Preços de Influenciadores no TikTok: O que Comprar, Custos e Como Negociar
February 21, 2025
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6 min
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Definir preços de influenciadores é complicado. Ao abordar influenciadores, você quer parecer credível – não quer insultá-los oferecendo muito pouco, mas também não quer pagar demais por conteúdo patrocinado. E você não pode simplesmente perguntar aos seus concorrentes quanto eles estão pagando…
Isso deixa você com duas opções: espionagem corporativa ou ler as análises aprofundadas da Modash sobre preços de influenciadores.
Já abordamos os preços de influenciadores no Instagram e no YouTube; agora é a vez do TikTok. Continue lendo para entender:
✅ Os principais entregáveis que você pode comprar de criadores no TikTok
✅ Em que os preços no TikTok normalmente se baseiam
✅ Faixas aproximadas e fatores que afetam os preços no TikTok (incluindo as tendências mais recentes)
✅ Como negociar com maestria com influenciadores do TikTok
Vamos lá…
O que você pode comprar de influenciadores no TikTok?
Quando você pensa no TikTok, pensa automaticamente em vídeos de formato curto.
Mas sabia que o TikTok também oferece vídeos mais longos e conteúdo estático?
Aqui está um rápido resumo dos formatos de conteúdo disponíveis no TikTok:
👉 Vídeo de formato curto: o carro-chefe do TikTok. Pode ter até 10 minutos (ou até 60 minutos quando gravado fora do aplicativo e carregado).
👉 Conteúdo estático: Sim, o TikTok também permite publicações de imagem única e carrossel, assim como os posts no feed do Instagram.
👉 TikTok Live: Transmissões ao vivo de até uma hora, permitindo que os influenciadores interajam diretamente com a audiência em tempo real – perfeito para sessões de perguntas e respostas.
👉 Live shopping: As marcas podem apresentar seus produtos em uma live e os espectadores podem comprar instantaneamente.
Então, qual(is) formato(s) você deve usar na próxima campanha? Para descobrir, conversei com as profissionais de marketing de influência Marit Tiesema e Andreea Moise.
Marit compartilha suas opiniões sobre cada formato de conteúdo:
| Formato | Melhor para | Observações |
|---|---|---|
| Vídeos do TikTok | Reconhecimento de marca e narrativa envolvente | De longe o formato mais comum no TikTok |
| Carrosséis (fotos estáticas) | Educação e narrativa passo a passo | Costuma gerar forte engajamento devido ao tempo de visualização mais longo |
| TikTok Live | Engajamento em tempo real e impulsionar vendas | Funciona melhor pelo perfil da marca com o influenciador como anfitrião |
| Live Shopping | E-commerce e conversões diretas | Mais comum em países como a China |
No geral, ela recomenda priorizar vídeos no TikTok. Andreea Moise acrescenta que escolher o conteúdo certo é sempre uma combinação de pesquisar seu ICP, mercado e concorrentes.
Se estiver começando, escolha primeiro o tipo de conteúdo que apoie sua estratégia – você quer entreter, vender, ser lembrado? Escolha de acordo com isso.
Quais fatores afetam os preços no TikTok?
Embora cada plataforma social seja única, todas elas suportam conteúdo de formato curto – o que significa que você pode usar o mesmo conjunto de fatores para estimar quanto pagar a influenciadores por esse tipo de conteúdo em praticamente qualquer plataforma, inclusive o TikTok.
Marit agrupa esses fatores em duas categorias:
| Fator principal de precificação | Fatores secundários de precificação |
|---|---|
| Visualizações médias (excluindo conteúdo viral) |
Engagement rate percentage Follower count Industry/niche Social status Region/market Total reach (beyond TikTok) |
Em outras palavras: o número de visualizações médias é o fator de precificação mais importante no TikTok, mas é preciso contextualizar considerando também os fatores secundários. Por exemplo, Andreea observa que você pagaria CPMs mais baixos para atingir públicos latino-americanos do que para os dos EUA ou da Europa Ocidental.
A população, a densidade de influenciadores, as restrições de idioma e o poder de compra do seu mercado influenciarão os preços.
🤓 Dica profissional: Para medir visualizações, analise os últimos cerca de 12 TikToks do influenciador. Desconsidere valores atípicos (visualizações muito altas ou muito baixas) e, em seguida, calcule a média. Como as publicações patrocinadas normalmente têm desempenho pior que o conteúdo orgânico, é recomendável fazer uma previsão conservadora com base nessa média.
🤓 Dica profissional extra: A quantidade de seguidores no TikTok não é um fator útil isoladamente, mas fornece um contexto valioso. Se um influenciador tem muitos seguidores no TikTok, mas poucas visualizações nos vídeos, isso é um mau sinal de alcance. Por outro lado, se um influenciador tem menos seguidores, mas muitas visualizações, isso é um bom sinal de engajamento.
