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Cas d'usage
La popularité des influenceurs a considérablement augmenté ces dernières années. Les marques à la croissance la plus rapide, les entreprises e-commerce indépendantes et toutes celles qui se situent entre les deux font du marketing d’influence un élément clé de leur stratégie. Cependant, trouver des influenceurs sur Instagram n’est pas facile.
Trouver sur Instagram des influenceurs réellement adaptés à la promotion de votre produit demande beaucoup d’efforts. Vous devez comprendre votre public cible, puis faire défiler les contenus ou utiliser la fonction de recherche limitée d’Instagram pour tenter de trouver quelqu’un qui POURRAIT éventuellement convenir à la promotion de votre marque.
Dans cet article, nous verrons comment utiliser Modash comme outil pour trouver des influenceurs, comment rechercher manuellement des influenceurs et comment payer des agences pour les trouver à votre place. À noter également : les micro-influenceurs par rapport aux micro-influenceurs.
L’objectif de Modash est d’aider les spécialistes du marketing à prendre de meilleures décisions en matière de marketing d’influence. Cela signifie trouver les bons influenceurs, sur la base de données concrètes sur l’audience qu’ils atteignent.
Pour cela, vous utilisez des filtres simples afin de trouver des influenceurs sur Instagram qui s’adressent à votre public cible.
Par exemple, votre public cible peut être composé de jeunes adultes vivant à New York, particulièrement intéressés par le sport et parlant espagnol.
Avec Modash, il suffit d’ajouter ces informations en quelques clics pour trouver des influenceurs sur Instagram dont les abonnés correspondent à cette audience.
Vous pouvez ensuite obtenir des informations importantes sur l’audience, comme l’authenticité des abonnés, leur localisation, leur âge, leur genre et bien plus encore. Il existe également d’importants indicateurs de performance concernant les influenceurs. Vous obtenez rapidement des informations sur leur taux d’engagement, la croissance de leurs abonnés, leurs contenus les plus populaires et bien plus encore.
Modash étant conçu pour les spécialistes du marketing à la performance, qui créent principalement des campagnes optimisées et des programmes d’ambassadeurs de marque, il ne convient pas à tout le monde. Nous l’avons conçu pour vous aider à trouver les meilleurs influenceurs sur Instagram, obtenir des données importantes à leur sujet et exporter leurs informations (y compris leurs coordonnées).
Nous ne sommes pas une agence. Nous ne sommes pas un outil lourd qui entrave votre travail. Nous sommes les meilleurs au monde pour trouver et obtenir des données sur les influenceurs qui s'adressent à votre audience cible.
Chaque jour, des milliers de marketeurs parcourent Internet à la recherche d'influenceurs Instagram. Ils consacrent de précieux moments de leur vie à chercher des conseils, des astuces et des techniques pour gagner du temps.
Seule la vérité les libérera. Il existe 3 façons de trouver des influenceurs sur Instagram. Manuellement, avec une agence ou grâce à une technologie performante. Voici la réalité de la recherche d'influenceurs Instagram en 2019.
Moteur de recherche d'influenceurs Instagram
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À l'ancienne. Certaines choses ne changent jamais. La saisie manuelle de données peut vous aider à trouver les créateurs que vous recherchez. Mais franchement, c'est comme tirer à l'aveugle : cela prend beaucoup de temps et pourrait vous rendre complètement dingue.
Pour trouver manuellement des influenceurs Instagram, vous devez d'abord comprendre le type de personne que vous recherchez. Veillez à ne pas vous baser sur des caractéristiques qui n'ont pas vraiment d'importance pour votre entreprise ou votre campagne.
J'ai personnellement vu quelqu'un saisir le mot « cool » dans la barre de recherche Instagram pour me montrer à quel point il est facile de trouver des influenceurs cool.
Si vous devez emprunter cette voie, faites-le judicieusement. Définissez clairement les personnes que vous cherchez à atteindre, la personnalité de la personne avec laquelle vous souhaitez travailler et les qualités de la personne idéale pour représenter votre marque.
