Du hast bereits tonnenweise allgemeine Ratschläge zum Finden von Influencern gelesen, aber es fehlt immer an Details. Es gibt nie eine Aufschlüsselung, wie eine reale Person in einer echten Marke die Arbeit tagtäglich tatsächlich erledigt.

Welche Kriterien betrachten sie? Auf welche sozialen Plattformen konzentrieren sie sich? Welche Methoden nutzen sie, um Talente zu finden?

Ich habe 5 erfolgreiche Marken und deren Influencer-Marketer interviewt, um genau diese Fragen zu beantworten. Viel Spaß!

So findet Aumio Instagram-Influencer, um seine App zu bewerben

Was ist Aumio: Aumio ist eine Schlaf- und Entspannungs-App für Kinder & Babys. Ihr Ziel im Influencer-Marketing ist es, die Anmeldungen für die App zu steigern.

Größe des Influencer-Teams: 5 Personen. Anna-Maria Klappenbach ist Teamleiterin. Sie leitet ein Team von vier Personen — eine Mitarbeitende arbeitet etwa 15 Stunden pro Woche ausschließlich an Inbound- und Affiliate-Kampagnen, drei Mitarbeitende arbeiten insgesamt 80 Stunden pro Woche an Kampagnen mit Festhonorar.

Plattformen: Instagram.

Hauptwege, um Influencer zu finden: Rund 60–70 % von Aumios Influencer-Marketing-Kampagnen sind Festhonorar-Kampagnen. 30–40 % sind Teil des Affiliate-Programms.

Influencer für bezahlte Kampagnen finden

Das Team von Aumio findet Instagram-Influencer für Programme mit Festvergütung auf drei Hauptwegen:

• Bestehende Beziehungen zu Talent-Agenturen machen 50 % der neuen Influencer aus
• 40 % der neuen Influencer für Kampagnen mit Festvergütung werden über die Suche in Modash gefunden
• Die verbleibenden 10 % werden direkt in der Instagram-App gefunden (z. B. über Hashtags)

Zunächst ist wichtig zu erwähnen, dass Aumio auf langfristige Beziehungen setzt. Jeden Monat entfallen 30–60 % der bezahlten Kooperationen auf Creators, mit denen sie bereits gearbeitet haben. Das reduziert den generellen Bedarf, neue Talente zu akquirieren.

(Im November 2023 stammten 60 % aller durch Influencer generierten Anmeldungen von Creator-Partnern, mit denen Aumio bereits mehr als fünf Mal zusammengearbeitet hatte!)

Kommen wir nun dazu, wie Anna und ihr Team überhaupt neues Talent finden.

Aumio hat im Laufe der Zeit Beziehungen zu Talent-Agent:innen in ihrer Nische aufgebaut. In diesem Fall überwiegend deutsche Agenturen mit Spezialisierung auf Family-Creator. Zum Beispiel Creatorhub oder Shine Social.

Diese Beziehungen sind ursprünglich durch Outbound-Recherche entstanden. Der Prozess sieht so aus:

• Aumio sucht in seinem Discovery-Tool und findet einen Creator, der interessant ist
• Die vom Creator angegebene E-Mail-Adresse führt zu dessen Talent-Manager:in
• Aumio baut eine Beziehung zu dieser Talent-Manager:in auf
• Sobald diese das Produkt und die Zielgruppe von Aumio verstanden haben, schlagen sie weiteres Talent aus ihrem Roster vor (und informieren, wenn relevante neue Signings hinzukommen)

Wenn sich ein Talent-Agent kalt meldet, um sein Roster anzubieten, passt es in 99 % der Fälle nicht. Das funktioniert nur, wenn Aumio das Talent selbst handverlesen nach seinen spezifischen Kriterien sucht.

Das sind die wichtigsten Kriterien, auf die Aumio bei der Outbound-Akquise von Influencern achtet:

• Standort der Audience: so viele Follower wie möglich in der DACH-Region (ideal sind 80 %+)
• Geringe Anzahl an Fake-Followern (z. B. < 25 %, aber nicht strikt)
• Publikumsalter überwiegend zwischen 24 und 35
• Eine Engagement-Rate von 3 %+
• Content, der für ihre Nische relevant ist (z. B. Mindful Parenting, Familienleben oder Schlaf)

Da die meisten Käufer:innen von Aumio Mütter sind, ist es auch sinnvoll, auf ein überwiegend weibliches Publikum zu achten.

