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Influencer haben in den letzten Jahren massiv an Popularität gewonnen. Die am schnellsten wachsenden Marken, einzelne E-Commerce-Unternehmen und alles dazwischen machen Influencer-Marketing zu einem zentralen Bestandteil ihres Marketing-Mix. Instagram-Influencer zu finden, ist jedoch nicht einfach.
Instagram-Influencer zu finden, die tatsächlich geeignet sind, dein Produkt zu bewerben, ist mit enormem Aufwand verbunden. Du musst deine Zielgruppe verstehen und dann entweder scrollen oder die eingeschränkte Suchfunktion von Instagram nutzen, um jemanden zu finden, der VIELLEICHT geeignet wäre, deine Marke zu bewerben.
In diesem Artikel erklären wir, wie du Modash als Tool zur Influencer-Suche nutzt, wie du manuell nach Influencern suchst und wie du Agenturen dafür bezahlst, sie für dich zu finden. Außerdem ein Hinweis zu Mikro- vs. Mikro-Influencern.
Das Ziel von Modash ist es, Marketern dabei zu helfen, bessere Entscheidungen im Influencer-Marketing zu treffen. Das bedeutet, die richtigen Influencer auf Grundlage harter Fakten über die Zielgruppe zu finden, die sie erreichen.
Dafür verwendest du einfache Filter, um Instagram-Influencer zu finden, die deine Zielgruppe ansprechen.
Deine Zielgruppe könnten beispielsweise junge Erwachsene in New York City sein, die sich besonders für Sport interessieren und Spanisch sprechen.
Mit Modash fügen wir diese Informationen mit wenigen Klicks hinzu und finden Instagram-Influencer, deren Follower dieser Zielgruppe entsprechen.
Darüber hinaus erhalten wir wichtige Einblicke in die Zielgruppe, etwa wie viele ihrer Follower echt sind, sowie Informationen zu Standort, Alter, Geschlecht und vielem mehr. Auch zu Influencern gibt es wichtige Performance-Kennzahlen. Du erhältst schnell Einblicke in ihre Engagement-Rate, das Follower-Wachstum, die beliebtesten Inhalte und vieles mehr.
Da Modash auf Performance-Marketer ausgerichtet ist, die vor allem optimierte Kampagnen und Markenbotschafterprogramme aufbauen, ist es nicht für alle geeignet. Wir haben Modash entwickelt, um dir dabei zu helfen, die besten Instagram-Influencer zu finden, wichtige Daten über sie zu erhalten und Details (einschließlich Kontaktinformationen) zu exportieren.
Wir sind keine Agentur. Wir sind kein schwerfälliges Tool, das Ihre Arbeit behindert. Wir sind weltweit führend darin, Influencer zu finden, die Ihre Zielgruppe ansprechen, und Daten über sie zu erhalten.
Tausende Marketer durchforsten täglich das Internet, um Instagram-Influencer zu finden. Sie investieren wertvolle Lebenszeit in die Suche nach Tipps, Tricks und Hacks, um Zeit zu sparen.
Nur die Wahrheit wird sie befreien. Es gibt 3 Möglichkeiten, Influencer auf Instagram zu finden. Manuell, mit einer Agentur oder leistungsstarker Technologie. So sieht die Realität bei der Suche nach Instagram-Influencern im Jahr 2019 aus.
Suchmaschine für Instagram-Influencer
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Auf die altmodische Art. Manche Dinge ändern sich nie. Mit manueller Dateneingabe können Sie die gesuchten Creator finden. Aber ehrlich gesagt ist es ein Schuss ins Blaue, sehr zeitaufwendig und kann Sie völlig verrückt machen.
Um Instagram-Influencer manuell zu finden, müssen Sie zunächst verstehen, nach welcher Art von Person Sie suchen. Achten Sie darauf, dies nicht auf Eigenschaften zu stützen, die für Ihr Unternehmen oder Ihre Kampagne eigentlich keine Rolle spielen.
