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Quedaron atrás los días en que los especialistas en marketing de influencers lanzaban campañas nuevas en un Instagram relativamente poco saturado. Hoy en día, las colaboraciones con influencers se han extendido no solo a plataformas de redes sociales como TikTok, YouTube, LinkedIn, X y Snapchat, sino también a newsletters, podcasts y comunidades privadas.
Nuestra encuesta reveló que Instagram, TikTok y YouTube lideran como “las plataformas de redes sociales más exitosas para programas de marketing de influencers”. Pero ¿algunas redes sociales funcionan mejor para ciertos sectores que para otros? ¿Con cuál plataforma deberías empezar? Y una vez que te expandas, ¿cómo debería variar tu estrategia en las demás plataformas?
Planteé estas preguntas (¡y algunas más!) a expertos que han trabajado en estas tres plataformas clave. Esto es lo que dijeron.
Pero antes, comparemos las fortalezas y debilidades de cada plataforma:
Tabla comparativa: Instagram vs. TikTok vs. YouTube
| Criterios | TikTok | YouTube | |
|---|---|---|---|
| Costo | Instagram cuesta menos que YouTube y ofrece ROI antes | TikTok e Instagram tienen un nivel de precios similar para videos de formato corto | Las integraciones en YouTube (y los videos dedicados) cuestan más, pero pueden ofrecer el ROI más alto a largo plazo |
| Vida útil del contenido | Instagram tiene varios tipos de contenido, pero todos tienen una vida útil corta | Los videos de TikTok tienen una vida útil corta, pero un alto potencial de viralidad | Los videos de YouTube tienen la vida útil más larga y también potencial SEO |
| Potencial de viralidad | El potencial de viralidad de Instagram es mayor que el de YouTube y menor que el de TikTok | TikTok tiene el mayor potencial de viralidad | YouTube no es conocido por la viralidad, pero es mejor para contenido evergreen |
| Estilo del contenido | Instagram es mejor para contenido estético y pulido | TikTok prefiere videos auténticos y espontáneos | YouTube funciona mejor con videos de alta producción y calidad |
| Diversidad de contenido | Instagram tiene la mayor cantidad de tipos de contenido, incluidos Reels, Stories, carruseles, imágenes estáticas, Notes, etc. | TikTok tiene principalmente videos de formato corto y carruseles | YouTube está dominado por el video: formato largo y formato corto (a través de Shorts) |
| Intención de compra | Instagram es mejor para compras de menor importe o microconversiones (como tráfico al sitio web, suscripciones a newsletters, etc.) | TikTok es ideal para compras impulsivas. También tiene TikTok Shop, con excelente potencial para el marketing de afiliados | YouTube tiene la mayor intención de compra, especialmente para videos dedicados |
| Añadir enlaces | Puedes añadir enlaces clicables a las Stories de Instagram y a tu biografía | Enlaces clicables en tu biografía | Enlaces en la descripción, los comentarios, las tarjetas CTA, las pantallas finales y las publicaciones de la comunidad |
¿Qué plataforma de redes sociales debería impulsar tus esfuerzos de marketing de influencers al inicio?
En resumen: empieza con tus objetivos generales de marketing de influencers → evalúa qué formatos de contenido los cumplirían mejor → sigue con los formatos que estén dentro de tu presupuesto. No tengas miedo de combinar formatos de contenido similares en distintas plataformas.
Tamara Torrecillas Gutiérrez, Influencer Marketing Manager en DIALECT, sugiere pensar en términos de formatos de contenido en lugar de redes sociales. Lo explica con un ejemplo:
Como marca de moda, podría estar en las tres plataformas, pero modificaría el tipo de contenido. Para Reels: 7 días, 7 looks. Para Stories de Instagram: unboxings y reseñas. Para YouTube: tutoriales sobre cómo vestirse para una ocasión. Para TikTok y YouTube Shorts: el mismo concepto que en Reels.