Se você estiver usando o Modash, ele pode acelerar sua tomada de decisão mostrando as visualizações médias medianas, que descontam picos virais. Além de comentários médios, dados demográficos da audiência, patrocinadores anteriores e muito mais.
(Isso funciona para influenciadores no Instagram, TikTok e YouTube):
No fim das contas, os maiores fatores que influenciam os preços no TikTok são você e seus objetivos. Embora você possa calcular todas as estimativas do mundo, o preço real é determinado pelo seu próprio orçamento e pelo influenciador com quem você trabalha (além da região dele, nicho, número de seguidores, valor que atribui ao seu trabalho etc.).
Por exemplo: se sua campanha é focada em vendas e você sabe que seu custo de aquisição de clientes (CAC) precisa ser inferior a US$ 100, seu orçamento para influenciadores no TikTok deve refletir isso. Se um influenciador estiver pedindo um valor que eleve seu CAC acima de US$ 100, ele está fora do orçamento – e tudo bem.
Nesse caso, você sabe que precisa continuar pesquisando para encontrar alguém talvez um pouco menor, mas com uma audiência de nicho ativa que responda à colaboração.
Valores aproximados para preços no TikTok
The last thing I want is to write yet another article promising a simple answer to the issue of TikTok influencer pricing only to tell you, “Actually, it depends…” 🙄 🙄
Além disso, afaste-se de quem disser que pode lhe fornecer informações de preços de influenciadores que se aplicam a qualquer nicho, público e localização – porque existem simplesmente muitas variáveis.
(Aliás, Andreea já escreveu bastante sobre isso no passado.)
Então vamos aos números reais.
Em termos de CPM, Marit recomenda mirar em no máximo US$ 20.
Enquanto isso, reunimos alguns benchmarks amplos para custos de vídeos patrocinados. Ele compara o TikTok aos Reels do Instagram e está segmentado por tamanho de influenciador (embora, como Marit observou na seção anterior, a contagem de seguidores não deva ser sua única métrica para avaliar preços). Sei que usar o número de seguidores aqui pode parecer contraditório, mas estes valores servem apenas para dar uma ideia do que esperar – ajuste seu CPM com base nas métricas dos criadores e no seu orçamento para obter melhores resultados.
Estes são preços aproximados baseados em criadores da América do Norte – e eles certamente terão valores diferentes conforme a região, o nicho e praticamente qualquer outra variável. Em última análise, suas necessidades e orçamento determinarão quais influenciadores do TikTok você vai abordar – mas isso já serve como ponto de partida.
| Número de seguidores do influenciador | Preço de vídeo no TikTok (USD) | Preço de Reels no Instagram (USD) |
|---|---|---|
| 1K - 10K | $50 - $200 | $50 - $300 |
| 10K - 100K | $200 - $1,000 | $300 - $1,500 |
| 100K - 500K | $1,000 - $5,000 | $1,500 - $7,500 |
| 500K - 1M | $5,000 - $10,000 | $7,500 - $15,000 |
| > 1 milhão | > $10,000 | > $15,000 |
🤓 Dica profissional: Você pode negociar tarifas menores agrupando vários entregáveis. Isso funciona especialmente bem com Reels e TikToks porque os formatos são muito semelhantes – assim, seu parceiro influenciador não precisa fazer muito (se é que algo) de trabalho extra.
Tendências de preços no TikTok para 2025 (e além)
Nossas estimativas sustentam a visão de que patrocinar no TikTok é basicamente como patrocinar nos Reels do Instagram, só que mais barato.
Até agora, o TikTok tem sido um dos canais de marketing de influência mais acessíveis, tanto em tarifas fixas quanto em direitos de uso. Mas isso talvez não dure muito.
Marit alerta que os preços no TikTok vêm aumentando de forma constante à medida que a plataforma (e o número de influenciadores nela) cresce:
Em comparação com outras plataformas, o TikTok teve um aumento percentual maior nos preços.
Ela explica que há dois elementos para esse aumento de preço:
💰 Taxas de postagem: “Vi algumas duplicarem ou triplicarem nos últimos 3–4 anos; os TikToks costumavam custar uma fração do preço de um post no Instagram.”
💰 Uso: “Muitas vezes isso nem era cobrado, pois era menos comum e havia menos informação sobre o assunto entre os influenciadores no TikTok.”
Marit também observa que mais influenciadores do TikTok agora têm agentes, dificultando a negociação de preços.
Mas nem tudo é má notícia, pois o crescimento do TikTok também tornou os pacotes multicanais mais atraentes. O conteúdo pode ser publicado em ambas as plataformas, TikTok e Reels, ajudando as marcas a otimizar gastos com um CPM menor.
