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Le marketing d’influence sur Instagram est devenu bien plus qu’une simple publication #sponsored, et ce pour de bonnes raisons. La plateforme offre désormais bien plus de fonctionnalités, de formats de publication et de moyens d’améliorer les performances de vos partenariats.
Mais ces évolutions s’accompagnent de davantage de complexité.
Si vous travaillez dans le marketing d’influence sur Instagram, je vous aiderai à faire passer vos campagnes de bonnes à excellentes grâce à ces 10 conseils auxquels on ne pense pas forcément.
Si un influenceur Instagram dépasse votre budget, vous pouvez adopter trois approches :
Examinons chaque approche une par une.
1. Proposer un accord hybride : si le tarif fixe d’un influenceur dépasse votre budget, présentez une contre-proposition avec un montant initial moins élevé, mais la possibilité de toucher des commissions grâce à des codes de réduction ou à un lien UTM personnalisé.
C’est une solution gagnant-gagnant pour les deux parties : elle offre aux créateurs la possibilité de gagner de l’argent pour chaque vente qu’ils génèrent et les incite davantage à vous apporter des conversions. Exemple de cette offre : 1 000 $ de rémunération fixe, plus 20 $ supplémentaires pour chaque utilisation du code après les 40 premières.
Anna-Maria Klappenbach, responsable de la communauté & du marketing de marque chez Aumio, utilise souvent ces accords hybrides pour négocier avec des influenceurs Instagram. Et il ne doit pas toujours s’agir d’utilisations de codes. Anna recommande de réfléchir à des moyens créatifs de structurer cet accord hybride. Elle donne par exemple le cas d’un paiement supplémentaire si la portée est supérieure aux prévisions : $150 de plus si une publication sponsorisée obtient plus de 10K vues.
2. Demander une valeur ajoutée : que faire si l’influenceur ou l’agence refuse de négocier un tarif fixe inférieur ? Si votre budget vous laisse une certaine marge de manœuvre et que vous tenez à travailler avec le créateur, Marit Tiesema (spécialiste senior des KOL & ambassadeurs chez Loop Earplugs) recommande d’accepter le tarif plus élevé, tout en demandant une valeur ajoutée en contrepartie. Il peut s’agir, par exemple, de respecter une échéance anticipée, d’étendre les droits d’utilisation à un coût minime ou nul, ou de répartir une Story Instagram sur deux dates distinctes afin de maximiser l’exposition. Réfléchissez à la valeur ajoutée qui peut vous aider à atteindre votre ROI, même si vous devez avancer un peu plus d’argent.
3. Proposer des bonus : vous pouvez aussi renverser la situation et proposer à un créateur ce qui aurait de la valeur pour lui au-delà d’une rémunération fixe supplémentaire. Cela peut consister à leur proposer un partenariat à long terme (revenus récurrents), des invitations à des événements ou des cadeaux gratuits pour eux & leur famille/leurs abonnés. La consultante en marketing d’influence Julianne Kiider explique que ces incitations non monétaires peuvent être excellentes pour négocier un tarif forfaitaire moins élevé :
Proposer des incitations non monétaires — en particulier aux nano- ou micro-influenceurs — peut être un moyen plus rentable d’obtenir des mentions organiques si la marque ne dispose pas d’un budget important pour les tarifs forfaitaires.
Testez ces approches dans différentes campagnes (ou avec différents créateurs) selon celle qui, à votre avis, aura le plus de chances de réussir. Le plus souvent, si le courant passe entre vous et un créateur, il sera disposé à faire des compromis.
👉 Si vous souhaitez approfondir la question des tarifs, des livrables que vous pouvez demander, etc., consultez ce guide ultime des tarifs des influenceurs Instagram.
Négocier une offre groupée est souvent plus rentable que de fixer un tarif pour un seul Reel, post ou une seule Story. Vous pouvez adopter deux approches pour les tarifs groupés :
Regrouper les contenus sur Instagram est préférable si la présence en ligne principale d’un influenceur se limite à Instagram. Mais s’il bénéficie également d’une audience étendue sur d’autres réseaux sociaux, le regroupement sur plusieurs plateformes est un choix avantageux. Anna rappelle que ces livrables peuvent finalement être tout ce que vous souhaitez :
Vous voulez raconter une histoire et présenter progressivement votre marque ? Commencez par un teaser, publiez une Story, puis un Reel, et enfin faites partager ce Reel dans les Stories (ce que la plupart des créateurs font de toute façon). Ainsi, vous pouvez également ajouter un lien.
