Wie jede Branche ist auch das Influencer-Marketing nicht frei von Herausforderungen.
Da Influencer-Marketing jedoch in zahlreiche Teilnischen des Marketings hineinreicht, sind die damit verbundenen Herausforderungen oft besonders schwer zu bewältigen.
Deshalb habe ich 33 Influencer-Marketer gefragt, welche Herausforderungen sie für 2025 erwarten und wie sie diese abmildern wollen. Wir sprachen über:
- Engagement-Pods – und wie man sie erkennt
- ROI-Probleme und Wege aus dem mageren ROI-Tief
- Umgang mit Influencern, die Produkte weiterverschenken
Und weitere Herausforderungen, auf die Sie dieses Jahr stoßen könnten.
Engagement-Pods: Was kann man dagegen tun?
Als Engagement-Pods bezeichnet man Gruppen – meist kleinerer – Creators, die sich zusammentun, um gegenseitig ihre Beiträge zu liken und zu kommentieren. Oberflächlich betrachtet mag es harmlos erscheinen – schließlich, was sind schon drei oder vier Creator, die sich zusammenschließen, um sich gegenseitig zu unterstützen?
Allerdings können manche dieser Gruppen zehntausende Mitglieder umfassen – und während die Unterstützung einiger weniger Freunde kaum ins Gewicht fällt, blähen 75 000 Influencer, die gegenseitig ihre Beiträge liken und kommentieren, die Kennzahlen eines Creators künstlich auf.
Warum ist das ein Problem:
Wenn Sie ein Publikum erreichen möchten, dann deshalb, weil Sie diese Menschen mit Ihrer Marke vertraut machen – und idealerweise in Kundschaft verwandeln – wollen.
Bei Engagement-Pods stammt die Interaktion jedoch nicht von einer echten Community. Die angehenden Influencer, die dort interagieren, haben keine Kaufabsicht – Ihre Zeit, Ihr Budget und Ihre Ressourcen werden also verschwendet.
Nycole Hampton betonte, wie sehr ihre Verbreitung zunimmt.
Es gibt Creators, die bewusst Follow-for-Follow betreiben, und wenn man ihr Profil aufruft, ist wirklich jede interagierende Person ein anderer Content-Creator. Das ist ein großes Warnsignal: Sie sind damit beschäftigt, sich selbst zur Influencerin oder zum Influencer zu machen, statt eine Community aufzubauen – und genau damit gewinnt man Einfluss. Sie versuchen, Einfluss vorzutäuschen, den sie gar nicht haben.
Sie fährt fort und erklärt, dass dies künftig zu einem noch größeren Problem werden könnte.
Unterm Strich sind Engagement-Pods Betrug, und Marken sollten einen großen Bogen darum machen. Es gibt sie nun schon seit über einem Jahrzehnt, aber wenn Sie auf Threads nach „content creator and influencer“ suchen, finden Sie dutzende Creators, die ihre Engagement-Pods offen bewerben. Früher wurde das wenigstens geheim gehalten, heute gehen die Leute damit offen um – enttäuschend.
So beugen Sie dem vor:
Glücklicherweise lassen sich Engagement Pods ziemlich leicht erkennen, indem Sie Ihre Influencer gründlich prüfen.
Für Michael Todner merkt man meist sofort, dass etwas nicht stimmt.
Letztlich lassen sich Engagement-Pods ziemlich leicht enttarnen, sobald man unter die oberflächlichen Kennzahlen schaut – es gibt fast immer verräterische Anzeichen, dass etwas nicht stimmt. Sei es durch die Kommentare oder eine ungewöhnlich hohe Engagement-Rate. Meiner Erfahrung nach tritt dieses Problem vor allem bei Mikro- und Nano-Creators auf.
Sie sollten nach den typischen Warnsignalen Ausschau halten, die auf einen Engagement Pod hindeuten könnten:
- Prüfen Sie in Ihrer Influencer-Marketing-Software die Zielgruppendaten. Wenn Sie Ihre Zielgruppenparameter genau definieren, sollte die Software Sie vor Engagement-Pods bewahren.
- Achten Sie darauf, ob immer wieder dieselben Personen sinnbefreite Kommentare unter Beiträgen/Reels hinterlassen (z. B. eine Reihe von Emojis).
