Stabilire il compenso degli influencer è complicato. Quando ti rivolgi agli influencer, vuoi apparire credibile: non vuoi offenderli offrendo troppo poco, ma nemmeno pagare eccessivamente per i contenuti sponsorizzati. E di certo non puoi chiedere ai competitor quanto stanno pagando…

Ti restano quindi due opzioni: spionaggio industriale oppure leggere le analisi approfondite di Modash sui prezzi degli influencer.

Abbiamo già trattato il pricing degli influencer su Instagram e su YouTube; ora tocca a TikTok. Continua a leggere per scoprire:

✅ I principali deliverable che puoi acquistare dai TikToker

✅ Su quali basi si calcolano di solito i prezzi su TikTok

✅ Fasce indicative e fattori che influenzano i prezzi su TikTok (incluse le tendenze più recenti)

✅ Come negoziare in modo esperto con gli influencer di TikTok

Addentriamoci…

Cosa puoi acquistare dagli influencer su TikTok?

Quando pensi a TikTok, pensi automaticamente ai video di breve durata.

Ma sapevi che TikTok offre anche video più lunghi e contenuti statici?

Ecco una rapida panoramica dei formati di contenuto disponibili su TikTok:

👉 Video brevi: il pane quotidiano di TikTok. Possono durare fino a 10 minuti (o fino a 60 minuti se registrati fuori dall’app e caricati).

👉 Contenuti statici: sì, TikTok supporta anche post con singola immagine o carosello, proprio come i post in feed di Instagram.

👉 TikTok Live: video in diretta fino a un’ora che consentono agli influencer di interagire in tempo reale con il pubblico – perfetti per sessioni di domande e risposte.

👉 Live shopping: i brand possono mostrare i propri prodotti in livestream e gli spettatori possono acquistare all’istante.

Quindi, quale formato dovresti usare nella tua prossima campagna? Per scoprirlo ho parlato con le professioniste dell’influencer marketing Marit Tiesema e Andreea Moise.

Marit condivide il suo punto di vista su ogni formato di contenuto:

In generale consiglia di dare priorità ai video TikTok. Andreea Moise aggiunge che scegliere il contenuto giusto è sempre il risultato di una ricerca sul tuo ICP, sul mercato e sui competitor.

Andreea Moise

Stratega di Influencer Marketing e Fondatrice di Hype Maven

Se sei agli inizi, scegli innanzitutto il tipo di contenuto che supporta la tua strategia: vuoi intrattenere, vendere, essere ricordato? Scegli di conseguenza.

Quali fattori influenzano i prezzi su TikTok?

Sebbene ogni piattaforma social sia unica, tutte prevedono contenuti di breve durata, il che significa che puoi utilizzare gli stessi fattori per valutare quanto pagare gli influencer per i contenuti brevi su praticamente qualsiasi piattaforma, incluso TikTok.

Marit raggruppa questi fattori in due categorie:

In altre parole: il numero di visualizzazioni medie è il fattore di prezzo più importante su TikTok, ma occorre aggiungere contesto considerando anche i fattori secondari. Ad esempio, Andreea osserva che pagheresti CPM più bassi per il pubblico dell’America Latina rispetto a Stati Uniti o Europa occidentale.

Andreea Moise

Stratega di Influencer Marketing e Fondatrice di Hype Maven

La popolazione, la densità di influencer, le restrizioni linguistiche e il potere d’acquisto del tuo mercato incideranno sul prezzo.

🤓 Consiglio pro: per misurare le visualizzazioni, osserva gli ultimi una dozzina circa di TikTok dell’influencer. Ignora gli outlier (visualizzazioni troppo alte o troppo basse) e calcola poi la media. Poiché i post sponsorizzati di solito rendono meno dei contenuti organici, conviene fare una stima prudente basata su quella media.

🤓 Consiglio pro extra: il numero di follower su TikTok non è un fattore utile di per sé, ma offre un contesto prezioso. Se un influencer ha molti follower su TikTok ma poche visualizzazioni dei video, è un cattivo segnale per la reach. Al contrario, se un influencer ha pochi follower su TikTok ma molte visualizzazioni, è un buon segnale di engagement.

Se utilizzi Modash, puoi velocizzare le decisioni grazie al dato delle visualizzazioni mediane, che elimina gli outlier virali. Insieme a commenti medi, dati demografici dell’audience, sponsor precedenti & altro.

(Funziona per gli influencer su Instagram, TikTok e YouTube):

In definitiva, i fattori che incidono di più sui prezzi di TikTok sei tu e i tuoi obiettivi. Puoi calcolare tutte le stime che vuoi, ma il prezzo reale è determinato dal tuo budget e dall’influencer con cui lavori (oltre alla sua regione, nicchia, numero di follower, al valore che attribuisce al proprio lavoro, ecc.).

