.avif)
L’époque où les spécialistes du marketing d’influence lançaient de nouvelles campagnes sur un Instagram encore peu saturé est révolue. Aujourd’hui, les collaborations avec des influenceurs se sont imposées non seulement sur des plateformes de réseaux sociaux comme TikTok, YouTube, LinkedIn, X et Snapchat, mais aussi dans les newsletters, les podcasts et les communautés privées.
Notre enquête a révélé qu’Instagram, TikTok et YouTube arrivent en tête comme « les plateformes de réseaux sociaux les plus performantes pour les programmes de marketing d’influence ». Mais certains réseaux sont-ils plus adaptés à certains secteurs que d’autres ? Par quelle plate-forme devez-vous commencer ? Et une fois que vous vous diversifiez, comment votre stratégie doit-elle évoluer d’une plate-forme à l’autre ?
J’ai posé ces questions (et bien d’autres !) à des experts qui ont mené des actions marketing sur ces trois plates-formes clés. Voici ce qu’ils en disent.
Mais d’abord, comparons les forces et les faiblesses de chaque plate-forme :
Tableau comparatif Instagram vs. TikTok vs. YouTube
| Critères | TikTok | YouTube | |
|---|---|---|---|
| Coût | Instagram coûte moins cher que YouTube et génère un ROI plus rapidement | TikTok et Instagram affichent des tarifs comparables pour les vidéos courtes | Les intégrations YouTube (et les vidéos dédiées) coûtent le plus cher, mais peuvent offrir le ROI le plus élevé à long terme |
| Durée de vie du contenu | Instagram propose plusieurs types de contenu, mais ils ont tous une courte durée de vie | Les vidéos TikTok ont une courte durée de vie, mais un fort potentiel de viralité | Les vidéos YouTube ont la durée de vie la plus longue, avec aussi un potentiel SEO |
| Potentiel de viralité | Le potentiel de viralité d’Instagram est supérieur à celui de YouTube, mais inférieur à celui de TikTok | TikTok a le potentiel de viralité le plus élevé | YouTube n’est pas connu pour la viralité, mais c’est la meilleure plateforme pour le contenu evergreen |
| Style du contenu | Instagram est idéal pour un contenu esthétique et soigné | TikTok privilégie les vidéos authentiques et spontanées | YouTube fonctionne le mieux avec des vidéos de haute qualité et à forte valeur de production |
| Diversité du contenu | Instagram offre le plus grand nombre de types de contenu, notamment les Reels, les Stories, les carrousels, les images statiques, les Notes, etc. | TikTok propose principalement des vidéos courtes et des carrousels | YouTube est dominé par la vidéo – formats longs et courts (via Shorts) |
| Intention d’achat | Instagram est idéal pour les achats de faible montant ou les micro-conversions (comme le trafic vers le site web, les inscriptions à la newsletter, etc.) | TikTok est idéal pour les achats impulsifs. La plateforme propose aussi TikTok Shop, avec un excellent potentiel pour le marketing d’affiliation | YouTube affiche l’intention d’achat la plus élevée, surtout pour les vidéos dédiées |
| Ajout de liens | Vous pouvez ajouter des liens cliquables dans les Stories Instagram et dans votre bio | Liens cliquables dans votre bio | Liens dans la légende, les commentaires, les cartes CTA, les écrans de fin et les publications de la communauté |
Quelle plate-forme sociale doit lancer vos efforts de marketing d’influence ?
En bref : commencez par définir vos objectifs globaux en marketing d’influence → évaluez quels formats de contenu vous aideraient le mieux à les atteindre → choisissez ensuite les formats adaptés à votre budget. N’ayez pas peur de combiner des formats similaires sur différents réseaux sociaux.
Tamara Torrecillas Gutiérrez, Influencer Marketing Manager chez DIALECT, suggère de raisonner en termes de formats de contenu plutôt qu’en termes de réseaux sociaux. Elle l’illustre par un exemple :
En tant que marque de mode, je pourrais être présente sur les trois plates-formes, mais j’adapterais le type de contenu. Pour les Reels : 7 jours, 7 looks. Pour les Stories Instagram : unboxing et avis. Pour YouTube : tutoriels sur la manière de s’habiller pour une occasion. Pour TikTok et les YouTube Shorts : même concept que les Reels.
