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In einer Welt, in der alle (und ihre superniedlichen Haustiere) um unsere Aufmerksamkeit buhlen und alle anderen endlos scrollen, wie kann eine Marke da mithalten?
Wie erstellst du möglichst viel hochwertigen Content möglichst kostengünstig? Wie stellst du sicher, dass all deine Vertriebskanäle genug Content haben, damit deine Marke im Gedächtnis bleibt? Wie stellst du sicher, dass das Budget, das du in die Content-Erstellung investierst, eine gute Rendite erzielt?
Und wie schaffst du das alles in großem Maßstab?
Die Antwort liegt in der Wiederverwertung von influencer-generiertem Content.
Influencer verstehen soziale Medien besser als jeder andere. Doch der Content, den sie für Marken erstellen, wird oft nur einmal verwendet und dann vergessen, sodass ihn niemand je wiedersieht.
Influencer-Marketing nur für einen einzigen ausgespielten Content-Beitrag zu nutzen, ist absurd. Denn strategisch geplant kann Influencer-Marketing all deine Probleme bei der Content-Erstellung und -Verbreitung lösen. Und das zu einem Bruchteil der Kosten traditioneller Methoden.
Lies weiter und erfahre, wie du Content strategisch wiederverwertest – statt erst im Nachhinein daran zu denken.
Beginnen wir mit einer der einfachsten Möglichkeiten, Influencer-Content wiederzuverwenden: dem Repost. Nur weil es einfach ist, heißt das nicht, dass du dafür keine Strategie brauchst.
In einer Umfrage stellte Facebook fest, dass der Instagram-Feed häufig genutzt wird, um neue Marken zu entdecken, während Nutzer Stories nutzen, um mehr über Produkte und Marken zu erfahren.
Mit diesem Wissen kannst du deinen influencer-generierten Content gezielter einsetzen. Dein Content zur Nachfragegenerierung im oberen Bereich des Funnels sollte in deinem Feed prominent platziert sein. Und Content für die mittlere Funnel-Phase, der Wissen vermittelt, gehört in deine Stories. So bietest du deiner Zielgruppe genau das, was sie an diesen Stellen erwartet.
Jedes Mal, wenn du überlegst, welche Art von Content Influencer für eine Kampagne erstellen sollen, solltest du auch berücksichtigen, was dir noch fehlt und wo und wie du ihn erneut posten wirst.
Sind Nutzungsrechte erforderlich: Nein, solange du den Influencer taggst und ihn in der Bildunterschrift erwähnst.
Schaltest du Social Ads? Hast du Inhalte für diese Anzeigen?
Influencer-Content als Werbemittel für Social Ads zu verwenden, ist eine großartige Möglichkeit, Inhalte zu verstärken, die organisch bereits gut funktionieren. Ein weiterer Vorteil: IGC als bezahlte Social Ads zu verwenden, ist eine Möglichkeit, den Erfolg einer Kampagne oder sogar den ROI von Influencer-Marketing im Allgemeinen zu messen.
Du kannst zum Beispiel testen, wie IGC im Vergleich zu oder in Kombination mit Marken-Content in Bezug auf Bekanntheit, Reichweite oder Verkäufe abschneidet. Du kannst außerdem sehen, welche Creator-Partner besser abschneiden, und mit denjenigen, die das tun, längerfristige Kooperationen eingehen.
Das Olivenölunternehmen Brightland wollte herausfinden, ob die Verwendung von Inhalten von Mikro-Creatorn neben Marken-Content in seinen Social-Ad-Kampagnen zu mehr Onlineverkäufen führen würde.
Mit der Kombination aus IGC und Marken-Content verzeichneten sie 25 % mehr zugeordnete Käufe sowie 20 % niedrigere Kosten pro Kauf.
Wenn du einen Influencer damit beauftragst, Inhalte für einen Feed, eine Story, ein Video oder alle drei zu erstellen, gibt es verschiedene Möglichkeiten, diese Inhalte als bezahlte Werbemittel wiederzuverwenden, darunter:
Hier ist ein Beispiel der Beauty-Marke Korres, die Emma Abrahamsons Video als Werbemittel für einen gesponserten Beitrag auf Facebook, Instagram, im Audience Network und im Messenger wiederverwendet hat.
