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Instagram-Influencer-Marketing ist längst viel mehr als ein einfacher #sponsored-Post – und das aus gutem Grund. Auf der Plattform gibt es mittlerweile viel mehr Funktionen, Beitragsarten und Möglichkeiten, die Performance deiner Partnerschaften zu verbessern.
Doch mit mehr Neuerungen kommt auch mehr Komplexität.
Wenn du im Instagram-Influencer-Marketing tätig bist, helfen dir diese 10 unkonventionellen Tipps dabei, deine Kampagnen von gut zu großartig zu machen.
Wenn ein Instagram-Influencer dein Budget übersteigt, hast du drei Möglichkeiten:
Schauen wir uns jeden Ansatz einzeln an.
1. Schlage einen Hybrid-Deal vor: Wenn die Pauschalvergütung eines Influencers dein Budget übersteigt, unterbreite ein Gegenangebot mit einer niedrigeren Vorauszahlung, aber der Möglichkeit, über Rabattcodes oder einen personalisierten UTM-Link Provisionen zu verdienen.
Das ist eine Win-win-Situation für beide Seiten: Creator:innen können mit jedem vermittelten Verkauf Geld verdienen und haben dadurch ein stärkeres Eigeninteresse daran, dir Conversions zu liefern. Ein Beispiel für dieses Angebot: 1.000 $ Festvergütung plus zusätzliche 20 $ für jede Code-Einlösung nach den ersten 40 Code-Einlösungen.
Anna-Maria Klappenbach, Community & Brand Marketing Lead bei Aumio, nutzt diese Hybrid-Deals häufig, um mit Instagram-Influencern zu verhandeln. Und es müssen nicht immer Code-Einlösungen sein. Anna empfiehlt, kreativ darüber nachzudenken, wie sich dieser Hybrid-Deal strukturieren lässt. Ein Beispiel, das sie nennt: eine zusätzliche Zahlung anzubieten, wenn die Reichweite höher ist als erwartet – etwa 150 $ extra, wenn ein bezahlter Beitrag mehr als 10K Aufrufe erzielt.
2. Bitte um zusätzlichen Mehrwert: Was ist, wenn der Influencer bzw. die Agentur nicht über eine niedrigere Pauschalvergütung verhandeln will? Wenn dein Budget etwas Spielraum bietet und du unbedingt mit dem Creator zusammenarbeiten möchtest, empfiehlt Marit Tiesema (Sr KOL & Ambassador Specialist bei Loop Earplugs), die höhere Vergütung zu akzeptieren, dafür aber im Gegenzug zusätzlichen Mehrwert zu verlangen. Das könnten Dinge sein wie eine frühere Deadline einzuhalten, die Nutzungsrechte gegen geringe oder gar keine Kosten zu verlängern oder eine Instagram-Story auf zwei separate Termine aufzuteilen, um die Sichtbarkeit zu maximieren. Überlege, welcher zusätzliche Mehrwert dir helfen kann, deinen ROI zu erreichen, auch wenn du im Voraus etwas mehr bezahlst.
3. Biete Boni an: Du kannst auch den Spieß umdrehen und einem Creator etwas anbieten, das für ihn über zusätzliche Pauschalvergütungen hinaus wertvoll ist. Das könnte bedeuten, ihnen & ihrer Familie/ihren Followern eine langfristige Partnerschaft (wiederkehrende Einnahmen), Einladungen zu Events oder kostenlose Geschenke anzubieten. Die Influencer-Marketing-Beraterin Julianne Kiider sagt, dass diese nicht-monetären Anreize hervorragend geeignet sein können, um ein niedrigeres Pauschalhonorar auszuhandeln:
Nicht-monetäre Anreize anzubieten – insbesondere für Nano- oder Mikro-Influencer – kann eine kosteneffizientere Möglichkeit sein, organische Erwähnungen zu erhalten, wenn die Marke kein großes Budget für Pauschalhonorare hat.
Probiere diese Ansätze in verschiedenen Kampagnen (oder mit unterschiedlichen Creatorn) aus – je nachdem, was deiner Meinung nach die besten Erfolgschancen hat. Meistens gilt: Wenn ein Creator dich mag und du ihn, wird er dir entgegenkommen.
👉 Wenn du dich eingehend mit Preisgestaltung, den Leistungen, die du anfordern kannst, usw. beschäftigen möchtest, lies diesen ultimativen Leitfaden zu Instagram-Influencer-Preisen.