Así que, en lugar de preguntarte si determinados canales sociales funcionan mejor en tu sector, alinea los distintos formatos de contenido que ofrecen con tus objetivos. Andreea Moise, consultora de marketing de influencers y fundadora de HypeMaven, afirma que elegir el formato de contenido adecuado también depende de tu ciclo de ventas y del recorrido del cliente:
Si el ciclo es corto, puedes limitarte a crear principalmente contenido de formato corto o a usar solo una plataforma de alto volumen. Pero si el ciclo es largo, siempre incluiría una combinación con YouTube (30–50 %).
Explica por qué:
Los ciclos de venta largos suelen implicar más investigación y consideración (p. ej., artículos de alto valor, compras anuales, grandes volúmenes, etc.), y el contenido de formato largo desempeña un papel importante en las decisiones de compra.
Teniendo esto en cuenta, aquí tienes un resumen rápido de los distintos formatos de contenido de Instagram, YouTube y TikTok y para qué sirven mejor.
| Plataforma de redes sociales | Tipos de contenido | Ideal para |
|---|---|---|
| Instagram Reels | Crear contenido estético y generar reconocimiento de marca; los Reels pueden llegar a una audiencia más amplia y tienen potencial de volverse virales | |
| Instagram Stories | Ventas rápidas o derivar tráfico a otros destinos, ya que las Stories tienen enlaces clicables, y responder preguntas mediante el sticker de preguntas y respuestas | |
| Publicaciones de Instagram en el feed | Storytelling, explicaciones de producto y contenido educativo | |
| YouTube | Videos de formato largo en YouTube | Colocaciones de producto orgánicas (para videos integrados) y explicar en profundidad los beneficios y características de tu producto (para videos dedicados) |
| YouTube Shorts | Reaprovechar Reels y videos de TikTok, y dirigir tráfico a videos de formato largo en YouTube | |
| TikTok | Videos de TikTok | Contenido viral, auténtico y sin pulir, además de reconocimiento de marca, ya que los videos de TikTok tienen altas probabilidades de volverse virales |
| TikTok Shop | Marketing de afiliados y ventas directas |
Marit Tiesema, Sr KOL & Ambassador Specialist en Loop Earplugs, lo explica con un ejemplo de cómo combinar videos de formato largo en YouTube con Instagram Stories para generar ventas:
La mayoría de las industrias puede beneficiarse de YouTube, ya que los productos se pueden integrar de forma natural en la vida diaria de los influencers. Combínalo con algunos fotogramas de Instagram Story para mostrar momentos adicionales de uso e incluir enlaces de compra y crear así un relato atractivo y completo.
Continúa:
Instagram y TikTok suelen funcionar mejor en sectores que dependen de la estética, el contenido basado en tendencias y las compras impulsivas, mientras que YouTube es más eficaz en industrias que necesitan explicaciones detalladas y narraciones de formato largo.
Sí, ciertos sectores y campañas se adaptan mejor a unas plataformas que a otras. Pero se trata menos de elegir la plataforma y más de elegir el contenido: una vez identificado el formato de contenido, considera qué redes lo ofrecen y en qué se diferencian. Por ejemplo:
- Las campañas de gifting suelen funcionar mejor en Instagram y TikTok porque estas plataformas tienen más formatos de contenido que fomentan el reconocimiento de marca.
- Los videos explicativos de productos tecnológicos son más adecuados para YouTube debido a su formato de video de larga duración.
Michael Todner, Influencer Marketing Manager en Gear4music, está de acuerdo:
En última instancia, todo se reduce a lo que intentas lograr. No optaría por Instagram si la campaña se centra mucho en las conversiones; en su lugar, pensaría en YouTube. Pero si busco poner un nuevo producto ante el mayor número posible de ojos, elegiría Instagram o TikTok antes que YouTube.
Según nuestra encuesta, Instagram Reels es el principal candidato para las ventas a través del marketing de influencers, seguido de Instagram Stories y videos de TikTok.