Essayez de les trouver parmi les abonnés actuels de votre marque ou parmi ceux de marques similaires à la vôtre. Idéalement, si vous devez passer par une recherche manuelle, vous ne devez pas avoir besoin d'augmenter simultanément le nombre de créateurs avec lesquels vous travaillez. Essayez de vous associer à deux ou trois créateurs en qui vous avez réellement confiance et entretenez une relation à long terme avec eux.
Regardez qui vous suit actuellement. Prenez le temps d’observer non seulement les personnes qui suivent votre marque sur les réseaux sociaux, mais aussi celles qui interagissent activement avec votre contenu. Posez-vous ensuite les questions suivantes :
Si la réponse est oui, il est temps de les contacter.
#Cafe risque de ne pas vous mener bien loin. Comme il ne restreint pas du tout la recherche, vous vous retrouverez face à des millions de comptes. Vous avez besoin de hashtags très spécifiques. Recherchez le nom de votre entreprise, un élément très spécifique à votre société ou une expression familière dans la langue de vos clients cibles.
Vous pouvez également consulter les comptes de vos concurrents et voir si les internautes utilisent des hashtags de marque permettant à leur audience de contribuer elle aussi. Trouvez leurs publications les plus populaires, et vous trouverez des influenceurs pertinents pour votre audience.
Bonus : si vous ciblez des marchés plus restreints avec des influenceurs ne parlant pas anglais, vous pouvez en tirer parti. L’utilisation de hashtags qui n’ont de sens que dans votre langue vous permettra de trouver des influenceurs s’adressant à une audience bien précise
Cette méthode est idéale pour cibler des zones géographiques avec vos campagnes de marketing d’influence. Rechercher les zones spécifiques qui intéressent vos clients est un excellent moyen de découvrir qui est populaire et publie dans ces endroits. Recherchez simplement votre ville, des lieux d’intérêt locaux ou même les emplacements de vos concurrents , puis cherchez les personnes dont les publications sont les plus populaires dans ce lieu. Vous pouvez élargir votre recherche à l’ensemble du pays où vous vous trouvez, ou être aussi précis que « Hard Rock Cafe ».
Conseil bonus : doublez vos chances en recherchant #Nomdelaville.
Dans Modash, vous pouvez renseigner la localisation de l’audience cible et celle de l’influenceur. Vous obtiendrez instantanément une liste de résultats correspondant à votre recherche.
À mon avis, cette méthode est un véritable coup de poker en matière de qualité, mais elle peut être un excellent moyen de trouver un grand nombre d’influenceurs.
Comme l’explique cet article de TechCrunch, vous pouvez en fait rémunérer des influenceurs pour qu’ils recrutent d’autres influenceurs pour vous. Voici ce qu’ils en disent :
« Créez un système de parrainage pour les influenceurs : les influenceurs qui en inscrivent d’autres reçoivent un % de leurs ventes ou de leurs inscriptions. Cela crée une mini-structure pyramidale et transforme vos influenceurs en force de vente. Pourquoi est-ce important ? Certains influenceurs ne vendent pas réellement de produits, mais inscrivent simplement des tonnes d’autres influenceurs. Trouvez ces personnes »
Bien que ce soit un excellent moyen de faire parler de votre produit par de nombreuses personnes influentes, je ne le recommande qu’aux entreprises prêtes à développer considérablement la gestion de leurs relations et qui ne disposent pas de budgets serrés. L’intérêt d’utiliser des données pour sélectionner vos influenceurs est que vous n’avez pas besoin de consacrer des ressources à la gestion des relations avec des créateurs qui pourraient ne pas convenir.
Surtout si vous travaillez avec des macro-influenceurs, une agence peut être votre meilleure option. Rechercher de très grands créateurs est plus facile que de trouver des micro-influenceurs sur Instagram, car ils sont bien moins nombreux. Le problème, c’est qu’il est presque impossible d’entrer en contact avec eux et d’engager une conversation, et qu’ils s’adressent à une audience plus large et moins ciblée
Si vous parvenez à établir un partenariat avec une solide agence de marketing d’influence, vous avez probablement trouvé la solution à votre problème de recherche de macro-influenceurs.
Une agence peut vous mettre en relation avec les influenceurs qu’elle représente en interne et peut souvent vous aider à planifier et exécuter d’excellentes campagnes. Il s’agit essentiellement de gestion de talents, et vous devez vous attendre à une expérience plus professionnelle.