- Prüfen Sie, ob das Engagement ausschließlich (oder überwiegend) von anderen Influencern derselben Plattform stammt.
- Sehen Sie sich die Profile der Personen an, die die Beiträge eines Creators kommentieren. Wenn Sie dieselben Arten von Kommentaren von denselben Personen wie Ihr Creator sehen, steckt dieser wahrscheinlich in einem Engagement-Pod.
Athira Aravind sagt, dass Engagement-Pods typischen Mustern folgen, die man leicht prüfen kann.
Sie können Engagement-Pods leicht erkennen, indem Sie die Muster identifizieren, denen sie folgen. Ein Muster ist zum Beispiel, dass alle Kommentare unter den Videos von anderen Influencern stammen und nicht von einem normalen Publikum.
Was sollten Sie also tun, wenn Sie einen Creator in einem Engagement-Pod entdecken? Für Fernanda Marques führt das sofort auf die Blacklist.
Sollten wir einen Influencer identifizieren, der an Engagement-Pods teilnimmt, müssten wir ihn für künftige Kampagnen sperren, um Glaubwürdigkeit und wirkungsvolle Partnerschaften zu wahren.
Sie erzielen nicht mehr den gleichen ROI wie früher
Sie glauben, ein funktionierendes System zu haben, Ihr Programm läuft wie ein Uhrwerk und Sie arbeiten mit talentierten Creators in den sozialen Medien zusammen.
Doch der Ertrag Ihres Budgets bleibt hinter den Erwartungen zurück.
Bei einer Umfrage unter Influencer-Marketer:innen gaben satte 81,2 % an, dass es 2024 schwieriger sei, denselben ROI aus Kooperationen zu erzielen.
Warum ist das ein Problem:
Selbstverständlich leidet Ihr Programm, wenn Sie mehr ausgeben müssen, um dieselben Ergebnisse zu erzielen. Es wird schwieriger, das Budget gegenüber der Geschäftsleitung zu rechtfertigen, und in der Regel können Sie weniger Maßnahmen umsetzen als ursprünglich geplant.
Genau so ergeht es Zuzana Jiříčková, die einige mögliche Ursachen für den sinkenden ROI nennt.
Ja, es ist schwieriger, denselben ROI zu erzielen – etwa wegen Content-Sättigung und Änderungen an den Plattform-Algorithmen. Hinzu kommen steigende Influencer-Kosten, die die Investition schwerer rechtfertigen.
Was können Sie dagegen tun:
Die Gründe für einen sinkenden ROI reichen von einer Übersättigung der Zielgruppe mit Inhalten Ihrer Marke über Marktveränderungen bis hin zu Änderungen innerhalb der sozialen Plattformen selbst.
Es gibt jedoch einige Möglichkeiten, das Maximum aus dem herauszuholen, was Ihnen derzeit zur Verfügung steht:
- Setzen Sie voll auf die sorgfältige Prüfung großartiger Creators mit perfekt passender Zielgruppe – auch wenn diese eher klein ist
- Investieren Sie in langfristige Beziehungen zu Influencern – ihr Wert steigt, je länger Sie zusammenarbeiten
- Wenn die Zielgruppe müde geworden ist, entwickeln Sie gemeinsam mit Ihrem Creator Ideen, wie Sie sie auf anderem Wege erreichen können.
- Diversifizieren Sie Ihre Kooperationen. Setzen Sie zwar auf langfristige Influencer, aber streuen Sie zudem Kurzzeit- und Einmalkampagnen, Affiliate-Programme usw. ein. Die Zusammenarbeit mit Affiliates ergänzt Ihre Arbeit hervorragend und treibt den ROI, da die Einstiegskosten niedriger sind.
Cheyanne Pettyjohn betont, dass Wiederholung entscheidend ist: Je häufiger ein Publikum Ihre Produkte und Ihre Marke sieht, desto wahrscheinlicher erinnert es sich beim Kauf daran.
Konsument:innen kaufen ein Produkt eher nicht, wenn ihr Lieblings-Influencer nur einmal darüber postet. Sie informieren sich vielleicht kurz, scrollen aber meist weiter. Wenn sie jedoch mehrere Posts dazu in ihrem Feed sehen, wollen sie es selbst ausprobieren. Deshalb ist der ROI bei Affiliate-Arbeit in den meisten Fällen deutlich höher.