Ich habe selbst erlebt, wie jemand das Wort „cool“ in die Instagram-Suchleiste eingegeben hat, um mir zu zeigen, wie einfach es ist, coole Influencer zu finden.
Wenn Sie diesen Weg gehen müssen, tun Sie es mit Bedacht. Definieren Sie klar, wen Sie erreichen möchten, welche Persönlichkeit die Person haben soll, mit der Sie zusammenarbeiten möchten, und welche Eigenschaften die ideale Person haben sollte, die Ihre Marke repräsentiert.
Suchen Sie unter den aktuellen Followern Ihrer Marke oder den Followern ähnlicher Marken nach ihnen. Idealerweise müssen Sie, wenn Sie den manuellen Weg gehen, nicht gleichzeitig die Anzahl der Creator skalieren, mit denen Sie zusammenarbeiten. Versuchen Sie, mit zwei oder drei Creatorn zusammenzuarbeiten, denen Sie wirklich vertrauen, und pflegen Sie eine langfristige Beziehung zu ihnen.
Sehen Sie sich an, wer Ihnen aktuell folgt. Nehmen Sie sich etwas Zeit und beobachten Sie nicht nur, wer Ihrer Marke in sozialen Netzwerken folgt, sondern auch, wer aktiv mit Ihren Inhalten interagiert. Stellen Sie sich dann folgende Fragen:
Wenn die Antworten Ja lauten, ist es Zeit, Kontakt zu ihnen aufzunehmen.
#Cafe bringt Sie möglicherweise nicht weit. Da es die Suche überhaupt nicht eingrenzt, bleiben Ihnen Millionen von Accounts in einer unüberschaubaren Masse. Sie benötigen sehr spezifische Tags. Suchen Sie nach Ihrem Unternehmensnamen, etwas sehr Spezifischem über Ihr Unternehmen oder einer umgangssprachlichen Formulierung in der Sprache Ihrer Zielkunden.
Sie können sich auch die Accounts Ihrer Wettbewerber ansehen und prüfen, ob Nutzer markenbezogene Hashtags verwenden, zu denen auch deren Zielgruppe beitragen kann. Finden Sie deren erfolgreichste Beiträge, und Sie finden Influencer, die für Ihre Zielgruppe relevant sind.
Bonus: Wenn Sie kleinere Märkte mit nicht englischsprachigen Influencern ansprechen, können Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen. Hashtags zu verwenden, die nur in Ihrer Sprache Sinn ergeben, verschafft Ihnen Influencer mit einer spezifischen Zielgruppe
Diese Methode eignet sich hervorragend, um mit Ihren Influencer-Marketing-Kampagnen geografische Gebiete anzusprechen. Die Suche nach den für Ihre Kunden relevanten Gebieten ist eine großartige Möglichkeit, herauszufinden, wer dort beliebt ist und Beiträge veröffentlicht. Suchen Sie einfach nach Ihrer Stadt, lokalen Sehenswürdigkeiten oder sogar den Standorten Ihrer Wettbewerber und halten Sie Ausschau nach den Personen mit den beliebtesten Beiträgen an diesem Ort. Sie können entweder im ganzen Land, in dem Sie sich befinden, oder ganz gezielt nach „Hard Rock Cafe“ suchen.
Bonustipp: Suchen Sie zusätzlich nach #Stadtname.
In Modash können Sie den Standort der Zielgruppe und den Standort des Influencers eingeben. Sofort erhalten Sie eine Ergebnisliste, die Ihrer Suche entspricht.
Meiner Meinung nach ist das in puncto Qualität ein echter Schuss ins Blaue, aber vermutlich eine gute Möglichkeit, viele Influencer zu finden.