Dabei handelt es sich um Filter, die im Influencer-Discovery-Tool von Modash angewendet werden können, sodass jedes der Ergebnisse mit hoher Wahrscheinlichkeit gut passt.

Beim Follower-Count liegt Aumios Sweet Spot bei bezahlten Partnern offenbar zwischen 20 k und 150 k. Ist die Zahl kleiner, wird den Creators häufig stattdessen das Affiliate-Programm angeboten. Ist sie höher, ist der ROI wegen schnell steigender Influencer-Honorare meist geringer.

Influencer für Aumios Affiliate-Programm finden

30–40 % von Aumios Creator-Partnern nehmen am Affiliate-Programm teil. Sie werden über drei Methoden rekrutiert:

• 60 % der Affiliates stammen aus eingehenden Anfragen
• 30 % der Affiliates werden auf Instagram gefunden (z. B. durch Prüfen der Kommentare größerer Creators)
• 20 % der Affiliates werden durch Suchen in Modash gefunden

Aumio akzeptiert etwa 80 % der eingehenden Bewerbungen. Die übrigen 20 % werden abgelehnt, entweder weil sie zu klein sind (weniger als 5 000 Follower) oder weil der Creator Aumios Produkt und Angebot nicht versteht.

Abgesehen von der Follower-Zahl sind die übrigen Kriterien für die Aufnahme denen bei bezahlten Partnern sehr ähnlich.

Creators in diesem performance-basierten Programm werden pro Einlösung des Rabattcodes bezahlt (ca. 5–10 €). Außerdem erhalten sie ein Jahr lang kostenlosen Zugang zu Aumio.

In diesem Programm ist (anders als bei bezahlten Partnerschaften) fast alles systematisiert und in Vorlagen gegossen, sodass das Team nicht viel Zeit darauf verwendet, jeden der kleineren Creator zu briefen und mit ihnen zu verhandeln.

💡 Möchtest du mehr darüber erfahren, wie Aumio sein Affiliate-Programm betreibt? Hören Sie sich unsere Podcast-Folge mit Anna an, in der sie ausführlich erklärt, wie sie Affiliates findet und zufrieden hält.

So hat Deeper Sonars über 7 000 Markenbotschafter:innen rekrutiert

Was ist Deeper Sonars: Deeper Sonars ist eine feste Größe in der Welt des Angelns. Das Flaggschiffprodukt ist ein tragbares Sonar. Die Ambassador-Programme erhalten 70 % des gesamten Marketing-Budgets.

Größe des Influencer-Teams: Insgesamt 5 Marketer. Zwei verwalten die bezahlten Partnerschaften (unter der Leitung von Valeriia Chemerys, Head of Media Partnerships), und die übrigen Ambassador-Stufen (unten näher beschrieben) werden von Content-Koordinatoren betreut, darunter Andrius Juodis.

Plattformen: Instagram, TikTok, YouTube, Facebook, Nischen-Websites.

Kurzer Überblick über das Ambassador-Programm von Deeper Sonars: Es gibt drei Stufen – Deeper Squad, Deeper Heroes und bezahlte Partnerschaften. Jede:r kann Squad-Mitglied werden, indem bestimmte Aufgaben erledigt werden (Self-Service). Heroes sind Profi-Angler:innen und erhalten zeitintensivere Aufgaben (ebenfalls Self-Service, aber die Bewerbungen müssen hier genehmigt werden). Bezahlte Partnerschaften gibt es mit Nischen-Influencern.

Die wichtigsten Wege, Influencer zu finden: 90 % der bezahlten Partnerschaften entstehen durch eine Outbound-Rekrutierungsstrategie — dafür nutzen sie Modash. Diese Kooperationen erfolgen mit größeren Creators, daher ist viel Prüfung, Verhandlung und Management nötig. Fast 100 % der Squad-Ambassadors und 90 % der Heroes kommen über Inbound-Methoden wie die Ambassador-Landingpage. Die Inbound-Influencer sind meist kleinere Creators und treten den Self-Service-Ambassador-Programmen bei – was weniger Management-Aufwand für das Unternehmen bedeutet.

Das Team priorisiert beim Suchen folgende Influencer-Filter:

• Follower-Anzahl
• Engagement-Rate
• Reel-Aufrufe (bei Instagram)
• Hashtags/Erwähnungen/Keywords

Die idealen Kennzahlen verschieben sich je nach Marktgröße. Wenn es in einer Region insgesamt weniger Fishing-Influencer gibt, senkt Valeriia die Schwellenwerte. Generell achtet Valeriia auf:

• Ob der Influencer ein echtes Interesse an einem auswerfbaren Sonar hat
• Eine Engagement-Rate von 5–6 % (kann je nach Marktgröße niedriger sein)

Als Nächstes kommen die Audience-Filter. Valerii­as Hauptziel ist hier, den Standort des Publikums mit dem Zielmarkt abzugleichen. Zum Beispiel ein Filter „60 %+ Audience in Deutschland“ für einen Influencer in Deutschland.