Tu investigación de ICP también te dará una dirección general sobre dónde enfocar tus esfuerzos de marketing de influencers. ¿Dónde están más activos tus clientes? ¿Qué plataformas influyen más en sus compras? Andreea lo explica:
Encuentra el lugar donde la gente hable más de sus problemas y dolores. Busca lugares donde hayan creado una comunidad para encontrar soluciones y recomendaciones, y observa lo que le dicen a tus competidores directos en las redes sociales.
Por último, la elección de plataformas sociales también depende de tu presupuesto. Algunos formatos de contenido, como las Stories de Instagram, son mucho más rentables que otros, como los videos dedicados de YouTube. Cuanto más «pulido» y producción se necesite, mayor será el coste. Marit coincide:
TikTok e Instagram permiten crear contenido a menor coste, y TikTok tiene el mayor potencial de viralidad, mientras que YouTube suele requerir mayores costes de producción pero ofrece un valor de contenido duradero.
Diferencias en los precios de los influencers para contenido de video en Instagram, TikTok y YouTube
El precio de un influencer no solo depende de la plataforma social; también depende del formato de contenido que elijas, tu sector y el tamaño de la audiencia del influencer.
En el ámbito de este artículo, nos limitaremos a comparar contenido de video. Para empezar, a continuación encontrarás algunas referencias generales sobre el coste de los videos de TikTok y los Reels de Instagram, segmentadas por número de seguidores.
| Cantidad de seguidores del influencer | Precio de video en TikTok (USD) | Precio de Reels en Instagram (USD) |
|---|---|---|
| 1K – 10K | $50 – $200 | $50 – $300 |
| 10K – 100K | $200 – $1,000 | $300 – $1,500 |
| 100K – 500K | $1,000 – $5,000 | $1,500 – $7,500 |
| 500K – 1M | $5,000 – $10,000 | $7,500 – $15,000 |
| 1 millón+ | $10,000+ | $15,000+ |
⚠️ Aviso: los precios anteriores son estimaciones aproximadas basadas en creadores de Norteamérica. Las tarifas de los influencers pueden variar según la región, los nichos, los derechos de uso, la ubicación y los términos de exclusividad. Utiliza las cifras anteriores como punto de partida.
¿Y qué pasa con YouTube Shorts? Aún está en pañales como formato de contenido, así que Shorts se usa mejor como complemento, ya sea reutilizando un video largo de YouTube o publicando Reels de Instagram y videos de TikTok (con ligeras ediciones).
En el caso de Instagram Stories, los precios dependen de todos los factores anteriores y de la cantidad de frames. Estos son algunos rangos aproximados que estamos viendo:
| Categoría de influencer | Precio del influencer para Instagram Stories |
|---|---|
| 1K – 10K | $500 – $3,000 |
| 10K – 500K | $2,000 – $10,000 |
| 500K – 1M | $5,000 – $30,000 |
| 1 millón+ | $30,000+ |
En YouTube, las tarifas de los influencers varían según si quieres un video dedicado o una integración. Aunque un video dedicado es un mundo aparte, tenemos algunos rangos aproximados en el mercado estadounidense solo para integraciones de video:
| Tamaño del canal de YouTube | Rango de precio por integración | CPM típico |
|---|---|---|
| <100K subscribers | <$500 – $1.5K | <$10 – $15 |
| 100K – 500K suscriptores | 500 $ – 5 mil $ | 10 $ – 30 $ |
| 500 K – 1 M de suscriptores | 5 mil $ – 20 mil $ | 20 $ – 50 $ |
| Más de 1 M de suscriptores | 20 mil $ – 80 mil $+ | 30 $ – 60 $+ |
Una vez más, las tarifas varían según tu mercado, tu sector y los acuerdos incluidos en tu contrato con influencers.
En lugar de pedir a los influencers que entreguen solo una pieza de contenido, pídeles que agrupen varios tipos de contenido. Esta es una excelente táctica de negociación para reducir el precio por entregable y, al mismo tiempo, conseguir más contenido de influencers. Por ejemplo, podrías pedir a un influencer que comparta un video dedicado en YouTube y reutilice partes de él para TikTok, Instagram Reels y YouTube Shorts.
