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L’époque où les spécialistes du marketing d’influence lançaient de nouvelles campagnes sur un Instagram encore peu saturé est révolue. Aujourd’hui, les collaborations avec des influenceurs ont investi non seulement les réseaux sociaux comme TikTok, YouTube, LinkedIn, X et Snapchat, mais aussi les newsletters, les podcasts et les communautés privées.
Notre enquête montre qu’Instagram, TikTok et YouTube arrivent en tête des « plates-formes sociales les plus performantes pour les programmes de marketing d’influence ». Mais certains réseaux sont-ils plus adaptés à certains secteurs que d’autres ? Par quelle plate-forme devez-vous commencer ? Et une fois que vous vous diversifiez, comment votre stratégie doit-elle évoluer d’une plate-forme à l’autre ?
J’ai posé ces questions (et bien d’autres !) à des experts qui ont mené des actions marketing sur ces trois plates-formes clés. Voici ce qu’ils en disent.
Mais d’abord, comparons les forces et les faiblesses de chaque plate-forme :
Tableau comparatif Instagram vs. TikTok vs. YouTube
| Critères | TikTok | YouTube | |
|---|---|---|---|
| Coût | Instagram coûte moins cher que YouTube et offre un retour sur investissement plus rapide | TikTok et Instagram affichent des tarifs similaires pour les vidéos courtes | Les intégrations (et vidéos dédiées) sur YouTube sont les plus onéreuses, mais elles peuvent générer le meilleur ROI sur le long terme |
| Durée de vie du contenu | Instagram propose plusieurs formats, mais tous ont une durée de vie courte | Les vidéos TikTok ont une durée de vie courte mais un fort potentiel de viralité | Les vidéos YouTube ont la plus longue durée de vie et un potentiel SEO |
| Potentiel de viralité | Le potentiel de viralité d’Instagram est supérieur à YouTube mais inférieur à TikTok | TikTok possède le plus fort potentiel de viralité | YouTube n’est pas réputé pour la viralité, mais il est idéal pour le contenu evergreen |
| Style du contenu | Instagram est idéal pour un contenu esthétique et soigné | TikTok privilégie les vidéos authentiques et spontanées | YouTube fonctionne mieux avec des vidéos de haute qualité et à forte production |
| Diversité du contenu | Instagram offre le plus grand nombre de formats : Reels, Stories, carrousels, images statiques, Notes, etc. | TikTok propose principalement des vidéos courtes et des carrousels | YouTube est dominé par la vidéo – long format et format court (Shorts) |
| Intention d’achat | Instagram est idéal pour les achats à petit budget ou les micro-conversions (trafic vers le site web, inscriptions à la newsletter, etc.) | TikTok est parfait pour les achats impulsifs. Il dispose également de TikTok Shop, idéal pour l’affiliation | YouTube présente l’intention d’achat la plus élevée, surtout pour les vidéos dédiées |
| Ajout de liens | Vous pouvez ajouter des liens cliquables dans les Stories Instagram et dans votre bio | Liens cliquables dans votre bio | Liens dans la légende, les commentaires, les cartes d’appel à l’action, les écrans de fin et les publications communautaires |
Quelle plate-forme sociale doit lancer vos efforts de marketing d’influence ?
En bref : commencez par vos objectifs globaux de marketing d’influence → évaluez les formats de contenu les plus adaptés → choisissez ceux qui entrent dans votre budget. N’ayez pas peur de combiner des formats similaires sur différents réseaux sociaux.