L’un des grands avantages de travailler avec des agences est leur vaste expérience. Elles emploient probablement les meilleurs talents pour concevoir, organiser et exécuter d’excellentes campagnes d’influence.
Veillez à vous renseigner sur leur méthode de travail, à consulter des études de cas et à bien comprendre ce que vous pouvez attendre de l’agence et des influenceurs pendant votre collaboration. Il ne fait pas non plus de mal de leur demander quels outils ils utilisent pour mener des campagnes d’influence, ce qui peut vous donner une bonne idée de ce pour quoi vous payez réellement.
Les relations sont également plus faciles à gérer pour une agence que pour une marque mal préparée. Si vous n’êtes pas en mesure d’utiliser des outils pour gérer les relations à long terme, une agence peut considérablement alléger cette charge. Elles disposent de relations de longue date, fondées sur des contrats avec de grands créateurs, sur lesquelles elles peuvent s’appuyer, ce qui leur confère un avantage considérable pour gérer les influenceurs célèbres.
Si vous avez besoin de gagner du temps ou si vous ne souhaitez pas travailler avec un prestataire tiers, les outils de recherche d’influenceurs sont la solution idéale.
Avec un outil comme Modash, vous pouvez trouver facilement des influenceurs Instagram qui s’adressent directement à votre audience cible.
En quelques clics, vous pouvez utiliser des filtres de recherche simples pour trouver les créateurs Instagram préférés de votre audience cible selon leur âge, leur genre, leur zone géographique, leurs centres d’intérêt généraux, leurs affinités avec les marques, et bien plus encore.
Ces plateformes sont idéales pour les entreprises qui souhaitent garder leur marketing en interne, conserver un contrôle total sur leur budget, éviter les coûts supplémentaires liés au recours à une agence externe, ne pas perdre de temps à saisir manuellement des données et véritablement améliorer les résultats de leurs campagnes d’influence.
Grâce aux profils similaires, après que Veriff a trouvé 1 influenceur qui lui plaisait, l’entreprise en a rapidement trouvé près de 100 autres du même type. La même audience, les mêmes centres d’intérêt et le même style que le premier créateur avec lequel ils étaient si enthousiastes à l’idée de travailler.
Soudain, vous avez le pouvoir d’analyser n’importe quel influenceur Instagram dans le monde. Mais quelles sont les métriques spécifiques à prendre en compte pour trouver des influenceurs Instagram ?
Maintenant que vous avez trouvé un influenceur qui semble correspondre à vos besoins, vous devez vérifier les données.
Certains spécialistes du marketing hésitent à se tourner vers les données pour obtenir des réponses, car cela peut sembler intimidant, difficile ou trop chronophage. En marketing d’influence, les chiffres comptent. La bonne nouvelle, c’est qu’il n’y a pas tant de métriques que ça à prendre en compte.
Les influenceurs ont de faux abonnés. En réalité, c’est le cas pour nous tous.
En 2018, il a été rapporté qu’il pourrait y avoir plus de 95 millions de faux comptes Instagram se faisant passer pour de vrais abonnés sur Instagram. Ils proviennent d’entreprises très lucratives qui vendent de faux abonnés pour seulement quelques centimes l’unité. La question est : combien d’abonnés sont faux ?
La seule façon de déterminer avec précision combien d’abonnés sont faux est d’utiliser un outil qui identifie les faux influenceurs sur Instagram. Vous pouvez utiliser Modash pour cela.
La meilleure façon de savoir combien de faux abonnés un influenceur a sans utiliser d’outil est d’examiner les interactions générées par le créateur. Si le créateur a des milliers d’abonnés mais ne reçoit que quelques mentions J’aime, ces abonnés sont probablement faux.
Les robots ne sont pas très doués pour la conversation. S’ils réussissent à publier des commentaires sous les posts pour stimuler l’engagement, ils sont incapables de dire quoi que ce soit de pertinent. Consultez la section des commentaires et recherchez ces signaux d’alerte :
🚩Des commentaires courts et dénués de sens comme « Trop cool », « Super » ou « Belle photo ».
🚩Des commentaires sans mots. Uniquement des émojis.