Bilder oder kurze Videos eignen sich gut für Anzeigen, da sie sich einfach unverändert wiederverwenden lassen.
Du musst nur den Werbetext erstellen und etwas Werbebudget dafür einsetzen. Anschließend kannst du die Inhalte über dein Markenkonto oder über das Konto des Influencers bewerben (auch bekannt als Whitelisting von Influencer-Content).
Sind Nutzungsrechte erforderlich? Ja, für Inhalte mit kommerziellem Zweck sind Nutzungsrechte erforderlich.
Von Influencern erstellte Inhalte sind in der Regel sowohl hochwertig als auch authentisch. Es ist also fast schon ein Verbrechen, sie in Auftrag zu geben und nur einmal zu verwenden. Eine weitere Möglichkeit, dein hochwertigstes IGC wiederzuverwenden, besteht darin, es auf deiner Website und/oder in deinem Blog einzusetzen.
Sieh dir dieses Beispiel von PuraVida an: Die Marke arbeitete mit der Content-Creatorin Ashlee Bock. Ashlee veröffentlichte ein Bild in ihrem Feed, und das PuraVida-Team verwendete es anschließend (unverändert), um die Startseite seiner Website aufzuwerten.
Influencer können studioähnliche Inhalte zu einem Bruchteil der Kosten produzieren. Verwende diese Bilder überall dort wieder, wo es sinnvoll ist.
Sind Nutzungsrechte erforderlich: Ja
IGC als Bewertung oder Kundenstimme von einem Influencer aus deiner Branche wiederzuverwenden, ist Social Proof auf Steroiden.
Beispielsweise nutzte Wistia in einer früheren Version seiner Preisseite eine Bewertung des Marketing-Influencers Rand Fishkin. Die Kernzielgruppe von Wistia sind Marketingteams. Indem sie jemanden einsetzen, den ihre Zielgruppe kennt, gewinnen sie enorm an Glaubwürdigkeit. Mehr Vertrauen erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich für dich entscheiden!
Ein ähnliches Beispiel sehen wir bei Eight Sleep, einem innovativen Matratzenunternehmen, das für IGC mit führenden Athleten und Neurowissenschaftlern zusammenarbeitet. Die Kernbotschaft von Eight Sleep lautet, dass Schlaf der wichtigste Faktor für die Gesundheit von Körper und Geist ist. Daher nutzen sie Influencer, die darüber sprechen können.
Eine Kundenstimme von Andrew Huberman, Neurowissenschaftler und Host des Podcasts Huberman Lab, hat in diesem Kontext deutlich mehr Gewicht als eine Kundenstimme von Rand Fishkin. Das Vertrauen, das eine Marke gewinnt, wenn jemand, den die Zielgruppe kennt, mit dem sie sich identifiziert oder den sie bewundert, ihr seine Zustimmung gibt, kann man nicht kaufen.
Das Vertrauen, das eine Marke gewinnt, wenn jemand, den die Zielgruppe kennt, mit dem sie sich identifiziert oder den sie bewundert, ihr seine Zustimmung gibt, kann man nicht kaufen.
IGC lässt sich ganz einfach als Bewertung oder Kundenstimme wiederverwenden. Nutze Bilder, die deine Influencer für ihren Feed erstellen, ergänze eine Bildunterschrift, die sie verwendet haben, oder etwas Positives, das sie über deine Marke gesagt haben – und fertig!
Sind Nutzungsrechte erforderlich? Ja.
Ähnlich wie Bewertungen oder Kundenstimmen sind Fallstudien der Inbegriff von Social Proof – insbesondere bei Produkten mit höheren Preisen.
Die Creator, mit denen du zusammenarbeitest, nutzen dein Produkt und erleben seinen Wert. Sie sind perfekt positioniert, um potenziellen Kunden diesen Wert zu vermitteln.
Eine Fallstudie aus influencer-generierten Inhalten zu erstellen, erfordert mehr Aufwand, als die anderen Ideen in dieser Liste wiederzuverwenden, aber es lohnt sich.