Üblicherweise achtet Deeper Sonars darauf, dass 70 %+ der Follower im Zielgebiet sind. Bei kleineren Märkten kann dieser Wert niedriger sein.

Für die Inbound-Rekrutierung (hauptsächlich zur Gewinnung von Deeper-Squad-Mitgliedern) hat Deeper Sonars eine Ambassador-Landingpage. Jede:r kann sich anmelden, am gamifizierten Programm teilnehmen, Punkte sammeln und diese gegen Rabatte oder Zubehör eintauschen.

Die wichtigsten Traffic-Quellen der Landingpage sind:

• Mundpropaganda durch andere Ambassadors
• Bewerbung des Programms auf den eigenen Social-Media-Kanälen
• Bewerbung des Squad-Programms in automatisierten E-Mail-Flows für Abonnent:innen

Da die Aufgaben und die Belohnungen festgelegt sind, können Andrius und das Team das Squad-Ambassador-Programm reibungslos betreuen und effizient skalieren — bisher gibt es mehr als 6.800 Squad-Ambassadors!

💡 Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Valeriia Creator kontaktiert, Influencer-Verhandlungen führt und noch mehr? Lesen Sie unseren ausführlichen Artikel darüber, wie Deeper Sonars mehr als 7.000 Ambassadors gewinnt.

So findet Blast Nischen-Gaming-Influencer

Was ist Blast: Blast ist ein Unternehmen für Esports-Entertainment. Sie arbeiten mit Spiele-Publishern zusammen, um großartige E-Sports-Erlebnisse zu schaffen. Ihr Ziel im Influencer-Marketing ist es, die Sichtbarkeit ihrer Arena-Events zu erhöhen und mehr Tickets für Präsenzveranstaltungen zu verkaufen.

Größe des Influencer-Teams: Nur eine Person (Ben Williams) arbeitet an der Suche nach Influencern.

Plattformen: Twitch, Instagram, TikTok, Snapchat.

Hauptwege, um Influencer zu finden: Blast nutzt Modash, um 50 % seiner Influencer zu finden. Die übrigen Influencer werden über Talent-Agenturen (25 %) und Co-Streamer (25 %) gefunden.

Der Großteil von Blasts Influencer-Partnerschaften dient dazu, Präsenz-E-Sports-Events für ein bestimmtes Spiel zu bewerben.

Das bedeutet, dass die Ziel-Creators ziemlich nischig sind. Sie müssen (meist) physisch in der Nähe des Events sein und in genau diesem Spiel aktiv sein. Ben hat zum Beispiel kürzlich Influencer für das BLAST R6 Major Atlanta 2023 rekrutiert.

(Für Nicht-Gamer: R6 = Rainbow Six Siege)

Im Discovery-Tool von Modash beginnt Ben mit Hashtag- und Standort-Filtern, um relevante Influencer in Event-Nähe zu finden.

Bei Hashtags arbeitet Ben nach Trial-and-Error mit branchenspezifischen Keywords wie CS2 und R6, um passende Gaming-Influencer zu finden.

(Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Nische / den Content-Typ eines Influencers in Modash zu bestimmen, darunter Hashtags und Bio-Keywords)

Nach #r6 probiert Ben gegebenenfalls Variationen (wie #rainbowsixsiege) oder stattdessen ein Bio-Keyword, je nach Ergebnislage.

Und wenn es immer noch zu viele Ergebnisse gibt, grenzt Ben weiter ein, etwa mit einem Follower-Bereich oder einer Mindest-Engagement-Rate.

Außerdem nutzt Blast Agenturen, vor allem in Märkten, in denen sie selbst keine Expert:innen sind.

Ben hat zum Beispiel eine Agentur eingesetzt, um Influencer im Nahen Osten zu finden, weil:

• Dort ist Snapchat beliebter und sein Team kennt sich damit nicht gut aus
• Sein Team spricht die lokale(n) Sprache(n) nicht, daher ist ein Talent-Agent hilfreich

Schließlich setzt Blast auch auf Co-Streamer auf Twitch, um seine Events zu promoten und die Markenbekanntheit zu steigern. Einige dieser Co-Streamer kommen über Inbound-Anfragen, und manche über Modash gefundene Influencer verfügen über eine gute Twitch-Gefolgschaft und können ebenfalls als Co-Streamer fungieren. In erster Linie verlässt sich Blast auf Game-Publisher wie Rainbow Six, um Daten darüber zu erhalten, wer ihr Spiel streamt und als Influencer-Partner von Blast infrage kommt.