Wie dieser TechCrunch-Artikel erklärt, kannst du Influencer tatsächlich dafür bezahlen, andere Influencer für dich zu gewinnen. Das haben sie dazu zu sagen:
„Erstelle ein Empfehlungsprogramm für Influencer: Influencer, die andere anmelden, erhalten einen Prozentsatz von deren Verkäufen oder Anmeldungen. Dadurch entsteht eine Mini-Pyramidenstruktur, und deine Influencer werden zu einem Vertriebsteam. Warum ist das wichtig? Manche Influencer verkaufen selbst keine Produkte, sondern melden einfach viele andere Influencer an. Finde diese Personen“
Das ist zwar eine tolle Möglichkeit, viele einflussreiche Personen über dein Produkt sprechen zu lassen, aber ich würde sie nur Unternehmen empfehlen, die bereit sind, ihr Beziehungsmanagement wirklich zu skalieren und kein knappes Budget haben. Wenn du Daten nutzt, um deine Influencer gezielt auszuwählen, musst du keine Ressourcen in die Beziehungspflege mit Creatorn investieren, mit denen die Zusammenarbeit möglicherweise nicht funktioniert.
Vor allem wenn du mit Makro-Influencern arbeitest, könnte eine Agentur die beste Wahl sein. Die Suche nach großen Creatorn ist einfacher als die nach Mikro-Influencern auf Instagram, da es von großen Creatorn weitaus weniger gibt. Das Problem ist, dass es fast unmöglich ist, mit ihnen in Kontakt zu treten und irgendein Gespräch zu beginnen, und dass sie ein breiteres, weniger fokussiertes Publikum ansprechen
Wenn du eine Partnerschaft mit einer starken Influencer-Marketing-Agentur aufbauen kannst, hast du vermutlich die Lösung für dein Problem bei der Suche nach Makro-Influencern gefunden.
Eine Agentur kann dich mit den Influencern in ihrem eigenen Portfolio vernetzen und dir oft dabei helfen, großartige Kampagnen zu planen und umzusetzen. Im Grunde handelt es sich dabei um Talentmanagement, und du solltest dich auf eine besonders professionelle Zusammenarbeit einstellen.
Ein Teil des Vorteils der Zusammenarbeit mit Agenturen ist ihre umfangreiche Erfahrung. Sie beschäftigen wahrscheinlich absolute Topkräfte, wenn es darum geht, außergewöhnliche Influencer-Kampagnen zu entwickeln, zu organisieren und umzusetzen.
Frag unbedingt nach dem Workflow, sieh dir Fallstudien an und verschaffe dir ein umfassendes Verständnis davon, was du während der Zusammenarbeit von der Agentur und den Influencern erwarten kannst. Es schadet auch nicht, sie zu fragen, welche Tools sie für die Durchführung von Influencer-Kampagnen nutzen – das kann dir viel Aufschluss darüber geben, wofür du tatsächlich bezahlst.
Auch Beziehungen lassen sich von einer Agentur leichter betreuen als von einer unvorbereiteten Marke. Wenn du nicht in der Lage bist, Tools für die langfristige Beziehungspflege zu nutzen, kann eine Agentur dich erheblich entlasten. Sie verfügen über langfristige, vertraglich geregelte Beziehungen zu großen Creatorn, auf die sie zurückgreifen können, was ihnen bei der Betreuung von prominenten Influencern einen großen Vorteil verschafft.
Wenn du Zeit sparen möchtest oder nicht mit einem externen Dienstleister zusammenarbeiten willst, sind Influencer-Suchtools die richtige Wahl.
Mit einem Tool wie Modash kannst du ganz einfach Instagram-Influencer finden, die deine Zielgruppe direkt ansprechen.
Mit wenigen Klicks kannst du mithilfe einfacher Suchfilter die beliebtesten Instagram-Creator deiner Zielgruppe anhand von Alter, Geschlecht, Standort, allgemeinen Interessen, Markeninteressen und mehr finden.
Diese Plattformen sind ideal für Unternehmen, die ihr Marketing intern behalten, ihr Budget vollständig kontrollieren, die zusätzlichen Kosten einer externen Agentur vermeiden, keine Zeit für die manuelle Dateneingabe haben und mit Influencer-Kampagnen wirklich bessere Ergebnisse erzielen möchten.
Mithilfe von Lookalikes fand Veriff, nachdem das Unternehmen 1 passenden Influencer gefunden hatte, schnell fast 100 weitere ähnliche Influencer. Mit derselben Zielgruppe, denselben Interessen und demselben Stil wie der erste Creator, mit dem sie unbedingt zusammenarbeiten wollten.
