sua marca

Antes de mais nada, partilhe detalhes sobre a sua marca — quem é e o que faz.

Mantenha esta secção curta e direta; não é o lugar para longas histórias cheias de jargão de marketing.

Em vez disso, em apenas uma ou duas frases, explique o que torna a sua marca única. Tudo o que escrever aqui deve deixar os potenciais parceiros influenciadores entusiasmados para trabalhar consigo e inspirados a criar conteúdo fantástico.

2. Apresente uma visão geral do produto

Se estiver a trabalhar com influenciadores para promover um produto específico, precisa explicar por que motivo a audiência do influenciador pode interessar-se em comprá-lo.

Não se limite a listar especificações. Em vez disso, concentre-se em partilhar benefícios-chave — por exemplo, mostrando como o seu produto resolve um problema comum ou se encaixa no dia a dia do utilizador. Esses ângulos facilitam para o influenciador “traduzir” a sua mensagem para o próprio conteúdo.

3. Partilhe os detalhes da campanha

É provável que já tenha explicado o básico da campanha por e-mail ou telefone, mas ainda assim deve incluir todos os elementos essenciais no documento de briefing.

Marit recomenda detalhar as seguintes informações:

👉 Mensagem: Foque no que é indispensável, não em roteiros. Isso pode incluir priorizar casos de uso da vida real, destacar um número específico de benefícios principais e evitar afirmações enganosas ou termos restritos.

👉 Hashtags, tags e códigos: Forneça as tags da sua marca, hashtags e códigos de desconto, além de quaisquer instruções sobre como usá-los.

👉 Dicas e truques: Compartilhe formas de aprimorar o conteúdo do influenciador, como enredos envolventes, hooks, legendas, narrações e mais.

👉 Cronograma: Se isso já estiver claro, compartilhe sua programação para as aprovações necessárias e o prazo final de publicação.

4. Ofereça inspiração de conteúdo

Quando se trata de oferecer inspiração para a campanha, lembre-se do velho ditado: “Mostre, não fale.”

Em outras palavras, não escreva apenas um monte de texto explicando o tipo de conteúdo que você procura – compartilhe exemplos reais de conteúdo de influenciadores no TikTok (de preferência com link para a publicação original).

E se estiver a trabalhar em vários casos de uso, certifique-se de que o briefing inclui informações e exemplos de conteúdo relevantes para cada um.

🤓 Dica profissional: Para obter os melhores resultados, compartilhe sua inspiração de conteúdo no Canva, já que um PDF não permite incorporar vídeos.

5. Explique as orientações de utilização do produto (se aplicável)

Alguns produtos são autoexplicativos — não deverá precisar de partilhar instruções detalhadas de uso sobre, por exemplo, um par de meias.

Mas outros produtos podem exigir esclarecimentos; nesse caso, mostre aos influenciadores como usar corretamente o produto para que não percam tempo com regravações.

Nesta fase, também vale a pena explicar quaisquer equívocos comuns sobre o seu produto. Por exemplo, suponha que está a vender óculos para luz azul. Faria sentido mencionar que eles não “bloqueiam” totalmente toda a luz azul; em vez disso, ajudam a reduzir a fadiga ocular diminuindo a exposição excessiva.

Ao esclarecer as orientações de uso e equívocos, ajuda o seu parceiro influenciador a promover o produto de forma mais eficaz e reduz o potencial de reclamações de clientes no futuro.

6. Defina o que fazer e o que evitar

Costuma ser útil ter uma secção que reúna as melhores práticas, regras e orientações gerais. Aqui estão alguns exemplos de “faça e não faça” que pode querer destacar no seu briefing:

Faça:

👍 Certifique-se de que o produto é usado visivelmente no conteúdo para demonstrar a sua função.

👍 Entregue conteúdo de alta qualidade, incluindo legendas, para aprovação.

👍 Utilize o nome da marca e hashtags corretos, marcando a marca quando necessário.

👍 Inclua códigos de desconto, se aplicável.

👍 Mantenha um tom positivo e envolvente para fomentar a confiança da audiência.

