Mais opções
Aplicações
O marketing de influência no Instagram se tornou muito mais do que uma simples publicação #patrocinada – e por bons motivos. Agora, há muito mais recursos, tipos de publicação e formas de melhorar o desempenho da sua parceria na plataforma.
Mas, com mais atualizações, vêm mais complexidades.
Se você trabalha com marketing de influência no Instagram, vou ajudar a elevar suas campanhas de boas a excelentes com estas 10 dicas pouco óbvias.
Você pode adotar três abordagens se um influenciador do Instagram estiver fora do seu orçamento:
Vamos analisar cada abordagem, uma por uma.
1: Prazos de envio curtos Proponha um acordo híbrido: se o cachê fixo de um influenciador ultrapassar seu orçamento, apresente uma contraproposta com um valor inicial menor, mas com a possibilidade de ganhar comissões usando códigos de desconto ou um link UTM personalizado.
É vantajoso para ambas as partes: oferece aos criadores a oportunidade de ganhar dinheiro por cada venda que geram e garante que tenham mais interesse em gerar conversões para você. Um exemplo dessa oferta: taxa fixa de $1 000, mais $20 adicionais por cada resgate de código após 40 resgates de código.
Anna-Maria Klappenbach, líder de marketing de comunidade & marca na Aumio, costuma usar esses acordos híbridos para negociar com influenciadores do Instagram. E nem sempre precisa envolver resgates de código. Anna recomenda pensar em formas criativas de estruturar esse acordo híbrido. Um exemplo que ela deu é oferecer pagamento adicional se o alcance for maior do que o esperado – por exemplo, oferecer $150 extras se uma publicação patrocinada alcançar mais de 10K visualizações.
2: Prazos de envio curtos Peça valor adicional: e se o influenciador/agência não quiser negociar um cachê fixo menor? Se você tiver alguma margem no orçamento e quiser trabalhar com o criador, Marit Tiesema (especialista sênior em KOL & embaixadores na Loop Earplugs) sugere aceitar o valor mais alto, mas pedir uma contrapartida adicional em troca. Isso pode incluir cumprir um prazo antecipado, estender os direitos de uso por um custo mínimo ou sem custo, ou dividir um Story do Instagram em duas datas distintas para maximizar a exposição. Pense em qual valor adicional pode ajudar você a atingir seu ROI, mesmo que pague um pouco mais antecipadamente.
3: Prazos de envio curtos Ofereça bônus: você também pode fazer o inverso e oferecer a um criador algo que seja valioso para ele além de cachês fixos extras. Isso pode significar sugerir uma parceria de longo prazo (renda recorrente), convites para eventos ou brindes para eles & suas famílias/seguidores. A consultora de marketing de influência Julianne Kiider afirma que esses incentivos não monetários podem ser excelentes para negociar um valor fixo mais baixo:
Oferecer incentivos não monetários — especialmente para nanoinfluenciadores ou microinfluenciadores — pode ser uma forma mais econômica de obter menções orgânicas se a marca não tiver um grande orçamento para valores fixos.
Experimente essas abordagens em diferentes campanhas (ou com diferentes criadores), dependendo do que você acredita ter mais chances de sucesso. Na maioria das vezes, se um criador gosta de você e você gosta dele, vocês chegarão a um meio-termo.
👉 Se quiser se aprofundar na definição de valores, nas entregas que você pode solicitar etc., leia este guia definitivo sobre preços de influenciadores no Instagram.
Negociar um pacote costuma ser mais econômico do que definir o preço com base em um único Reel/post/Story. Você pode adotar duas abordagens para preços por pacote:
Agrupar conteúdos no Instagram é melhor se a principal presença online de um influenciador for apenas no Instagram. Mas, se ele também tiver um alcance amplo em outros canais sociais, o agrupamento entre plataformas é uma opção vantajosa. Anna lembra que essas entregas podem ser, no fim das contas, qualquer coisa que você quiser:
Quer contar uma história e apresentar sua marca aos poucos? Comece com um teaser, poste um Story, depois um Reel e, em seguida, faça com que esse Reel seja compartilhado nos Stories (o que a maioria dos criadores já faz). Assim você também pode adicionar um link.
Essa tática de negociação também pode ser usada na primeira dica: você pode perguntar a um criador se ele publicaria seu Reel também no TikTok/YouTube Shorts caso você aceite o valor fixo mais alto dele.
O objetivo dos pacotes é criar o maior número possível de pontos de contato com o público — sem estourar o orçamento. Em nossa calculadora de preços do Instagram, você pode ver quanto um criador cobraria por um único Story em comparação com um conjunto de três Stories (e muito mais!).
O conselho adicional de Marit sobre pacotes é distribuí-los em diferentes datas para maximizar seu alcance e se manter presente na mente do seu público-alvo.
Entre no ar em pelo menos duas datas. Isso é extremamente benéfico para dar aos clientes o empurrão extra de que precisam para realmente efetuar a compra. Também aumenta potencialmente o alcance e oferece a oportunidade de mostrar outro caso de uso ou momento com o produto, o que gera confiança.