Für Fernanda liegt der Fokus auf Influencern mit insgesamt kleinerer Reichweite.
Größere Influencer verlangen häufig hohe Pauschalen, während das Engagement sinkt; die Preise richten sich nach Follower-Zahl statt nach tatsächlicher Interaktion. Bei kleineren Accounts erzielen wir hingegen einen besseren ROI, das Engagement ist stärker und die Zielgruppen sind aufgeschlossener. Dieser Wandel unterstreicht, wie wichtig das Gleichgewicht zwischen Reichweite und echtem Engagement ist, um wirksame Ergebnisse zu erzielen.
Regifting: Das (leider) immer wiederkehrende Geschenk
Sie starten und führen eine Gifting-Kampagne durch, die reibungslos verläuft. Vielleicht erzielen Sie sogar einige Verkäufe – und Kund:innen schwärmen von der PR-Box, die Sie Ihrem Creator geschickt haben.
Und dann vergeht eine Woche, und Sie sehen genau dieselbe PR-Box auf Vinted. Das fühlt sich an wie ein Schlag in die Magengrube.
Und obendrein – was sagt das über Ihre Marke aus?
Ich wollte wissen, ob Influencer-Marketer diesem Problem tatsächlich begegnen – oder ob es überhaupt ein Problem ist.
Ich fragte Marketer, ob sie schon einmal Regifting erlebt hätten, und fast jede:r Zweite hatte gesehen, wie ein Creator Produkte aus einer Gifting-Kampagne weiterverschenkt oder sogar verkauft hatte.
Warum ist das ein Problem:
Also, zunächst einmal ist das nicht immer ein Problem. Wenn der Influencer das Produkt privat verschenkt oder sogar sinnvollen Content darüber erstellt, wie er es einem Freund oder einer geliebten Person überreicht, kann das Ihrer Marke enorm zugutekommen.
Nicole Ampo traf zum Beispiel auf eine Influencerin, die die Produkte ihrer Marke ihrer Mutter schenkte.
Ich befürworte das sogar, denn so wird das Produkt sinnvoll genutzt und verstaubt nicht irgendwo im Haus oder wird weggeworfen. Ich erinnere mich an eine Influencerin, die unser Produkt ihrer Mutter schenkte, weil diese es liebte. Das fand ich sehr aufmerksam von der Influencerin.
Für Michael ist es kein Problem, solange das Verschenken privat erfolgt.
Für uns ist es kein Problem, solange es nicht öffentlich geschieht, denn das würde negative Assoziationen mit unseren Produkten wecken. Wenn es privat geschieht und wir alle vereinbarten Deliverables erhalten haben, ist alles in Ordnung.
Zuzana zufolge muss es nicht einmal privat sein, solange der Influencer vorher um Erlaubnis fragt.
Wir haben erlebt, dass ein Influencer mit den Paketen ein Giveaway veranstaltet hat. Das ist normalerweise kein Problem, aber sie müssen uns vorab um Erlaubnis bitten, bevor sie posten.
Für Lee Drysdale sieht es ganz anders aus, wenn es sich um eine individuell zusammengestellte PR-Box handelt.
Wenn es ein Produkt ist, das sie nicht angefordert haben oder nicht nutzen werden, sehe ich kein Problem. Handelt es sich jedoch um einen großen, maßgeschneiderten PR-Versand, kommen sie auf die Blacklist. Ich habe schon einige PR-Boxen, an denen ich gearbeitet habe, bei Vinted gesehen – sehr frustrierend, aber ich versuche, es nicht persönlich zu nehmen! Ich versuche es positiv zu sehen: Der Käufer erlebt die komplette PR-Sendung.
Und erneut: Wenn so etwas passiert, was sagt das über Ihre Marke aus? Regifting kann Ihre Marke billig oder austauschbar wirken lassen, wenn es nicht angemessen erfolgt. Wenn ein Influencer Ihr Produkt in einem Post in höchsten Tönen lobt und es wenige Tage später offen verkauft, untergräbt das sowohl die Authentizität des Creators als auch die Ihrer Marke.