Ainsi, plutôt que de se demander si certaines plates-formes fonctionnent mieux dans votre secteur, alignez les différents formats qu’elles proposent sur vos objectifs. Andreea Moise, consultante en marketing d’influence et fondatrice de HypeMaven, explique que le choix du bon format de contenu dépend aussi de votre cycle de vente et du parcours client :
Si le cycle est court, vous pouvez vous contenter principalement de contenu court ou d’une seule plate-forme à fort volume. Mais si le cycle est long, j’intégrerais toujours une part de YouTube (30–50 %).
Elle précise pourquoi :
Les longs cycles de vente impliquent généralement plus de recherches et de réflexion (produits coûteux, achats annuels, gros volumes, etc.), et le contenu long format joue un rôle essentiel dans la décision d’achat.
Voici donc un récapitulatif rapide des différents formats d’Instagram, YouTube et TikTok et de leur utilité.
| Plateforme de réseaux sociaux | Types de contenu | Idéal pour |
|---|---|---|
| Instagram Reels | Créer un contenu esthétique et développer la notoriété de la marque – les Reels peuvent toucher une audience plus large et ont le potentiel de devenir viraux | |
| Instagram Stories | Ventes rapides ou redirection du trafic ailleurs, car les Stories comportent des liens cliquables, ainsi que réponse aux questions via le sticker Q&R | |
| Publications Instagram dans le fil | Storytelling, présentation de produits et contenu éducatif | |
| YouTube | Vidéos YouTube au format long | Placements de produit organiques (pour les vidéos intégrées) et explication détaillée des avantages et fonctionnalités de votre produit (pour les vidéos dédiées) |
| YouTube Shorts | Réutilisation des Reels et des vidéos TikTok, redirection du trafic vers des vidéos YouTube au format long | |
| TikTok | Vidéos TikTok | Contenu viral, authentique et peu travaillé, ainsi que notoriété de marque, car les vidéos TikTok ont de fortes chances de devenir virales |
| TikTok Shop | Marketing d’affiliation et ventes directes |
Marit Tiesema, Sr KOL & Ambassador Specialist chez Loop Earplugs, l’illustre avec un exemple combinant des vidéos YouTube au format long et des Stories Instagram pour générer des ventes :
La plupart des secteurs peuvent tirer parti de YouTube, car les produits peuvent s’intégrer naturellement dans la vie quotidienne des influenceurs. Combinez cela à quelques Stories Instagram pour montrer d’autres moments d’utilisation et inclure des liens d’achat afin de créer une histoire cohérente et convaincante.
Elle poursuit :
Instagram et TikTok fonctionnent mieux pour les secteurs axés sur l’esthétique, les tendances et les achats impulsifs, tandis que YouTube excelle dans les domaines nécessitant des explications détaillées et un storytelling long format.
Oui, certains secteurs et campagnes sont naturellement plus adaptés à certaines plates-formes qu’à d’autres. Mais il s’agit moins d’un choix de plate-forme que d’un choix de contenu : une fois le format identifié, examinez quelles plates-formes le proposent et comment elles se distinguent. Par exemple :
- Les campagnes de gifting obtiennent généralement de meilleurs résultats sur Instagram et TikTok, car ces plateformes proposent davantage de formats de contenu favorisant la notoriété de la marque.
- Les vidéos explicatives de produits technologiques conviennent mieux à YouTube grâce à son format vidéo long.
Michael Todner, Influencer Marketing Manager chez Gear4music, est du même avis :
Tout dépend au final de ce que vous cherchez à accomplir. Je n’opterais pas pour Instagram si une campagne vise surtout des conversions – je penserais plutôt à YouTube. Mais si je veux exposer un nouveau produit au plus grand nombre, je choisirais Instagram ou TikTok plutôt que YouTube.
Selon notre enquête, les Reels Instagram arrivent en tête pour les ventes via le marketing d’influence, suivis des Stories Instagram et des vidéos TikTok.
Votre recherche ICP vous donnera également une orientation générale sur la manière de concentrer vos efforts en marketing d’influence. Où vos clients sont-ils les plus actifs ? Quelles plates-formes influencent le plus leurs achats ? Andreea précise :
Trouvez l’endroit où les gens parlent le plus de leurs problèmes et douleurs. Cherchez les lieux où ils ont créé une communauté pour trouver des solutions et des recommandations, et regardez ce qu’ils disent à vos concurrents sur les réseaux sociaux.