Tamara Torrecillas Gutiérrez, Responsable marketing d’influence chez DIALECT, conseille de raisonner en formats de contenu plutôt qu’en réseaux sociaux. Elle l’illustre par un exemple :
Ainsi, plutôt que de se demander si certaines plates-formes fonctionnent mieux dans votre secteur, alignez les différents formats qu’elles proposent sur vos objectifs. Andreea Moise, consultante en marketing d’influence et fondatrice de HypeMaven, affirme que le bon format dépend aussi de votre cycle de vente et du parcours client :
Elle précise pourquoi :
Voici donc un récapitulatif rapide des différents formats d’Instagram, YouTube et TikTok et de leur utilité.
| Plate-forme sociale | Types de contenu | Idéal pour |
|---|---|---|
| Instagram Reels | Création de contenu esthétique et notoriété de marque – les Reels peuvent toucher une audience plus large et devenir viraux | |
| Stories Instagram | Ventes rapides ou redirection de trafic, puisque les Stories comportent des liens cliquables, et réponse aux questions via le sticker Q&R | |
| Publications dans le fil Instagram | Storytelling, explication produit et contenu éducatif | |
| YouTube | Vidéos longues YouTube | Placements produits organiques (pour les vidéos intégrées) et explication détaillée des avantages et fonctionnalités (pour les vidéos dédiées) |
| YouTube Shorts | Recycler des Reels et vidéos TikTok, diriger le trafic vers les vidéos longues YouTube | |
| TikTok | Vidéos TikTok | Contenu viral, authentique et brut ainsi que notoriété de marque, car les vidéos TikTok ont de fortes chances de devenir virales |
| TikTok Shop | Affiliation et ventes directes |
Marit Tiesema, spécialiste Senior KOL & Ambassador chez Loop Earplugs, illustre la combinaison de vidéos longues YouTube et de Stories Instagram pour générer des ventes :
Elle poursuit :
Oui, certains secteurs et campagnes sont naturellement plus adaptés à certaines plates-formes qu’à d’autres. Mais il s’agit moins d’un choix de plate-forme que d’un choix de contenu : une fois le format identifié, examinez quelles plates-formes le proposent et comment elles se distinguent. Par exemple :
- Les campagnes de gifting fonctionnent généralement mieux sur Instagram et TikTok, car ces plates-formes disposent de formats qui favorisent la notoriété.
- Les vidéos explicatives de produits technologiques conviennent mieux à YouTube grâce à son format vidéo long.
Michael Todner, Responsable marketing d’influence chez Gear4music, est d’accord :
Selon notre enquête, les Reels Instagram arrivent en tête pour les ventes via le marketing d’influence, suivis des Stories Instagram et des vidéos TikTok.
Votre recherche ICP vous indiquera également où concentrer vos efforts de marketing d’influence. Où vos clients sont-ils les plus actifs ? Quelles plates-formes influencent le plus leurs achats ? Andreea précise :
Enfin, le choix des plates-formes dépend aussi de votre budget. Certains formats – comme les Stories Instagram – sont nettement plus économiques que d’autres – comme les vidéos YouTube dédiées. Plus il faut de « polish » et de production, plus le coût augmente. Marit confirme :
Différences de tarification des influenceurs pour le contenu vidéo sur Instagram, TikTok et YouTube
La tarification des influenceurs ne dépend pas uniquement du réseau social ; elle varie aussi selon le format de contenu choisi, votre secteur et la taille de l’audience de l’influenceur.
Dans cet article, nous nous en tiendrons à la comparaison des contenus vidéo. Pour commencer, voici quelques repères généraux concernant le coût des vidéos TikTok et des Reels Instagram, ventilés par nombre d’abonnés.
| Nombre d’abonnés de l’influenceur | Tarifs vidéo TikTok (USD) | Tarifs Reels Instagram (USD) |
|---|---|---|
| 1K – 10K | $50 – $200 | $50 – $300 |
| 10K – 100K | $200 – $1,000 | $300 – $1,500 |
| 100K – 500K | $1,000 – $5,000 | $1,500 – $7,500 |
| 500K – 1M | $5,000 – $10,000 | $7,500 – $15,000 |
| 1 Million+ | $10,000+ | $15,000+ |
⚠️ Avertissement : les montants ci-dessus sont des estimations basées sur des créateurs en Amérique du Nord. Les tarifs peuvent varier selon la région, les niches, les droits d’utilisation, la localisation et les clauses d’exclusivité. Utilisez ces chiffres comme point de départ.