Plötzlich hast du die Möglichkeit, jeden Instagram-Influencer weltweit zu analysieren. Doch welche spezifischen Kennzahlen solltest du bei der Suche nach Instagram-Influencern berücksichtigen?
Jetzt, da du einen Influencer gefunden hast, der passend scheint, musst du die Daten prüfen.
Manche Marketer zögern, Daten für Antworten heranzuziehen, da dies einschüchternd oder schwierig sein kann oder zu viel Zeit kostet. Im Influencer-Marketing zählen Zahlen. Die gute Nachricht ist: Es gibt gar nicht so viele Kennzahlen, die du berücksichtigen musst.
Influencer haben gefälschte Follower. Tatsächlich haben wir alle welche.
2018 wurde berichtet, dass es möglicherweise mehr als 95 Millionen gefälschte Instagram-Konten gibt, die sich auf Instagram als echte Follower ausgeben. Sie stammen aus äußerst lukrativen Geschäften, die gefälschte Follower für nur wenige Cent pro Stück verkaufen. Die Frage ist: Wie viele Follower sind gefälscht?
Die einzige Möglichkeit, zuverlässig festzustellen, wie viele Follower gefälscht sind, ist die Nutzung eines Tools, das Fake-Influencer auf Instagram erkennt. Dafür kannst du Modash nutzen.
Die beste Möglichkeit, ohne Tool herauszufinden, wie viele Fake-Follower ein Influencer hat, ist ein Blick auf die Interaktionen des Creators. Wenn ein Creator Tausende Follower hat, aber nur ein paar Likes bekommt, sind diese Follower wahrscheinlich gefälscht.
Roboter sind keine guten Gesprächspartner. Zwar hinterlassen sie erfolgreich Kommentare unter Beiträgen, um Interaktionen zu erzeugen, aber sie können nichts Sinnvolles sagen. Sieh dir den Kommentarbereich an und achte auf einige dieser Warnsignale:
🚩Kurze, bedeutungslose Kommentare wie „So cool“, „Toll“ oder „Tolles Bild“.
🚩Kommentare ohne Worte. Nur Emojis.
🚩Lange, unnatürliche Texte, die nicht zum Kontext passen. „Wow. Das sieht aus wie das beste Bild, das ich heute gesehen habe. Ich kann es nicht glauben!“
Die Faustregel: Frag dich, ob ein echter Mensch das schreiben würde.
Echte Menschen verhalten sich auf Instagram so, als würden sie mit ihren Freunden sprechen. Schau, ob der Creator antwortet und mit seinem Publikum interagiert. Wenn Kommentare differenziert sind und eine ehrliche Diskussion anstoßen, hast du den ersten wichtigen Punkt bei der Suche nach einem Influencer abgehakt.
Nebenbei bemerkt:
Wenn du feststellst, dass ein Creator in seinem Kommentarbereich aktiv ist, mit seinem Publikum interagiert und Diskussionen anregt, hast du einen Creator mit echtem Potenzial als starken Markenbotschafter gefunden. Ein solcher Creator hält sein Publikum bei der Stange und löst viele deiner Probleme – von der Kundenaufklärung bis zum Kundensupport.
Überprüfe jedes Instagram-Profil auf Fake-Follower
Bitte verwende eine echte E-Mail-Adresse
Bitte stelle sicher, dass deine E-Mail-Adresse gültig ist
Mit einem Tool wie Modash kannst du Fake-Follower überprüfen. Sieh dir einfach diesen leicht verständlichen Prozentsatz an. Unsere Bewertung der Authentizität eines Influencers orientiert sich grob an diesen Richtlinien:
🚩80 % – 100 % Follower-Glaubwürdigkeit – Der Influencer hat weder Follower gekauft noch an Aktivitäten zur Steigerung der Followerzahl teilgenommen (Follow for Follow, Like for Like, Engagement Pods usw.).