Ao definir o preço dos Stories do Instagram, você pode verificar a taxa de abandono: uma métrica que mostra quantas pessoas pararam de assistir após o primeiro, segundo ou terceiro Story.
Marit afirma que, embora uma baixa taxa de abandono possa indicar alto engajamento, ela não retrata com precisão o desempenho dos Stories do Instagram. Por quê? Isso porque as pessoas podem simplesmente estar avançando sem ver o Story de um criador. Marit explica:
Contar as impressões de cada quadro de um Story pode superestimar o alcance percebido. Se o mesmo conteúdo fosse um único frame, porém mais longo, geraria apenas uma fração dessas impressões. Por isso, considero o engajamento dos Stories, a taxa de abandono e o tráfego métricas mais confiáveis.
Ao definir os valores de influenciadores para Stories, não se limite às visualizações/impressões. Para ter uma visão completa, vá além e analise quantas pessoas clicaram no Story, quantas reagiram ao sticker etc.
⚡ Dica profissional: já que está nisso, Marit também sugere solicitar insights recentes dos Stories para definir KPIs de desempenho mais realistas
Sempre solicito estatísticas dos Stories dos últimos 14 dias e uso a faixa inferior dos dados de impressões para ter expectativas mais realistas.
Nossa pesquisa sobre valores de influenciadores no Instagram constatou que os Reels e os Stories proporcionam um ROI melhor do que as publicações no feed do Instagram.
Então, não é surpresa que, em 2024, a maioria dos profissionais de marketing de influência tenha usado principalmente Reels e Stories para conteúdo patrocinado no Instagram.
Os Reels custam mais no Instagram por terem maior valor, mas Marit sugere analisar os dados cuidadosamente, pois as publicações no feed podem ter um CPM menor.
Os Reels podem custar mais, mas muitas vezes têm um CPM menor do que as publicações no feed. Peça todos os dados antes de decidir se o valor da publicação no feed vale a pena.
Os resultados também podem variar de acordo com seu mercado e produto. Uma marca de moda pode apresentar uma nova coleção usando carrosséis do Instagram e obter ótimos resultados, mas isso pode não funcionar para produtos de cuidados para bebês. É preciso levar em conta o estilo do influenciador, os objetivos da sua campanha e a importância estética geral para determinar qual formato de conteúdo provavelmente proporcionará o melhor ROI.
A média de visualizações é uma métrica padrão para definir os valores de influenciadores para Reels do Instagram. Mas é preciso remover os valores atípicos — como um vídeo viral — desse cálculo para obter uma visão mais precisa. Marit concorda:
Remova os outliers (vídeos virais) da média e, mesmo assim, use a faixa inferior, pois o conteúdo patrocinado normalmente tem desempenho pior que o orgânico.
Se fazer todos esses cálculos faz você suspirar (a gente também), use a Modash para fazer o trabalho por você. Os relatórios de perfil contêm a média de visualizações dos Reels de cada influenciador com perfil público e 1 mil ou mais seguidores. E quanto a remover os vídeos virais? A Modash calcula a média de reproduções dos Reels usando a mediana (em vez da média aritmética), reduzindo o impacto de valores atípicos virais.
A atividade patrocinada de um influenciador também é monitorada separadamente na Modash. O recurso “desempenho de publicação paga” mostra quantas curtidas uma publicação patrocinada recebe em comparação com uma publicação orgânica.
👉 Deixe a calculadora de lado e experimente a Modash grátis.
Se eu me deparo com um Reel do Instagram que já começa mostrando o produto, me conta mais sobre a empresa e termina com... bem, não sei como vai terminar, porque até lá eu já vou ter parado de assistir. 👋
As pessoas ignoram conteúdo patrocinado e tudo o que tem cheiro de anúncio no Instagram. À medida que o marketing de influência se popularizou, as pessoas ficaram melhores em identificar colaborações pagas e seguir rolando.
A única forma de reter seu público é compartilhar um briefing que não seja só sobre o seu produto. Pode parecer contraintuitivo, mas a melhor forma de transmitir sua mensagem é incorporá-la naturalmente ao conteúdo de influenciadores.
Veja esta colaboração entre Aavia e Malika Fernandes — Malika simplesmente compartilha sua rotina matinal com seu público e mostra como usa a Aavia como parte dela. Isso torna o conteúdo patrocinado autêntico e envolvente.
Se os influenciadores com quem você trabalha têm uma série de conteúdo, tente incluir seu produto nela. Você também pode perguntar aos criadores sobre o calendário de conteúdo deles e ver onde seu produto se encaixa naturalmente.
Analisar o perfil de um influenciador é útil não apenas para avaliá-lo, mas também para criar briefings de sucesso para influenciadores.
Veja o conteúdo anterior do seu influenciador:
Você também pode perguntar aos influenciadores se eles acham que alguma ideia específica funcionaria bem antes de criar seu briefing. Um excelente influenciador terá as respostas para as perguntas acima na ponta da língua. Eles já estão imersos nos comentários, interações e mensagens diretas do público.