Et les YouTube Shorts ? Encore naissant, ce format est surtout utile en complément, soit en réutilisant une vidéo YouTube longue, soit en diffusant des Reels Instagram ou vidéos TikTok (avec légères modifications).
Pour les Stories Instagram, le prix dépend de tous les facteurs ci-dessus et du nombre de frames. Voici quelques fourchettes indicatives :
| Catégorie d'influenceur | Tarif influenceur pour les Stories Instagram |
|---|---|
| 1K – 10K | $500 – $3,000 |
| 10K – 500K | $2,000 – $10,000 |
| 500K – 1M | $5,000 – $30,000 |
| 1 Million+ | $30,000+ |
Pour YouTube, les tarifs dépendent de votre demande d’une vidéo dédiée ou d’une intégration. Bien qu’une vidéo dédiée soit un projet à part entière, nous disposons de quelques fourchettes indicatives sur le marché US pour les intégrations :
| Taille de la chaîne YouTube | Fourchette de prix par intégration | CPM typique |
|---|---|---|
| <100 K d’abonnés | <$500 – $1.5 K | <$10 – $15 |
| 100K – 500K abonnés | 500 $ – 5 000 $ | 10 $ – 30 $ |
| 500 K – 1 M d’abonnés | 5 000 $ – 20 000 $ | 20 $ – 50 $ |
| Plus de 1 M d’abonnés | 20 000 $ – 80 000 $+ | 30 $ – 60 $+ |
Là encore, les tarifs varient selon votre marché, votre secteur et les accords de votre contrat influenceur.
Au lieu de demander une seule publication, demandez à l’influenceur de regrouper plusieurs formats de contenu. C’est une excellente technique de négociation pour réduire le coût par livrable tout en obtenant plus de contenu d’influenceur. Par exemple, vous pouvez demander à un influenceur de publier une vidéo dédiée sur YouTube et d’en réutiliser des extraits pour TikTok, Instagram Reels et YouTube Shorts.
👉 Besoin de plus d’infos sur les tarifs ? Consultez nos guides détaillés et bonnes pratiques pour la tarification des influenceurs Instagram, la tarification TikTok et la tarification YouTube.
Différences de brief influenceur pour Instagram, TikTok et YouTube
Il existe bien sûr des nuances propres à chaque plate-forme, mais examinons d’abord les éléments qui doivent figurer dans tout brief influenceur, quel que soit le réseau ou le format :
- Objectifs de la campagne
- Informations sur la marque
- Détails produit
- Directives de conformité FTC
- Inspiration de contenu
- Points de discussion clés
- À faire/à ne pas faire et/ou bonnes pratiques générales
- Délais
- Appel à l’action
Voici un résumé des éléments supplémentaires à inclure dans des briefs spécifiques – différenciés par réseau social et format. J’ai regroupé Instagram Reels, vidéos TikTok et YouTube Shorts, car leurs briefs sont similaires et se recoupent largement.
Les briefs doivent aussi être ajustés selon les facteurs suivants :
- Si l’influenceur est un nouveau partenaire : les nouveaux partenaires ont besoin de plus d’accompagnement que ceux déjà familiers avec votre produit. Il est également préférable d’adapter vos briefs en fonction du nombre de fois où l’audience a vu votre produit dans son feed. Si vous travaillez avec un nouvel influenceur, demandez-lui de présenter la marque et le produit progressivement pour d’abord instaurer la crédibilité. Votre brief peut ensuite orienter ce partenaire vers des publications de suivi. .
- Si vous briefez pour une campagne ponctuelle ou always-on : pour l’always-on, demandez le calendrier de contenu de l’influenceur et voyez où votre marque s’intègre naturellement. Les campagnes ponctuelles, en revanche, nécessitent un brief plus détaillé avec un concept défini.
- Si votre produit est complexe : les produits complexes (instruments de musique, tech, etc.) exigent plus d’instructions et d’éducation que les produits simples (vêtements, coques de téléphone, etc.).