Per esempio: se la tua campagna è orientata alle vendite e sai che il tuo costo di acquisizione cliente (CAC) deve essere inferiore a 100 $, il budget per gli influencer TikTok deve riflettere questo vincolo. Se un influencer chiede una cifra che farebbe salire il CAC oltre 100 $, allora è fuori budget – e va bene così.

A quel punto sai che devi continuare la ricerca per trovare qualcuno magari un po’ più piccolo, ma con un pubblico di nicchia attivo che risponderà a una collaborazione.

Stime indicative dei prezzi su TikTok

L’ultima cosa che voglio è scrivere l’ennesimo articolo che promette una risposta semplice ai prezzi degli influencer su TikTok per poi dirti: «In realtà, dipende…» 🙄

Inoltre, diffida di chi afferma di poterti dare informazioni sui prezzi degli influencer valide per qualsiasi nicchia, pubblico e luogo: le variabili sono semplicemente troppe.

(Tra l’altro, Andreea ne ha parlato a lungo in passato.)

Passiamo quindi a qualche numero concreto.

In termini di CPM, Marit consiglia di puntare a un massimo di 20 $.

Nel frattempo abbiamo raccolto alcuni benchmark generali sui costi dei video sponsorizzati. Il confronto è tra TikTok e Instagram Reels e viene segmentato per dimensione dell’influencer (anche se, come ha già sottolineato Marit, il numero di follower non dovrebbe essere l’unica metrica per valutare il prezzo). Lo so, usare il numero di follower qui può sembrare contraddittorio, ma questi dati servono solo a darti un’idea di cosa aspettarti – adatta il tuo CPM in base alle metriche dei creator e al tuo budget per ottenere i migliori risultati.

Questi sono prezzi indicativi basati su creator del Nord America – i prezzi varieranno sicuramente in base a regione, nicchia e a qualsiasi altra variabile. In definitiva saranno le tue esigenze e il tuo budget a determinare quali influencer TikTok contattare, ma queste cifre possono darti un punto di partenza.

🤓 Consiglio pro: spesso puoi negoziare tariffe ribassate raggruppando più deliverable. Funziona particolarmente bene con Reels e TikTok perché i formati sono molto simili: il tuo partner influencer non dovrà fare molto (se non alcun) lavoro extra.

Tendenze dei prezzi TikTok per il 2025 (e oltre)

Le nostre stime supportano la visione diffusa secondo cui sponsorizzare su TikTok è sostanzialmente come sponsorizzare su Instagram Reels, ma costa meno.

Finora TikTok è stato uno dei canali di influencer marketing più convenienti, sia in termini di fee fisse che di diritti d’uso. Ma potrebbe non essere così ancora per molto.

Marit avverte che i prezzi su TikTok sono aumentati costantemente con la crescita della piattaforma (e del numero di influencer che la utilizzano):

Marit Tiesema

Senior KOL e Ambassador Specialist, Loop Earplugs

Rispetto ad altre piattaforme, TikTok ha registrato un aumento percentuale dei prezzi maggiore.

Spiega che l’aumento dei prezzi dipende da due elementi:

💰 Tariffe per i post: «Ne ho viste alcune raddoppiare o triplicare negli ultimi 3-4 anni; i TikTok un tempo costavano una frazione dei post su Instagram.»

💰 Diritti d’uso: «Spesso non venivano pagati affatto perché era meno comune e c’era poca consapevolezza tra gli influencer su TikTok.»

Marit osserva inoltre che sempre più influencer su TikTok hanno agenti, il che rende le negoziazioni sui prezzi più difficili.

Ma non è tutto negativo, perché la crescita di TikTok ha reso più interessanti i pacchetti cross-channel. I contenuti possono essere pubblicati sia su TikTok sia su Reels, aiutando i brand a ottimizzare la spesa con un CPM più basso.

Quindi, anche se i prezzi in generale sono aumentati, su TikTok si possono ancora trovare ottime opportunità.

Best practice per negoziare i prezzi degli influencer su TikTok

Abbiamo scritto molte guide generali su come negoziare con gli influencer, ma qui mi concentrerò sulle tattiche specifiche per TikTok (un bel scioglilingua) per aiutarti a concordare tariffe che soddisfino te e i tuoi partner influencer.

Basa i tuoi prezzi su dati realistici e significativi

Piattaforme come TikTok e Instagram Reels offrono una viralità intrinseca.