💡 Möchtest du mehr darüber erfahren, wie Blast Gaming-Influencer rekrutiert? Ben teilte Einblicke und Beispiele (zusammen mit 50 weiteren Influencer-Marketern) zum Thema Influencer-Outreach. Hier ansehen: 51 Marketer teilen, wie sie Influencer kontaktieren.

So findet Bolt jeden Monat über 100 lokale Influencer in mehr als 15 Märkten

Was ist Bolt: Bolt ist ein Mobilitätsunternehmen, das Ride-Hailing, Lebensmittellieferung und weitere Services anbietet. Ihr Ziel ist es, lokale Influencer zu finden, um Bolt zu bewerben und App-Downloads zu steigern.

Größe des Influencer-Teams: Zwei Marketer (zudem gibt es an jedem Standort Marketing-Spezialist:innen).

Plattformen: Instagram und TikTok.

Hauptwege, um Influencer zu finden: Bolt gewinnt 70 % seiner Creator-Partner über Modash. Für einige Standorte (wie bestimmte europäische Märkte) nutzt Bolt Talent-Agenturen (etwa 20 % von Bolts neuen Influencern). Die letzten 10 % stammen aus anderen Methoden wie Empfehlungen, Google-Recherche oder Suchen in Social Media.

Zunächst so nutzt Bolt Modash.

Bei den Zielgruppenfiltern wendet Piia Õunpuu (Bolts Global Influencer Marketing Manager) hauptsächlich das Standortkriterium an. Der Wert wird je nach Standort angepasst, aber Piia zielt in der Regel auf 70 % oder mehr Überschneidung mit dem Zielmarkt.

Angenommen, Bolt möchte Influencer in London finden:

Als Nächstes geht Piia zu den Influencer-Filtern über. Dabei sind folgende Filter wichtig:

• Standort des Influencers (da Bolt ein physisches Produkt/Service ist)
• Letzter Beitrag in den vergangenen 30 Tagen (um sicherzustellen, dass der Influencer aktiv postet)
• Follower-Anzahl

Beim idealen Follower-Wert ist Bolt flexibel, denn was eine gute Follower-Zahl ist, hängt vom Standort ab. Mit 10 000 Followern ist man in Estland ein großer Creator, in Deutschland hingegen ein Mikro-Influencer.

Die Standard-Kampagnen von Bolt basieren in erster Linie auf dem Standort – Nische egal. Bei markenbezogenen Kampagnen schaut Bolt jedoch auf Bio- und Hashtag-Filter. Piia sucht nach dem Keyword „sustainability“ (oft in die Sprache des Zielmarkts übersetzt), um sich mit der Nische abzustimmen.

Ähnlich filtert Piia bei der Suche nach Influencern für Food-Services nach Hashtags wie #foodie, um Nischen-Creators zu finden.

Was lokale Agenturen angeht, setzt Bolt in mehreren europäischen Märkten auf sie. Der größte Vorteil ist der geringere Verwaltungsaufwand — Sie müssen keine Creator finden, onboarden, Influencer-Briefings teilen oder die Beziehung managen. Außerdem ist es toll, jemanden mit lokalem Know-how im Team zu haben – das beseitigt Sprachbarrieren und erleichtert die Kommunikation.

Doch Piia stellt immer sicher, die Kennzahlen der Influencer mit Modash gegenzuprüfen, um sicherzugehen, dass Bolt mit den richtigen Creators zusammenarbeitet.

Rund 10 % der Influencer werden über andere Methoden gewonnen, zum Beispiel:

• Durchscrollen der Nominierungslisten verschiedener Influencer-Awards
• Durchstöbern von Social Media, um relevante Creators zu finden
• Lokale Kontakte und bestehende Influencer bitten, andere Creators vorzustellen oder zu empfehlen

💡 Möchtest du mehr darüber erfahren, was du aus Bolts Recruiting-Strategie mitnehmen kannst? Lesen Sie unseren ausführlichen Artikel darüber, wie Bolt lokale Influencer findet.