Bitte Influencer, Content zu erstellen, der:
Das kann in jedem Format erfolgen: Text, Bilder, Videos, Audio oder Illustrationen – je nachdem, was zu deiner Marke und dem Stil des Influencers passt.
Jetzt kannst du diesen Content in eine schriftliche Fallstudie umwandeln. Nutzen Sie Bilder und Videoclips für zusätzliche Informationen. Oder veröffentlichen Sie es unverändert als Video erneut auf Ihrer Website.
Sind Nutzungsrechte erforderlich? Ja.
Eine weitere Möglichkeit, IGC wiederzuverwenden und neu einzusetzen, sind E-Mail-Kampagnen. Je nach Sequenz können Sie IGC als ergänzendes Bildmaterial oder als sozialen Beweis neu einsetzen.
Ein E-Commerce-Unternehmen könnte von Influencern erstellte Inhalte in einigen seiner E-Mail-Sequenzen wiederverwenden, zum Beispiel so:
Hier ist ein Beispiel dafür, wie Urban Outfitters IGC von Instagram genutzt hat, um eine E-Mail zu erstellen, die Kund:innen auf ihre Website zurückführt. Vermutlich hat es weniger als eine Stunde gedauert, das zusammenzustellen.
Im E-Commerce können Sie Ihre von Influencern erstellten Inhalte auch nutzen, um Verpackungen, Beilagen und das gesamte Unboxing-Erlebnis aufzuwerten. Die Nutzung von IGC auf diese Weise hat zwei Vorteile: einen für Ihre Beziehungen zu Influencern und einen für Ihre Kund:innen.
Wenn Ihre Kund:innen Influencer, die sie kennen und mögen, in Einblendungen sehen, wird die Beziehung beinahe greifbar und das Erlebnis intimer. Das könnte sie sogar dazu inspirieren, die Beilage zu dokumentieren oder abzufotografieren und so weitere Inhalte für Ihre Marke zu erstellen.
Andererseits zeigt es Ihren Influencern, wie sehr Sie ihre Arbeit schätzen, wenn Sie sie bitten, ihre Inhalte für Ihre Verpackungen zu verwenden. Indem Sie ihr Bild auf Ihren Verpackungen verwenden, helfen Sie ihnen, ihre eigene Marke und Fangemeinde auszubauen.
Die Pflege von Beziehungen und die Unterstützung von Influencern beim Erreichen ihrer Ziele sind eine der besten Möglichkeiten, eine langfristige Beziehung aufzubauen. Langfristige Beziehungen stärken das Vertrauen bei deren Zielgruppen und helfen Ihnen, das Beste aus Ihrem Influencer-Marketing herauszuholen.
Sind Nutzungsrechte erforderlich? Aber sicher!
Indem Sie von Influencern erstellte Inhalte kampagnen- und kanalübergreifend wiederverwenden, setzen Sie jeden Euro Ihres hart erkämpften Budgets effizienter ein.
Warum also nicht eine Kampagne durchführen, deren Hauptziel darin besteht, Inhalte zur Wiederverwendung zu sammeln?
Sie erhalten nicht nur jede Menge Inhalte, sondern fügen auch eine weitere Kennzahl hinzu , mit der Sie den ROI belegen können.
So organisieren Sie eine Kampagne zur Wiederverwendung von Inhalten:
Abhängig von Ihrer Teamstruktur besteht eine der schnellsten Möglichkeiten, eine Kampagne zur Wiederverwendung von Inhalten zu starten, darin, sich direkt an die Verantwortlichen für andere Content-Arten, Kanäle oder Phasen der Customer Journey zu wenden.
Vereinbaren Sie ein Meeting, um ihre Ziele herauszufinden und zu erfahren, wie IGC helfen könnte.
Einige Beispielfragen, die Sie im Meeting verwenden können:
Das Meeting liefert Ihnen die Informationen, anhand derer Sie Ihre Strategie ausrichten können. Hier sind zum Beispiel einige hypothetische Antworten, die Sie erhalten könnten.
Woher wissen Sie, welche Art von Content diese 3 Herausforderungen lösen wird?