Was können Sie dagegen tun:
Alles hängt stets vom Kontext ab. Wenn dies Ihrer Marke schadet und/oder der Influencer es nicht vorab mit Ihnen abgesprochen hat, ist es Zeit für ein Gespräch.
Je nach Vertrag haben Sie leider möglicherweise keinen rechtlichen Hebel, um einen Influencer am Weiterverkauf oder Weiterverschenken eines Produkts zu hindern. Wenn Ihnen das ständig passiert, könnten Sie darüber nachdenken, das in Ihre Influencer-Verträge aufzunehmen.
Je nach Schwere des Regiftings oder Weiterverkaufs – und je nachdem, ob Ihre Kampagne bereits abgeschlossen ist – sollten Sie erwägen, die Zusammenarbeit zu beenden und zur nächsten Kampagne überzugehen.
Wird Ihr Markt 2025 zu gesättigt sein?
In hochkompetitiven Märkten kann es passieren, dass Ihnen die „idealen“ Influencer-Partner ausgehen.
Alle, die Sie finden (und wahrscheinlich sofort ins Herz schließen), haben kürzlich mit einem Wettbewerber zusammengearbeitet oder tun es gerade – vielleicht sogar exklusiv.
Erschwerend kommt hinzu, dass alle anderen, die nicht mit einem direkten Wettbewerber zusammenarbeiten (oder zusammengearbeitet haben), Personen sind, mit denen Sie bereits zusammengearbeitet haben – und die Zielgruppenmüdigkeit ist real.
Als wir Marketer fragten, ob sie sich 2025 wegen Marktsättigung Sorgen machen, bejahten das mehr als die Hälfte.
Warum ist das ein Problem:
In gesättigten Märkten ist es extrem schwierig, verfügbare Influencer zu finden, die Ihren Kriterien entsprechen. Und nicht nur das: Möglicherweise geben Sie am Ende sogar mehr Geld für sie aus, weil Sie Exklusivitätsverträge abschließen müssen.
Ist Exklusivität nicht möglich und müssen Sie Influencer je nach Nische mit Wettbewerbern „teilen“, kann das den Content unauthentisch wirken lassen.
Was Sie dagegen tun können:
Setzen Sie zunächst konsequent auf langfristige Beziehungen. Creators, zu denen Sie eine langjährige Beziehung pflegen, springen nicht so schnell auf das Angebot eines Konkurrenten, vor allem wenn Sie ihnen stabile, gut bezahlte Arbeit bieten.
So geht Alex Sabucido vor.
Früh zu beginnen ist eine der besten Methoden, um auf Marktsättigung zu reagieren. Sichern Sie sich Partner frühzeitig und langfristig. Es ist gut, Influencer-Marketing-Agenturen auszuprobieren, da sie Expertise und Ressourcen mitbringen, aber das ist oft mit höheren Kosten verbunden.
Wenn bei Ihren langjährigen Partnern eine Publikumsmüdigkeit eintritt, müssen Sie laut Lee einfach kreativere Inhalte entwickeln.
Es ist Zeit, noch kreativer zu werden – einzigartige oder Nischen-Influencer zu finden, langfristige Kooperationen anzubieten oder alternative Formen der Zusammenarbeit jenseits klassischer Sponsored Posts zu erkunden.
Nycole hob hervor, dass man in gesättigten Märkten anders handeln muss, um aufzufallen.
Studieren Sie die Branche ausreichend, um zu wissen, wo Ihr White Space liegen könnte? Es gibt noch jede Menge Raum für Kreativität und dafür, Dinge größer und besser zu machen, indem man sie einfach ein wenig anders angeht.
Sie nannte auch konkrete Beispiele, wie man sich abheben kann.
Dazu kann gehören, hochwertigere Partner auszuwählen, die Produkte/Dienstleistungen anders in Szene setzen oder kanalübergreifende Marketing-Erweiterungen über Owned, Paid und sogar Earned Media aufzubauen. Die Zukunft des Influencer-Marketings wird darin liegen, das Silodenken zu verlassen und robustere Partnerschaften aufzubauen, die über Social Media hinausgehen.