🚩Un texte long et artificiel qui ne correspond pas au contexte. « Waouh. C’est la plus belle photo que j’ai vue aujourd’hui. Je n’arrive pas à y croire ! »
La règle d’or : demandez-vous si une vraie personne écrirait cela.
Les vraies personnes se comportent sur Instagram comme si elles parlaient à leurs amis. Vérifiez si le créateur répond à son audience et échange avec elle. Si les commentaires sont nuancés et donnent lieu à une discussion sincère, vous avez franchi une première étape dans la recherche d’un influenceur.
À noter :
Si vous constatez qu’un créateur est actif dans sa section de commentaires, échange avec son audience et suscite des discussions, vous avez trouvé un créateur qui pourrait devenir un excellent ambassadeur de marque. Il maintient l’intérêt de son audience et résout bon nombre de vos problèmes, de l’éducation des clients au service client.
Vérifiez n’importe quel profil Instagram pour détecter les faux abonnés
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Avec un outil comme Modash, vous pouvez vérifier les faux abonnés. Il suffit de consulter ce pourcentage facile à comprendre. Voici les grandes lignes sur lesquelles nous nous appuyons pour évaluer l’authenticité d’un influenceur :
🚩80 % – 100 % de crédibilité des abonnés – L’influenceur n’a ni acheté d’abonnés ni participé à des activités visant à augmenter son nombre d’abonnés (abonnement contre abonnement, like contre like, pods d’engagement, etc.).
🚩70 % – 80 % de crédibilité des abonnés – L’influenceur n’a probablement pas acheté d’abonnés, mais a peut-être participé à des activités visant à augmenter son nombre d’abonnés (abonnement contre abonnement, like contre like, pods d’engagement, etc.).
🚩60 % – 70 % de crédibilité des abonnés – L’influenceur a probablement acheté des abonnés ou a largement participé à des activités visant à augmenter son nombre d’abonnés (abonnement contre abonnement, like contre like, pods d’engagement, etc.).
🚩0 % – 60 % de crédibilité des abonnés – L’influenceur a presque certainement acheté des abonnés et nous vous conseillons de rechercher des influenceurs plus crédibles avec qui collaborer.
Gardez à l’esprit que toutes les audiences ne se valent pas. Les bots sur Instagram parcourent des milliers de comptes, en mettant des mentions J’aime et en suivant des comptes dans le but de gagner des abonnés. Il est possible qu’une personne dont la crédibilité des abonnés est de 75 % n’ait jamais cherché à augmenter son nombre d’abonnés. Elle a peut-être simplement eu beaucoup de malchance.
La localisation de l’audience est essentielle pour choisir des influenceurs Instagram. L’influenceur peut être originaire d’un pays que vous ciblez, sans que ses abonnés le soient.
Il a peut-être vécu à l’étranger pendant un certain temps. Il crée peut-être du contenu spécifiquement destiné à une autre audience, dans un autre pays.
Prenons l’exemple d’un créateur de contenu sur les réseaux sociaux comptant 100 000 abonnés. Si seulement 25 % de son audience se trouve dans la zone géographique que vous souhaitez cibler, vous payez beaucoup trop cher pour votre portée.
Même s’il compte encore 25 000 abonnés dans cette région, il existe des moyens bien plus efficaces d’atteindre cette audience.
Il existe une grande différence entre les comptes de réseaux sociaux de célébrités et les véritables influenceurs sur les réseaux sociaux. Dans certains cas, collaborer avec des créateurs célèbres peut être efficace, mais vous payez généralement trop cher pour une portée non ciblée.
Les influenceurs célèbres ne développent pas de niches très ciblées. À l’inverse, ils disposent d’audiences très larges, couvrant toutes les catégories démographiques. La plupart des produits sont conçus pour un créneau précis. Les influenceurs célèbres sont mieux adaptés pour développer la notoriété d’une marque et pratiquent généralement des tarifs très élevés.
Selon CNBC, des célébrités comme Kylie Jenner facturent près d’un million par publication sur Instagram. Selena Gomez et Cristiano Ronaldo facturent tous deux environ 800 000 $. Ces montants ne sont ni rentables ni même envisageables pour la plupart des marques.
Pour les petites marques, le mieux pour démarrer est de cibler un créneau précis du marché avec des influenceurs qui s’adressent spécifiquement à ce public cible.