Cette tactique de négociation peut également être utilisée dans le premier conseil : vous pouvez demander à un créateur de publier aussi son Reel sur TikTok ou YouTube Shorts si vous acceptez son tarif forfaitaire plus élevé.
Le regroupement vise à multiplier autant que possible les points de contact avec l’audience, sans vous ruiner. Sur notre calculateur de tarifs Instagram, vous pouvez voir ce qu’un créateur facturerait pour une seule Story par rapport à un lot de trois Stories (et bien plus encore !).
Le conseil supplémentaire de Marit concernant les lots est de les répartir sur différentes dates afin de maximiser votre portée et de rester présent à l’esprit de votre audience cible.
Diffusez le contenu sur au moins deux dates. C'est extrêmement bénéfique pour donner aux clients le petit coup de pouce dont ils ont besoin pour réellement acheter. Cela augmente également potentiellement la portée et offre l'occasion de montrer un autre cas d'usage ou moment d'utilisation du produit, ce qui renforce la confiance.
Lorsque vous fixez le tarif des Stories Instagram, vous pouvez examiner le taux d’abandon : une métrique qui indique combien de personnes ont cessé de regarder après la première, la deuxième ou la troisième Story.
Marit explique que si un faible taux d’abandon peut signaler un fort engagement, il ne reflète pas fidèlement les performances des Stories Instagram. Pourquoi ? En effet, les personnes peuvent simplement passer d’une Story à l’autre sans voir celle d’un créateur. Marit explique :
Compter les impressions pour chaque écran d’une Story peut surestimer la portée perçue. Si ce même contenu était regroupé en une seule séquence, bien que plus longue, il ne générerait qu’une fraction de ces impressions. C’est pourquoi je considère les interactions sur les stories, le taux d’abandon et le trafic comme des indicateurs plus fiables.
Lorsque vous définissez les tarifs des influenceurs pour les Stories, ne vous arrêtez pas aux vues/impressions. Pour avoir une vue d’ensemble, allez plus loin et examinez combien de personnes ont cliqué sur leur story, combien ont réagi à leur sticker, etc.
⚡ Conseil de pro : tant que vous y êtes, Marit suggère également de demander des statistiques récentes sur les Stories afin de définir des KPI de performance plus réalistes
Je demande toujours les statistiques des stories des 14 derniers jours et j’utilise la fourchette basse de leurs données d’impressions pour avoir des attentes plus réalistes.
Notre enquête sur les tarifs des influenceurs Instagram a révélé que les Reels et les Stories offrent un meilleur ROI que les publications dans le fil sur Instagram.
Il n’est donc pas surprenant qu’en 2024, les spécialistes du marketing d’influence aient surtout utilisé les Reels et les Stories pour le contenu sponsorisé sur Instagram.
Les Reels coûtent le plus cher sur Instagram en raison de leur valeur supérieure, mais Marit suggère d’examiner les données attentivement, car les publications dans le fil peuvent avoir un CPM inférieur.
Les Reels peuvent coûter plus cher, mais ont souvent un CPM inférieur à celui des publications dans le fil. Veillez à demander toutes les données avant de décider si le tarif des publications dans le fil en vaut la peine.
Les résultats peuvent également varier selon votre marché et votre produit. Une marque de mode peut présenter une nouvelle collection à l’aide de carrousels Instagram et obtenir d’excellents résultats, mais cela peut ne pas fonctionner pour des produits de puériculture. Vous devez prendre en compte le style d’un influenceur, les objectifs de votre campagne et l’importance globale de l’esthétique afin de déterminer quel format de contenu est le plus susceptible de vous offrir le meilleur ROI.