Se você trabalha com um influenciador a longo prazo, também deve usar os insights das colaborações anteriores para criar seu próximo briefing.
👉 Quer saber mais sobre como os profissionais de marketing avaliam influenciadores do Instagram? Confira os resultados da nossa pesquisa.
Muitas pessoas assistem aos Reels do Instagram sem som (em lugares públicos e naquela reunião que poderia ter sido um e-mail). Ter legendas e textos visuais impactantes garante que seus Reels sejam mais acessíveis e envolventes para todos os usuários. Marit concorda:
Adicionar frases impactantes ou legendas aos Reels pode chamar a atenção e tornar o conteúdo mais acessível, ajudando a engajar um público mais amplo.
Esta parceria entre a Scrub Daddy e Lucy Kate Frances é um excelente exemplo. Lucy usou uma música que estava em alta na época (ótimo para aumentar o alcance), mas a combinou com elementos visuais e texto que mostram os vários benefícios da Scrub Daddy. Os espectadores não dependem apenas do que veem (e de decifrar os benefícios por conta própria), mas continuam engajados ao ler o que está na tela.
No briefing para influenciadores, inclua diretrizes sobre os textos nas peças visuais. Peça aos criadores que adicionem legendas corretas (não automatizadas, pois elas podem apresentar erros) e chamem a atenção com mensagens envolventes em formato visual.
É tentador controlar tudo o que um influenciador do Instagram diz sobre seu produto. Afinal, você quer representar bem sua marca e garantir que nenhuma informação falsa, enganosa ou vaga seja divulgada.
Mas há um ponto em que você pode se tornar excessivamente protetor, levando a briefings rígidos que não deixam espaço para a liberdade criativa. Confie que um influenciador conhece melhor seu público e sabe qual linguagem, quais frases, elementos visuais etc. terão mais impacto nesse público. Marit explica com um exemplo:
Em vez de ditar todos os detalhes, ofereça orientações flexíveis — como «mencione pelo menos um benefício do produto por frame» — e forneça um slide com informações sobre o produto para referência.
Um exemplo que uso frequentemente para explicar isso é a parceria entre Old Spice e Dustin Poynter. Ele mantém os elementos visuais característicos de seu conteúdo de “cara cheio de sinais de alerta”, e as frases também são bem próprias dele (“get out of red flag territory”, “go green gang”), o que faz com que o conteúdo patrocinado não pareça um anúncio.
Essa dica é especialmente válida para os Stories do Instagram, que são mais espontâneos do que qualquer outro formato de conteúdo. Você não quer que pareça que o influenciador está seguindo um roteiro. Ofereça diretrizes sobre o que você gostaria que um criador destacasse em seu produto, mas, sempre que possível, deixe a execução por conta dele.
Se você está orientando influenciadores a publicar vários Stories sobre sua marca ou um carrossel no Instagram, peça que usem fotos e vídeos do seu produto. Isso garantirá que você apresente seu produto usando diferentes narrativas e formatos de conteúdo. Marit também acrescenta que isso traz benefícios adicionais nos Stories do Instagram, onde você também pode adicionar um link para o produto:
Para maximizar o impacto, considere usar uma foto como terceira tela para resumir os principais pontos e incluir um link do produto, aumentando efetivamente as conversões e complementando a narrativa do vídeo.
Crie um briefing que mostre como cada Story se conecta ao outro. Além disso, lembre-se de pedir aos seus criadores que não adicionem links a todos os Stories se eles estiverem publicando mais de um sobre sua marca em sequência. Isso pode parecer spam. Anna recomenda títulos descritivos para cada Story — o primeiro slide deve apresentar o problema (sem link) e o segundo deve mostrar o seu produto como solução (com link para o produto).
👉 Se quiser saber mais sobre briefing, ver modelos de outras marcas, etc., leia este guia sobre briefings para influencers no Instagram.
A Modash pode ser a sua melhor amiga quando se trata de marketing de influencers no Instagram. Quer esteja à procura de influencers, a avaliar os seus perfis, a acompanhar esforços de contacto ou a analisar o desempenho dos criadores, pode ajudá-lo a fazer tudo.
Para começar, pode encontrar influenciadores do Instagram filtrando uma base de dados de 250M+ (todos os perfis públicos com 1k+ seguidores). Existem filtros de localização, taxa de envolvimento, média de visualizações e muito mais, para que possa encontrar exatamente o tipo de criador de que precisa.
Em seguida, pode fazer uma análise aprofundada do perfil do Instagram: qual é a média de visualizações dos seus Reels? Quem foram os seus patrocinadores anteriores? E quanto aos dados demográficos da audiência? Faça a pergunta, e a Modash ajuda a encontrar a resposta.
Estes dados podem não só ajudá-lo a avaliar criadores, como também a negociar com eles com base em dados concretos. Além disso, estes números estabelecem expectativas realistas para o desempenho dos criadores.
Experimente a Modash gratuitamente, sem precisar de cartão de crédito.