🚩70 % – 80 % Follower-Glaubwürdigkeit – Der Influencer hat vermutlich keine Follower gekauft, könnte aber an Aktivitäten zur Steigerung der Followerzahl teilgenommen haben (Follow for Follow, Like for Like, Engagement Pods usw.).
🚩60 % – 70 % Follower-Glaubwürdigkeit – Der Influencer hat vermutlich Follower gekauft oder stark an Aktivitäten zur Steigerung der Followerzahl teilgenommen (Follow for Follow, Like for Like, Engagement Pods usw.).
🚩0 % – 60 % Follower-Glaubwürdigkeit – Der Influencer hat mit hoher Wahrscheinlichkeit Follower gekauft. Wir empfehlen, nach glaubwürdigeren Influencern für eine Zusammenarbeit zu suchen.
Behalte im Hinterkopf, dass nicht jede Zielgruppe gleich ist. Bots auf Instagram durchsuchen Tausende von Accounts, liken und folgen ihnen, um Follower zu gewinnen. Es kann sein, dass jemand mit 75 % Follower-Glaubwürdigkeit nie etwas getan hat, um die Followerzahl zu steigern. Vielleicht hatten sie einfach sehr viel Pech.
Der Standort der Zielgruppe ist entscheidend bei der Auswahl von Instagram-Influencern. Der Influencer könnte aus einem Land stammen, das du ansprechen möchtest, seine Follower jedoch nicht.
Vielleicht haben sie eine Zeit lang im Ausland gelebt. Vielleicht erstellen sie Inhalte speziell für eine andere Zielgruppe in einem anderen Land.
Stell dir einen Content Creator mit 100.000 Followern vor. Wenn sich nur 25 % der Zielgruppe an dem Ort befinden, den du ansprechen möchtest, zahlst du deutlich zu viel für Reichweite.
Auch wenn sich dort immer noch 25.000 ihrer Follower befinden, gibt es deutlich effizientere Wege, diese Zielgruppe zu erreichen.
Es gibt einen großen Unterschied zwischen Social-Media-Accounts von Prominenten und echten Social-Media-Influencern. In manchen Fällen kann die Zusammenarbeit mit prominenten Content-Creatorn effektiv sein, aber in der Regel zahlst du zu viel für ungezielte Reichweite.
Prominente Influencer bauen sich keine klar abgegrenzten Nischen auf. Stattdessen haben sie breit gefächerte Zielgruppen aus allen demografischen Gruppen. Die meisten Produkte sind für eine bestimmte Nische konzipiert. Prominente Influencer eignen sich am besten zur Steigerung der Markenbekanntheit und verlangen in der Regel einen hohen Aufpreis.
Laut CNBC verlangen Prominente wie Kylie Jenner für einen Instagram-Post fast 1 Million. Selena Gomez und Cristiano Ronaldo verlangen beide ungefähr 800.000 $. Diese Summen sind für die meisten Marken weder wirtschaftlich noch überhaupt möglich.
Für kleinere Marken ist es zu Beginn am besten, sich mit Influencern, die genau diese Zielgruppe ansprechen, auf eine bestimmte Marktnische zu konzentrieren.
Mit anderen Worten: Arbeiten Sie nicht mit überteuerten Creatorn zusammen, deren Zielgruppe demografisch nicht Ihrer Zielgruppe entspricht.
Kennzahlen wie Alter, Geschlecht oder Standort der Zielgruppe eines Influencers manuell zu ermitteln, ist mühsam. Wenn Sie sich ein Tool zur Suche nach Instagram-Influencern leisten können, empfehle ich Ihnen dringend, eines zu nutzen.
Falls nicht, gibt es einige Taktiken, die Sie ausprobieren können.
Konzentrieren Sie sich auf Zielmärkte mit Nischensprachen. Ein deutscher Influencer richtet sich beispielsweise wahrscheinlich an Zielgruppen in Deutschland.
Klicken Sie sich durch eine große Anzahl von Follower-Profilen, um das durchschnittliche Alter und Geschlecht dieser Zielgruppe zu ermitteln.