👉 ¿Buscas más información sobre tarifas de influencers? Aquí tienes nuestras guías detalladas con mejores prácticas sobre precios de influencers en Instagram, precios de influencers en TikTok y precios de influencers en YouTube.
Diferencias en los briefs para influencers en Instagram, TikTok y YouTube
Por supuesto, cada plataforma tiene sus matices, pero primero veamos algunos elementos que deberían estar presentes en cualquier brief para influencers, independientemente de la plataforma o del formato de contenido:
- Objetivos de la campaña
- Detalles de la marca
- Información del producto
- Directrices de cumplimiento de la FTC
- Inspiración de contenido
- Puntos clave a tratar
- Buenas y malas prácticas y/o mejores prácticas generales
- Cronogramas
- Llamada a la acción
A continuación, un resumen de los elementos adicionales que deberías incluir en briefs específicos, diferenciados por plataforma social y formato de contenido. He agrupado Instagram Reels, videos de TikTok y YouTube Shorts, ya que sus briefs son similares y tienen mucho en común.
Los briefs para influencers también deben adaptarse según los siguientes factores:
- Si el influencer es un nuevo partner: los nuevos partners influencers necesitan más orientación que aquellos con los que ya trabajas desde hace tiempo y que ya conocen tu producto. También conviene modificar tus briefs según cuántas veces la audiencia del creador haya visto tu producto en su feed. Si trabajas con un nuevo influencer, pídele que presente la marca y el producto poco a poco para generar credibilidad primero. Tu brief puede indicar a ese socio que cree publicaciones de seguimiento. .
- Si estás preparando un brief para una campaña específica o always-on: en las campañas always-on, pide al influencer su calendario de contenido y revisa dónde encaja tu marca de forma orgánica. Las campañas puntuales, en cambio, pueden necesitar un brief más detallado con un concepto predefinido.
- Si tu producto es complejo: los productos complejos (como instrumentos musicales, productos tecnológicos, etc.) pueden necesitar más instrucciones y educación sobre el producto que los productos más sencillos (como ropa, fundas para teléfono, etc.).
¿El proceso de aprobación de contenido también varía según el formato? Sí. Los videos dedicados de YouTube, que requieren mucho tiempo de grabación, necesitan aprobaciones de contenido en varias etapas (guion, estructura, etc.), mientras que las Stories de Instagram pueden no requerir un proceso de aprobación tan exhaustivo. Aquí tienes una tabla útil para ayudarte a gestionar la libertad creativa que das a los influencers:
👉 Si necesitas más información sobre cómo compartir briefs para influencers en varias plataformas de redes sociales, lee nuestras guías detalladas sobre briefing de influencers para Instagram y briefing de influencers para YouTube.
¿Buscas más orientación para ejecutar campañas en Instagram, TikTok y YouTube? Lee nuestras guías detalladas para cada red:
- Cómo hacer marketing de influencers en Instagram
- Guía completa de marketing de influencers en TikTok
- Cómo ejecutar campañas ganadoras de marketing de influencers en YouTube
¿Cuándo deberías añadir una nueva plataforma social a tu estrategia de marketing de influencers?
Añadir una nueva plataforma social a tu estrategia depende de tu tolerancia al riesgo, tu presupuesto de experimentación y los requisitos de la campaña. Marit propone adelantarse: no esperes a agotar una plataforma para experimentar con otra:
Al probar una nueva plataforma, empieza con un grupo pequeño y específico de influencers que compartan una audiencia y un mercado similares. Lanza la prueba en un periodo breve y controlado para recopilar datos fiables. Enfócalo como un investigador: pon a prueba una hipótesis, mide la interacción e itera rápidamente según los conocimientos obtenidos.
Antes de expandirte a otra plataforma, comprueba siempre que tu audiencia objetivo esté allí y que los formatos de contenido admitidos tengan sentido para tu estrategia de marketing.