Não faça:

👎 Incluir conteúdo ofensivo ou qualquer coisa que possa prejudicar a reputação da marca.

👎 Exibir marcas concorrentes ou incluir logótipos que possam confundir o branding.

👎 Apresentar substâncias restritas (por exemplo, álcool, cigarros ou substâncias ilegais) em imagens ou legendas.

7. Adicione um slide final com informações de contacto

Conclua com um agradecimento ao influenciador e um ponto de contacto claro para dúvidas ou esclarecimentos, incluindo nome, e-mail e número de telefone (se aplicável).

8 dicas para obter conteúdo melhor de influenciadores no TikTok

Agora que já conhece os passos essenciais para criar briefings eficazes no TikTok, vamos ver algumas melhores práticas para brifar conteúdos ainda melhores na plataforma:

Mantenha a simplicidade

Resista à tentação de encher os documentos de briefing com toda a história da sua marca e centenas de instruções, porque os briefs mais eficazes são sempre:

✅ Simples

✅ Claros

✅ Fáceis de ler e implementar

Além disso, lembre-se de que os influenciadores do TikTok aprenderam a prosperar numa plataforma acelerada, por isso mantenha o seu briefing breve.

Para tornar o briefing fácil de ler, Andreea recomenda destacar os “indispensáveis” e reforçar as instruções com sugestões criativas e/ou exemplos do mundo real. E certifique-se de fazer follow-up para confirmar que eles entenderam tudo antes de começarem a criar o conteúdo.

Partilhe inspiração de conteúdo

Seguindo o ponto anterior, a maioria dos influenciadores do TikTok não vai apreciar um Google Doc de 20 páginas cheio de texto.

Em vez disso, torne o briefing amigável ao TikTok, partilhando-o em formato de slide e incluindo vários exemplos de conteúdos anteriores que tiveram bom desempenho para a sua marca.

Na experiência de Andreea, influenciadores do TikTok têm mais dificuldade do que os seus pares noutras plataformas em criar conteúdo focado em marketing, por isso fornecer exemplos práticos de vídeos bem-sucedidos pode ajudá-los a encontrar a melhor abordagem.

Os tiktokers geralmente têm menos experiência em criar conteúdo comercial, pelo que necessitam de um pouco mais de orientação e apoio. Nem todos, mas a maioria com quem trabalhei ficou muito agradecida por qualquer contexto ou exemplo extra que pudéssemos fornecer.

Andreea Moise Consultora de Marketing de Influenciadores, Hype Maven

Ela também recomenda reservar um tempo para deixar os briefings de TikTok o mais ✨estéticos✨ possível, porque “TikTokers geralmente são pessoas muito visuais”.

Isso não significa necessariamente adicionar várias imagens ao briefing, mas pelo menos torná-lo agradável aos olhos com formatação elegante.

Para ver o que quero dizer, confira este briefing compartilhado por Anna Klappenbach:

É verdade que este briefing é para Instagram Reels e não para TikTok, mas demonstra eficazmente como adicionar elementos visuais — como pontos, cores e um emoji ocasional — torna os briefs mais fáceis de digerir e, em geral, mais agradáveis de se ver.

(Aliás, você pode conferir o briefing completo aqui.)

Inspire e oriente, não dite roteiros

Pode ser difícil para os marketeers de marca afrouxar as rédeas quando se trata de briefing de conteúdo. Mas se quiser que os parceiros influenciadores sigam um roteiro rígido, o TikTok provavelmente não é a melhor plataforma para si.

Marit insiste que, embora as marcas adorem dizer que promovem liberdade criativa, apenas “cerca de 10%” realmente fazem isso.

Infelizmente, as marcas que insistem em controlo criativo apertado provavelmente não estão a criar conteúdo eficaz no TikTok.

Se um criador do TikTok tem um conceito que resulta, é isso que vai funcionar — não a ideia pré-embalada da sua marca. Mantenha as diretrizes de marca objetivas e abandone roteiros pesados.

Marit Tiesema Especialista Sênior em KOL/Embaixadores, Loop Earplugs

Conheça o seu objetivo

Qualquer campanha de marketing, em qualquer plataforma, deve ser orientada pelos objetivos que pretende atingir.