È un vantaggio, perché ti permette di mostrare il tuo brand e i tuoi prodotti a un pubblico più ampio. Ma c’è sempre il rischio di lasciarsi sedurre dall’idea di fare numeri enormi, anche se i dati dicono altro.

Marit insiste sul fatto che non dovresti mai farti influenzare dalla prospettiva che uno o due video diventino virali.

Marit Tiesema

Senior KOL e Ambassador Specialist, Loop Earplugs

Non dovresti pagare per lo 0,01 % di possibilità di ottenere 1 M di visualizzazioni invece di 30 K. Le «visualizzazioni medie» devono basarsi su un intervallo realistico. Se poi diventano virali, fantastico.

Inoltre, sottolinea che il numero di follower è una metrica per lo più irrilevante su TikTok. Quindi non pensare di dover pagare di più un influencer con molti follower se le altre metriche – in particolare le visualizzazioni – non tornano.

Analogamente, Andreea mette in guardia dal lasciarsi abbagliare dal «fattore cool» su TikTok. Tira fuori la tua Shania Twain interiore: «Oh, hai lavorato con il brand X? E la celebrità Y guarda i tuoi video? Non mi impressiona molto.»

Ancora una volta, il modo migliore per evitare questa trappola è analizzare semplicemente i dati.

Andreea Moise

Stratega di Influencer Marketing e Fondatrice di Hype Maven

Guarda sempre i numeri, gli obiettivi e l’impatto che un influencer può aiutarti a raggiungere. Attenzione a chi ti vende i dashboard analytics: basa il prezzo sull’impatto, non sui desideri.

Valuta la qualità dell’engagement (non solo la quantità)

L’engagement rate è un modo utile per capire quanto il pubblico di un influencer apprezzi i suoi contenuti.

Ma alcune forme di engagement sono più «preziose» di altre.

Per esempio, un video può avere centinaia di commenti, ma se sono solo faccine con gli occhi a cuore non è detto che chi commenta ci abbia pensato molto. Magari non hanno nemmeno guardato il video.

Al contrario, i salvataggi e le condivisioni sono segnali molto positivi: se il primo istinto di un utente è salvare o condividere un video, significa che lo considera di valore.

Ecco perché Andreea consiglia di analizzare la proporzione di engagement «di qualità» (condivisioni e salvataggi rispetto a commenti e like) quando si negoziano i prezzi.

Andreea Moise

Stratega di Influencer Marketing e Fondatrice di Hype Maven

Negli ultimi anni ho iniziato a guardare il rapporto tra salvataggi e condivisioni e questo ha ridotto in modo significativo i flop e le scarse performance su TikTok.

Proponi un budget chiaro basato sul CPM stimato (se possibile)

Quando abbiamo intervistato i professionisti dell’influencer marketing per le loro analisi sui prezzi degli influencer su Instagram, più della metà ha detto di chiedere sempre prima le tariffe agli influencer.

Tuttavia, Marit non è d’accordo. Consiglia vivamente di prendere l’iniziativa nella negoziazione dei prezzi condividendo il tuo budget prima di chiedere le tariffe dell’influencer – a patto che il budget sia basato sul CPM stimato.

Marit Tiesema

Senior KOL e Ambassador Specialist, Loop Earplugs

Un influencer potrebbe fare un’eccezione per la partnership giusta, ma se il suo preventivo iniziale è molto più alto, negoziare troppo al ribasso potrebbe renderlo titubante: nessuno vuole sembrare che stia tagliando drasticamente i propri prezzi abituali.

Negozia se l’offerta/controproposta è fuori budget

In un mondo ideale, inizieresti la discussione sul prezzo comunicando il tuo budget. Tutto bello se hai molta esperienza di influencer marketing e sai esattamente quali CPM puoi permetterti.

Ma se è la tua prima esperienza, non è di grande aiuto. E se invece avessi condiviso il tuo budget, ma l’influencer tornasse con una controproposta che lo supera di molto?

In ogni caso, puoi fare affidamento su queste tattiche di negoziazione su TikTok approvate da Marit:

👉 Chiedi 1 o 2 frame di Instagram Stories per indirizzare traffico al TikTok: è un modo a basso costo per aumentare la reach mantenendo la spesa contenuta.

👉 Chiedi diritti d’uso a pagamento per un periodo limitato: se il contenuto lo permette, negoziare un periodo di licenza più breve può ridurre il CPM complessivo e aumentare il ROAS.

👉 Valuta di aggiungere altri deliverable: sembra controintuitivo, ma raggruppare più contenuti può a volte ridurre il CPM medio, offrendo un accordo più vantaggioso. In più l’influencer ottiene più lavoro – doppia vittoria!