Portanto, mesmo que os preços tenham subido no geral, ainda há bom valor a ser encontrado no TikTok.
Melhores práticas para negociar preços com influenciadores no TikTok
Já escrevemos várias orientações gerais sobre como negociar com influenciadores, mas aqui vou me concentrar em táticas específicas do TikTok (é um trava-língua) para ajudá-lo a chegar a valores que deixem você e seus parceiros satisfeitos.
Baseie sua precificação em dados realistas e relevantes
Plataformas como TikTok e Instagram Reels oferecem viralidade embutida.
Isso é ótimo, pois permite expor sua marca e seus produtos a um público mais amplo. Mas sempre existe o risco de você se deixar seduzir pela ideia de alcançar números gigantescos – mesmo que os dados indiquem outra coisa.
Marit insiste que você nunca deve se deixar levar pela possibilidade de um ou dois vídeos viralizarem.
Você não deveria pagar por uma chance de 0,01% de obter 1 milhão de visualizações em vez de 30 mil. Suas “visualizações médias” devem se basear em uma faixa realista. Se viralizar, ótimo.
Além disso, ela enfatiza que o número de seguidores é uma métrica praticamente sem significado no TikTok. Portanto, não ache que deve pagar mais a um influenciador com muitos seguidores se as demais métricas – especialmente visualizações – não forem compatíveis.
Da mesma forma, Andreea alerta sobre cair no “fator descolado” do TikTok. Invoque sua Shania Twain interior: “Ah, você já trabalhou com a marca X? E a celebridade Y assiste aos seus vídeos? Isso não me impressiona muito."
Novamente, a melhor forma de evitar essa armadilha é mergulhar nos dados.
Sempre observe os números, os objetivos e o impacto que um influenciador pode ajudá-lo a alcançar. Cuidado com o discurso baseado apenas em analytics de painel e fundamente sua precificação no impacto – não em pensamento desejoso.
Considere a qualidade do engajamento (não só a quantidade)
A taxa de engajamento é uma maneira útil de avaliar o quanto a audiência de um influenciador gosta do conteúdo.
Mas algumas formas de engajamento são mais “valiosas” que outras.
Por exemplo, um vídeo pode ter centenas de comentários – mas se forem apenas pessoas usando o emoji de “carinha apaixonada”, isso não necessariamente indica que o comentarista pensou muito. Talvez nem tenham assistido ao vídeo.
Por outro lado, salvamentos e compartilhamentos são sinais muito positivos, pois, se o instinto do espectador foi salvar ou compartilhar um vídeo, é um bom indicativo de que o conteúdo é valioso.
Por isso Andreea recomenda analisar a proporção de engajamentos “qualificados” (ou seja, compartilhamentos e salvamentos versus comentários e curtidas) ao negociar preços.
Passei a observar a relação entre salvamentos e compartilhamentos nos últimos anos, e isso reduziu significativamente fracassos e baixo desempenho no TikTok.
Apresente um orçamento claro baseado no seu CPM estimado (se possível)
Quando pesquisamos profissionais de marketing de influência sobre suas percepções de precificação no Instagram, mais da metade disse que sempre pede aos influenciadores que forneçam suas tarifas primeiro.
No entanto, Marit discorda. Ela recomenda fortemente assumir a liderança na negociação de preços, compartilhando seu próprio orçamento antes de perguntar as tarifas do influenciador – desde que o orçamento se baseie no CPM estimado.
Um influenciador pode abrir exceção para a parceria certa, mas, se o valor inicial for muito mais alto, negociar muito abaixo disso pode deixá-lo hesitante – ninguém quer parecer que está reduzindo drasticamente seu preço habitual.
Negocie se a taxa/contraproposta estiver fora do orçamento
In an ideal world, you’d be starting the pricing discussion by sharing your budget. That’s all well and good if you have a ton of influencer marketing experience and know exactly what CPMs you can afford.
Mas, se este é seu primeiro rodeio, isso não ajuda muito. Ou e se você até compartilhou seu orçamento, mas o influenciador veio com uma contraproposta que o estourou completamente?
De qualquer forma, você pode recorrer a estas táticas de negociação no TikTok aprovadas pela Marit:
👉 Peça 1 ou 2 frames de Story no Instagram para direcionar tráfego ao TikTok: É uma maneira de baixo custo de aumentar o alcance mantendo o gasto controlado.
👉 Peça direitos de uso pagos por tempo limitado: Se o conteúdo for adequado, negociar um período de licenciamento mais curto pode reduzir seu CPM geral e aumentar o ROAS.