Ein Paketangebot auszuhandeln ist oft kosteneffizienter, als für ein einzelnes Reel, einen einzelnen Post oder eine einzelne Story separate Preise festzulegen. Bei Paketpreisen kannst du zwei Ansätze verfolgen:
Das Bündeln innerhalb von Instagram ist sinnvoller, wenn ein Influencer hauptsächlich nur auf Instagram präsent ist. Wenn sie jedoch auch auf anderen sozialen Kanälen eine größere Reichweite haben, ist plattformübergreifendes Bündeln eine lohnende Option. Anna erinnert daran, dass diese Leistungen letztlich alles sein können, was du möchtest:
Sie möchten eine Geschichte erzählen und Ihre Marke langsam einführen? Beginne mit einem Teaser, poste eine Story, dann ein Reel und lass dieses Reel anschließend in den Stories teilen (was die meisten Creator ohnehin tun). So kannst du auch einen Link hinzufügen.
Diese Verhandlungstaktik kannst du auch beim ersten Punkt einsetzen: Du kannst einen Creator fragen, ob er sein Reel auch auf TikTok/YouTube Shorts postet, wenn du sein höheres Pauschalhonorar zahlst.
Ziel des Bündelns ist es, möglichst viele Kontaktpunkte mit der Zielgruppe zu schaffen – ohne dein Budget zu sprengen. Mit unserem Instagram-Preisrechner kannst du sehen, was ein Creator für eine einzelne Story im Vergleich zu einem Paket aus drei Storys berechnen würde (und noch vieles mehr!).
Marits zusätzlicher Tipp zu Paketen lautet, sie auf verschiedene Termine zu verteilen, um deine Reichweite zu maximieren und bei deiner Zielgruppe präsent zu bleiben.
Veröffentliche an mindestens zwei Terminen. Das ist enorm hilfreich, um Kund*innen den letzten Anstoß zum Kauf zu geben. Außerdem erhöht es möglicherweise die Reichweite und bietet die Chance, einen weiteren Use Case oder Moment mit dem Produkt zu zeigen, was Vertrauen aufbaut.
Wenn du Instagram-Storys bepreist, könntest du die Absprungrate prüfen: eine Kennzahl, die zeigt, wie viele Personen nach der ersten, zweiten oder dritten Story aufgehört haben zuzusehen.
Marit sagt, dass eine niedrige Absprungrate zwar auf hohes Engagement hindeuten kann, die Performance einer Instagram-Story aber nicht präzise abbildet. Warum? Denn Nutzer könnten einfach weitertippen, ohne die Story eines Creators zu sehen. Marit erklärt:
Die Impressionen für jedes einzelne Bild einer Story zu zählen, kann die wahrgenommene Reichweite zu hoch erscheinen lassen. Wäre derselbe Inhalt ein einzelner, dafür längerer Frame, würde er nur einen Bruchteil dieser Impressionen erzielen. Deshalb halte ich Story-Interaktionen, Absprungrate und Traffic für zuverlässigere Kennzahlen.
Wenn du die Preise von Influencern für Stories festlegst, solltest du nicht bei den Aufrufen/Impressionen stehen bleiben. Um das Gesamtbild zu erhalten, solltest du außerdem prüfen, wie viele Personen auf ihre Story geklickt haben, wie viele auf ihren Sticker reagiert haben usw.
⚡ Profi-Tipp: Marit empfiehlt außerdem, aktuelle Story-Insights anzufordern, um realistischere Performance-KPIs festzulegen
Ich fordere immer Story-Statistiken der vergangenen 14 Tage an und orientiere mich für realistischere Erwartungen am unteren Bereich ihrer Impressionen.
Unsere Umfrage zu den Preisen von Instagram-Influencern hat ergeben, dass Reels und Stories auf Instagram einen besseren ROI liefern als In-Feed-Posts.
Daher überrascht es nicht, dass Influencer-Marketer 2024 Reels und Stories am häufigsten für gesponserte Inhalte auf Instagram nutzten.
Reels kosten auf Instagram aufgrund ihres höheren Werts am meisten, doch Marit empfiehlt, die Daten gründlich zu prüfen, da In-Feed-Posts möglicherweise einen niedrigeren CPM haben.
Reels können zwar mehr kosten, haben aber oft einen niedrigeren CPM als In-Feed-Posts. Fordere unbedingt alle Daten an, bevor du entscheidest, ob sich die Gebühr für einen In-Feed-Post lohnt.
Die Ergebnisse können auch je nach Markt und Produkt variieren. Eine Modemarke kann eine neue Kollektion mit Instagram-Karussells präsentieren und großartige Ergebnisse erzielen, doch bei Babypflegeprodukten funktioniert das möglicherweise nicht. Du musst den Stil eines Influencers, die Ziele deiner Kampagne und die Bedeutung der Gesamtästhetik berücksichtigen, um zu bestimmen, welches Inhaltsformat voraussichtlich den besten ROI erzielt.
