Vous pouvez prédire l’avenir.

Oui, vous pouvez casser une noix réputée incassable. Brisez le proverbial 3e mur. Tirez des enseignements de vos données et… apprenez à prévoir le nombre d’acquisitions que vous obtiendrez grâce à votre campagne d’influence axée sur le CPA le mois prochain. 

Gardez à l’esprit qu’il s’agit d’une méthodologie de suivi basique. Elle vous aidera à suivre de nombreux éléments et, si vous le souhaitez, à extrapoler des prévisions, mais ce n’est pas un outil de suivi des influenceurs ultra-avancé comme celui-ci. 

Voyons rapidement comment fonctionne le marketing d’influence à la performance :
1. Utilisez les données pour identifier les influenceurs qui s’adressent à votre audience cible
2. Recrutez-les dans le cadre d’un programme continu
3. Versez-leur chaque mois un pourcentage de chaque conversion qu’ils génèrent
4. Apprenez, optimisez, recommencez.

Souvent, les marketeurs ne réalisent même pas à quel point il est facile de faire des prévisions pour les programmes d’influence. Ce modèle vous aidera à faire le travail afin que vous puissiez vous aussi prédire l’avenir.

Obtenez le modèle ici 

Collecter les données nécessaires pour prévoir vos acquisitions générées par les influenceurs :

Vous allez devoir utiliser ce modèle pour le moment. 

Plus tard, si vous souhaitez aller plus loin et utiliser un outil de business intelligence ou ajouter quelque chose, vous pourrez toujours ajuster la feuille.

Ce modèle vous aidera à comprendre ce qui se passe, ce qui se passera à l’avenir et même à atteindre vos objectifs. Par exemple, si vous avez besoin de 1 000 acquisitions sur un nouveau marché, vous pouvez utiliser une adaptation de cette feuille pour estimer le nombre d’influenceurs que vous devez recruter sur ce marché.
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Ce qui se passe actuellement dans notre programme d’ambassadeurs :

‍Commencez par réunir vos statistiques de base :

• Combien d’influenceurs font actuellement partie de votre programme ?
• Combien de conversions génèrent-ils chaque mois ?
• Quel est votre quota mensuel minimum ?
• Combien d’influenceurs sont retirés du programme chaque mois ?
  

Ces statistiques constituent la base de l’avenir et peuvent nous aider à établir notre première prévision. Pour aller plus loin, vous pouvez ajouter des données démographiques et commencer à optimiser le taux de conversion. 

‍Ce qui pourrait changer entre aujourd’hui et les dates de vos prévisions :

• Combien d’ambassadeurs recrutons-nous chaque mois ?
• Quoi de neuf ?
• Quels nouveaux marchés ciblons-nous ?
• Qu’est-ce qui changera concernant le produit dont nous ferons la promotion ?

Ces éléments sont surtout à suivre pour la suite afin de comprendre et d’optimiser votre programme d’ambassadeurs au fil du temps.

Par exemple, si votre programme cible principalement Hambourg (Allemagne), mais que vous allez désormais vous concentrer sur Berlin. Il ne sera peut-être pas possible d’anticiper exactement comment l’accueil différera d’une ville à l’autre. 

Cela dit, vous pouvez au moins définir leurs différences afin de concevoir de meilleures expérimentations à l’avenir : si notre boisson ne se vend pas très bien en ligne à Berlin en juin, nous saurons déjà que les consommateurs berlinois mangent plus souvent à l’extérieur. Nous pourrons donc concentrer le contenu des ambassadeurs sur la commande de repas à domicile ou les repas au restaurant, plutôt que sur les achats en ligne. 

De plus, si vous ciblez un nouveau marché, cela pourrait avoir un impact sur votre capacité à recruter aussi rapidement le même nombre d’ambassadeurs. Ce ne sont pas des raisons d’abandonner, mais simplement des éléments à prendre en compte pour mieux réagir à une prévision qui n’est pas exacte à 100 %. ‍

‍Le résultat final de notre modèle‍

La capture d’écran ci-dessous montre à peu près ce que vous devriez obtenir une fois que vous aurez terminé 

Comme indiqué au début, vous pouvez approfondir considérablement l’analyse en segmentant davantage selon les données démographiques de l’audience et en ajoutant des indicateurs de réussite situés plus haut dans l’entonnoir.

Pourquoi suivre et établir des prévisions ?

Ce qui est suivi s’améliore.

En établissant des prévisions plusieurs mois à l’avance, vous obtenez une vision complète et transparente de vos leviers d’acquisition via les influenceurs. Vous pouvez définir des objectifs concrets à atteindre. Vous pouvez améliorer vos efforts et viser de meilleurs résultats. Vous serez motivé à en faire toujours plus.

Le suivi & les prévisions vous permettent de maîtriser votre avenir. Cela vous aidera également à expliquer à vos collègues pourquoi votre travail est précieux, quel retour sur investissement il a généré par le passé et quels retours sur investissement il générera à l’avenir.