Le processus d’approbation du contenu diffère-t-il aussi selon les formats ? Oui. Les vidéos dédiées YouTube, longues à tourner, nécessitent des validations à plusieurs étapes (outline, script, etc.), alors que les Stories Instagram peuvent s’en passer. Voici un graphique utile pour gérer la liberté créative des influenceurs :
👉 Besoin d’infos sur les briefs selon les réseaux ? Lisez nos guides détaillés sur le brief Instagram et le brief YouTube.
Vous cherchez plus de conseils pour vos campagnes sur Instagram, TikTok et YouTube ? Consultez nos guides complets pour chaque réseau :
- Comment faire du marketing d’influence sur Instagram
- Guide complet du marketing d’influence sur TikTok
- Comment mener des campagnes YouTube d’influence réussies
Quand ajouter une nouvelle plate-forme sociale à votre stratégie de marketing d’influence ?
L’ajout d’un nouveau réseau dépend de votre appétence au risque, de votre budget d’expérimentation et des besoins de la campagne. Marit recommande d’être en avance – ne patientez pas jusqu’à épuiser une plate-forme avant d’en tester une autre :
Avant d’élargir à une autre plate-forme, vérifiez toujours que votre audience cible y est présente et que les formats proposés ont du sens pour votre stratégie.
Une fois présent sur plusieurs réseaux, testez différents formats afin de ne pas souffrir de changements majeurs (comme la possible interdiction de TikTok aux États-Unis).
Faut-il commencer avec les créateurs avec lesquels vous collaborez déjà sur d’autres réseaux ? Par exemple, si vous avez un partenaire de confiance sur Instagram qui possède aussi une bonne audience sur TikTok, devez-vous lancer votre marketing TikTok via lui ? Andreea dit que c’est par là qu’elle commencerait :
Si travailler avec les mêmes créateurs est sûr, souvenez-vous qu’il peut y avoir un chevauchement d’audience. Michael confirme :
Il faut noter que plusieurs points de contact sont souvent nécessaires avant qu’une personne n’achète via le marketing d’influence. Ainsi, collaborer avec les mêmes créateurs sur plusieurs réseaux peut jouer en votre faveur, même avec un certain chevauchement. Marit ajoute :
Si vous souhaitez toucher une nouvelle audience sur un nouveau réseau, Andreea recommande trois façons de trouver de nouveaux influenceurs :
- Repérer les nouveaux créateurs qui vous suivent sur le nouveau réseau
- Commencer avec des créateurs de niche pour établir une base puis élargir
- Approcher les influenceurs qui interagissent avec le contenu de vos concurrents sur le nouveau réseau
Supposons que vous souhaitiez ajouter un réseau social à une stratégie déjà basée sur des partenariats YouTube. Dans ce cas, une meilleure approche consiste à diriger les utilisateurs du nouveau réseau vers vos vidéos YouTube. Michael illustre avec un exemple :
Si vous sélectionnez de nouveaux influenceurs pour un réseau, Marit suggère de commencer par :
- Créateurs fiables : choisissez quelqu’un avec une plage de vues stable et de bonnes performances
- Micro-influenceurs : n’investissez pas trop d’argent tant que vous apprenez encore
- Approches traçables : utilisez des liens UTM ou des codes promo pour mesurer le succès
- Bâtisseurs de communauté : privilégiez les influenceurs qui interagissent avec leur audience
Marit conseille aussi de demander aux créateurs de proposer des idées de contenu pour votre nouveau réseau social. Cela vous aidera non seulement à maîtriser plus vite la plate-forme, mais renforcera aussi votre relation avec l’influenceur :
En plus de vous appuyer sur vos partenaires influenceurs pour la créativité, ajoutez aussi des outils qui vous feront gagner du temps lorsque vous étendrez vos efforts à plusieurs réseaux…
Un outil pour Instagram, TikTok et YouTube
Quel que soit le réseau choisi, vous devez :
- Trouver des influenceurs pertinents
- Les examiner en profondeur
- Les contacter et relancer
- Suivre leur contenu
- Analyser leurs performances
Modash peut tout faire !
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