👉 Offri un’ulteriore commissione affiliata: è vero, combinare influencer e affiliate marketing aggiunge complessità. Ma offrire sia una fee fissa sia un guadagno basato sulle performance può ridurre il rischio iniziale aumentando al contempo il potenziale guadagno per entrambe le parti.

👉 Presenta la tua collaborazione TikTok come partnership pilota: stai pensando di costruire una relazione di lungo termine con l’influencer? Sottolinea che questa prima collaborazione è una prova: se funzionerà, potrai proporre in seguito un pacchetto più ampio.

Marit Tiesema

Senior KOL e Ambassador Specialist, Loop Earplugs

Gli influencer sono spesso più flessibili quando vedono un’opportunità futura piuttosto che una collaborazione una tantum.

Quando si tratta di negoziare aggiungendo deliverable extra, hai due opzioni: richiedere più deliverable su TikTok oppure adottare un approccio cross-platform. Marit spiega che ciascuna tattica ha i suoi vantaggi:

✅ Mettere sotto contratto più TikTok: «Rafforza le partnership a lungo termine e garantisce una promozione continua. Anche se mi concentrerei solo sui video, accordarsi per 3-4 TikTok nei prossimi sei mesi aiuterebbe a mantenere una visibilità costante.»

✅ Approccio cross-platform: «Massimizza la visibilità su TikTok rafforzando la promozione su formati diversi, aumentando la memorabilità e potenzialmente migliorando i tassi di conversione. Ogni formato permette anche uno storytelling diversificato, aiutando a costruire fiducia (ad esempio le Instagram Stories offrono un’integrazione quotidiana naturale con un CTA chiaro e link diretti per facilitare l’azione).»

Marit Tiesema

Senior KOL e Ambassador Specialist, Loop Earplugs

L’uso di più formati aiuta a valutare la risposta del pubblico e a perfezionare la strategia di contenuto in base all’engagement sulle varie piattaforme.

Prepara agli influencer un (metaforico) panino

Chiariamo subito: questo consiglio non riguarda un delizioso toast al formaggio.

Si tratta invece di mantenere la negoziazione sul prezzo collaborativa e costruttiva, incorniciando un messaggio difficile – cioè un prezzo più basso – tra due messaggi positivi. Ecco come potrebbe apparire la tecnica del panino in una negoziazione in corso tra brand e agente:

Grazie mille per aver condiviso la sua selezione di prodotti! L’ho inoltrata e sono entusiasta di conoscere il suo parere. :)

Per quanto ci piacerebbe offrire X $, purtroppo al momento supera il nostro budget. Vorremmo comunque costruire questa partnership insieme: sarebbe disposta a iniziare con un TikTok per X $ + prodotto?

Siamo convinti che questo risuonerà nella sua community e, una volta valutato l’engagement, saremmo felici di valutare una collaborazione a lungo termine.

Fammi sapere cosa ne pensa! Se è d’accordo, posso inviare subito il contratto così possiamo iniziare.

Chiariamo: l’obiettivo non è manipolare la conversazione, ma mantenere un’atmosfera positiva e far percepire la controfferta come un’opportunità entusiasmante anziché una negoziazione al ribasso.

Come bonus, l’ultima fetta di pane di questo sandwich proverbiale ricorda all’agente che l’influencer ha l’ultima parola. E, prospettando la possibilità di un contratto alla fine, si crea un senso di urgenza che li incoraggia a procedere rapidamente.

Negoziare i prezzi degli influencer TikTok con Modash

Negoziare con gli influencer TikTok è molto più semplice quando hai a portata di mano una quantità enorme di dati sui loro follower e sulle metriche dei contenuti.

Certo, potresti trovare manualmente gli influencer TikTok e chiedere loro di condividere tutte queste informazioni. Oppure puoi risparmiare tempo e semplificare enormemente il processo usando Modash.

Modash offre filtri di ricerca per aiutarti a trovare esattamente l’influencer giusto per la tua prossima campagna. Una volta trovato il match giusto, puoi esaminare il suo profilo prima di contattarlo.

La nostra piattaforma include tutte le metriche TikTok standard che ti aspetti – come follower, engagement rate, visualizzazioni medie e percentuale di follower fake.

Ma andiamo molto più a fondo con dati come:

✅ Dati demografici dell’audience: località, lingue, genere ed età

✅ Raggiungibilità dell’audience (ad esempio quanti altri profili seguono i membri del pubblico, così puoi capire se il tuo brand emergerà dal rumore)

✅ Quanti membri dell’audience hanno a loro volta un seguito consistente

✅ Salvataggi medi, commenti medi, condivisioni medie, like totali e video totali

E questo è solo l’inizio.

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