Le nombre moyen de vues est un indicateur standard pour définir les tarifs des influenceurs pour les Reels Instagram. Mais vous devez exclure les valeurs aberrantes — comme une vidéo virale — de ce calcul afin d’obtenir une image plus précise. Marit confirme :
Retirez les valeurs aberrantes (vidéos virales) du calcul de la moyenne et, même ainsi, utilisez la fourchette basse, car le contenu sponsorisé obtient généralement de moins bons résultats que le contenu organique.
Si tous ces calculs vous font soupirer (nous aussi), utilisez Modash pour faire le travail à votre place. Les rapports de profil contiennent le nombre moyen de vues des Reels pour chaque influenceur ayant un profil public et plus de 1 k abonnés. Et pour exclure les vidéos virales ? Modash calcule le nombre moyen de lectures des Reels en utilisant la médiane (plutôt que la moyenne), ce qui réduit l’impact des valeurs aberrantes virales.
L’activité sponsorisée d’un influenceur est également suivie séparément dans Modash. La section « performances des publications sponsorisées » indique combien de J’aime une publication sponsorisée obtient par rapport à une publication organique.
👉 Laissez tomber votre calculatrice et essayez Modash gratuitement.
Si je tombe sur un Reel Instagram qui commence directement par le produit, m'en dit plus sur l'entreprise et se termine par… eh bien, je ne sais pas comment il se terminera, car j'aurai déjà décroché. 👋
Les internautes ne prêtent pas attention au contenu sponsorisé ni à tout ce qui ressemble de près ou de loin à de la publicité sur Instagram. Avec la popularité croissante du marketing d'influence, les internautes sont devenus plus habiles à repérer les collaborations rémunérées et à passer leur chemin.
La seule façon de retenir votre audience est de partager un brief qui ne soit pas entièrement centré sur votre produit. Cela peut sembler contre-intuitif, mais la meilleure façon de faire passer votre message est de l'intégrer naturellement dans du contenu d'influenceurs.
Prenez cette collaboration entre Aavia et Malika Fernandes : Malika partage simplement sa routine matinale avec son audience et montre comment elle utilise Aavia dans ce cadre. Cela rend le contenu sponsorisé authentique et engageant.
Si vos partenaires influenceurs ont une série de contenus, essayez d'y intégrer votre produit. Vous pouvez également demander aux créateurs de vous communiquer leur calendrier éditorial et voir où votre produit s'intègre naturellement.
Examiner le profil d'un influenceur est utile non seulement pour l'évaluer, mais aussi pour créer des briefs d'influence efficaces.
Parcourez les précédents contenus de votre influenceur :
Vous pouvez également demander aux influenceurs s'ils pensent qu'une idée précise fonctionnerait bien avant de créer votre brief. Un excellent influenceur aura les réponses aux questions ci-dessus en un rien de temps. Il est déjà très présent dans les commentaires, les interactions et les messages privés de son audience.
Si vous travaillez avec un influenceur sur le long terme, vous devriez également utiliser les enseignements tirés de vos précédentes collaborations pour créer votre prochain brief.
👉 Vous voulez en savoir plus sur la façon dont les spécialistes du marketing évaluent les influenceurs Instagram ? Consultez les résultats de notre enquête.
De nombreuses personnes font défiler les Reels Instagram sans le son (dans les lieux publics et pendant cette réunion qui aurait pu être un e-mail). Des sous-titres et un texte visuel percutant rendent vos Reels plus accessibles et engageants pour tous les utilisateurs. Marit confirme :
Ajouter des affirmations percutantes ou des sous-titres aux Reels peut capter l’attention et rendre le contenu plus accessible, ce qui permet de toucher un public plus large.
Ce partenariat entre Scrub Daddy et Lucy Kate Frances en est un excellent exemple. Lucy a utilisé une chanson tendance du moment (idéal pour accroître la portée), mais l’a associée à des visuels et du texte qui mettent en avant les différents avantages de Scrub Daddy. Les spectateurs ne se contentent pas de regarder (et de déchiffrer eux-mêmes les avantages), mais restent engagés en lisant ce qui s’affiche à l’écran.