Durchschnittliche Aufrufe sind eine gängige Kennzahl, um die Preise von Influencern für Instagram Reels festzulegen. Um ein genaueres Bild zu erhalten, musst du Ausreißer – etwa ein virales Video – aus der Berechnung herausnehmen. Marit stimmt zu:
Entferne Ausreißer (virale Videos) aus dem Durchschnitt und verwende selbst dann die untere Spanne, da gesponserter Content in der Regel schlechter performt als organischer.
Wenn dir bei all den Berechnungen ein Stöhnen entweicht (uns auch), lass Modash die Arbeit für dich erledigen. Die Profilberichte enthalten durchschnittliche Reel-Aufrufe für jeden Influencer mit einem öffentlichen Profil und 1k+ Followern. Und was ist mit dem Ausschließen viraler Videos? Modash berechnet die durchschnittlichen Reel-Aufrufe anhand des Medians (statt des Mittelwerts) – und reduziert so den Einfluss viraler Ausreißer.
Die gesponserten Aktivitäten eines Influencers werden in Modash ebenfalls separat erfasst. Die „Performance bezahlter Posts“ zeigt, wie viele Likes ein gesponserter Beitrag im Vergleich zu einem organischen Beitrag erhält.
👉 Wirf deinen Taschenrechner weg und teste Modash kostenlos.
Wenn ich auf ein Instagram-Reel stoße, das gleich zu Beginn mit dem Produkt startet, mir mehr über das Unternehmen erzählt und mit … nun ja, ich weiß nicht, womit es endet, denn bis dahin bin ich längst ausgestiegen. 👋
Menschen blenden gesponserte Inhalte und alles aus, was auf Instagram nach Werbung riecht. Da Influencer-Marketing immer beliebter geworden ist, erkennen Menschen bezahlte Kooperationen besser und scrollen weiter.
Die einzige Möglichkeit, dein Publikum bei der Stange zu halten, ist ein Briefing, in dem es nicht nur um dein Produkt geht. Es mag kontraintuitiv klingen, aber deine Botschaft kommt am besten an, wenn du sie natürlich in Influencer-Content einbindest.
Nimm diese Kooperation zwischen Aavia und Malika Fernandes – Malika teilt einfach ihre Morgenroutine mit ihrem Publikum und zeigt, wie sie Aavia dabei verwendet. Dadurch wirkt der gesponserte Content authentisch und ansprechend.
Wenn deine Influencer-Partner eine Content-Serie haben, versuche, dein Produkt darin einzubinden. Du kannst Creator auch nach ihrem Content-Kalender fragen und sehen, wo dein Produkt natürlich hineinpasst.
Das Durchforsten des Profils eines Influencers ist nicht nur für die Überprüfung nützlich, sondern auch für die Erstellung erfolgreicher Influencer-Briefings.
Sieh dir die bisherigen Inhalte deines Influencers an:
Du kannst Influencer auch fragen, ob eine bestimmte Idee ihrer Meinung nach gut funktionieren würde, bevor du dein Briefing erstellst. Ein hervorragender Influencer hat die Antworten auf die obigen Fragen im Handumdrehen parat. Sie sind bereits tief in den Kommentaren, Interaktionen und DMs ihres Publikums drin.
Wenn du langfristig mit einem Influencer zusammenarbeitest, solltest du auch Erkenntnisse aus euren bisherigen Kooperationen nutzen, um dein nächstes Briefing zu erstellen.
👉 Möchtest du mehr darüber erfahren, wie Marketer Instagram-Influencer überprüfen? Sieh dir die Ergebnisse unserer Umfrage an.
Viele Menschen schauen sich Instagram Reels ohne Ton an (an öffentlichen Orten und in diesem Meeting, das auch eine E-Mail hätte sein können). Untertitel und aussagekräftige Texteinblendungen sorgen dafür, dass deine Reels für alle Nutzenden zugänglicher und ansprechender sind. Marit stimmt zu:
Prägnante Aussagen oder Untertitel in Reels können Aufmerksamkeit erregen und die Inhalte zugänglicher machen, sodass du ein breiteres Publikum erreichst.
Diese Partnerschaft zwischen Scrub Daddy und Lucy Kate Frances ist ein hervorragendes Beispiel. Lucy nutzte einen damals angesagten Song (gut für zusätzliche Reichweite), kombinierte ihn aber mit Bildmaterial und Text, die die verschiedenen Vorteile von Scrub Daddy zeigen. Die Zuschauenden verlassen sich nicht nur auf das Sehen (und darauf, die Vorteile selbst zu entschlüsseln), sondern bleiben aufmerksam, während sie lesen, was auf dem Bildschirm steht.