Werden Sie auch bei der Influencer-Suche kreativ. Das kann bedeuten, kleinere Influencer mit engagierteren Communities anzusprechen – so macht es Michael.
Wir konzentrieren uns verstärkt auf aufstrebende Mikro- und Nano-Creators, in denen wir großes Potenzial sehen. Wie bereits erwähnt, können wir dank der relativ niedrigen Kosten mehr Tests durchführen als mit einem etabliierteren Creator. Frühzeitig die Weichen zu stellen, ist entscheidend.
Fernanda stimmt zu und erklärt, dass es mehr Influencer gibt als je zuvor.
Selbst wenn einige Influencer Exklusivverträge haben, gibt es immer noch viele talentierte Content-Creator, die gut zu unserer Marke passen könnten. Bei der Vielzahl neuer Creator in allen Nischen sind wir zuversichtlich, die richtigen Partner zu finden.
Schließlich sollten Sie den Aufbau tiefer Beziehungen zu Ihren aktuellen Influencern priorisieren.
Für Greta Zacchetti bedeutet das, Influencern etwas zu bieten, was die Konkurrenz nicht hat.
Wir binden Influencer durch langfristige Verträge, wettbewerbsfähige Honorare und Community-Events.
Tun Sie für Ihre Influencer mehr als erwartet – dann bleiben sie Ihnen deutlich eher treu.
Bonus-Herausforderung: Creators erfüllen ihren Teil der Abmachung nicht
Neben diesen drei großen Herausforderungen für 2025 nannten Marketer noch einige weitere am Rande.
Einige Marketer berichteten, dass Influencer ihren Teil der Vereinbarung mitunter nicht einhalten. Zuzana erklärte beispielsweise, dass Influencer gelegentlich ihre gesponserten Posts bereits eine Woche nach Veröffentlichung löschen, obwohl sie sonst gute Erfahrungen macht. Andere nannten fehlende Werbekennzeichnungen oder Links, die im veröffentlichten Content nicht vorhanden waren.
Einige erwähnten sogar Influencer, die Geschenke annehmen und dann vertragswidrig keinen Content dazu posten.
Abgesehen davon, das Gespräch zu suchen, lässt sich im Nachhinein kaum etwas tun. Es gibt jedoch einige Möglichkeiten, schon im Vorfeld zu vermeiden, mit Partnern zusammenzuarbeiten, die es nicht genau nehmen:
- Prüfen Sie die Influencer, mit denen Sie arbeiten, gründlich – haben sie bereits Erfahrungen mit Markenkooperationen? Haben sie in anderen Posts an die Werbekennzeichnung gedacht?
- Führen Sie explizit auf, was der Post enthalten muss. Führen Sie einen Freigabeprozess ein, damit Sie sicherstellen können, dass alles vorhanden ist, bevor der Content live geht.
Auch hier gilt: Setzen Sie verstärkt auf die Creator, von denen Sie bereits wissen, dass die Zusammenarbeit reibungslos läuft.
Herausforderungen 2025 meistern
Auch wenn Ihre individuellen Herausforderungen im kommenden Jahr variieren, lassen sich viele Probleme auf dieselben Kernfragen zurückführen.
Engagement-Pods lassen sich zum Beispiel durch gründliches Influencer-Screening vermeiden. Regifting (sofern es überhaupt ein Problem darstellt) lässt sich meist durch klare Kommunikation verhindern. Und Marktsättigung können Sie abfedern, indem Sie kreativer bei der Suche und Zusammenarbeit mit Influencern werden.
Auch wenn sich nicht jeder Schmerzpunkt beheben lässt, der entsteht, wenn man für seinen Job auf andere angewiesen ist, können Sie doch die große Mehrheit verhindern.
Und wenn das Tracking Ihrer Kampagnen 2025 ein weiterer Schmerzpunkt ist, hilft Ihnen Modash gern weiter. Verabschieden Sie sich vom Screenshotten von Stories und dem Nachfragen nach Kennzahlen bei Influencern – mit Modash erledigen Sie all das (und finden sowie prüfen zugleich die zuvor genannten Influencer).
Aber verlassen Sie sich nicht nur auf mein Wort, testen Sie Modash 14 Tage kostenlos.