Enfin, le choix des plates-formes dépend aussi de votre budget. Certains formats – comme les Stories Instagram – sont nettement plus économiques que d’autres – comme les vidéos YouTube dédiées. Plus il faut de « polish » et de production, plus le coût augmente. Marit confirme :
TikTok et Instagram permettent une création de contenu moins coûteuse, TikTok offrant le plus grand potentiel de viralité, tandis que YouTube nécessite généralement des coûts de production plus élevés mais fournit un contenu à valeur durable.
Différences de tarification des influenceurs pour le contenu vidéo sur Instagram, TikTok et YouTube
La tarification des influenceurs ne dépend pas uniquement du réseau social ; elle varie aussi selon le format de contenu choisi, votre secteur et la taille de l’audience de l’influenceur.
Dans cet article, nous nous en tiendrons à la comparaison des contenus vidéo. Pour commencer, voici quelques repères généraux concernant le coût des vidéos TikTok et des Reels Instagram, ventilés par nombre d’abonnés.
| Nombre d’abonnés de l’influenceur | Tarifs vidéo TikTok (USD) | Tarifs Reels Instagram (USD) |
|---|---|---|
| 1K – 10K | 50 $ – 200 $ | 50 $ – 300 $ |
| 10K – 100K | 200 $ – 1 000 $ | 300 $ – 1 500 $ |
| 100K – 500K | 1 000 $ – 5 000 $ | 1 500 $ – 7 500 $ |
| 500K – 1M | 5 000 $ – 10 000 $ | 7 500 $ – 15 000 $ |
| 1 million+ | 10 000 $+ | 15 000 $+ |
⚠️ Avertissement : les montants ci-dessus sont des estimations approximatives basées sur des créateurs en Amérique du Nord. Les tarifs des influenceurs peuvent varier selon la région, les niches, les droits d’utilisation, la localisation et les clauses d’exclusivité. Utilisez ces chiffres comme point de départ.
Et les YouTube Shorts ? Encore naissant, ce format est surtout utile en complément, soit en réutilisant une vidéo YouTube longue, soit en diffusant des Reels Instagram ou vidéos TikTok (avec légères modifications).
Pour les Stories Instagram, les prix dépendent de tous les facteurs ci-dessus ainsi que du nombre de frames. Voici quelques fourchettes indicatives :
| Catégorie d'influenceur | Prix des influenceurs pour les Stories Instagram |
|---|---|
| 1K – 10K | $500 – $3,000 |
| 10K – 500K | $2,000 – $10,000 |
| 500K – 1M | $5,000 – $30,000 |
| 1 million+ | $30,000+ |
Pour YouTube, les tarifs des influenceurs varient selon que vous souhaitiez une vidéo dédiée ou une intégration. Bien qu’une vidéo dédiée soit un projet à part entière, nous disposons de quelques fourchettes indicatives sur le marché US pour les intégrations :
| Taille de la chaîne YouTube | Fourchette de prix par intégration | CPM typique |
|---|---|---|
| <100K subscribers | <$500 – $1.5K | <$10 – $15 |
| 100K – 500K abonnés | 500 $ – 5 K$ | 10 $ – 30 $ |
| 500 K – 1 M d’abonnés | 5 K$ – 20 K$ | 20 $ – 50 $ |
| Plus de 1 M d’abonnés | 20 K$ – 80 K$+ | 30 $ – 60 $+ |
Là encore, les tarifs varient en fonction de votre marché, de votre secteur et des accords prévus dans votre contrat d’influenceur.
Au lieu de demander une seule publication, demandez à l’influenceur de regrouper plusieurs formats de contenu. C’est une excellente tactique de négociation pour faire baisser le prix par livrable tout en obtenant davantage de contenu d’influenceur. Par exemple, vous pouvez demander à un influenceur de publier une vidéo dédiée sur YouTube et d’en réutiliser des extraits pour TikTok, Instagram Reels et YouTube Shorts.
👉 Besoin de plus d’infos sur les tarifs ? Voici nos guides détaillés avec les meilleures pratiques sur les tarifs des influenceurs sur Instagram, les tarifs des influenceurs sur TikTok et les tarifs des influenceurs sur YouTube.