Nimm in dein Influencer-Briefing Richtlinien für Texteinblendungen auf. Bitte Creator, korrekte Untertitel hochzuladen (keine automatisch generierten, da diese oft fehlerhaft sein können) und mit ansprechenden Aussagen in visueller Form Aufmerksamkeit zu gewinnen.
Es ist verlockend, alles kontrollieren zu wollen, was ein Instagram-Influencer über dein Produkt sagt. Schließlich möchtest du deine Marke gut repräsentieren und sicherstellen, dass keine falschen, irreführenden oder vagen Informationen veröffentlicht werden.
Doch ab einem gewissen Punkt kannst du zu beschützend werden – und so wasserdichte Briefings erstellen, die keinen Raum für kreative Freiheit lassen. Vertraue darauf, dass ein Influencer seine Zielgruppe sowie die Sprache, Formulierungen, Bildsprache usw. am besten kennt, die bei ihr am besten ankommen. Marit erklärt es anhand eines Beispiels:
Statt jedes Detail vorzuschreiben, gebt flexible Vorgaben – etwa „nenne pro Frame mindestens einen Produktvorteil“ – und stellt eine Folie mit Produktinformationen als Referenz bereit.
Ein Beispiel, das ich oft zur Erklärung nutze, ist die Partnerschaft zwischen Old Spice und Dustin Poynter. Er behält die typische Bildsprache seines „Red Flag Guy“-Contents bei, und auch die Formulierungen sind unverkennbar seine eigenen („get out of red flag territory“, „go green gang“), sodass sich der gesponserte Content nicht wie Werbung anfühlt.
Dieser Tipp gilt besonders für Instagram Stories – sie sind ungezwungener als jedes andere Content-Format. Es soll nicht so wirken, als würde ein Influencer hier ein Skript ablesen. Gib Richtlinien dazu, was ein Creator über dein Produkt hervorheben soll, aber überlasse ihm die Umsetzung so weit wie möglich selbst.
Wenn du Influencer briefst, mehrere Stories über deine Marke oder ein Instagram-Karussell zu posten, bitte sie, sowohl Fotos als auch Videos deines Produkts zu verwenden. So stellst du sicher, dass du dein Produkt anhand verschiedener Erzählweisen und Content-Formate präsentierst. Marit ergänzt, dass dies bei Instagram Stories, in denen du auch einen Produktlink hinzufügen kannst, weitere Vorteile hat:
Um die Wirkung zu maximieren, solltest du ein Foto als dritten Frame nutzen, um die wichtigsten Erkenntnisse zusammenzufassen und einen Produktlink einzufügen, wodurch du effektiv die Conversions steigerst und zugleich die Videostory ergänzt.
Erstelle ein Briefing, das zeigt, wie die einzelnen Stories aufeinander aufbauen. Erinnere deine Creator außerdem daran, nicht zu jeder Story einen Link hinzuzufügen, wenn sie mehrere Stories über dich hintereinander posten. Das kann wie Spam wirken. Anna empfiehlt aussagekräftige Titel für jede Story – im ersten Frame wird das Problem präsentiert (ohne Link), im zweiten wird dein Produkt als Lösung vorgestellt (mit Produktlink).
👉 Wenn du mehr über Briefings erfahren, Vorlagen anderer Marken sehen usw. möchtest, lies diesen Leitfaden zu Instagram-Influencer-Briefings.
Wenn es um Instagram-Influencer-Marketing geht, kann Modash dein bester Freund sein. Egal, ob du Influencer suchst, ihre Profile überprüfst, deine Outreach-Aktivitäten verfolgst oder die Performance von Creatorn analysierst: Modash hilft dir bei allem.
Zunächst kannst du Instagram-Influencer finden, indem du eine Datenbank mit 250M+ Profilen filterst (jedes öffentliche Profil mit 1k+ Followern). Es gibt Filter für Standort, Engagement-Rate, durchschnittliche Aufrufe und mehr, sodass du genau die Creator findest, die du brauchst.
Als Nächstes kannst du ihr Instagram-Profil eingehend analysieren: Wie viele Aufrufe erzielen ihre Reels durchschnittlich? Wer waren ihre bisherigen Sponsoren? Und wie sieht es mit den demografischen Daten ihrer Zielgruppe aus? Du stellst die Frage, Modash hilft dir bei der Antwort.
Diese Daten helfen dir nicht nur dabei, Creator zu überprüfen, sondern auch, mit ihnen anhand konkreter Daten zu verhandeln. Außerdem sorgen diese Zahlen für realistische Erwartungen an die Performance von Creatorn.