Konzentrieren Sie sich auf Influencer mit stark lokal ausgerichteten Zielgruppen von höchstens 10.000 Followern. So lässt sich leichter verstehen, wer ihnen folgt.
Bitten Sie bei der Kontaktaufnahme um Zielgruppendaten, bevor Sie einer Zusammenarbeit zustimmen.
Alternativ können Sie Modash nutzen, um Zielgruppen schnell zu analysieren.
Wir haben die Engagement-Rate in diesem Beitrag bereits einige Male erwähnt, aber wie wird sie berechnet?
Die Engagement-Rate ist eine wichtige Kennzahl. Sie zeigt, wie viele Menschen aktiv mit den Inhalten interagieren. Aktivere Follower folgen eher den Empfehlungen eines Creators. Ihre Botschaft erreicht eine engagierte Zielgruppe.
Bei Modash ermitteln wir die Engagement-Rate anhand der letzten 30 Beiträge, die der Influencer veröffentlicht hat.
Unter 2 % – geringe Engagement-Rate
2 % – 5 % – durchschnittliche/mittlere Engagement-Rate
5 % – 10 % – hohe Engagement-Rate
Über 10 % – sehr hohe Engagement-Rate
Bevor Sie die Engagement-Rate berechnen, stellen Sie sicher, dass die Engagements authentisch sind. So wie viele Creator gefälschte Follower kaufen, gibt es auch gefälschte Likes zuhauf.
Sie können die Authentizität der Kommentare einschätzen, doch Likes zu überprüfen ist schwieriger.
Achten Sie auf Beiträge mit einer ungewöhnlich hohen Anzahl an Likes. Wenn der Content nicht einzigartig oder einprägsam ist, kann das ein Zeichen für gekauftes Engagement sein.
Bei gesponserten Beiträgen ist das ein großes Warnsignal.
Wenn Sie die Authentizität der Follower zuvor überprüft haben, können Sie bereits ziemlich sicher sein, dass auch diese Engagements echt sind.
Auch die Performance bezahlter Beiträge ist einen Blick wert. Um sie zu berechnen, vergleichen Sie die Engagement-Rate normaler Beiträge mit der von offensichtlich gesponserten Beiträgen. Idealerweise haben gesponserte Beiträge die gleiche oder eine höhere Engagement-Rate wie normale Inhalte im Feed des Influencers.
Es ist nicht abwegig anzunehmen, dass der Content, den ein Influencer produziert, direkt mit den Interessen der Zielgruppe zusammenhängt. Das ist jedoch nicht immer der Fall. Manchmal ist sogar das Gegenteil der Fall.
Ein Lifestyle-Influencer könnte eine Zielgruppe haben, die sich mehrheitlich für Luxusartikel, Reisen oder Gesundheit und Fitness interessiert.
Vielleicht haben Sie seine Karriere als Comedian oder seinen gescheiterten Versuch, für das Amt des Bürgermeisters zu kandidieren, nicht bemerkt.
Ein Blick auf die Follower und die Inhalte, die sie veröffentlichen, gibt einen guten Hinweis auf die Interessen der Zielgruppe. Ermitteln Sie, welche Art von Menschen einem Influencer folgen und welche Themen sie in den Kommentaren ansprechen. Wenn dies Ihren Erwartungen entspricht, haben Sie vielleicht Ihren perfekten Influencer gefunden. Eine genaue Vorhersage ist allerdings nahezu unmöglich.
Aber … werde nicht zu nischig.
Mach ganz klar, was und wen du suchst. Manchmal ist es nicht so offensichtlich, wie du vielleicht denkst.
Nehmen wir an, du stellst Tassen her.
Wenn du nach „Tassen-Influencer:innen“ suchst, hast du bereits ein Problem. Überlege, wie viele Menschen du kennst, die Beiträge posten und Profilen folgen, die sich speziell Tassen widmen.
Keine – so etwas wie Tassen-Influencer:innen gibt es nicht. Schau dir also an, wer deine potenziellen Käufer:innen als Gruppe sind, und finde die Menschen, auf die sie hören.
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