So findet SafetyWing Affiliates, um Versicherungsprodukte zu bewerben

Was ist SafetyWing: SafetyWing bietet Versicherungen für digitale Nomaden und Remote-Teams an. Ihre Mission im Influencer-Marketing ist es, Markenbekanntheit aufzubauen und Umsatz zu generieren. Ihr Affiliate-Programm erzielt monatlich über 350 000 US-Dollar Umsatz.

Influencer- & Affiliate-Team: Enelin (Paas) Toneva leitet seit 2018 das Affiliate-Programm (zunächst intern, heute als externe Agentur). Es gibt eine:n Outreach-Manager:in für Long-Form-Content und eine:n Operations-Manager:in, der/die strategische Partnerschaften betreut. Der Head of Community verwaltet Instagram-Kampagnen, und das gesamte Partnerships-Team übernimmt ein wenig Influencer-Outreach.

Plattformen: Websites (für Long-Form-Content), Instagram und YouTube.

Hauptwege, um Influencer zu finden: Eingehende Bewerbungen über ihr Affiliate-Programm, Modash zur Suche von Creators auf Instagram & YouTube sowie BuzzSumo oder Ahrefs, um relevante Blogger zu finden.

SafetyWing hat ein Affiliate-Programm, das seinen Affiliates 10 % Provision für jeden vermittelten Verkauf bietet.

Die 10 % funktionieren für SafetyWing, weil es sich um ein Abonnement-Produkt handelt. So erhält jede:r Affiliate innerhalb eines großzügigen 364-Tage-Fensters Provision über die geworbenen Kund:innen.

Jede:r Affiliate erhält einen einzigartigen Link, der im Instagram-Profil oder in YouTube-Videobeschreibungen platziert werden kann.

SafetyWing hat YouTube als Affiliate-Marketing-Kanal gewählt, weil ihre Kund:innen dort nach Reise-Itineraries suchen – ein idealer Kanal für ihr Influencer-Marketing-Programm. Das heißt jedoch nicht, dass SafetyWing nicht experimentiert – ganz im Gegenteil. Sie testen ständig neue Kanäle wie Facebook- und WhatsApp-Gruppen und bleiben bei dem, was den höchsten ROI bringt.

Bei der Wahl ihrer idealen Affiliates achten sie in erster Linie auf Vertrauen und authentischen Content. Versicherungen sind kein Produkt, das Kund:innen ohne Recherche kaufen. SafetyWing nutzt Influencer- und Affiliate-Marketing gemeinsam, um mit Menschen zusammenzuarbeiten, die in der Branche den größten Einfluss und das meiste Vertrauen genießen — ob es nun um sicheres Reisen oder Remote-Arbeit geht.

In Modash bedeutet das, nach trendenden Hashtags zum Thema „Digital Nomad“ zu suchen. Wenn SafetyWing beispielsweise mit einem Digital Nomad zusammenarbeiten möchte, der Remote-Work befürwortet, kann im Keyword-Filter nach „remote work“ oder nach dem Hashtag #remotework gesucht werden.

SafetyWing verlangt von Social-Media-Creators außerdem eine Engagement-Rate von mindestens 5 %. Da es sich um ein globales Produkt handelt, sind sie beim Standort flexibel, versuchen jedoch, auf geografische Gebiete zu filtern, die ihre Zielkundschaft häufig besucht.

💡 Möchtest du mehr darüber erfahren, wie SafetyWing sein Affiliate-Programm managt – vom Influencer-Outreach bis hin zum Halten der Ambassadors? Hören Sie sich unseren Podcast mit Enelin Toneva an, in dem sie alle Geheimnisse verrät.

Relevante Influencer für deine Marke zu finden, verläuft nicht linear

Auch wenn es bestimmte Methoden gibt, die (fast) jede Marke nutzt – etwa eine Influencer-Suchsoftware –, kombinieren die meisten Unternehmen verschiedene Ansätze, um ihre Creator-Partner zu finden. Es ist nie ein einfacher, geradliniger Schritt-für-Schritt-Prozess. Man muss die Vorarbeit leisten und mehrere Methoden ausprobieren, um die perfekten Influencer zu finden.

Wenn Sie nach noch mehr Einblicken und Beispielen suchen, lesen Sie als Nächstes Folgendes: 63 Influencer-Marketer teilen, wie sie Influencer finden.

Wenn Sie bereit sind, den Sprung zu wagen und eine Influencer-Suchsoftware zu nutzen, die erschwinglich, einfach zu bedienen ist und jeden Creator auf Instagram, YouTube & TikTok mit mehr als 1.000 Followern enthält, probieren Sie Modash kostenlos aus.