Dans votre brief destiné aux influenceurs, incluez des consignes sur le texte intégré aux visuels. Demandez aux créateurs d’ajouter des sous-titres corrects (et non des sous-titres automatiques, souvent défaillants) et de capter l’attention avec des messages accrocheurs présentés visuellement.
Il est tentant de vouloir contrôler tout ce qu’un influenceur Instagram dit de votre produit. Après tout, vous voulez bien représenter votre marque et veiller à ce qu’aucune information erronée, trompeuse ou imprécise ne soit diffusée.
Mais il arrive un moment où vous pouvez devenir trop protecteur, ce qui mène à des briefs trop verrouillés qui ne laissent aucune place à la liberté créative. Faites confiance aux influenceurs : ils connaissent mieux que quiconque leur audience, ainsi que le langage, les formulations, les visuels, etc. qui trouveront le plus d’écho auprès d’elle. Marit donne un exemple :
Au lieu de dicter chaque détail, donnez des consignes flexibles — par exemple, « mentionnez au moins un avantage produit par slide » — et fournissez une slide récapitulant les informations produit à titre de référence.
Un exemple que j’utilise souvent pour expliquer cela est le partenariat entre Old Spice et Dustin Poynter. Il conserve les visuels caractéristiques de son contenu « red flag guy » et ses formulations lui sont tout aussi propres (« get out of red flag territory », « go green gang »), ce qui évite que le contenu sponsorisé ne donne l’impression d’être une publicité.
Ce conseil s’applique particulièrement aux Stories Instagram : elles sont plus spontanées que tout autre format de contenu. Vous ne voulez pas donner l’impression qu’un influenceur récite un script. Donnez des indications sur ce que vous aimeriez qu’un créateur mette en avant à propos de votre produit, mais laissez-lui autant que possible le soin de l’exécution.
Si vous demandez à des influenceurs de publier plusieurs Stories au sujet de votre marque ou un carrousel Instagram, demandez-leur d’utiliser à la fois des photos et des vidéos de votre produit. Cela vous permettra de présenter votre produit à travers différents récits et formats de contenu. Marit ajoute également que cela présente des avantages supplémentaires dans les Stories Instagram, où vous pouvez aussi ajouter un lien vers le produit :
Pour maximiser l’impact, envisagez d’utiliser une photo comme troisième frame afin de résumer les principaux enseignements et d’inclure un lien vers le produit, ce qui augmente efficacement les conversions tout en complétant le récit de la vidéo.
Créez un seul brief montrant comment chaque Story s’enchaîne avec les autres. N’oubliez pas non plus de demander à vos créateurs de ne pas ajouter de lien à chaque Story s’ils en publient plusieurs de suite à votre sujet. Cela peut donner une impression de spam. Anna recommande de donner des titres descriptifs à chaque Story : la première slide présente le problème (sans lien) et la seconde montre votre produit comme solution au problème (avec un lien vers le produit).
👉 Si vous souhaitez en savoir plus sur la rédaction de briefs, consulter les modèles d’autres marques, etc., lisez ce guide sur les briefs destinés aux influenceurs Instagram.
Modash peut devenir votre meilleur allié pour le marketing d’influence sur Instagram. Que vous cherchiez des influenceurs, évaluiez leurs profils, suiviez vos efforts de prise de contact ou analysiez les performances des créateurs, Modash peut vous aider à tout faire.
Pour commencer, vous pouvez trouver des influenceurs Instagram en filtrant une base de données de 250M+ (tous les profils publics comptant 1k+ abonnés). Des filtres sont disponibles pour la localisation, le taux d’engagement, le nombre moyen de vues et bien plus encore, afin de trouver exactement le type de créateur dont vous avez besoin.
Ensuite, vous pouvez analyser en profondeur leur profil Instagram : quel est leur nombre moyen de vues sur les Reels ? Qui les a sponsorisés par le passé ? Qu’en est-il des données démographiques de leur audience ? Posez vos questions : Modash peut vous aider à y répondre.
Ces données peuvent non seulement vous aider à évaluer les créateurs, mais aussi à négocier avec eux sur la base de données concrètes. De plus, ces chiffres permettent de fixer des attentes réalistes quant aux performances des créateurs.