Wir haben die Matrix zur Wiederverwendung von Influencer-Content erstellt, die Ihnen helfen kann. Mithilfe von 2 Kriterien, mit denen sich Gemeinsamkeiten zwischen Zielen erkennen lassen, können Sie diese Übung sehr schnell durchführen. Und sie zeigt Ihnen, welche Art von Content für Ihre Ziele geeignet ist.
Matrix zur Wiederverwendung von Influencer-Content herunterladen
Dieses Beispiel zeigt, dass Kundenstimmen (als Bilder oder Videos aufbereitet) von allen Teams verwendet und auf Landingpages, in Social Ads und in E-Mails wiederverwendet werden könnten.
Jetzt wissen Sie, welche Nutzungsrechte Sie einholen müssen.
Der mit Abstand wichtigste Teil einer Kampagne zur Wiederverwendung von Inhalten ist die Lizenzierung. Ohne geeignete Nutzungsrechte riskieren Sie rechtliche Probleme. Für alle, die damit nicht vertraut sind: Nutzungsrechte sind Lizenzen, die es einer Marke gegen eine Gebühr erlauben, die Inhalte eines Creators zu „mieten“. Wenn Sie die von Influencern erstellten Inhalte vollständig besitzen möchten, werden Sie einen vollständigen Rechtekauf anfragen, was sich im Preis widerspiegeln wird.
Weitere Faktoren, die die Vergütung beeinflussen:
Bei der Vorbereitung von Influencer-Verträgen sollten Sie auch die Art der benötigten Nutzungsrechte berücksichtigen. Wird der Content für redaktionelle oder kommerzielle Zwecke oder für beides verwendet? Benötigen Sie Exklusivität für den Content? Stellen Sie sicher, dass alles geklärt ist, und gehen Sie nicht das Risiko ein, den Content eines Influencers ohne Erlaubnis erneut zu verwenden.
Ziehen Sie einen Anwalt hinzu, um die Nutzungsrechte in Ihrem Geschäftsland zu verstehen.
Haftungsausschluss: Dies dient ausschließlich Informationszwecken und sollte NICHT als Rechtsberatung angesehen werden.
Sie wissen, wie es läuft. Wie bei anderen Kampagnen werden Sie, sobald Verträge und Briefings vorliegen, mit Ihren Influencern zusammenarbeiten und die Kampagne starten!
Jetzt kommt der Teil, in dem sich Ihre ganze harte Arbeit auszahlt: Ihre Creator-Partner veröffentlichen Content auf verschiedenen Social-Media-Kanälen.
Ein Influencer-Monitoring-Tool wie Modash vereinfacht das Verfolgen und Sammeln von Content. Bonus: Sie können weitere Teammitglieder hinzufügen – in diesem Fall die Leitungen anderer Teams –, die schnell durchscrollen und genau den Content auswählen können, den sie erneut verwenden möchten.
So sieht es in Modash aus. Sie können veröffentlichten Content in einer Galerieansicht sehen und nach Datum, Influencer oder Benachrichtigungen sortieren.
Jede Social-Media-Plattform hat eine andere Nutzerbasis und andere Nutzungskontexte. TikTok ist für unterhaltsame Sketche und Gespräche da. LinkedIn ist für berufliches Networking und das Teilen unserer Expertise da. Twitch ist der Gaming-Bereich, auf Facebook suchen wir nach Updates von unseren Freunden, Instagram bietet kuratierte Fotos, die uns zum Kaufen animieren sollen, und für lange Videos gehen wir zu YouTube.
Wenn du Inhalte für andere Plattformen wiederverwertest, solltest du das im Hinterkopf behalten. Einige IGC müssen in der Größe angepasst werden, damit sie auf anderen Kanälen im nativen Format funktionieren. Vielleicht möchtest du dein Logo und einige grafische Elemente oder sogar Audio hinzufügen.
Passe deine IGC immer an die jeweilige Plattform an.
Begnüge dich nicht mit einmaligen Influencer-Kampagnen. Nimm dir Zeit, eine Strategie zur Wiederverwertung zu planen, und du wirst den ROI deiner Influencer-Marketing-Maßnahmen steigern. Garantiert.