👉 Considere adicionar mais entregáveis: Parece contra-intuitivo, mas agrupar mais conteúdo às vezes reduz o CPM médio, fazendo com que o acordo geral ofereça melhor custo-benefício. Além disso, o influenciador ganha mais trabalho – é uma vitória dupla!
👉 Ofereça receita adicional de afiliado: Claro, combinar marketing de influência e afiliados adiciona certa complexidade. Mas oferecer uma taxa fixa mais ganhos por performance pode reduzir seu risco inicial e aumentar o potencial de retorno para ambos os lados.
👉 Posicione sua colaboração no TikTok como uma parceria piloto: Pretende construir um relacionamento de longo prazo com o influenciador? Enfatize que esta colaboração inicial é um teste – e, se tiver bom desempenho, você poderá oferecer um pacote maior depois.
Influenciadores costumam ser mais flexíveis quando veem uma oportunidade futura, em vez de uma parceria pontual.
Quando se trata de negociar adicionando entregáveis extras, você tem duas opções: solicitar mais entregáveis no TikTok ou adotar uma abordagem multicanal. Há pontos positivos em cada tática, explica Marit:
✅ Assinar vários TikToks: “Fortalece parcerias de longo prazo e garante promoção contínua. Embora eu me concentrasse apenas em vídeos, fechar 3–4 TikToks para os próximos seis meses ajudaria a manter visibilidade consistente.”
✅ Adotar uma abordagem multicanal: “Maximiza a visibilidade no TikTok ao mesmo tempo que reforça a promoção em diferentes formatos, aumentando o recall e potencialmente melhorando as taxas de conversão. Cada formato também permite uma narrativa diversificada, ajudando a construir confiança (por exemplo, os Stories do Instagram oferecem uma integração cotidiana natural, com CTA claro e links diretos para ação fácil).”
Vários formatos ajudam a avaliar a resposta do público e ajustar a estratégia de conteúdo com base no engajamento entre plataformas.
Faça um “sanduíche” (metafórico) para os influenciadores
Para deixar claro, esta dica não tem nada a ver com um delicioso queijo quente.
Trata-se, isso sim, de manter a negociação de preços colaborativa e construtiva, enquadrando uma mensagem difícil – ou seja, uma tarifa menor – entre duas positivas. Veja como a técnica do sanduíche pode se apresentar em uma negociação em andamento entre marca e agente:
Muito obrigado por compartilhar a seleção de produtos dela! Já encaminhei e estou animado para ouvir a opinião dela. :)
Por mais que adoraríamos oferecer US$ X, isso infelizmente está além do nosso orçamento neste momento. Porém, adoraríamos construir esta parceria juntos – ela estaria aberta a começar com um TikTok por US$ X + produto?
Temos uma forte sensação de que isso vai ressoar com a comunidade dela e, assim que virmos o engajamento, ficaremos felizes em explorar uma colaboração de longo prazo.
Avise-me o que ela achou! Se ela concordar, posso enviar o contrato imediatamente para começarmos.
Para deixar claro, o objetivo aqui não é manipular a conversa – é manter o clima positivo e fazer sua contraproposta parecer uma oportunidade empolgante em vez de uma negociação agressiva.
Como bônus, a última camada desse sanduíche proverbial lembra ao agente em questão que o influenciador tem a palavra final. E, ao insinuar a possibilidade de um contrato no fim, cria-se uma sensação de urgência, incentivando-os a seguir adiante rapidamente.
Negociando preços com influenciadores do TikTok usando o Modash
Negociar com influenciadores do TikTok fica muito mais fácil quando você tem uma série de dados sobre seus seguidores e métricas de conteúdo à mão.
Claro, você poderia procurar influenciadores do TikTok manualmente e pedir que eles mesmos compartilhem todas essas informações. Ou pode economizar tempo e simplificar enormemente o processo usando o Modash.
O Modash oferece filtros de pesquisa para ajudá-lo a encontrar exatamente o(s) influenciador(es) certo(s) para sua próxima campanha. E, uma vez identificado um bom candidato, você pode revisar o perfil dele antes de entrar em contato.
Nossa plataforma traz todas as métricas padrão do TikTok que você espera – como seguidores, taxas de engajamento, visualizações médias e proporção de seguidores falsos.
Mas vamos muito mais fundo com dados como:
✅ Demografia da audiência, localizações, idiomas, gêneros e idades
✅ Alcance da audiência (por exemplo, quantas outras pessoas os membros da audiência seguem, para você ver se realmente se destacará no meio do ruído)
✅ Quantos membros da audiência deles também têm seguidores expressivos
✅ Salvamentos médios, comentários médios, compartilhamentos médios, total de curtidas e total de vídeos
E isso é só o começo.
Veja você mesmo criando sua conta gratuita no Modash – sem necessidade de cartão de crédito!