Différences de brief influenceur pour Instagram, TikTok et YouTube
Il existe bien sûr des nuances propres à chaque plateforme, mais examinons d’abord certains éléments qui devraient figurer dans chaque brief d’influenceur, quelle que soit la plateforme ou le format de contenu :
- Objectifs de la campagne
- Informations sur la marque
- Détails produit
- Directives de conformité FTC
- Inspiration de contenu
- Points de discussion clés
- À faire/à ne pas faire et/ou bonnes pratiques générales
- Délais
- Appel à l’action
Voici un résumé des éléments supplémentaires à inclure dans des briefs spécifiques – différenciés par réseau social et format. J’ai regroupé Instagram Reels, vidéos TikTok et YouTube Shorts, car leurs briefs sont similaires et se recoupent largement.
Les briefs doivent aussi être ajustés selon les facteurs suivants :
- Si l’influenceur est un nouveau partenaire : les nouveaux partenaires influenceurs ont besoin de plus d’accompagnement que ceux avec lesquels vous travaillez depuis un certain temps et qui connaissent déjà votre produit. Il est également préférable d’adapter vos briefs en fonction du nombre de fois où l’audience a vu votre produit dans son feed. Si vous travaillez avec un nouvel influenceur, demandez-lui de présenter la marque et le produit progressivement pour d’abord instaurer la crédibilité. Votre brief peut ensuite orienter ce partenaire vers des publications de suivi. .
- Si votre brief concerne une campagne spécifique ou une campagne always-on : pour les campagnes always-on, demandez à l’influenceur son calendrier de contenu et voyez où votre marque peut s’intégrer naturellement. Les campagnes ponctuelles, en revanche, nécessitent un brief plus détaillé avec un concept défini.
- Si votre produit est complexe : les produits complexes (comme les instruments de musique, les produits tech, etc.) peuvent nécessiter plus d’instructions et de pédagogie produit que des produits plus simples (comme les vêtements, les coques de téléphone, etc.).
Le processus d’approbation du contenu diffère-t-il aussi selon les formats ? Oui. Les vidéos dédiées YouTube, longues à tourner, nécessitent des validations à plusieurs étapes (outline, script, etc.), alors que les Stories Instagram peuvent s’en passer. Voici un schéma utile pour vous aider à gérer la liberté créative accordée aux influenceurs :
👉 Si vous avez besoin de plus d’informations sur la manière de partager des briefs d’influenceur pour différentes plateformes de réseaux sociaux, consultez nos guides détaillés sur le briefing d’influenceurs sur Instagram et le briefing d’influenceurs sur YouTube.
Vous cherchez plus de conseils pour vos campagnes sur Instagram, TikTok et YouTube ? Consultez nos guides complets pour chaque réseau :
- Comment faire du marketing d’influence sur Instagram
- Guide complet du marketing d’influence sur TikTok
- Comment mener des campagnes YouTube d’influence réussies
Quand ajouter une nouvelle plate-forme sociale à votre stratégie de marketing d’influence ?
L’ajout d’un nouveau réseau dépend de votre appétence au risque, de votre budget d’expérimentation et des besoins de la campagne. Marit recommande d’être en avance – ne patientez pas jusqu’à épuiser une plate-forme avant d’en tester une autre :
Lors du test d’une nouvelle plate-forme, commencez avec un petit groupe ciblé d’influenceurs partageant une audience et un marché similaires. Lancez-vous dans un délai court et contrôlé pour collecter des données fiables. Adoptez une démarche de recherche : testez une hypothèse, mesurez l’engagement et itérez rapidement selon les insights.
Avant d’élargir à une autre plate-forme, vérifiez toujours que votre audience cible y est présente et que les formats proposés ont du sens pour votre stratégie.
Une fois présent sur plusieurs réseaux, testez différents formats afin de ne pas souffrir de changements majeurs (comme la possible interdiction de TikTok aux États-Unis).
Faut-il commencer avec les créateurs avec lesquels vous collaborez déjà sur d’autres réseaux ? Par exemple, si vous avez un partenaire de confiance sur Instagram qui possède aussi une bonne audience sur TikTok, devez-vous lancer votre marketing TikTok via lui ? Andreea dit que c’est par là qu’elle commencerait :
De bons concepts fonctionnent sur plusieurs réseaux – je demanderais à mes anciens partenaires de republier le contenu existant avec ma marque sur la nouvelle plate-forme pour démarrer (s’ils ne l’ont pas déjà fait).