Autrement dit, ne travaillez pas avec des créateurs trop chers dont l’audience ne correspond pas au profil démographique de votre cible.
Déterminer manuellement des statistiques telles que l’âge, le genre ou la localisation de l’audience d’un influenceur est pénible. Si vous pouvez vous permettre d’utiliser un outil pour trouver des influenceurs sur Instagram, je vous le recommande vivement.
Sinon, il existe quelques tactiques à essayer.
Concentrez-vous sur des marchés cibles où sont parlées des langues de niche. Par exemple, un influenceur allemand s’adresse probablement à un public en Allemagne.
Consultez un grand nombre de profils d’abonnés afin d’essayer d’identifier l’âge moyen et le genre de cette audience.
Concentrez-vous sur les influenceurs dont l’audience très locale ne dépasse pas 10 000 abonnés. Cela facilite la compréhension de leur audience.
Lors de votre prise de contact, demandez des données sur l’audience avant d’accepter la collaboration.
Vous pouvez également utiliser Modash pour analyser rapidement les audiences.
Nous avons mentionné le taux d’engagement à plusieurs reprises dans cet article, mais comment est-il calculé ?
Le taux d’engagement est un indicateur important. Il indique combien de personnes interagissent activement avec le contenu. Les abonnés les plus actifs sont plus susceptibles de suivre les recommandations d’un créateur. Votre message atteindra une audience engagée.
Chez Modash, nous calculons le taux d’engagement en analysant les 30 dernières publications de l’influenceur.
Moins de 2 % – taux d’engagement faible
2 % – 5 % – taux d’engagement moyen
5 % – 10 % – taux d’engagement élevé
Plus de 10 % – taux d’engagement très élevé
Avant de calculer le taux d’engagement, assurez-vous que les interactions sont authentiques. Tout comme de nombreux créateurs achètent de faux abonnés, les faux J’aime sont monnaie courante.
Vous pouvez évaluer l’authenticité des commentaires, mais vérifier les J’aime est plus compliqué.
Soyez attentif aux publications qui comptent un nombre anormalement élevé de J’aime. Si le contenu n’est ni unique ni mémorable, cela peut indiquer un engagement acheté.
S’il s’agit de publications sponsorisées, c’est un énorme signal d’alarme.
Si vous avez déjà vérifié l’authenticité des abonnés, vous pouvez être assez sûr que ces interactions sont également réelles.
Les performances des publications rémunérées sont également à prendre en compte. Pour ce faire, comparez le taux d’engagement des publications habituelles à celui des publications manifestement sponsorisées. Idéalement, les publications sponsorisées affichent un taux d’engagement égal ou supérieur à celui du contenu habituel dans le fil de l’influenceur.
Il n’est pas déraisonnable de penser que le contenu produit par un influenceur est directement lié aux centres d’intérêt de son audience. Cependant, ce n’est pas toujours le cas. Parfois, c’est même tout le contraire.
L’audience majoritaire d’un influenceur lifestyle peut s’intéresser aux produits de luxe, aux voyages ou à la santé et au fitness.
Vous n’avez peut-être pas remarqué sa carrière de comédien ou sa tentative ratée de se présenter à la mairie.
Examiner les abonnés et le contenu qu’ils publient donne une bonne indication des centres d’intérêt de l’audience. Identifiez le type de personnes qui suivent un influenceur et les sujets qu’elles abordent dans les commentaires. Si cela correspond à vos attentes, vous avez peut-être trouvé l’influenceur idéal. Même s’il est presque impossible de le prédire avec précision.
Mais… ne vous spécialisez pas trop.
Définissez très clairement ce que vous recherchez et qui vous recherchez. Parfois, ce n’est pas aussi évident qu’on pourrait le penser.
Supposons que vous fabriquiez des mugs.
Si vous commencez à chercher des « influenceurs spécialisés dans les mugs », vous avez déjà un problème. Pensez au nombre de personnes que vous connaissez qui publient du contenu sur des mugs et suivent des profils qui leur sont spécifiquement dédiés.
Aucune : les influenceurs spécialisés dans les mugs n’existent pas. Identifiez donc vos acheteurs potentiels en tant que groupe et trouvez les personnes qu’ils écoutent.
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