Una vez que te hayas expandido a varias plataformas, sigue probando distintos formatos de contenido para no verte perjudicado por grandes cambios en la plataforma (como la posible prohibición de TikTok en EE. UU.).
¿Sería más seguro empezar con creadores con los que ya colaboras en otras plataformas? Por ejemplo, si ya tienes un socio influencer de confianza en Instagram y también tiene una buena cantidad de seguidores en TikTok, ¿deberías comenzar tu marketing de influencers en TikTok con esa persona? Andreea dice que ahí empezaría:
Los buenos conceptos funcionan en todas las plataformas: les pediría a mis socios anteriores que simplemente repliquen contenido antiguo con mi marca en la nueva plataforma para arrancar (si no lo han hecho ya).
Aunque trabajar con los mismos creadores es una apuesta segura, recuerda que con esta táctica puede haber cierta superposición de audiencia. Michael coincide:
Si quieres un enfoque más seguro, colabora con creadores con los que ya trabajas. Pero ten en cuenta la superposición de audiencia. Es probable que la audiencia de un creador consuma su contenido en más de una plataforma. Por lo tanto, corres el riesgo de no llegar a muchas personas nuevas.
Cabe destacar que normalmente se necesitan varios puntos de contacto antes de que alguien decida comprar a través del marketing de influencers. Así que asociarte con los mismos creadores en varias plataformas puede jugar a tu favor, incluso si existe cierta superposición de audiencia. Marit añade:
La repetición no es algo malo, pero es importante sopesarla frente al CPM y el ROAS. Si refuerzas un mensaje que ya se ha compartido varias veces, hazlo a través de una Story de Instagram, que cuesta una fracción de lo que costaría un video de YouTube.
Si quieres empezar desde cero con una nueva audiencia en una nueva plataforma, Andreea recomienda tres formas de encontrar nuevos influencers:
- Comprobar si algún creador nuevo te sigue en la nueva plataforma
- Empezar con creadores de nicho para establecer una base e ir expandiéndose gradualmente
- Acercarse a influencers que interactúan con el contenido de tus competidores en el nuevo canal
Supongamos que quieres añadir otra plataforma social a una estrategia de colaboraciones en YouTube ya existente. En ese caso, un mejor enfoque podría ser dirigir a las personas desde la nueva plataforma a tus videos de YouTube. Michael lo explica con un ejemplo:
Tendremos YouTube como plataforma principal, y redes «de apoyo» en las demás plataformas que canalicen a la gente hacia el contenido principal. Puede ser un YouTube Short que redirija al video largo o un Reel de Instagram de unboxing con un CTA que diga: «mira el contenido completo en YouTube».
Si estás evaluando nuevos influencers para una plataforma de redes sociales, Marit sugiere empezar con:
- Creadores fiables: elige a alguien que tenga un rango de visualizaciones fiable (compruébalo con nuestra calculadora de visualizaciones promedio de TikTok) y que haya tenido un buen rendimiento de forma constante
- Microinfluencers: no gastes una cantidad enorme de dinero cuando todavía estás aprendiendo
- Enfoques medibles: usa enlaces UTM o códigos de descuento para medir el éxito
- Creadores de comunidad: elige influencers que interactúen con su audiencia
Marit también sugiere pedir a los creadores socios que propongan ideas de contenido para tu nueva plataforma social. Esto no solo te ayudará a aprender la nueva plataforma más rápido, sino que también fortalecerá tu relación con el influencer:
Si eres nuevo en una plataforma, colabora con el influencer en ideas creativas. Ellos conocen mejor a su audiencia y apreciarán la colaboración.
Además de apoyarte en tus socios influencers para obtener ideas creativas, querrás añadir herramientas que ahorren tiempo a tu arsenal a medida que amplíes tus esfuerzos de marketing en varias plataformas…
Una herramienta para Instagram, TikTok y YouTube
Independientemente de la plataforma social que elijas, necesitas:
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