Si travailler avec les mêmes créateurs est sûr, souvenez-vous qu’il peut y avoir un chevauchement d’audience. Michael confirme :
Si vous voulez une approche plus sûre, collaborez avec les créateurs avec lesquels vous travaillez déjà. Mais gardez à l’esprit le chevauchement d’audience. L’audience d’un créateur consomme probablement son contenu sur plus d’un réseau. Vous risquez donc de ne pas toucher beaucoup de nouvelles personnes.
Il faut noter que plusieurs points de contact sont souvent nécessaires avant qu’une personne n’achète via le marketing d’influence. Ainsi, collaborer avec les mêmes créateurs sur plusieurs réseaux peut jouer en votre faveur, même avec un certain chevauchement. Marit ajoute :
La répétition n’est pas mauvaise, mais il est important de la mettre en balance avec le CPM et le ROAS. Si vous renforcez un message déjà partagé plusieurs fois, faites-le via une Story Instagram, qui coûte une fraction d’une vidéo YouTube.
Si vous souhaitez toucher une nouvelle audience sur un nouveau réseau, Andreea recommande trois façons de trouver de nouveaux influenceurs :
- Repérer les nouveaux créateurs qui vous suivent sur le nouveau réseau
- Commencer avec des créateurs de niche pour établir une base puis élargir
- Approcher les influenceurs qui interagissent avec le contenu de vos concurrents sur le nouveau réseau
Supposons que vous souhaitiez ajouter un réseau social à une stratégie déjà basée sur des partenariats YouTube. Dans ce cas, une meilleure approche consiste à diriger les utilisateurs du nouveau réseau vers vos vidéos YouTube. Michael illustre avec un exemple :
YouTube sera notre plate-forme principale et les autres réseaux « support » redirigeront vers ce contenu clé. Cela peut être un Short YouTube qui renvoie vers la vidéo longue ou un Reel Instagram d’unboxing avec un CTA : « regardez la vidéo complète sur YouTube ».
Si vous êtes en train de sélectionner de nouveaux influenceurs pour une plateforme de réseaux sociaux, Marit suggère de commencer par :
- Créateurs fiables : choisissez quelqu’un qui a une fourchette de vues fiable (vérifiez-la avec notre calculateur de vues moyennes TikTok) et qui a obtenu de bonnes performances de manière constante
- Micro-influenceurs : ne dépensez pas des sommes énormes tant que vous êtes encore en phase d’apprentissage
- Approches traçables : utilisez des liens UTM ou des codes de réduction pour mesurer le succès
- Bâtisseurs de communauté : choisissez des influenceurs qui interagissent avec leur audience
Marit conseille aussi de demander aux créateurs de proposer des idées de contenu pour votre nouveau réseau social. Cela vous aidera non seulement à maîtriser plus vite la plate-forme, mais renforcera aussi votre relation avec l’influenceur :
Si vous débutez sur un réseau, collaborez avec l’influenceur sur les idées créatives. Il connaît le mieux son audience et appréciera ce partenariat.
En plus de vous appuyer sur vos partenaires influenceurs pour la créativité, ajoutez aussi des outils qui vous feront gagner du temps lorsque vous étendrez vos efforts à plusieurs réseaux…
Un outil pour Instagram, TikTok et YouTube
Quel que soit le réseau choisi, vous devez :
- Trouver des influenceurs pertinents
- Les examiner en profondeur
- Prenez contact et effectuez des relances
- Suivre leur contenu
- Faites un reporting sur leurs performances
Modash peut vous aider pour tout cela !
- Accédez à une base de données de tous les influenceurs ayant plus de 1 000 abonnés sur Instagram, TikTok et YouTube
- Obtenez une analyse détaillée pour chaque créateur : anciens contenus, performances des posts sponsorisés, etc.
- Connectez votre e-mail et effectuez la prospection directement depuis l’appli – toutes vos notes, discussions et analyses en un seul endroit
- Créez des campagnes ; Modash suivra et analysera chaque contenu, y compris les Stories Instagram au-delà de leurs 24 heures
- Vous pouvez même externaliser les paiements des créateurs à Modash – vous n’aurez plus jamais à vous inquiéter de payer les influenceurs à temps
Trop beau pour être vrai ? Essayez Modash gratuitement pendant 14 jours. Aucune carte bancaire requise.