Marit argumenta que isto é especialmente importante no TikTok, onde a viralidade inerente pode distrair as marcas do objetivo final da campanha:

Um TikTok viral não equivale a sucesso. Muitos influenciadores geram alcance massivo, mas se ninguém comprar o seu produto, isso realmente importa?

Marit Tiesema Especialista Sênior em KOL/Embaixadores, Loop Earplugs

Não se deixe seduzir por brilhos como a viralidade. Em vez disso, mantenha os seus objetivos sempre presentes durante o processo de briefing.

Faça um “zoom in” para destacar conceitos amplos

O TikTok simplesmente não lhe dá espaço para aprofundar todos os aspetos da sua marca e produto.

Mas Marit explica que ainda pode abordar grandes conceitos — só precisa de “aproximar-se”:

Peça ao influenciador que destaque um momento específico ligado à ideia maior — como a sua marca teve impacto. Se o espectador se identificar, entenderá a sua marca.

Marit Tiesema Especialista Sênior em KOL/Embaixadores, Loop Earplugs

Por exemplo, a Loop Earplugs queria promover como os seus produtos de redução de ruído ajudam os clientes a focar e filtrar distrações. Então, fizeram uma parceria com os influenciadores do TikTok Tarah e Barry para uma demonstração prática centrada na questão da misofonia – quando as pessoas reagem fortemente a sons do dia a dia que a maioria de nós mal perceberia.

Ao aproximar-se de um conceito simples — ficar irritado com o som de outra pessoa a comer — este vídeo comunica eficazmente o valor da Loop Earplugs e incentiva quem se identifica a saber mais sobre a marca.

Alinhe o conceito antes de gravar

Ninguém quer desperdiçar tempo precioso com regravações, por isso peça aos influenciadores que partilhem as suas ideias de conteúdo para aprovação.

Não se trata de sufocar a criatividade deles – trata-se de garantir que todos estejam alinhados antes de seu parceiro influenciador começar a filmar, o que deve evitar idas e vindas mais adiante.

Garanta um gancho forte

Se o seu vídeo no TikTok não prender a atenção do espectador em, no máximo, três segundos, ele vai continuar a deslizar.

Isso significa que um bom “gancho” pode literalmente fazer ou quebrar toda a sua campanha.

Para melhores resultados, peça aos influenciadores que partilhem ideias de gancho juntamente com os conceitos iniciais de conteúdo e priorize ganchos que se relacionem diretamente com os problemas que o seu produto resolve (como o exemplo acima da Loop Earplugs, que foca a questão da misofonia).

A seleção é tudo

Se um TikToker tem milhões de visualizações, ele está claramente fazendo algo certo – mas isso não garante que se sinta à vontade para criar conteúdo de marca.

Por isso, Marit recomenda fortemente que procure influenciadores do TikTok que se alinhem com a audiência, os valores e o tom de voz da sua marca.

Se não consegue imaginar um vídeo da sua marca no feed do influenciador, não tente forçar.

Marit Tiesema Especialista Sênior em KOL/Embaixadores, Loop Earplugs

Como acompanhar o conteúdo de influenciadores no TikTok

Depois de compartilhar seu briefing de TikTok, é hora de enfrentar outro desafio comum do marketing de influenciadores – rastrear conteúdo publicado.

O acompanhamento manual é um pesadelo em grande escala. Vai passar metade da semana de trabalho a monitorizar contas de influenciadores, verificar hashtags e atualizar folhas de cálculo.

Não gosta da ideia de fazer tudo sozinho? Então confira a ferramenta de monitoramento de conteúdo de influenciadores da Modash. Basta dizer à Modash quais influenciadores estão na sua campanha e quais hashtags monitorizar; depois guardaremos automaticamente todo o conteúdo da campanha num único hub.

Além disso, terá acesso a dados-chave da campanha, como:

👉 Total de engajamentos

👉 Taxa média de engajamento

👉 Visualizações

👉 Cliques

👉 Receita

👉 Resgates de códigos de desconto

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